工作年度计划

[集合]工作年度计划4篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要制定一个详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的工作年度计划7篇，希望对大家有所帮助。

工作年度计划 篇1

　　20xx年，我被选为***农技推广补助项目玉米产业技术指导员，在******村对科技示范户进行指导。在*****的领导安排下，为依靠科技提高我乡粮食综合生产能力，进一步做好玉米技术指导工作，特制定本方案：

　　一、指导思想

　　深入学习贯彻中央、省、市粮食生产工作会议精神，以确保粮食持续增产，增加农民收入为中心，以开展粮食生产培训、技术指导为重点，以推广粮食生产新品种、新技术以及抗灾应变技术为保障，采取切实有效措施，调动广大农民群众积极性，达到高产、优质、高效的发展目标。

　　二、工作目标

　　1、与示范户对接，了解示范户基本信息，并积极与科技示范户签定技术指导协议书。

　　2、我负责玉米的生产技术指导工作，要及时将新技术、新品种送到示范户手中，提高技术入户率和到位率，每户科技示范户辐射带动农户20户，共辐射带动200户农户科学种田。

　　3、加大宣传培训：根据科技示范户对农业技术的需求，进村入户举办2—3期集中培训，培训人数达200余人次，同时发放技术材料360余份，把农民急需的技术、政策、信息传授给示范户和农民。

　　4、通过主导品种和主推技术的`推广应用，提高农户科技水平，使示范户和辐射户的主导品种种植100%，主推技术入户率在科技示范中达到95%以上，辐射户达到90%以上。实现增产或增效达20%以上。从而促进农业科技的应用，不断提升玉米生产的科技含量，达到高产、优质、高效的发展目标。

　　三、推广普及的主导品种、主推技术

　　1、玉米主导品种潞玉36号、屯玉99号、大丰30、先玉335、龙生2号。

　　2、玉米主推技术

　　“两增三改”增产技术、玉米土壤耕层改良综合高产技术、化学除草、秸秆覆盖技术、综合防治病虫草害技术。

　　四、工作分工

　　技术指导员的职责：在示范方开展包村入户指导、培训和咨询服务，制定分户技术指导方案，在所包村逐项进行落实。

工作年度计划 篇2

　　今年，我们以认真贯彻落实并进一步加强党对科普工作领导的意见为动力，积极做好科普宣传活动，努力营造社区良好的科普氛围，大力倡导科学、文明、健康的生活方式和思维方式，提高广大居民的科学文化素质，使科普发挥其在社区精神文明建设、为推动我社区科学发展、促进社会和谐和进一步，对此经我社区科普领导小组讨论，结合本社区的实际情况现制定20xx年科普工作计划，内容如下：

　　一、努力学习，不断加强自身建设

　　努力增强新时期科普工作的自觉性的责任感，深入到群众中，广泛听取群众对科学知识了解的需求，制订切实可行的措施，转变工作作风，使科学知识的普及率得到加强，科普意识得到明显提高。

　　进一步健全组织网络，成立科普领导小组，发展科普志愿者队伍，并充分利用社区内资源，开展多种形式的.科普活动，使科普意识渗透每家每户。同时，充分挖掘辖区内人才资源，将热心于社区科普工作的人员，聚集到社区科普人才资源库上来。

　　二、以科普培训为载体，开展形式多样的活动

　　科普工作作为社区宣传科学、倡导文明的重要阵地，对文明社区、学习化社区、社区的创建具有积极的作用。公众的参与是科普宣传的主体，今年，我们还将继续每月举办科普讲座、科普活动，满足人们对科学知识的求知心态。

　　每个季度，我们都准备开展大型科普活动，组织广大群众参与此次活动，并邀请有一技之长的人员，为居民服务。

　　我们还与共建单位联手，以文艺演出、盆景展览、手工制作、宣传画板展等形式，把科技周活动推向高潮。

　　另外，我们还利用青少年节假日，开展寓教于乐的活动，带领他们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技，对自然想象力与动手能力，这样既拓宽了学生们的视野，又培养了他们热爱生活，创造未来的自信心。

　　结合社区当党委当前工作并根据上级科普办及科协要求，宣传各类科普知识及“四季”养生、保健小常识等，科普宣传共4个版面：当代科技、卫生保健饮食指南、生活小常识，以倡导科学、崇尚文明为主旨，努力做到：科学性、通俗性、趣味性、可看性、普及性。版面要求：结合时势、紧贴生活、文字简短、图文并茂、美观可读。

　　三、工作安排

　　1、科普宣传结合当前社区委工作实际和上级科普办、科协要求宣传各类科普新知识以及四季季节变化而变换出版内容，由各科普工作者分工完成。

　　2、根据实际情况，定期举办各类科普培训讲座，全年不少于四次，宣传倡导科学文明，健康的生活方式。

　　3、科普阅览室图书定期定时开放，开设各类科普读物，各种报刊杂志，不少于十种。

　　4、推进学习型社区建设工作，发挥科普工作者带头作用，积极开展以学习科学为主题的各种形式的科普学习活动，充分发挥科普在学习型社区建设中的积极作用。

　　5、针对青少年特点，积极开展青少年科普宣传活动。发挥党支部的带头作用，发动广大青少年共同参与到社区的科普、学习化社区建设工作中来，形成广泛的学科学、树文明新风的社区新风尚。

　　四、反对邪教，崇高科学

　　加大对伪科学等邪教组织反对力度，我们利用社区已有的宣传阵地，组织居民观看碟片、宣传画等，使居民民自觉加入到反对邪教，反对伪科学的队伍中来。同时，以丰富多彩的文化，活跃社区居民的业余生活。

　　我们科普小组本着弘扬科学、传播文明、立足小区、服务社区居民为宗旨，不断开拓创新，发挥社区科普工作者队伍作用，倡导全民参与，进一步将我社区建设为人人学科学、信科学、讲科学的新局面。

工作年度计划 篇3

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入xx市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1)销售工作最基本的客户们访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户们访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户们量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户们工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户们沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户们，了解客户们的真正想法和意图;对客户们提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户们对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　一、市场分析

　　现在xxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户们，面对小型的客户们，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户们对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的'，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在xxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　二、下半年工作计划

　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户们处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4)在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户们突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

工作年度计划 篇4

　　一、指导思想：

　　本学期，我们语文教研组以《20xx年春学期惠山区小学语文教研工作计划》和《长安中心小学学校工作计划》的要求为目标，以“正确解读、合理设计、学生为本、有效教学”为指针，立足课堂有效地全面推进语文课程改革，扎扎实实地提高教学质量，促进学生全面发展，提升学生语文素养，提高教师的专业能力。

　　二、教研组成员概况：

　　本教研组现有36位语文老师，其中区教学能手4人，区教学新秀3人，具体体现两个特点：1、本教研组成员大多数是青年教师，是一支比较年轻化、富有朝气的教研队伍。青年教师，虽然课堂充满活力，有创新思维，但积累的经验较少，把握课堂的能力稍欠缺，而且缺乏新课程改革新理念的支撑。老教师虽然教学经验丰富，能掌控好课堂的节奏，但观念比较陈旧，教学方法单一，创新意识不是很强；2、教师对于自身发展的观念没有及时转变，教研能力相对比较薄弱。平时教师们花较多的时间在教学上，忽视了自身的发展，从而导致科研能力处于开发阶段，这很难适应新一轮课程改革的需要和素质教育的需求。

　　三、工作目标：

　　1、常规工作落到实处。发挥每一位教师的主观能动性，积极、有序、优质地开展各项语文教学工作。

　　2、教学质量有一定提升。聚焦课堂，强化有效教学，扎实有效地开展教学改革，切实打造有效课堂。

　　3、团队建设上一个台阶。加强教研组建设，多给青年教师机会，大力培养他们。

　　4、学生的发展仍关注。切实以学生语文素养的提升为目标。

　　四、工作措施：

　　1、落实常规，有序工作：

　　（1）备课：采用区统一目标，做到“四备”——备课标、备教材、备教法、备学法。以区教研内容“主动参与式小学语文课堂教学有效学与教”为目标，加强集体备课意识，提高备课组“磨课”的效率，努力向打造精品课例靠拢，做到备课要“深”。

　　（2）上课：努力提高教学艺术，以学生为本，关注生成，做到：求实、求真、求活、求新，不断提高课堂教学效率，课后认真撰写教学反思。后记 要沿着区教研专题“正确解读、合理设计、学生为本、有效教学”、学校的课题“生本教育理念下实施差异教学的策略研究”、或者结合个人的关注点去有系统，坚持思考，勤于笔录。这样才能使得后记有效，从而提高课堂实效！

　　（3）作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重及情况反馈，也可以尝试进行分层作业。

　　2、打磨历练，建设团队：

　　（1）书相伴左右：

　　营造良好的读书氛围，开展“读中外经典、做书香师生”为主题的读书活动，组织教师阅读中外名著，同时开展读书沙龙、读书征文和读后感交流等活动，丰厚教师的文化底蕴，提升文学素养。

　　（2）“四个一”工程：

　　认真组织、扎实有效地开展“四个一”工程，即每位教师每学期阅读一本教育教学或其他理论著作，写一篇教育教学论文，有一项课题研究，骨干教师用3—5年时间出版一本教育教学论著。通过阅读专业著作，习得先进理论，遂实施于课堂，推进有效教学；在课堂教学中懂得反思、勤于反思、擅于反思，将想法化成文字，阐述自己的观点；有了理论的支撑、课堂的想法，积极参与学校十二五课题《生本教育理念下实施差异教学的策略研究》，着力于研究“学什么”“怎么学”“这样才是更有效地学”。

　　（3）培训显效果：

　　根据学校制定的校本培训计划，开展以专业素养和教育教学技能为主的培训，如骨干教师展示课、讲座、教师沙龙、专题研讨、经验交流、听课评课、师徒结对，并派青年教师外出学习等，提高整个团队的专业素养。

　　（4）研讨求高效：

　　本学期的教研活动的研讨将以“目标叙写、目标导引、自主学习、课堂观察”为整体思路，着力于对“目标、问题、活动、引导”展开研讨：目标重在考量教师对教学重难点的'把握是否正确，突破方法是否合适；问题包含话题的设计和课堂问题的提出，重在考量问题设计是否有效、高效；活动考量学生学习、交流是否体现自主；引导考量教师在课堂上的组织、引导、抽象概括能力。在此基础上反思自己的教学设计和课堂教学，进行适当修改，让教学朝着“有效”之路走去。

　　（5）活动现成果：

　　本学期，教研组将开展“青年教师优质课评比”和“中年教师基本功比赛”以赛促练、以赛促学，夯实教师的基本功，提升教师的专业素养。同时将开展读书交流活动，点亮教师文学底蕴。

　　3、学生为本，提升素养：

　　（1）《国学经典》教学毫不松懈。利用诵读课，有计划、有目的地引导学生进行经典诗文的诵读、赏析，让学生熟读成诵，不断积累内化。按照教研室制定的评价建议，制定学校评价建议，进行检测，形式为口头检测和书面检测相结合。任课教师对学生的学习情况每星期进行口头测评，成绩上墙；学校每学期对学生进行两次口头测评，成绩归档；期末试卷《国学经典》的考核占试卷总分的3%。在测评过程中不断完善评价细则。

　　（2）“写一手美观的汉字”常抓不怠。每一位语文教师利用好《小学硬笔习字》这本字帖和教材上练习中“写好钢笔字”的部分，指导学生书写钢笔字，要求学生练写一手基本优美的硬笔书法。学校将在每月对学生的练习作一次成果展示，制作展板进行展览，并评选“写字小能手”“写字小标兵”，对学生进行鼓励，提高他们书写的兴趣。并将材料整理归档。

　　（3）开展“读中外经典，做书香师生”为主题的读书活动，教师充分利用班级图书角和学校图书馆，引导学生大量的、广泛地阅读中外经典、名著，培养学生的兴趣，拓宽他们的知识面，让他们做一个与“经典”相伴的新时代小学生。在此基础上可举办读书交流会、好书推荐会等，让学生读书获得的知识内化并有机会得到表达、交流。

　　（4）各年级围绕《国学经典》和“写一手美观的汉字”针对年级特点开展辅助活动，如低年级可采用古诗新唱、画配诗等，中高年级可采用硬笔书法写经典、手抄报、国学经典知识竞赛等，让学生学以致用，提升素养。

　　五、工作安排：

　　二月份：

　　1、教研组、备课组开展活动，制定计划。

　　2、正常教学秩序，总结寒假生活。

　　3、随堂听课活动开始。

　　4、教研组开展教学观摩活动。

　　三月份：

　　1、校读书节。

　　2、开展听课、评课活动。

　　3、教学常规检查。

　　4、教研组开展教学观摩活动。

　　5、“写一手美观的汉字”实施检测。

　　四月份：

　　1、革命传统教育。

　　2、各级部围绕《国学经典》和“写一手美观的汉字”教学辅助活动。

　　3、青年教师基本功比赛。（优质课评比）

　　4、教研组开展教学观摩活动。

　　五月份：

　　1、国学经典实施情况检测。

　　2、青年教师基本功比赛（中年教师）。

　　3、辅导区教学设计初评。

　　4、教研组开展教学观摩活动。

　　5、“写一手美观的汉字”实施检测。

　　六月份：

　　1、青年教师“双达标”考核。

　　2、区教学设计评比选送。

　　3、毕业班复习迎考。各年级期末考试。

　　4、期末考试及质量分析。

　　5、完成学科教学总结

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