(精选)实用的工作年度计划9篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为接下来的学习制定一个计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的工作年度计划9篇，欢迎阅读与收藏。
工作年度计划 篇1
本学年我们继续围绕学校的办学理念作文章，为学生的全面和终身发展奠定基础这一目标创造性地开展工作，在学校总支的领导下，使团委各项工作落到实处，并力争形成序列性的活动。
结合我校本学年工作的中心，从实际出发，切实开展我校团的工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团员青年积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员青年素质工作为重心，为培养适应新世纪要求的优秀青年学生而努力。
继续与教导处进一步加强德育工作的指导思想，我校团委将围绕服务学校中心工作的宗旨，以初级学校的要求来加强团的基层组织建设，开展系列有益活动，加强青少年思想素质教育，结合我校德育工作，重点探讨团队活动的教育性和学生干部队伍的.建设、学生自主能力的培养，增强我校德育工作的特色。制定本学年团委工作计划如下：
一、突出本校特色，增加团委工作的透明度
涝口中学是初级学校，以教育为特色，所以我设想本学期团委部分内容通过上传到网上，供学生进行查阅。这些内容包括团校的发展对象，学生的团校考试成绩，团员评议的结果，每一次活动的宣传工作，活动后的情况总结（如相片、学生的感想）等。这样一方面是利用了网络作为团委工作宣传阵地，另一方面可以提高团委工作的透明度，还有一方面就是能提高学生的荣誉感。开设论坛让学生对团委的工作出谋划策，也可以更深入了解学生的心理状况，及时解决问题。
二、加强团委常规工作，健全和完善团的基层组织建设。
1．严格做好年度团员注册工作。不能把注册工作当成一种形式，要求各支部必须召开团员会议，利用注册工作对广大团员开展提高团员意识的相关活动，特别是民主评议活动。
2．按时收缴团费，第4周完成2-5月的团费收缴工作。
3．加强团干部的培养，拟在第7和第13周举办两次的学生干部培训，通过理论讲座，交流工作经验，勇于实践等方式，培养一批得力的后备干部，为团委和学生会的可持续工作奠定基础。
4．在通过团知识培训，各支部推荐和参考班主任意见的基础上，吸收一批新团员，为团委输送新鲜血液。今后吸收新团员将加大团知识的考察力度，对共青团认识不足的坚决不发展。
5．继续科学管理团员团籍。
三、立足提高团员意识，让团员在同学中起先锋模范作用，带领广大青少年增强思想道德文化素质。
1．继续做好校园广播工作，让校园广播成为学校德育渗透工作的重要阵地，及时报道国际国内的重要新闻，时事政治，同时紧贴校园生活，介绍学校的好人好事，先进人物事迹等。希望能通过校园广播，让同学们了解更多的文学、音乐、历史、名胜等课外知识。
2．各支部在开展团队活动中首先要让团员了解团的基本知识和历史知识，从而围绕提高团员意识、加强思想教育这一主要目的。团支部书记要落实团队活动的思想性和教育性。
3．进行青少年思想素质、道德观念、理想与世界观等方面的调查，为学校的德育科研工作提供依据。
4．向广大团员和青年学生宣传团的性质、宗旨，团的历史和优良传统，联系音乐老师教会所有初二以上学生唱团歌，要求团员必须佩戴团徽。
工作年度计划 篇2
一． 情况分析：
根据规程精神与计划要求，上学期保健工作在落实各项制度、加强规范操作等方面完成得很好，由于我初上任尽自己所能做好这项工作。
二． 目标：
1) 继续为幼儿创设卫生整洁、无害的生活环境，降低常见病发病率，控制传染病发生，杜绝中毒事故。
2) 落实各项保健制度，加强防范措施，规范操作力度。做到以质求益。
3) 完成三病（贫血、龋齿、视力）的普查、筛选、矫治。
三． 措施：
1) 落实各项制度，加强对营养员、保育员各部门工作的指导。加强例会制度，组织学习，落实好工作职责。定时检查、监督，为幼儿创设卫生整洁无害的生活环境。
2) 组织1—2次的岗位练兵活动，结合活动加强岗位责任意识，提高操作技能，提高工作质量。根据季节变化，做好疾病预防，组织对保育员、营养员的预防性工作业务知识学习。
3) 树立幼儿为本思想，抓好各个环节的`保育，将工作重点落实在“防”字上。
4) 完成幼儿三病的普查、筛选、矫治、复查工作。继续作好对体弱儿个案跟踪，密切观察幼儿进餐情况。与班级老师密切联系，观察其户外活动情况，并经常与家长保持联系，及时了解幼儿在家饮食情况及膳食安排，本学期争取在原有基础上有所提高。
5) 幼儿膳食管理将继续作为本学期重点来抓，根据园务计划要求，每天进行就餐观察，及时掌握信息反馈，平时加强与家长及老师的沟通，了解其对幼儿饭菜质量要求。本学期将进行一次营养员操作菜肴展示。力求在“新”字上下功夫，与营养员一起探索新品种供应，做到既要品种多样，又要符合营养，更让幼儿喜欢。
6) 做好防病育儿宣传，根据季节做好常见病、多发病的预防工作，加强安全防范宣传、检查，做好家园共育，根据园务计划工作要求，加强对托班保育工作检查，减少小年龄幼儿的发病。
7) 对幼儿、教工的年度体检100%完成。
8) 规范保健工作资料的整理。
工作年度计划 篇3
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自我的一套销售理念，我们一开始，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力能够发掘，能够进行相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改善销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情景而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不一样策略的跟进。此刻，销售计划能够分下头这几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收帐款的回收问题
6、问题处理意见等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程中间有什么地方没有研究完善，什么地方以后应当改善的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便能够给予他们帮忙，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也能够得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理：
销售团队的管理能够说是一个学问，也是公共关系的'一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应当是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自我的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自我的工作。
此刻的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗
第六、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的资料包括：
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
5、电话销售拜访数量
6、周定单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情景
第七、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
3、制订营销实施方案，经过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情景及指标完成情景；
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八、销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利完成销售。
工作年度计划 篇4
一、指导思想
全面贯彻落实创建国家卫生城市工作要求，以提高师生健康素质为目标，坚持 “以人为本”、“健康第一”、“安全第一”的指导思想，以开展阳光体育活动为载体，努力促进校园健康、身体健康、心理健康，实现学校全面协调发展。
二、领导小组
领导小组办公室设在政教处，由xx。两位同志负责日常事务工作。
三、工作目标
1、树立起健康意识，把健康教育课放在重要地位，建立正确的健康观念，培养学生良好的卫生行为，健康的生活方式。
2、创建健康的校园环境，努力做到整洁、优美、安全、愉快和富有教育性。
3、对全体学生开展心理健康教育，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质，创建和谐校园。
四、工作措施
1、加强组织建设，提高健康管理水平
认真学习《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设的重要阵地，搞好环境卫生和个人卫生，创设良好的育人环境，使学生健康地成长。
2、加强教学管理，充分发挥课堂教育的主渠道作用
开展健康教育课，已成为学校重要的一部分，也是宣传健康知识的主要渠道，通过学生把健康知识带给每个家庭，形成良好效益。健教老师上好每两周一节讲课教育课，以提高健康知识掌握程度为目标，能够把上课、宣传、活动融为一体。学生健康知识知晓率及格率达85%以上，健康行为形成率达75%以上。
3、加强环境卫生，创设良好的育人环境
积极开展全国爱国卫生活动，推进学校的整体卫生水平，积极开展绿化、净化、美化学校环境，努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的`情操。督促学生每天进行早上、下午打扫卫生。
4、加强健康教育，提高健教质量
每年因气候，季节，危险因素等变化都会有突发传染病危害每个儿童、青少年，对此我校要加强预防传染病宣传防治工作。加强预防接种意识，确保学生健康。定期更换学校宣传橱窗，宣传卫生保健知识。
5、积极开展学生常见病防治工作，增强学生体质
在此项工作中，本中心始终坚持“预防为主，治疗为辅，”积极开展“六病” 防治工作，一预防龋齿、沙眼、近视为重点。同时加强对地方性病“地氟病，野生菌中毒”的宣传教育工作。还加强对传染性疾病的宣传防治教育工作。
（1）关于预防龋齿，教育学生从小养成早晚刷牙，饭后漱口，睡前不吃零食的良好习惯，定期检查口腔和牙齿，确保龋齿早发现早治疗。
（2）对于预防沙眼工作中，教育学生注意用眼卫生不与别人共用一条毛巾，要经常杀菌消毒。不要用手揉搓眼睛，如果发现沙眼要及时治疗。特别要发现一人患病全家预防，有效制止疾病人与人直接传播及蔓延。
（3）教育学生从小养成良好卫生习惯，认真做眼保健操。做好眼保健操质量监督检查工作，提高学生做操质量。做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。
（4）对有疾病的学生及时通知家长带学生到医院确诊并将资料反馈给学校，学校将及时通知体育教师，注意学生运动负荷，防止意外事故的发生。
6、继续加强学生疾病的巡视工作和相关疫情登记报告
加强对学生因病缺课的统计检疫工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。
7、积极推进“阳光体育”活动
积极相应中央的号召，大力推进“阳光体育”活动，全面推进素质教育，认真落实“健康第一”的理念，使我校师生在富有节奏感的音乐声中迈开了有力的长跑步伐。
开展长跑活动，不仅能培养学生积极锻炼身体，自觉开展各项体育锻炼的良好习惯，也能充分展示我们的体育才能和积极向上、健康阳光的精神风貌，并能进一步营造积极进取的浓厚校园氛围。
8、加强学生心理健康教育
随着社会的发展，对社会成员的要求也相对提高，特别表现在心理素质方面。心理健康教育是学校素质教育的重要内容，是学校德育工作的重要方面。对全体学生开展心理健康教育，培养学生健全的人格和良好的个性心理品质，是心理健康教育的主要目的。
（1）加强宣传，普及心理学知识
①利用开展讲座的等方式对学生进行心理健康教育有关内容的宣传和心理健康知识的普及。
②充分利用校宣传栏，每个月出一期不同主题的宣传专刊，介绍一些心理自助方法以及学生感兴趣的心理知识。
③有计划地与班主任协作进行与心理健康教育为主题的系列班会活动。
④班推选一名心理委员，协助团委开展心理知识的宣传普及工作，组织群体性心理活动，提高全班、全校学生的心理保健意识和心理健康水平。
⑤在校园网开设心理健康教育专栏，上传心理健康教育有关制度，介绍心理健康辅导老师，宣传心理健康知识，展示心理健康活动。
⑥利用国旗下讲话，组织全校教师学习有关的文件精神和相关知识，让每一位教师都意识到心理健康教育的重要性和必要性，逐步统一思想形成共识，为心理健康教育在学校的研究和实践打下思想认识基础。
（2）把心理健康教育渗透到班级管理中
班级管理是学校管理工作的重点，与各类教育活动结合，将心育运用于班主任工作，可创新班级管理。班主任在日常工作中重视了把心理辅导融进个别教育，在尊重、真诚、理解的氛围中，促学生反思，解决学生的困扰，纠正他们的不良行为。班主任把心育融进主题班会，让学生在创设的情境中体验、交流、互助、内化。
（3）加强家校联系，促进亲子关系和谐
家庭环境对一个人的人格发展起着至关重要的作用。学生的许多心理问题诱发于家庭因素，给学生的心理加重是了思想负担，容易使学生产生自卑、忧抑、孤独心理，从而导致不良行为的形成；另外家长们只重视子女学习成绩，忽视全面发展的现象普遍存在，孩子在家中的学习压力比在校大。
我们在对学生教育的同时，注重对家长心理健康教育内容的培训，向家长们讲解心理健康教育的重要性，教家长如何关注孩子的心理，引导家长进行家庭教育，进行亲子沟通。
（4） 加强教师心理健康水平，在学科教学中渗透心理健康教育
心理健康教育需要渗透在学科教学中。在教学活动中，教师的人格品质、学术水平、教学风格、教学态度、情感表露、人际关系、敬业乐学等都是学生的表率和榜样，学生由此可以得到除学科知识以外的心理教育和辅导，学会学习，学会做人。在各学科中渗透心理健康教育，是学生主体活动的全面体现，是教与学和谐组合的有效方式，也是素质教育的保证。
总之，学校健康教育工作，必须抓紧抓好，使学生不仅能学到知识，而且身心健康，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。
工作年度计划 篇5
经过上一年紧张的考核和认真的总结，苏州科技学院商学院团委20xx年将继续紧密围绕学校工作中心，以校团委工作为导向，继续发挥好对广大青年团员的引领作用，努力克服自身不足，坚持团组织自身创新建设，积极配合校团委争创“全国五四红旗团委”目标，创建优秀团学氛围，凝聚青春力量，服务青年成长，全力打造服务型的团组织，努力开创学院共青团工作新局面，为学校共青团工作助力。
20xx年具体工作规划如下：
一、完善组织建设，稳步推进团建创新
新的一年已经开始，商学院团委组织部又将踏上新的征程继续前进。我们将始终以“务实、高效、创新”为工作方针，认真做好本职工作，在校团委的关心和指导下，我们将会带领广大青年不断创新，积极配合我校的各大活动；围绕学校的工作重点，深入开展一系列活动，营造良好的校园文化气息，提高广大同学的综合素质。
(一)、组织部工作宗旨
我们将广大的同学作为服务对象，必须始终坚持上级的领导，以积极向上的思想引领全校青年；突出先进性，以健康高尚的校园文化凝聚全校青年；立足群众性，以倾听全校青年心声为已任，倡导全面发展，尊重个性发展；彰显组织优势，搭建创新平台，建设高雅校园文化、建设朴实学风。
(二)、继续做好组织建设，稳步推进团建创新
（1）常规工作
1、团员教育评议和团籍注册工作（3-4月）
根据学校教育评议要求评选优秀团干部、优秀团员、申报最佳主题团日活动。
2、网上青共校考试（3月、10月）
通过认真组织宣传，并开办青共校学习班，指导团员秉承诚信考试的优良传统，认真备考，取得良好成绩。组织团员参加第二十八、二十九期共青校学习班。
3、组织宣传献血（5月、10月）
组织部与青协紧密合作，积极宣传义务献血，传递爱心。
4、团费收缴与管理（6月、12月）
按时完成任务，上报校团委；管理团费，做好会计账目。
5、团员推优、发展党员（3月、10月）
严格按照章程，遵循公平、公正、公开的原则，选拔优秀团员，积极为发展党员工作做好准备。
6、团委网站的建设与完善
通过每天浏览团委网站，及时了解团工作信息。并设专人负责团委网站信息发布与网上团支部的登记注册及成果展示，搭建团工作信息多元化、信息化平台，建设和维护好商学院团委及各团支部微博，广泛的在大学生成长服务平台中发起活动，拉近与广大团员青年的距离。
7、纳新（9月）
新生团员团组织关系转接，同时做好团情统计；招募新组织部委员，并对其进行团学工作培训，做好工作交接，提高委员办事能力。
8、定期举办团日活动等团员思想教育活动
团日活动以活泼、贴近团员实际生活为主旨，以“共筑中国梦”为主线，每月根据学校和学院意见给各个班级指导意见，在体现各个团员的活力、创造力、合作力的同时，增强各个班级的凝聚力。通过团日活动的举办，在广大团员中培养并挖掘有能力、积极向上的优秀团员，建设好党的后备军。
9、优秀团支书评比
根据各个班级团支书在一年工作中各个方面的表现，包括团日活动开展、团支部志愿活动参与度、工作效率等，评比出5名优秀团支书，发放奖状以及一定的奖品对其褒奖，鼓励团干部做好团工作。
（2）创新工作
1、组织建设创新——理论研讨会
密联系广大团员，依据群众路线思想，每两个月开展一次团的理论研讨会，把握好团员的思想状况、学习状况和生活状况。针对团员中、团学工作中出现的问题提出专题性研讨并形成研讨报告。
2、团建创新——党团共建
一方面深化商学院教工党员与团委结对，党员学生与团委结对，加强党员对团的教育引导，全面指导团干部在全体团员青年中开展各类活动，培养复合型的团干部队伍，加强党员自身积极作用的发挥和对团员青年的引领，增强党员在团员青年中的积极影响。
另一方面，团委与商学院党员先锋联盟共同合作，开展文明宿舍评比、宿舍文化节等活动的举办，促进学生全面发展，促进党团的共同进步。形成党员争当优秀党员、争创党员示范岗，团员争当优秀团员、争创青年文明号的和谐氛围。
3、观念创新——“四进四信”
结合“一支部一项目”，深入开展学习“四进四信”活动，贯彻“进支部、进社团、进网络、进团课”的讲话精神，引导大学生和团学干部树立起对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念。继续响应“与信仰对话”、“我的青春故事”等品牌活动，推进德育教育进程，推动新的价值观的形成。
二、积极倡导科技文化活动，丰富我院校园文化生活
为活跃校园科技实践氛围，浓厚我院科技创新精神，指导学生科技实践活动，服务学生科技创新工作，展示学生科技创新能力，以“挑战杯”赛事为主，并通过组织开展“金秋科院”校园科技文化节、启动20xx年“创青春”创业大赛等活动，激发并培养广大学生的创新思维和创造精神，提高广大学生的创新与实践能力。从而，在浓厚校园科技创新氛围、繁荣校园文化方面发挥重要的作用。以期充分调动全体部员，卓有成效地整合我院现有的各种科技资源，继续有效地推进我院的科技活动的进程，完善科技活动的整体机制，落实科技创新的工作理念。
20xx年基本活动计划如下：
1、做好“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛校内决赛、省赛和国赛工作。加强竞赛指导，着力进行作品培育和打磨。
2、组织开展第十五届“金秋科院”校园科技文化节等大学生学术科技活动。以此，不断丰富活动内容，营造健康向上、积极进取的学术科技氛围，促进优良校风学风形成。
3、深入推进大学生“三下乡”暑期社会实践。通过实施专项计划、建立实践基地等方式，优化资源整合和投入。依照“按需设项、据项组团、双向受益”原则组建各级重点实践团队。
三、积极宣传优秀团学活动，扩大我院团学工作的影响力
在过去的一年里,我院团委宣传部在学校指导和带领下，本着全心全意为同学们服务的宗旨，以独立自主、和谐优质为原则，以实现学生的自主管理为目标，继续将本职工作做好的同时，配合学校做好其他工作，结合我院学生的特点，积极、创新地在同学中开展各种丰富多彩的活动，活跃校园文化氛围；积极宣传优秀团学活动，扩大我院团学工作的影响力。做好学校与同学们之间的桥梁和纽带，加强师生间的沟通，为构建和谐校园做出了自己的贡献。我们的工作得到了同学的肯定。宣传部希望在去年工作的基础上再进一步，将工作做的更好。
20xx年基本活动计划如下：
（一）丰富校园文化方面：
1、加强“与信仰对话”系列活动的影响力。根据学校学生工作考核内容对应时间举办，并在可以的情况尽量为商学院广大学子提供和名人名家交流的机会。参与校级报告会、讲座等活动，保证出席人数。争取机会承办校级报告会。
2、积极举办“我的青春故事”故事会，利用身边的.优秀学子事例激励同学们奋斗努力的信心。采用丰富多彩的形式，让同学之间的沟通交流增多。
3、广泛开展“三走”体育活动。充分依靠宿舍等“微组织”，发动学生参与“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼，形成“班班有体育活动、人人有体育项目”的局面
（二）基础文化建设方面：
1、配合学校开展社区德育基地实践活动，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
2、继续加强和改进思想政治教育工作。深化社会主义核心价值体系教育。以理想信念教育为核心，深入进行树立正确的世界观、人生观和价值观教育；以爱国主义教育为重点，深入进行弘扬和培育民族精神教育；以基本道德规范为基础，深入进行公民道德教育，多开展相关讲座活动等。
3、配合其他部门进行各大型活动、科技竞赛参赛动员。开展竞赛宣传、动员工作。组织科技文化节例如“金秋科院”等一系列活动的宣传活动，力争做到学生参与多，效果好，并向上发展校外媒体宣传。增强无偿献血等工作宣传力度。
4、充分利用展板和海报，做好学院各项活动总结和宣传工作，不断提高电子设计和手绘版面的水平，增添宣传工作的亮点。
5、在强化自身原有海报绘制等工作的同时努力创新进取，开拓更多的宣传途径，更多的利用微博、微信等自媒体宣传平台。并且通过改良海报、展板等版面设计形式来吸引同学们对于活动信息的关注。
四、广泛开展社会志愿活动，完善志愿服务体系
加强对“曙光”青协组织建设上的指导；积极协助拓展社会实践基地，推动我院团委推动志愿服务基地的构建；积极宣传志愿服务月主题系列活动，加大校内外各新闻媒体宣传力度，加强与团委宣传部协作，规范合理运用宣传横幅、海报、网络平台等宣传媒介，广泛运用新媒体，配合学校学院各项活动，大力宣传，提升我院团委影响力；积极与我院社团协会、社会公益组织交流沟通，通过加强与其他社团组织的交流和合作，充分发挥各个社团的优势和资源，扩大活动影响力，寻求更广阔的公益平台，提升我院团委影响力。
20xx年基本活动计划如下：
（一）组织建设、团队素质方面
1、3月份，针对现商院同学开展志愿者注册登记工作，积极鼓励同学参与到志愿活动的行列中来，扩大志愿服务团队；
2、按时做好9月份领导机构的换届工作以及新一届的纳新；
3、对协会工作进行二次分配，明确每个成员分工；针对新闻稿撰写、文件提交要求等弱项做专项培训，提高工作效率；
4、上下半年至少各举行1次团拓。
5、加强学校与社会各界的联系合作，搭建志愿服务供需平台，举行公益创意大赛，做强青协志愿服务枢纽功能。
（二）校园志愿服务
1、“美丽校园·志愿者在行动”清洁打扫活动（1-2次/月）
2、“劳动创造快乐”学校图书馆志愿服务（每周五13：30 - 15：30）
3、“3·5”雷锋月志愿活动
4、“12·5”志愿者月活动
5、全年2次献血工作
（三）校外基地常规志愿服务活动（1次/月）
1、“文明乘车，我来引导”汽车南站志愿服务活动
2、“大手拉小手，快乐度童年”新狮幼儿园志愿服务活动
3、“服务社会，飞扬青春”唐寅园志愿服务活动
4、“为民服务，源于民意”金色社区志愿服务
5、“携手同行，关爱老人”观前福彩福园敬老院慰问活动
6、“爱心暖夕阳”福星护理院志愿服务活动
（四）社会大型活动
1、3-5月第53届苏州·世界乒乓球锦标赛赛会大学生志愿者选拔、培训、服务；
2、积极与苏州义工网、苏州幸福行动家等社会公益组织联系，联合开展活动。
3、积极动员毕业生参加20xx年大学生志愿服务西部计划、苏北计划，同时跟踪20xx年服务期满的西部、苏北计划志愿者的各项后续服务工作。
此外，根据校内文化活动需要以及校外活动基地的联系情况，可选择性开展相符合的主题志愿活动，如节日主题活动、大学生行为调查、消防安全进社区。同时积极拓展基地，拟定参与社区/小学爱心家教、“志愿轨交，便捷出行”轨道交通志愿服务活动等。
工作年度计划 篇6
光阴终于翻到20xx年了，细细回味梳理着已经送走的20xx年，感慨万千，收益颇多！在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发！在这一年里，也经历了很多坎坷！我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先特别感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，缓缓融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又轻易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依赖大家的力量，公司的各项制度才能得以施行，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
一、ISO的推行过于形式化
很多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而现实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满意顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不相宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正施行ISO，发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、19年度管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时分都会朝着一个方向，而最终达到肯定的目标。就像管理
的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应当制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，以至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、计划执行度不力，造成等候浪费
由于消费原料供应中断、作业不平衡和消费计划安排不当等原因造成的无事可做的等候，被称为等候的浪费。消费线上不同品种之间的.切换，事先准备工作不够充分，势必造成等候的浪费；每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、装备闲置不用；上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，消费线劳逸不均等现象的存在，也是造成等候浪费的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，消费断线。严重影响消费进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领（补）料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、消费排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流淌起着决定性的作用。
五、制造过多
制造过多，过早，提前用掉了消费费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费消费能力而不中断消费，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
工作年度计划 篇7
一、预期目标：
作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。
二、分项发展目标：
1、 专业技术方面：
学习教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。
承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。
培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力。
观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。
在自身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。
实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。
2、 具体措施：
本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。
研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。
针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。
本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。
在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学。
尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。
结合学校“学习型团队”的创建工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。
应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的.使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。
课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。
继续利用课余时间多读书多学习，修完本科学历，提高自身教育教学水平及修养。
以上是我担任自然骨干教师在本学期的工作计划，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。
工作年度计划 篇8
根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。
一、以客户为中心，做好结算服务工作
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能够耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽已上了综合业务系统，但是因为各种各样的原因还没有能够做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步的强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。
3、进一步的加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质
员工的`素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能够发挥员工最大潜能够来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
工作年度计划 篇9
20xx年是公司发展规划蓄势的一年，也是我们工作继往开来的新的一年，除了要一如既往地坚定“优质服务”的理念外，还要开拓工作思路，准确分析公司发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意识，同心同德，实现各项工作全面健康有序地发展，为全面完成公司发展规划上确立的目标奠定扎实的基础。
今年我公司工作重点主要有以下几个方面：
一、完善企业机制，强化基础管理
综合管理部要紧抓基础管理，突出重点，不断加大对各管理处的监管力度。对一些发生过事故的小区，重点加强监督检查，对管理处相关负责人组织学习，分析原因。严格执行公司各项制度，对存在的发出意见书，落实整改，强化小区责任评估工作推进力度，使各管理处长效监管机制健全。
计财部肩负着调控公司各项费用的合理支出，保证公司财务物资的安全的职责。明年财政部实行的新的会计准则，对财务人员提出了更高的要求，很多账务的处理都要在充分了解经济业务实质的基础上进行判断后才能进行，所以，计财部要加强内外沟通，特别是与管理处的联动沟通，在做好日常会计核算的基础上，不断学习，提高团队综合能力，积极参与企业的经营活动，按照财政部会计准则和集团财务管理制度及物业的相关法律法规的要求，力求会计核算工作的正确化、规范化、制度化，做深、做细、做好日常财务管理工作。
行政办办公室在今年工作的基础上，明年以公司对物业管理规范操作的要求为主线，着重在强化管理水平和岗位技能、规范服务标准和质量、不断创新员工培训内容等方面做扎实有效工作。强化办公室的协调职能，建立良好的工作氛围，与各部门、管理处保持良好的协作关系，创造和谐的工作环境。
市场部明年要进一步完善各项规章制度，通过制度促使指标的落实。对物业市场形势进行调研，提供详细资料供公司参考。对标书制作做进一步细化，严格按照上海市物业管理相关规定和准则制定管理方案，并对商务楼板块按商场、办公楼予以分类制作文本，形成范本。
人力资源部要着重检查、促进各管理处用工情况，避免违规用工，杜绝各类劳资纠纷的发生的同时，想方设法规避人事风险，降低人事成本，利用本市现行“就业困难人员就业岗位补贴”的优惠政策，享受政府补贴，为公司今后的规模化发展提供人力资源的保障。
二、拓展市场空间，保持企业持续稳定发展
物竞天择、适者生存。是放之四海而皆准的基本法则，也是市场竞争中颠扑不破的真理。虽然物业管理行业当前，由于物业市场的迅速扩大，竞争日趋激烈是由经济规律所决定的，我们要充分地提高核心竞争能力，物业市场的迅速扩大更是难得，为我们搭建了宝贵的全面参与市场竞争的舞台。
实施成本控制战略，通过推行区域管理制度，消除资源的浪费，建立快速反应机制，降低工作衔接成本，提高工作效率，提升服务品质。在降低成本的方案中，最大限度节省人力资源，全力拓展外部市场，广泛开展经营活动。
承接高端物业管理服务项目。随着房地产业飞速发展，物业市场迅速扩大，依托现有市场积累经验，广泛地参与较大范围市场竞争势在必行，物业管理行业规模经营才能产生效益，只有走出去，参与到全面的、激烈的市场竞争之中，经过残酷的市场竞争的洗礼，我们才能发展壮大，而且才能在更大的范围打造服务品牌。
锻造一支技术强、作风过硬的队伍，通过不断学习新知识、新技术，为公司的日渐发展储备人才。公司的飞速发展，人力资源是否能满足我们日益增长的需求，是摆在我们面前的课题。公司在向一级资质迈进的道路中，除却管理面积的要求，必须拥有具备中级职称以上的人员不少于20人，目前公司（含外聘）员工，仅有10名人员，距离还有很大差距。所以，要继续加大培训力度，扩展服务思路，由于我们直接地、经常地接触着销售终端——顾客（业主）。所以物业公司具备着其它行业不具备的独特优点。拥有广阔的物业市场为物业企业进入中介代理领域提供了前提。利用豫园品牌优势，商场商铺的经营管理也是我们可以涉足的区域。随着社会分工的明确和细化，物业的延伸必然会得到深远的发展。我们可以利用自身的优势，集思广益，思索物业延伸服务的可行性，挖掘出新的经济增长点。
三、应对物业公司目前存在的问题进行分析和今后的工作展望
目前，物业公司在内部管理方面也就是“软”管理方面有了很大提高，如服务的及时性、质量、态度及标准化管理方面，但由于物业服务中硬件设施不到位，致使部分服务部分达不到需求。员工队伍整体技术含量低，在今后的人事工作中要加强对高技术、高能力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。公司目前处于发育阶段，与本市大型物业公司存在着差距，在走向市场的发展过程中缺乏技术能力、管理能力和竞争能力。
今后的展望：
首先，加强全体员工的培训、学习，在提高服务意识、水平及质量的基础上继续完善规章制度和资料管理，以期在物业资质的评审上再上一个台阶，争取获得一级物业资质；
其次，继续完善工资改革分配制度，运用利益杠杆让每个员工围绕自己的诚实劳动应得的正当利益快速运转起来，彻底消除干部、员工的惰性，充分调动积极性、主动性、创造性；
第三，要拓宽服务领域，提供各种个性化服务，这需要树立全心全意为业主服务的思想，想在业主需要之前，做在业主需要之先，在为业主提供常规的'卫生、安全、维修、绿化服务的基础上，积极发展家政、委托、代理、中介、商业服务等项目，不仅使业主在物业服务中获得切实利益，也使自己的物业服务获得经济和社会效益。
第四，争取树立品牌服务，利用“豫园商城”这个品牌在市场竞争中取得优势，充分发挥地缘优势、品牌优势。物业品牌是物业管理企业经济实力、科技水平、管理水平、服务水平、服务理念和企业文化的综合反映，创造机会学习先进的管理、经营方法和经验，在全面提高服务水平的基础上，打造物业管理品牌。
第五、在条件成熟的情况下，规模化经营是物业管理企业的根本出路。优质楼盘管理是企业效益之本，企业将做好战略性调整，把主要精力和主要改革措施集中到调整组合。公司将积极探索有效形式，实施优势互补和资源优化配置，统筹人力、物力，根据市场需求运用集约化经营手段，创新和改善物业管理，从而实现规模经营。
xx年的工作是具有成就的一年，也是我们倍感任务重大、不断应对和解挑战压力的一年。我们的工作得到了广大业主、上级公司及各级员工的鼎立支持和配合，使得我们在稳定、健康、向上的发展氛围中顺利完成了全年的各项工作任务。我们有足够的理由深信，在全体员工的共同努力下，20xx年的工作将做的更加出色，物业公司将会在未来的发展历程中谱写出更加辉煌的篇章！
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