工作年度计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们好好地规划一下吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编整理的工作年度计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作年度计划 篇1
20xx年在大家忙碌的身影中已载史册，20xx年是酒店稳步上升，跨越发展的一年，回顾20xx的工作，餐饮部在各级管理人员，全体员工的共同努力下，多方面学习提升，完善各种标准化管理，已基本形成一套比较成熟的管理体系，展望20xx年，殷董的“学顺峰、超金爵”将始终是我们工作的目标和方向，下面汇报我们餐饮部20xx年度工作计划。
一、培训考核工作
管理人员培训：
⑴业务技能
⑵管理方法
⑶处事技巧
员工培训：
⑴摆台技能培训
2月15日—4月15日。
4月20日以后考核。
⑵服务用语培训
5月20日—6月30日。
7月5日考核。
⑶应急问题处理培训
7月10日—8月30日。
9月5日考核、
⑷温故而知新
9月份—12月份。
每月15日、30日两次集中培训。
部门提倡“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，满1年员工要求考中级服务员，满2年员工要求考服务师资格。
二、加强部门管理，提高执行力
1、制定部门奖罚制度，做到奖罚分明，鼓励员工创新服务。
2、制定管理人员考评办法，提高管理人员自我管理能力和工作执行力。
3、修订部门二级管理制度，提高员工自律意识、节约意识、培养员工良好工作习惯，做好节能降耗工作。
三、组织员工娱乐活动
丰富员工业余生活，营造和谐工作环境，提高部门凝聚力，提升员工工作热情，如普通话比赛，员工沟通分享会，员工联欢会等。
四、做好对客服务
⑴严抓员工仪容仪表、连接服务、肢体语言、有声服务。
⑵每餐关注菜单安排、客户满意度，严抓顾客投诉，要求每位管理人员每餐跟进1—2桌重要客户用餐，每周回访至少5位老客户，发展至少1位新客户，建立和完善客户档案，资源共享。
⑶继续做好个性化服务。
针对婚宴、生日宴、寿宴、婚庆纪念日等客户用餐做好房间氛围布置，酒店播音祝福，拍照留念，赠送小礼物等形式，做好“感动服务”，赢得更多回头客。
五、同厨房紧密配合
每天及时反馈客户用餐意见及信息，每周召开前厅后厨沟通会，协调解决问题，根据季节变化及时建议调整时令菜品及水果，调整婚宴、商务宴、套餐配菜菜单。
六、根据不同节日，推出不同形式的.优惠酬宾活动
遵循“策划好、宣传好、执行好”的方针，让活动切切实实收到好的效果。
七、配合其他部门
做好本部门工作的同时，密切配合其他部门工作，力争20xx年度盛世开元取得经济效益和社会效益双丰收。
工作年度计划 篇2
20xx年是贯彻党的十六大精神的关键一年，也是我市新一届市委、政府带领全市人民踏上全面建设小康社会新征程的开局年，按照我市实施“工业兴市”战略的部署，今年我局科技工作的主要内容是：
一、指导思想。
以党的十六大精神为指针，紧紧围绕市委、市政府的总体目标和工作大局，认真贯彻实施“科技兴市”战略，实施高新技术产业化、企业的技术进步和农业科技成果推广三大工程，大力发展民营科技企业，为全市的经济建设和社会发展作出贡献。
二、工作目标。
1、新创建省级高新技术企业2家，争取创建国家级高新技术企业1家，新增高新技术产值1.5亿元。
2、争取各类科技计划项目10项以上，争取各类科技资金20xx万元。
3、积极支持民营企业的发展，全年力争为民营企业争取科技项目8个，争取资金1000万元以上。
4、积极开展农业新技术、新品种、新模式的试验示范，建设好农业科技示范基地。
5、大力引进、推广农副产品深加工技术，促进农副产品的加工、转化、增值。
6、严格执法，加强技贸机构和知识产权管理，积极培育技术要素市场，规范市场行为，促进技术交易有序进行。
7、组织评审xx市第八届科技进步奖，激发我市科技人员参与科研活动的积极性。
8、抓住“四五”普法的契机，加大科技法律法规和科技知识的培训力度，切实增强全市广大干部群众的科技意识。
9、积极创造条件，争创全国科技进步先进县市。
三、重点工作。
1、依靠科技调整农村产业结构，加大农业科技成果的引进、试验和推广应用力度，促进农业产业化发展。
一是继续做好农业新品种的试验示范，积极与有关大专院校和农业科研院所联系引进适合我市特点的新品种。
二是大力支持水产支柱产业发展，组织专业技术人员开展名特优水产品、高效水产套养模式和高标准无公害养殖技术攻关，探索提高水产业比较效益的新路。
三是联合涉农部门广泛开展送科技下乡活动,结合全市农村产业结构调整开展技术培训，力争培训技术骨干20xx人，培训农民2万人次以上。
四是积极试点种草业，促进畜牧业的发展。今年拟引进适合xx种植的优质高产牧草皇竹草，试种面积1000亩。同时引进朗德鹅和水奶牛，促进畜牧业产业结构的调整。
五是大力推广农村先进成熟、适用的种养技术，为农民增收服务。重点是秸杆综合利用技术、农机轻型化技术、农业生物技术、农业标准化技术等。
六是积极引进、开发农产品深加工技术，支持涉农龙头企业的发展，推进农业产业化进程。协助xx等企业申报科技计划，引进新技术开发新产品，争取科技经费。七是实施国家星火科技培训行动计划，不断提高农民的科技素质。
2、围绕实施“工业兴市”战略，大力推进企业技术创新，提高工业运行的质量和效益。
一是根据市场经济的需要，结合我市的实际情况，制定企业技术创新标准，强化企业的科技进步，逐步推广应用制造业信息化技术，积极推进我市工业化进程。
二是积极支持企业开发高新技术产品，创造具有xx特色的知名产品，促进我市工业支柱产业的发展。重点支持xx公司开发蓝白色发光器件，xx公司开发双脂化学产品新工艺开发技术，xx的无公害水产品保鲜技术，xx的数字信号电缆项目，xx的新材料开发技术。
三是发挥科技部门的优势，积极争取科技项目和科技资金，为“工业兴市”作贡献。全年力争各类科技计划10项以上，争取科技资金20xx万以上。四是大力支持民营企业的发展，真正从观念和行动上为民营企业办实事，特别是在人才的引进、项目的申报和资金的争取方面为其提供良好的环境。
3、加强技术市场管理，积极培育技术要素市场，努力为企业发展拓展空间。
一是要加大技术市场管理和执法力度，开展技术市场的整顿和清理工作，严厉打击伪劣欺诈的技术交易行为，保护技术拥有者和交易者的合法权益。
二是要加强对知识产权的保护，鼓励申报专利，要配合有关部门制定鼓励中小学生开展小发明、小制作和申请国家专利的奖励办法。三是积极培育技术要素市场，鼓励企业将技术要素纳入分配之中，促进技术资源的最佳配置。
4、加强xx市GPS地震监测站的建设，加快实施国家地震应急快速反应系统项目。
建设xx市数字地震台xx市GPS地震分站，提高湖北省地震应急快速反应、防震能力，同时服务于我市长江防洪工作。
5、加强横向联动，充分发挥科技部门在“工业兴市”战略的科技综合协调作用。充分调动和发挥社会各方面的积极性，在市科技教育工作领导小组领导下。
一是召开1——2次领导小组会议，围绕政府关心的重大问题出思路、当参谋，研究解决当前阻碍科技发展的实际困难。
二是深化科技体制改革，组织成立+xx市科技专家委员会、促进民营科技型企业、科技人员相互交流，号召全市广大科技人员为科技工作的发展建言献策。
6、加强制度建设，坚持依法行政，营造科技进步的良好环境。
一是要加强对《科技进步法》、《科学技术普及法》、《专利法》等科技法律法规的宣传与学习，自觉依法行政，注重运用法律手段促进经济与科技的有机结合。
二是严格执行党风廉政建设责任制，结合科技管理工作的特点，促进反腐倡廉各项工作不断取得新成效。
三是推行政务公开，提高政务工作效率，推进电子政务建设，切实从制度、机制和环境上为科技管理工作的高效运行提供保障。
7、组织筹备创建全国科技进步先进县市，为我市进入全国科技进步先进县市行列创造条件。
20xx年我们将按照申报条件和要求作好工作，力争在1——2年内能被审定批准。
一是通过不断地增加科技投入，大幅度提高我市的.科技实力、经济实力和综合竞争力。
二是加快科技人才的培养，从而形成尊重知识、尊重人才、崇尚科学、激励创新的良好社会环境与社会风尚。
三是全面贯彻落实国家关于科技进步的各项政策法规，建立高效的科技工作管理体制及运行机制。
四是大力提高科技成果的转化率，使科技进步对经济增长和提高人民生活质量的贡献率有较大增长，实现经济结构战略性调整，提高社会发展水平，实现社会经济的可持续发展。
四、主要措施。
1、加强领导，强化责任。
要按照一把手抓第一生产力的总要求，市科技教育领导小组继续完善各乡镇和市直各部门科技目标责任制的考核工作，将考核结果纳入到干部的政绩之中，保证20xx年科技工作目标的顺利完成。
2、加大投入，建立科技发展支撑体系。
会同金融、财政等部门，多层次、多渠道加大对科技投入，逐步建立起以政府投入为引导，企业投资为主体，金融贷款为后盾，风险投资、吸引外资和社会闲散资金为辅的科技发展筹资体系。
3、加强宣传，提高全民科技素质。
要广泛利用电视、报纸等新闻媒体的宣传力度。开展科技法规、科技动态、科技工作先进集体和个人、先进科技成果的宣传，普及科技知识和科技法律知识，不断提高全民科技素质。
4、加强科技人才和科技队伍的建设。
实施人才发展战略，引进、壮大、稳定全市科技人才队伍，建立人才培养、流动、引进、使用、激励和保险机制。加强本地人才的培养，特别是青年科技人才的培养，造就一批懂技术、会经营、善管理、富于创新精神的科技型企业家。
5、完善科技制度，营造科技氛围。
为了保证我市的科技工作能取得突飞猛进的发展，必须营造出一个良好的社会环境和工作环境。要积极向市委、市政府当好参谋，制定一系列的地方性规章来规范和管理。要制定“xx市民营科技机构管理办法”，确定我市民营科技机构的认定、管理、优惠政策等，激励广大科技人员创办民营企业。实施“xx市加强科技队伍建设的若干意见”，稳定科技队伍，激励科技人员爱岗敬业，推进我市科技工作的顺利开展。
工作年度计划 篇3
随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。我们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的`战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。 着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知
名度。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。
工作年度计划 篇4
今年全市疟疾防治工作将重点开展疟防人员、镜检人员及临床医生疟防知识、诊断水平及镜检技能培训，稳定疟防队伍，提高疟防质量，建立和完善相关部门协作机制，巩固全市疟疾防治成果，确保20xx年我市达到消除疟疾目标。特制定本计划。
一、工作目标
贯彻落实《省寄生虫病防治20xx—20xx规划》，认真执行《省年—20xx年消除疟疾实施方案》和《市20xx—20xx年消除疟疾实施方案》，完成疟疾防治各项工作任务，按期实现消除疟疾目标。
二、工作内容与指标
（一）疫情报告。
全市各级医疗单位和疾控中心对发现的疟疾病例及时进行网络报告和疫情专报（个案调查报告），报告率达到100%，其中实验室诊断疟疾病例比例应达到75%以上。
（二）传染源管理。
所有疟疾现症病人进行正规氯、伯喹八日或青蒿素类（恶性疟）药物治疗，正规治疗率达100%。
（三）输入性疟疾及疫点处理。
各镇（街办）卫生院应对输入性疟疾和本地疟疾发生点（村）开展主动调查，搜索传染源。以病家为疫点，开展疫点处理，处置率达100%。在控制传染源的基础上，流行季节要对病家开展药物浸帐或喷洒灭蚊，覆盖率应达90%以上，疫点内人群预防服药率应在90%以上。
（四）发热病人血检。
各医疗机构和镇（街办）卫生院全年应开展疟疾、疑似疟疾、不明原因发热（三热）病人血检。年按省下达计划我市血检发热病人应达950人次以上，任务分解如下：七星台、安福寺、问安、百里洲四个卫生院各完成140人次，、、店三个卫生院各完成100人次，店、二个卫生院各完成60人次。
三、工作要求
（一）加强疫情报告的管理。
各级医疗单位和疾控中心应按照《中华人民共和国传染病防治法》的规定，对发现的疟疾病人填写疫情报告卡和个案调查表，城镇12小时，乡村24小时内实施疫情网络直报和疫情专报（网络直报要填写病人的`详细住址，农村病人填写到村组，城镇病人填写到街道居委会或具体单位，流动人口疟疾病例要注明从某地输入病例）。输入性恶性疟病例必须经血检诊断，先可作疑似病例报告，经省疾病预防控制中心复查血片确诊后作疫情报告。市疾控中心在疟疾流行季节要到村组主动搜索病例，最大限度地减少疫情漏报。
（二）加强疟疾传染源的管理。
全市自年以来，已连续五年无疟疾病人和疑似病例，故年无本地休治对象。若发现流动人口中有疟史病人，应及时按规定给予休止期抗复发治疗。如果发现输入病例和本地新发病例，要认真落实现症病人规范治疗，所有治疗人员实施村医全程督导服药，确保治疗质量。流行季节发生的疟疾病例开展疫点处理，对重点人群（病人家属、四邻或自然村居民）采用磷酸哌喹或磷酸氯喹进行预防服药，拔除病灶点。
（三）加强抗疟药品的管理。
市疾控中心对抗疟药品要建立出、入库登记制度，督导和检查抗疟药品的使用和管理情况，严防抗疟药品流入市场，严禁使用过期的抗疟药品。
（四）加强血检质量控制。
市疾控中心要成立疟原虫镜检中心，市综合医疗机构和各镇（街办）卫生院要成立疟原虫镜检站。思想汇报专题市疾控中心负责全市疟原虫镜检人员的技能培训、技术指导和镜检质量的督导检查。镜检中心和各镜检站要按照省血检规范操作和枝卫函[]26号文件要求做好疟原虫血检工作，对临床初诊为疟疾、疑似疟疾及原因不明的发热病人要常规检测疟原虫，应制作厚、薄血膜，采用吉氏染色。保留全部阳性血片和阴性血片，认真填写血检登记，每月2日前向疾控中心上报上月血检结果。
镜检中心负责全市镜检站镜检质量的督导检查和血片复查，每季度一次，每次复查全部阳性血片和抽查5%阴性血片，登记复查结果，对存在的问题提出改进意见。按照省卫生厅《关于加强疟疾病例血检确诊报告管理》（鄂卫函〔〕78号）的通知要求，及时核查网络报告临床诊断疟疾病人血片，根据核查结果及时更正网报病人的诊断方式。
（五）按照《省消除疟疾工作手册》（待发）要求，疾控中心和各级医疗卫生机构在消除疟疾过程中注意痕迹资料的保存，并按照消除疟疾考核时间做好验收准备。
（六）加强输入性疟疾的管理。
我市人口流动频繁，市疾控中心要按照《卫生部办公厅关于做好输入性疟疾防治工作的通知》（卫发明电〔〕233号）和省卫生厅《关于进一步做好输入性疟疾防控工作的通知》（卫办发［］17号）的要求，加强与劳务输出部门的沟通和协作，及时了解流动人口的相关信息，积极开展输入性疟疾的主动或被动监测，建立流动人口信息平台，及时发现和处理疫情。对所有从境外恶性疟流行区回归人员要及时进
工作年度计划 篇5
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部年度工作计划4 市场部0年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立优良企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一 市场部职能：
市场部直接对销售负责人负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助负责人收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对负责人负责，协助负责人进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二 市场部工作计划
1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热度、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报负责人、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立优良企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对负责人负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的.职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业灵魂的作用。
财务部：直接对负责人负责，如果说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机，那财务部则是企业的大闸、是企业运作、健康发展的动脉，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为负责人提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交负责人或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：7.信息收集反馈、及时修正销售方案
工作年度计划 篇6
根据郑州中原区幼教工作计划要求，对我园20xx一20xx学年工作计划进行了修改补充，拟定本学期工作要点和要求如下。
一、学期工作要点
继续学习幼教法规，坚持办园的正确方向；进行职业道德教育，建设良好园风，把法规中提出的教育思想落到实处；推动“教师一日教育工作”达标；深入开展评优活动；优化幼儿一日生活，进一步提高保教质量，为家长提供良好的服务。
二、具体工作要求和措施
（一）深入学习幼教法规，以法规精神指导工作
(1)认真检查、总结自贯彻法规以来的情况，对照合格幼儿园条件，找出存在问题，针对问题，制定措施，提高管理水平，为创优奠定基础。
(2)转变教育思想，树立正确的儿童观、教育观，把《幼儿园工作规程》中提出的教育思想落到实处。正确处理教师和幼儿的关系，创设一个宽松和谐的教育环境。全体工作人员要在生活中做幼儿的.母亲，在游戏中做幼儿的伙伴，在学习中做幼儿的导师，使幼儿得到全面、健康的发展。
（二）在开展“教师一日教育工作”达标评先活动中，优化幼儿一日活动，坚持保教结合的原则
1．加深理解开展达标评优活动的重要意义，修订达标措施
2.以大班为试点班，以点带面，提高全园保教质量
3．创造良好环境，合理安排幼儿一日活动
(1)各班要根据实际情况，充分开发空间，完善活动角，创设便于幼儿开展游戏活动的环境。
(2)保证幼儿充足的活动时间，减少不必要的等待时间，克服管得过死的现象，特别要保证幼儿自由活动时间，组织好幼儿来园、饭后及课外游戏等活动。
(3)提供使幼儿感兴趣、并能操作的玩具；各班要搜集可制作玩具的废旧材料，坚持勤俭原则。
(4）增强开展游戏的意识，使游戏真正成为幼儿的基本活动形式，发挥游戏对幼儿全面发展的教育作用。
(5）遵循幼儿身心发展规律，把对幼儿进行思想品德教育和行为习惯的培养贯彻到日常生活之中，特别要加强对幼儿的国情教育；在劳动教育方面，要选择幼儿力所能及的内容，并保证劳动时间。
4．抓好日常性教育工作，为达标打下坚实基础
在上学期理顺幼儿一日活动的基础上，进一步巩固活动秩序，以保证各项活动向优化方向发展。
(1)根据区妇幼保健所的要求，做好幼儿保健的管理工作。加强对体弱儿童的管理，把被动、预防和积极地锻炼结合起来，降低发病率，杜绝传染病。
(2）改善幼儿膳食，做到每餐有足够营养，落实改善伙食的具体措施。
(3)全园卫生工作要做到规范化，经常保持整洁，消灭死角。
(4>在幼儿生活管理上要做到条理化，要培养幼儿的自理能力。
（三）进行职业道德教育，提高职工素质，建设良好的园风
（1)按厂里统一安排及要求，组织职工政治学习；认真做好日常思想工作，坚持严要求，提高职工政治素质。
(2)学习有关材料，开展关于90年代教师形象的学习和讨论，提高职业道德水平，增强事业心与责任感，争做90年代合格的幼儿教育工作者。
(3）支持职工钻研业务，鼓励职工撰写经验论文或创编游戏教材、自制玩教具。成绩显著者，给予奖励，并作为晋级的依据。
(4）鼓励职工进行业余进修，提高文化业务水平，对学习成绩优异者给予奖励。
(5)加强对党员、团员的教育，要求党员、团员自觉地在工作学习、社会活动中，起积极带头作用，使他们进一步严格要求自己，争取更大进步。
三、各月工作
3月份：
（1)调整部分工作人员，调整班级。
(2）参加区、市组织的各种教研活动及业务学习。
(3)开展创设良好教育环境的工作，进行全园检查评比。
( 4)开展达标评优活动，制定评价量表，修订达标措施。
4月份：
(1)迎接区教研室来园检查验收教师一日达标工作。
（2）组织幼儿春游。
(3)检查各班组织幼儿来园、饭后、课外游戏等活动情况。
5月份：
（1)组织工作人员、全体幼儿体检。
(2）筹各庆祝“六一”儿童节活动。
(3)检查总结贯彻法规以来的情况。
6月份：
(1)开展庆祝“六一”儿童节活动。
(2）检查各班半日活动。
( 3)总结学年工作。
工作年度计划 篇7
计划一：明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作；
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进；
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
计划二：今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对XX市去集中性商业进行有目的`性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访（目标自荐）
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌
1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
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