工作年度计划大全[4篇]
光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的工作年度计划4篇,欢迎大家分享。
工作年度计划 篇1
本学期政治学科教研组坚持以课堂教学研究为重心,进一步探索落实“学案导学、教学合一”的有效教学模式,推进课程改革和新课程的实施研究,坚持德育为先,努力营造良好的教科研氛围,积极开展教研、教改活动和课题研究活动。进一步加强教学常规建设,以学生的发展为本,不断拓展政治教学的空间,提高教学的有效性,落实学校的各项要求。在实践中发现并解决导学案实施中存在的问题,注重校本教研,提高校本教研水平,推动学科教研组建设,促进教师专业成长,强化教师规范意识、质量意识和责任意识,提高团队意识,营造研究氛围,提高组内教师整体水平,为我校发展做出贡献。
围绕学校的工作目标和重点,特制定政治教研组工作计划如下:
一.加强教研组建设,充分发挥教研组的作用,创建良好的教学研究氛围
1.注重开展理论学习,不断提高全组政治教师的政治素质,以更好地开展教学工作。
为适应教改和素质教育对政治教师的新要求,努力做到政治学习经常化,自觉加强政治理论和教育理论的学习,加强时事政治的学习,领会党的路线、方针、政策,不断提高自己的`思想政治素质,关注新闻和时政热点,在课堂教学中以恰当的方式帮助学生拓展眼界、思路,更好地面对新课改的高考。要充分利用教研时间学习课改名校教学改革成就,搜集一些课堂实录、介绍性的文章以期提高政治课题“学案导学、教学合一”实效。要组织全组教师对导学案教学中的问题研究要更深入,教学理念需要不断更新。
2.创新开展教研组活动。
借鉴上学期语文、数学、外语教研组经验,创新开展本学期政治教研组活动。本学期的教研活动更加务实,紧紧围绕导学案教学的实施,教材的变化以及复习备考策略,群策群力,发现问题、解决问题。本学期计划开展七次教研组例会:除第一次以学习学校工作计划为主,通过研讨教学中存在的需要在今后的教研中解决的问题,确定本学期教研工作的主要内容;其他内容安排将集中教研组教师集体智慧。但基本包含高三学年通过教研组会学习研究备考考纲;进行集体备课观评研讨;学习关于有效教学理论的相关内容等等。希望通过教研组会这一平台给大家创造一个共同探讨和交流的机会,立足于解决教学中的实际问题,力争把我校的学案教学落到实处。
二.做好常规教学和教研教改工作
教研组要充分发挥教学研究的核心作用,在纵向上统领、指导本学科的教学工作,解决好各备课组教学中存在的问题。
1.认真按照学科常规的有关要求组织教学活动,配合教研室做好自查和互检工作。
2.组织协调组内工作,重视交流学习。“他山之石,可以攻玉”,本学期,将一如既往地坚持教研组成员相互间的学习交流,发挥群体优势,通过听课、评课,学习其他教师的教学经验,形成相互学习,取长补短的良好教学风气。
3.重视教学情况的反馈与反思,及时调整教学策略:通过教与学以及对不同层次学生的关注和了解,反思教学中的不足。
4.组织“一师一优课,一课一名师”听、评课工作,作好记录。本学期我们将此活动、导学案研讨和教研组活动内容结合起来,组织好组内教师的听课、评课,使政治教研组活动更加务实、有效,同时做好材料积累。
5.精心设计和组织好教研活动月。根据政治的学科理论联系实际的特点,积极创造条件实现“走出去”,拓展教师和学生的眼界,体现政治课教学的生命力。
三.按要求做好工作计划总结。
新课改的背景下对教研活动有了更高的要求,有许多新的东西需要全组上下群策群力共同探讨,需要观念的更新,更需要实践的磨练和及时的总结,政治教研组将在学校的指导下,凝心聚力刻苦钻研,在为高效课堂贡献力量的同时实现自身的成长和发展。
工作年度计划 篇2
一、指导思想
本学期我继续担任六年级的班主任,为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求实”的良好班风的班级,把学生培养成有理想、有道德、有文化、守纪律的一代新人、特制定如下班务工作计划
二、班级概况
本班共有学生60人,其中男生35人,女生25人、学习较好的有12人,他们在各方面都表现得很优秀、有20名学生聪明伶俐,学习比较努力,成绩较好、有15名同学能按时完成作业,但是学习方法不够灵活学习成绩良好、有13名同学学习不努力,成绩特别差、
三、教育总目标
1、坚决贯彻党的教育方针,重视对学生进行爱国主义、集体主义、文明行为等教育,有效提高学生思想道德素质、
2、通过丰富多彩的少先队活动,充分发挥学生的自主自动能力,创新实践能力,自我管理能力等多种能力、使少先队活动真正成为德育教育的有效阵地、
3、进一步加强行为规范的系列教育活动,通过学生的`主动参与,自我管理,自我服务等多种活动模式,使学生中涌现出一大批“行为规范小榜样”,并使全体学生养成良好的文明行为习惯,人人争做“小榜样”、
4、继续开展“家长学校”的指导与研究,切实提高广大家长自身素质和家庭教育水平,有效组织学生参与社区各项活动,使学校、家庭、社会这三位一体的德育网络保持整体性、
5、加强心理健康教育,使心理辅导室成为孩子的“快乐小屋”,使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德,扎扎实实提高学生思想政治素质、
6、加强安全教育工作,牢记任何工作安全第一、
四、教育内容和措施
1、文明行为教育:
(1)切实抓好行为规范教育、坚持每周一次班会,对学生进行行为规范训练,使行为规范经常化、(班会时间抽学生背诵《小学生行为规范》、《小学生守则》等)、
(2)认真抓好值日工作,实行人人轮流值日制,让每位学生都感受值日的艰辛,从而积极主动地配合值日生的工作、
(3)以学生发展为本,挖掘学生自我管理,自我教育意识,以班级日常行为规范为抓手,找出“上课”“课间”、“保洁”、“作业”等不足之处,进行自我、小队考核,争创“星级文明班”、
2、礼貌教育
A、见师长热情问好,上下楼梯学会礼让、
B、学习待人接物的基本礼仪、
c、在家尊敬长辈,不发脾气,校内家里一个样、
五、班级主要活动内容
1、 开学第一周对学生进行安全教育,听取安全教育报告、
2、 第二周召开家长会,举行开学典礼表彰各方面表现好的学生、
3、 加强阅读指导,开展阅读比赛、
4、 开展语文实践活动,每月更换一次黑板报、
5、 加强学生的作文指导,开展作文比赛、
6、 加强学生的思想教育、临近毕业,学生思想波动较大,表现出迷茫、甚至沮丧等情绪,此时作为老师,要关心、体贴他们,帮助他们度过此关、
工作年度计划 篇3
五年级(4)班共有学生78人,年龄均在11—12岁之间。学生大多数思想品德良好,天真活泼,要求上进,有较好的学习习惯和生活习惯。但个别学生的思想境界有待于进一步的提高,少先队员中亦有思想要求不严的情况。
一,工作设想
针对以上情况,我对今年的班主任工作有以下设想。
1,制定切实可行的班级奋斗目标。
本学期我要引导学生制定班级奋斗目标,力争形成"自主,文明,乐观,创新"的良好班风,使班上的每个人都能做到"我爱我的学校,我爱我的班级,我爱我的老师,我爱我的同学,我爱我自己"。
2,选拔得力的班级干部。
优秀的班干部是班主任的得力助手。因此,开学初我要根据班级的实际情况,重新调整班干部,进行班干部竞选。然后要着重培养当选的班干部,使其真正起到模范带头作用。首先,要教给班干部正确的工作方法,同时还要更严格地要求干部个人在知识,能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求在各方面给全班起到模范带头作用;其次,要大力表扬班干部,宣传他们的先进事迹,帮助小干部权力;第三,鼓励班干部大胆创新,不仅仅要做到上传下达,协助班主任做好工作,还要创造性地开展班级活动。
3,加强自我教育。
苏霍姆林斯基曾说过:最好的教育方式就是让学生进行自我教育。因此,在新学期里,我准备从正面激励树立榜样,使违规者自觉地遵守规章制度,让他们增强自我控制意识,经常检讨自己的言行,努力做到超越自我,用今日这多战胜昨日之我,使明日之我比今日之我更进步。长此以往,班级管理就会逐步步入自动化与良性发展的轨道。
4,培养学生良好的行为习惯。
俗话说:"嫩枝易弯也易直",这说明了加强小学生行为规范养成教育的重要性,他们年龄小,知识少,行为习惯正处在形成之中,可塑性大,可变性强。首先,寓养成教育于课堂教学中,把握其规范性。课堂教学既是培养学生智能的'基本途径,也是养成良好的行为习惯的主渠道。因此,我要与各科老师协调好,有目标,有标准,要求一致,这样才能使学生的行为有所依据,知道怎样做才对,怎样做是错,也便于老师指导和检查。对学生进行行为规范训练,必须持之以恒,像滴水穿石一样,一点一滴,经年累月,才能达到目的
。其次,寓养成教育于各项活动中,把握其实效性。行为规范养成教育,除在课堂教学中抓之外,还应开展丰富多彩的活动来训练和加强。把规范中的内容寓于丰富多彩的活动中,通过学生喜闻乐见的形式,使其明白道理,增长知识,接受教育。同时,学生通过具体的实践,把行为规范养成教育变成了自己内在的需要,就能逐步养成良好的行为习惯。其三,寓养成教育于日常活动中,把握其具体性。学生养成了良好的行为习惯,对他们的学习和生活具有十分重要的意义,将会使他们终身受益。因此,行为规范养成教育应渗透于他们的学习,劳动,娱乐等各个方面。为使他们在日常生活中的行为举止有一定的依据,加强行为规范养成教育还应把握其具体可行的特点。
总之,希望能通过自身以及全班学生的共同努力,使整个班级形成良好的班风,使每个学生都能健康,活泼,生动,全面地发展,争当先进班集体。
二、具体工作计划
9月份:1,班干部竞选
2,尊师颂
10月份:1,"祖国,您好"主题班会
2,评选文明之星
3,"我的优点大家找"主题班会
11月份:1,做好迎接期中考试的准备
2,评选纪律之星
12月份:1,零花钱怎么办
2,评选卫生之星
3,元旦联欢会
1月份:做好迎接期末考试的准备。
工作年度计划 篇4
在将近一年的时间中,公司通过不但的改革,逐步深入规范化的经营管理,公司整体运行还算良好。通过市场部全体员工,以及后勤各部门的共同的努力,使我们公司的产品在本年度的销售保持良好的态势,也取得了一些成功的典型客户案例。各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题,但总体来说大家的工作还算不错。在此我代表公司对各同仁在XX年对我工作的支持表示感谢,大家辛苦了。
XX年即将过去,临近年终,我感觉有必要对XX年里公司以及各部门的工作做一下总结。目的在于吸取经验教训,提高我们大家以及我自己,以至于把以后的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
对比在XX年初会议时候的计划统计来说,我们各县市的销售情况很不理想.任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下,也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升;
市场部主要存在的:
1.销售工作最基本的客户访问量太少,也包括经销商的拜访,需要不定期的去拜访,销售的手段及方式方法还不够,包括政府采购网的关注度都没有,还不讲其它的一些渠道信息了,有时候甚至连县市里有ups招标都不晓得。
2.沟通不够深入,表达能力欠佳,霸气不够,底气不足,没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰的传达给客户,不能很准确的了解客户的真正想法和意图。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排,分配工作,等于还处在一个没起步的阶段,销售意识及工作激情还有待提高。
4.当然新业务的开拓更是不够,业务增长也太小,造成公司的老客户既没有维护好,同时新业务又没有得到提高。
5.学习力度很差,不管是产品的知识,ups行业知识,还是对销售有辅助的其它相关知识都了解的少之又少哦。
本人:
本身的销售水平及销售意识其实是最差的,没有起到带头销售的作用。
公司销售团队的建设,指导远远不够。
对销售团队的管理及监督不够严格。
xxx:(考核任务30万元,完成接近25万元)
作为销售部经理,个人的销售能力、攻单能力的确有所提高,但是仅仅凭借对销售工作的'热情是远远不够的,主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识。需要能清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要。
在团队建设方面同样存在问题,需要积极的提出自己的建设性意见,对新人的帮助不够。
xxx:(考核任务40万元,完成23万元)
销售能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的拜访量有所提高,对整个市场的了解的还不够深入,对市场的一些变化敏感度还不够(这点市场部的其他人也存在同样的问题)。
xxx:(考核任务5万元,完成7.9)
虽然我们平时都在批评,在这我还是要表扬下,公司安排的事情都是任劳任怨,不折不扣的完成,这点值得表演。
就是激情不够,对销售行业还是一知半解,目标不够明确,做事不够坚决,总是给自己找借口。
综上:市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力,我希望明年大家共同努力,创建一支业务能力强,相对稳定的销售团队。
1.我们公司属于一个销售型的公司,没有销售就没有生存,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中,销售团队的搭建是重点,我希望明年能培养出一只具有合作精神,杀伤力较强的销售团队。
2.细分目标市场(各县市指定专人,州内市场实行重点行业指定责任人,分区域互换),制定销售目标,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩;完善销售制度及业务管理办法,走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理,建立起多方位的销售渠道。
技术部:
不仅要把自身的技术水平提高,最主要的是提高我们的素质和服务意识。
总之,随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,同时任何事物都有一个不断完善和发展的过程,公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公司成长,最终的目的都是一样的,就想让大家有口饭吃,都有所发展,也是希望大家都有个好的发展及平台。
我的目标是希望公司每个人在XX年都赚到钱,XX年xx全年销售总任务600万,大家加油!
XX年xx各县市全年销售目标任务分配表
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