工作年度计划常用(10篇)
时间过得太快,让人猝不及防,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编为大家收集的工作年度计划10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
工作年度计划 篇1
一、继续做好新型农村合作医疗管理工作。
据财务预算部门消息,20xx年新农合筹资标准比20xx年个人增加10元,政府补助增加40元,合计每人390元,按20xx年的参合人数预计推算,筹资总额应在16500万元左右。由于今年累计结余已不多,明年资金使用量不抵今年使用量,因此,明年维持今年的报销水平,同时严格控制次均住院费用。严格控制医疗费用的不合理增长,有些已经增长的要降下来,确保农民真正受益。
二、按照省市县要求继续做好各项基层医改工作。
认真做好基层医改回头看工作,总结经验、找出差距,严格执行国家基本药物制度,建立长效机制。
稳步推进公立医院改革试点,努力加快中医药事业的发展。以扶持中医院为主,加强中医院内部管理。全面提高中医院内部管理水平,增强医院发展活力。秉承传统优势,突出中医药在养生保健、妇幼保健、妇科儿科疾病治疗等方面形成的特色,加大宣传,拓展业务,大力推广中医药适宜技术,充分发挥中医药在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用。
三、进一步实施好卫生服务体系建设工作。
明年十里铺卫生院、刘台庄卫生院扩建工程,疾控中心、卫生执法监督所合并建设项目将要开工。
四、大力开展防疫、保健工作,公共卫生服务均等化工作稳步开展。
抓基本,做好免疫规划和项目工作,保重点,做好重大传染病防治工作。积极推进慢性病、精神病等防治工作本着预防为主,注重健康生活方式的'养成,降低慢性病发生率。全面落实疾病预防控制工作,不断提高传染病防治和监测工作的质量和妇幼保健工作水平。
五、进一步做好其它中心工作。
继续抓好党风廉政建设、安全生产、社会治安综合治理、工作;加强卫生对外宣传和卫生信息报送管理工作。
工作年度计划 篇2
不知不觉,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,
在县教育局的.协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20xx年工作中存在的问题:
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
20xx年工作计划:
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
工作年度计划 篇3
一、教材分析
本学期的教学内容共计四章:
第一章:有理数
本章的主要内容是有理数的有关概念及其运算。首先,从实例出发引入负数,接着引入与有理数有关的一些概念,在此基础上,介绍有理数的加减法,乘除法和乘方运算的意义、法则和运算律。
本章的重点是有理数的运算。难点是对有理数运算法则的理解,尤其是对有理数乘法法则的理解。
第二章:整式的加减
本章的主要内容是单项式、多项式、整式的概念,合并同类项、去括号以及整式加减运算等。
本章的重点、难点是合并同类项、去括号
第三章:一元一次方程
本章的主要内容是一元一次方程及其相关概念,一元一次方程的解法,利用一元一次方程分析和解决实际问题。
本章的重点、难点是列方程。
第四章:图形认识初步
本章的主要内容是基本的几何图形的初步认识并学习最基本的平面图形——直线、射线、线段和角的知识。
本章的重点、难点是对图形的表示和画图、作图,对几何语言的学习、运用
二、教学目标
(一)知识与技能
1,获得数学中的基本理论、概念、原理和规律等方面的知识,了解并关注这些知识在生产、生活和社会发展中的应用。
2学会将实践生活中遇到的实际问题转化为数学问题,从而通过数学问题解决实际问题。体验几何定理的探究及其推理过程并学会在实际问题进行应用。
3,初步具有数学研究操作的基本技能,一定的科学探究和实践能力,养成良好的科学思维习惯。
(二)过程与方法
1采用思考、类比、探究、归纳、得出结论的方法进行教学;
2发挥学生的主体作用,作好探究性活动;
3密切联系实际,激发学生的学习的积极性,培养学生的类比、归纳的能力.
(三)情感态度与价值观
1,理解人与自然、社会的密切关系,和谐发展的主义,提高环境保护意识。
2,逐步形成数学的基本观点和科学态度,为确立辩证唯物主义世界观奠定必在的基础。
三、学情分析
本学期我担任七年级(3,4)班的数学教学工作,这两班共有学生104人。七年级学生的实践探究能力不是很好,还有待于提高与培养以及加强训练。同时本学期内还将加强训练学生的逻辑思维与逻辑推理能力,尤其是运用语言对几何问题进行推理论证,并培养学生从形象思维过渡到抽象思维等。其次,抓好学生课前预习,课堂上记笔记的习惯,让学生及时复习,总结前节课知识的好习惯,表扬和鼓励学生阅读与数学有关的课外读物,引导学生自主拓展和加深自己的知识的广度与深度;在学习方法上,一题多解,多题一解,从不同的角度看问题,从对称的角度思考问题,用不同的`方法检验答案。
七年级学生常常因守小学算树术中的思维定势,思路狭窄、呆滞,不利于后继学习,要重视对学生进行思法指导。学生在解题时,在书写上往往存在着条理不清、逻辑混乱的问题,要重视对学生进行写法指导。学生是否掌握良好的记忆方法与其学业成绩好坏相关,七年级学生由于正处在初级的逻辑思维阶段,识记知识时机械记忆的成分较多,理解记忆的成分较少,这就不能适应七年级教学的新要求,要重视对学生进行记法指导。
四、教学策略
1,认真研读新课程标准,钻研新教材,根据新课程标准,扩充教材内容,认真上课,批改作业,认真辅导,让学生学会认真学习。
2,兴趣是最好的老师,激发学生的兴趣,给学生介绍数学家、数学史,介绍相应的数学趣题,给出数学课外思考题,激发学生的兴趣。
3,引导学生积极参与知识的构建,营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂,让学生体会学习的快乐,享受学习。引导学生写复习提纲,使知识来源于学生的构造。
4,引导学生积极归纳解题规律,引导学生一题多解,多解归一,培养学生透过现象看本质,提高学生举一反三的能力,培养学生的发散思维,让学生处于一种思如泉涌的状态。
5,运用读新课程标准的理念指导教学,积极更新自己脑海中固有的教育理念,不同的教育理念,将带来不同的教育效果。
6,培养学生良好的学习习惯,有助于学生进步提高学习成绩,发展学生的非智力因素,弥补智力上的不足。
7,进行个别辅导,优生提升能力,扎实打牢基础知识,对差生,一些关键知识,辅导差生过关,为差生以后的发展铺平道路。
8,站在系统的高度,使知识构筑在一个系统,上升到哲学的高度,八方联系,浑然一体,使学生学得轻松,记得牢固。
9,开展课题学习,把学生带入研究的学习中,拓展学生的知识面。
工作年度计划 篇4
总结了自己的一些成果后,就意味着XX年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
XX年工作目标
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是XX年的个人销售工作目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的成绩。
1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的'所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间。
跟随公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的成绩。
工作年度计划 篇5
一、严把环管审批和总量控制
创新工作方法,严把建设项目环境审批;抓好环境保护及相关产业基础调查工作;认真抓好团场环境保护规划工作,深入开展生态乡镇创建工作;做好xxxx年度各类环境保护专项资金申报工作;认真做好环境统计及其管理工作;认真做好城市综合整治定量考核工作和团场环境综合整治工作。
二、认真抓好减排、清洁生产审核工作
将召开企业环保和团场环保工作季度联席会议作为常项工作抓紧抓好,作好xxxx年度减排项目的梳理、资料的整理以及对接和减排量的核算等工作;做好重点监控企业在线监测整体验收,验收不能如期完成的企业,要求限期整改;开展对xxxx市污染源联合监督检查工作,制定xxxx市污染源监督检查工作计划。按季度对xxxx相关风险源、放射源单位进行检查,确保环境安全。
xxxx年将对去年国控重点企业清洁生产审核企业进行监督和检查。其中:国控企业(气)包括天业化工有限公司自备电厂、天富南热电有限公司、xxxx南山水泥厂、天富热电股份公司供热分公司;国控企业包括石河子天业番茄制品有限公司、市污水处理厂、xx化工有限公司化工公司;非重点企业:新疆如意纺织有限公司。
三、提高执法水平,打造一支政治坚定,业务水平高的.监察执法队伍
狠抓监察执法队伍的内部建设,严格落实各项规章制度。因地制宜、细化职责,健全环境执法程序,提高执法效率。加强监察队伍作风建设,为环境保护工作提供坚强的组织保证。严格执行国家环保部“六项禁令”和环境监察人员“六不准”,全面开展思想、作风、组织、业务、制度“五大建设”。继续抓好环境监察人员政治理论学习和业务知识培训。特别是在行政执法、排污申报登记与核定、排污费征收、建设项目“三同时”监察、环境污染事故和污染纠纷调查并参与处理等方面进行全面系统再学习、再培训。继续深入贯彻《排污费征收使用管理条例》,规范排污收费制度和排污申报登记工作,抓好排污费征收工作和全市排污口规范化管理工作。克服不利因素,全面、准确、足额做好xxxx年度的排污费征收工作;强化环境执法能力,严厉打击环境违法行为,查处关系群众切身利益的环境违法案件,切实维护好群众的环境权益。做好日常污染源的环境监察工作,重点做好重点污染源企业的现场监察工作。加大新改扩建项目“环评”执行情况、“三同时”制度落实情况和排污单位擅自停运治理设施,偷排偷放污染物等严重污染环境的违法行为查处力度,加强对列入限期治理企业的现场监察工作;继续开展“整治违法排污企业,保障群众健康”等各项环保专项行动,下大力气解决突出环境问题。早计划、早部署全市高、中考期间环境噪声控制和监督管理工作;深入开展生态环境监察工作,加大对矿山、旅游区及重点资源开发建设项目的生态环境监管力度;继续做好环境污染事故、污染纠纷和“12369”环保投诉信访的调查和参与处理工作,维护群众环境权益,确保石河子的环境安全。进一步拓展环境投诉渠道,扩大人民群众对环境保护的知情权、参与权、监督权。
工作年度计划 篇6
上学期我们班取得了一定的成绩,但也存在许多不足,我们知道八年级下学期是学生最容易产生两极分化的时期,为此本学期的工作相当复杂,为了继续做好班级工作,出色的完成学校的任务,特制定如下的计划:
一、指导思想
在八年级的第二学期,班级将强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识,真正做到关心学生的每一方面。要以校风建设为班级工作突破口,加大教育管理力度,从日常学习生活的每一点小事抓起,以保证本年度工作的顺利进行。作为班主任,自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神,更新自己的教育教学理念,掌握班主任工作的艺术,全面贯彻执行素质教育,实施爱的教育。
二、工作目标
1、认真执行学校的规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。要求每门功课各项指标在年级中名列前茅。
2、全面了解学生,帮助学生克服学习生活上的困难,学会学习,提高学习效率。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成竞争、拼搏、进取的学习风气,全面提高学生的素质。
4、使得每位学生的`心理都能健康发展,以平常心去对待生活中的人和事。
三、工作措施
(一)班级工作方面
1、第一周召开班委会议,明确具体分工,使班委工作正式运作。加强班干部队伍的建设,开学初调整班委会,建立以班长为龙头的有力团体,带领全班同学在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更多进步;
2、深入开展学习小组,成立师徒结对制,各科学习优秀者做师傅,一个师傅带领5个徒弟,主要负责背书、订正作业方面。每次月考进行考核,对进步学生给予奖励。
3、继续做好以值日班长负责制的管理模式,及时进行班风校纪的教育,以常规管理为载体,规范学生的各项管理要求,重视学校各方面的要求,防患未然。
4、开展礼仪教育和人文素质教育,从学生的吃穿住行等方面入手,养成良好的卫生习惯,同时进一步优化人文素质环境,增强集体凝聚力。
5、开展监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带,带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
6、继续做好后进生工作,稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。
7、继续开展“晨诵暮省”活动,广泛征求同学们的意见,及时与学生沟通,把握学生的心理状态,做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
8、划分交叉管理小组,实施“网络管理”制度,做到人人监督管理,人人接受管理,创设民主监理的班级管理氛围。
9、制定适合班级实际情况的各项管理制度,进一步约束同学们的思想行为。
10、培养竞争意识,开发创造力。
11、加强思想道德建设,预防早恋现象
(二)班主任本人主要工作
1、班主任本人及时了解学生学习情况,主动与任课老师交流沟通,经常与同学谈心,适时检查学生的暮省本,关注他们的思想动态。
2、加强班干部队伍的建设。开学初重选班委会,建立以班长为龙头的有力团体,带领全班同学在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更多进步;另外,开展以学习委员为龙头的“一帮一”学习小组,帮助督促学习困难的学生。
3、进行各科知识竞赛,绘制成绩进步统计表,在成长记录袋里记录进步的足迹。
4、结合学校德育工作安排,利用班团队主题活动,适时对学生进行思想教育和理想教育。可以采用观看录像、辩论、文艺表演、征文、演讲等不同形式,为青春期的学习生活做好充分的精神准备,帮助学生提高明辨是非的能力,树立远大的理想,确定人生奋斗目标,做一个热爱祖国、关心他人、有着强烈的社会责任感的新一代接班人。
以上为本学期的班级工作计划,未尽事宜将在实际工作中安排穿插;同时,计划将可能围绕学校德育工作的重点和时间作些适当的调整。总之,作为灌南县初级中学八(8)班主任,应该时时刻刻注意自己的一言一行,从内在到外在严格要求自己。在学生成长的过程中,以崇高的思想品德、饱满的工作热情、诲人不倦、永不止息的进取精神,言行一致,表里如一的作风,认真钻研业务,大胆探索,真抓实干,管理育人,服务育人,教书育人,做一个好的教育者和引路者。
工作年度计划 篇7
一、指导思想:
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,以学习宣传贯彻党的十八大精神为重点,强化政治理论学习,加强基层组织建设,提高党风廉政建设水平,充分调动一切积极因素,推动教育发展,确保为我校教育质量提供坚强的政治保证。
二、工作目标及措施
(一)思想建设
在本学期的工作中,本小组将始终把思想建设放在首位,将组织支部党员认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观,牢固树立共产主义远大理想,坚定共产主义信念,牢记全心全意为人民服务的宗旨,努力提高党员的觉悟和理论水平。在思想建设方面着重做好以下几点:
1. 宣传和执行党的路线、方针、政策,宣传和执行党中央、上级组织和本组织的决议,以学习贯彻党的'十八大精神为主线,不断提高政治理论水平。
2. 组织预备党员及入党积极分子认真学习新党章,学习科学发展观、构建社会主义和谐社会等重大战略思想;认真落实党的十八大精神学习方案,全面推进学习工作。充分利用上级学习资料库,“学习贯彻党的十八大精神”专题网站,党刊、报刊等资料进行党的十八大精神理论学习。
3. 定期召开支部民主生活班会,组织同学们交流学习心得或就当前某一个社会热点为主题进行民主讨论;
4. 督促积极分子端正学习态度,认真学习科学文化知识,提高专业知识水平,在学习上起带动各作用。
(二)、组织生活建设
1.坚持不懈地开展大学生思想健康教育。加强和改进思想政治工作。加强大学生思想道德建设。着眼于构建和谐的学习,生活环境,注重人文关怀和心理疏导。结合班级自身实际,积极为同学们送关爱、送健康,营造健康向上的乐园。
2. 定期召开支部组织生活会,力求生活会形式多样化、趣味化,以促进党支部内部交流,增强支部凝聚力;
3. 积极开展支部实践活动,促进理论联系实际,督促支部深入实际,深入一线,围绕群众关心关注的热点问题,深入开展调查研究活动;
4. 按期收缴党费,及时上交党组织。
三、工作日程安排
1、20xx年9月份
活动主题:志愿者服务
参与对象:本党小组全体成员及入党积极分子
活动时间:9月中旬
活动地点:班级活动室
活动内容:
(1). 党小组长对本组开展点评工作;组织小组成员自评、互评;
(2).引导入党积极分子走进生活,感受党员大家庭生活的丰富多彩;
(3).在活动中宣传党的有关知识,加深入党积极分子对党的了解,指引他们加入党的大家庭,增强党小组的凝聚力。
2、20xx年10月份
活动主题:上好一次主题党课
活动内容:党小组组织全班同学观看《建党伟业》,写出自己的心得。 活动时间:10月中旬
活动地点:班级活动室
3、20xx年11月份
活动主题:喜迎十八大
活动内容:
(1)组织同学们观看十八大开幕式和一些关于党的光荣历史的视屏资料,回顾建党以来取得的骄人成绩,加强对党的历史的了解;
(2)有关党的理论知识的竞答,加强党员对党的理论知识的理解;
(3)预备党员与入党积极分子互动,交流心得体会。
活动时间:11月中旬
活动地点:班级活动室
工作年度计划 篇8
随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。XX年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。05年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据XX年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的`工作,这项工作列入我05年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
工作年度计划 篇9
今年我局工会工作的思路是:围绕中心、服务大局,充分发挥局工会的职能作用,调动干部职工的积极性和创造性,树立新晃县商务局争先创优、干事创业的良好形象。
一是加强思想作风建设。更新思想观念,抓好干部职工队伍建设,动员和组织广大干部职工积极参加经济建设,激发干部职工的责任感和使命感,为全县经济社会发展服好务。
二是依法维护干部职工合法权益。完善以职工大会为基本形式的机关民主管理制度,共同为各项工作的完成出谋划策,群策群力,创造有利于干部职工的学习、工作环境,发挥在政务公开中的'主渠道作用。
三是坚持深入调查研究。切实转变工作作风,密切联系广大干部职工,按照《工会法》的相关规定,做好工会各项工作,完XX县总工会交给的工作任务,切实提高工会工作水平,增强工会组织的凝聚力。
新晃县商务局
xx年xx月xx日
工作年度计划 篇10
工作目标:
完成公司制定销售额,发展自己的渠道以及兼职人员。
销售方向:
以安宁区为中心向周边区域拓展业务。
客户:
1.已开发客户为主,了解客户信息为辅,两者结合共同开发目标客户。
2.对以见面客户要经常保持联系,多和客户沟通,稳定和客户的.关系。
3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式,分层总结。
前期工作总结:
经过两个月的工作和学习,发现工作效率比较低,始终没有开单,经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识,在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识,利用各种平台学习。
后半年工作规划:
1.做到每周一小结,每月一总结找出工作上的失误及时改正。
2.见客户前要了解客户所从事行业背景,做好准备工作。
3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录,回公司后与同事进行沟通找出解决办法。
4.7月份完成拜访量30家,达成意向客户3家,成交1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。
5.8月份完成拜访量40家,达成意向客户8家,成交2家。学习餐饮行业微信营销策划,并能自己初步制定策划。
6.9月份完成拜访量50家,达成意向客户15家,成交5家。
7.10月份完成拜访量40家,达成意向客户10家,成交5家。初步接触政务行业,学习专业知识。
8.11月份完成拜访量30家,达成意向客户8家,成交5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。
9.12月份完成拜访量30家,达成意向客户5家,成交2家。做好年度总结。
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