工作年度计划
日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，请一起努力，写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的工作年度计划10篇，希望能够帮助到大家。
工作年度计划 篇1
一、指导思想
本学期我们将紧紧围绕学校的工作思路和教导处的工作安排，以《语文课程标准》为具体指导，坚持用新观念去开拓创新，坚持与时俱进，注重以人为本，全面提升语文教师队伍的整体素质；继续深入开展各项教研活动，全面实施语文学科素质教育，努力开创具有本校特色的语文教育教学新局面。
二、具体工作和要求
1、提高广大语文教师的语文素养。
语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范；语文教师要博览群书，真正成为学生的良师益友；语文教师还要学会写教育笔记，作好教育反思。教育家第多惠斯说：“正如没有人把自己所没有的东西给予别人一样，谁要是自己还没有发展、培养和教育好，他就不能发展、培养和教育别人。”
让书香与教师一路同行。要成为研究型教师，首先要成为爱读书的教师。多读书，读好书，形成丰厚的文化积淀，打造亮丽的精神底色，对于语文老师来说，尤为重要。各学校应鼓励教师到图书室借阅图书，多读一些教育理论专著、教育杂志，让书香伴随教师一路同行。
鼓励语文老师勤于笔耕。希望老师们能经常写教学反思，这对提高自身的教学水平是非常有好处的。加强教研论文撰写工作。写好有质量的经验论文，多写实践中有自己思考、做法的文章，加强对课堂教学行为的反思，同时认真撰写教学反思。
2、规范语文教学常规管理。
(1)备课：有教师要认真钻研教材，备班情，备学情，要有针对性、有特色，做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学习语文的兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。备课环节要符合新课标要求，三维目标明确，过程规范简洁，力争本学期每位教师都能设计出几份高质量的教案，反对照抄照搬。
(2)上课：要求教师要适应教育新形式的要求，努力提高教学艺术，关心学生，因材施教，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，鼓励使用课件辅助教学，拓宽学生学习时空，提高课堂教学效益。
(3)作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，坚决反对无针对性的题海战，加重学生学习负担；作业批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。
(4)辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。
(5)及时反思、总结、反馈，积极参加中心学校组织的各种语文教学活动，促进教师与课改共同成长。鼓励教师撰写教学后记、随笔、案例、论文、反思，总结反思自己在课改实践中的经验、体会、困惑及难题。
3、促进教师专业发展。
(1)加强教师的培训。教研组将在教导处指导下定期开展多层次的校本培训，切实转变教师观念，进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。
(2)加强青年教师的培养青年教师是学校的主力军，是学校的'希望。本学期，我们将继续做好新教师培训工作，将师徒结对工作落到实处，多提供外出学习机会，帮助新教师尽快成长起来。
(3)配合教导处，协调安排好教师的推门课、展示课等教学研究活动，为广大年轻教师提供展示、学习的机会，促使全组教师业务能力协调发展。落实听课、上课、评课及各种交流活动，要求每位教师每学年听课不少于20节，听课要有记载，有点评，教研教研组将配合教导处以定期检查为主，抽查为辅，对备课、作业批改及课堂教学等情况进行检查，并及时通报。
三、本学期主要工作安排
九月：
1、配合学校做好学期初语文教学工作的检查。
2、各教师制定教学计划，安排好教学进度,撰写教学教研计划。
3、推门听课。
十月：
1、理论学习。
2、教师上展示课及评课。
3、检查教师备课，学生作业的批改情况。
4、结对教师相互听课活动。
十一月：
1、期中测试。
2、教师上展示课及评课。
3、结对教师相互听课活动。
4、检查教师备课，学生作业的批改情况。
十二月：
1、教师上展示课及评课。
2、结对教师相互听课活动。
3、检查教师备课，学生作业的批改情况。
一月：
1、各教师写好教学总结、论文、案例。
2、期末考试。
3、教研组工作总结。
我们语文组将配合教导处开展好学校的教研工作，竭力提高我们的教研水平。
工作年度计划 篇2
通过半年的观察，班级的情况已基本清晰，根据本班的情况，现制定出本学期的工作计划。
一、加强各方面的发展与建设：
1.加强班级建设：上学期，班干部与同学之间、班主任与班干部之间的沟通不够，那么本学期的重点就是加强沟通，开展一些活动，促进沟通交流，同时培养班干部的工作能力。
2.加强班内团结：从上学期整体来看，班内的团结还是不错的，但是还是存在一些的小的团体，在遇到个人利益和班级利益的时候不能够以集体利益为重。一个班如果不团结，那么就是一盘散沙，开展其他的工作就会很困难。班级团结，要同学之间团结，宿舍与宿舍团结，班与班团结，因为我们是一个大集体。
3.在以上两个内容的'基础上，抓好早晚操的出勤率，提高值日、卫生、板报的的质量。上学期，出操情况不好，最多有8个人缺勤；值日不够积极，有三次没做值日的情况发生。本学期，培养学生的爱运动爱劳动的品质。
二、每月的活动计划
1.九月份：开学第一周，一个是主要强调卫生安全，现在甲型流感严重；一个是个人仪容仪表的检查，以及行为规范的重点内容，刚开学，有些同学沾染了社会风气。
第二周，学生进入学习状态，培养学生学习的主动性以及学习方法。
2.十月份：开展爱国主义教育。正值祖国母亲60岁生日，在活动中培养学生热爱祖国激情。活动的内容有诗朗诵，爱国歌曲等等。
3.十一月份：开展法制教育，培养学生的法律意识。
配合学校开展青年志愿者活动，让学生在活动中体会自己的价值。
期中考试，检验教师的教学成果以及学生掌握学习的情况。
4.十二月份：开展心理健康教育，关心学的身心发展，从内心入手。
5.一月份：庆联欢。组织学生排练节目
评选本学期的的三好生，优秀班干部
期末总复习，期末考试
工作年度计划 篇3
按照局党组全年工作部署，征管科20xx年征管科工作总体思路是：以促进税法遵从为目标，以风险管理为导向，以信息管税为依托，推进税源专业化管理，积极稳妥实施改革，不断夯实征管基础，切实提高征管质效，力促我局征管工作再上新台阶。主要做好以下几方面的工作：
一、深化征管改革
（一）积极推行以风险管理为导向的分级分类和专业化管理，促进税收征管工作质效全面提高。按照区局的总体部署，结合本局实际，科学划分税源类别，优化资源配置，明确专业化管理机构职能职责，进一步优化各部门岗责体系和业务流程，完善征、评、管、查之间的互动机制，全面推进税源管理科学化、精细化、专业化、信息化和集约化进程。（完成时限：暂定20xx年3月底前）
（二）全面实施税收风险管理。按照《XX区地税系统税收风险管理办法（暂行）》的要求，着力构建业务科室、税务所、稽查局横向联动的风险识别与风险应对管理体系，统筹做好风险分析识别、等级排序、风险推送、风险应对、绩效考评工作。（完成时限：暂定20xx年3月底前）
（三）切实优化纳税服务。进一步发挥“一窗式”服务成效，加强全程服务、限时服务、一次性告知等服务制度的落实，组织好局长服务日等服务活动。结合税源专业化管理的改革，将纳税人上门办理的涉税事项及部分由税收管理员承担的事务性工作前置到窗口受理，减轻纳税人负担，方便纳税人办理涉税事项。（完成时限：事务性工作前置准备工作在20xx年3月底前完成，纳税服务工作全年抓落实）
二、夯实征管基础
（一）规范基础资料管理。推行电子档案管理，结合征管软件，规范税收征管档案的管理，实现统一标准，实时采集，分户与分类相结合，力求准确完整。（完成时限：20xx年5月底前）
（二）加强税务登记管理。一是加强户籍巡查巡管，利用国税、工商部门的户籍信息做好比对工作，防止漏征、漏管户的发生；二是加强对纳税人登记管理数据信息的管理，确保纳税人基本信息全面、真实，税种鉴定和税款核定要及时准确；三是加强对失踪户和非正常户的管理，严格按照规定程序办理转非正常户和非正常户注销，定期对非正常户纳税人进行公示。（完成时限：全年）
（三）强化申报征收管理。一是加强催报催缴工作，对未申报和申报未按期缴纳税款的纳税人应责令限期整改。确保每月的申报率不低于96%；二是对未按期申报的纳税人应严格按照规定进行处罚。三是加强对录入其他应征数据模块应用的监控。（完成时限：每月月末前）
三、加强税源管理
（一）实施税收风险管理。
1.树立税收风险管理理念。将风险管理的理念和方法贯穿于税收征管全过程，认真吃透各项征管考核指标口径要求，认真开展税收风险监控分析，通过分析抓住易出问题的工作薄弱环节，对存在的风险状况要提出具体可操作的办法，对发现的问题及时整改，认真总结提高，避免同类问题再次出现，切实提高税源管理水平和征管工作质效。（完成时限：全年）
2.开展税收风险监控分析。结合计算机考核，采取计算机自动分析与人工手动对比分析的`方式，按季对区局数据质量考核指标及按期申报率、逾期登记、申报未处罚、申报未开票、开票未入库、纳税人税种鉴定、纳税人财务报表等数据指标开展税收风险监控分析，查找可能存在的涉税风险隐患，并提出具体的应对防范措施，对不同税收风险的纳税人实施风险管理策略，有效防范和避免税收流失，降低税收征收成本。（完成时限：每季末）
（二）加强纳税评估工作。重点选择一到两个行业探索建立纳税评估模型，逐步完善评估指标体系，通过纳税评估加强对本地重点税源的监控管理，促进行业税收管理，帮助纳税人主动化解税收风险，提高税法遵从度。（完成时限：全年）
（三）强化税收检查。一是根据税源特点，安排好全年税收重点检查工作任务，使税收重点检查有步骤、有计划的实施。二是每季度选取3户企业进行实地检查。三是督促税收管理员完成好日常检查任务，并做好复核监督工作，进一步发挥税收检查的效能，提高税收征管质量。（完成时限：全年）
（四）抓好征管质量考核工作。严格按季度开展税收征管质量考核，对考核指标跟踪问效，责任到人，对出现的情况和问题及时应对，积极整改。（完成时限：每季）
四、推进信息管税
（一）提高征管数据质量。一是将征管数据清理工作常规化，按月对税收数据的真实性、准确性进行清理检查，及时对错误、不完整、不符合逻辑数据进行修改完善，防止形成问题积累，造成工作被动；二是强化信息采集，加强对纳税人申报信息的审核、发票信息的比对，确保涉税数据信息全面、准确、真实。三是组织建立各岗位税收业务与计算机规范性录入的业务指引，从源头上提高数据质量。（完成时限：每月）
（二）拓宽第三方信息渠道。加强与地方政府相关部门和社会各界的沟通协作。积极做好综合治税工作会议的准备工作。配合师市综合治税领导小组办公室建立起符合本地实际的第三方信息共享机制，加强对信息的利用、分析。（完成时限：3月底前）
（三）加强网上办税工作。加大宣传和纳税辅导力度，提升服务水平，继续引导纳税人通过网报系统、pos机和税库银批扣等方式缴纳税款，督促指导办理网报纳税人及时从网上传送财务报表，保证财务报表报送的及时性和准确性。（完成时限：全年）
（四）发挥税企平台纳税服务作用，拓宽纳税人税企平台开通范围，提高上线率，进一步加强与纳税人之间的信息互动和信息交流。（完成时限：6月底前）
（五）积极探索计算机核定税款工作，提高税收定额管理的规范化、科学化、精细化水平，实现个体工商户税赋核定的“公平、公开、公正”。 （完成时限：7月底前）
五、抓科室建设
（一）做好本科室的党风廉政建设和反腐败工作。认真履行“一岗双责”，强化“四个融入”，做好责任分解、与科室人员签订责任书，加强对风险点监督考核，将责任制落到实处。加强对本科室人员的廉政教育。坚持理想信念、党风党纪、廉政警示和预防职务犯罪教育，积极参加机关的政治理论学习和党风廉政建设活动，增强廉政勤政意识。严格落实廉政预警制度，科室每月开展自查，每季开展廉政预警分析工作。严格执行重大事项报告、礼品登记制度。按照统一安排部署执行各类活动的报告制度。
（二）提升科室作风效能水平。强化服务思想，全力服务基层和纳税人这两个主体，进一步在减负提效、答疑释惑、保障权益、解决困难、多办实事等方面加大力度，取得实效。坚持依法行政，按章办事，严格按照征管流程的程序、时限要求工作，规范执法行为。落实政务公开制度，切实做到公开办税程序、服务承诺，定期公开个体工商户定额调整、非正常户认定等结果，主动接受群众监督。认真改进工作作风，积极提高工作效率，模范遵守机关工作纪律，坚决杜绝“懒、散、庸、拖、贪”等不良现象，自觉维护集体荣誉和个人荣誉。
工作年度计划 篇4
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神，实施教育部颁发的《义务教育学校管理标准》，在县委县政府和县教育局的正确领导下，以教育创强、创均为抓手，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，从学校章程为依据，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续发展。
二、工作目标
根据县四套领导班子在县教育局调研座谈会的精神，结合学校实际，确立本学年度学校十个工作目标：一是打造一个好的领导班子和一支优秀的团队;二是各类常规工作齐头并进，有力度，有深度，有创新;三是以创强、创均的机遇，不断完善办学条件;四是稳步提高教育教学质量;五是教学设施设备不断改善;六是不断加强教师队伍建设;七是用心抓好平安校园建设，打造十无校园;八是积极参加县级以上各类大赛并努力争得荣誉;九是继续抓好师德师风建设，改正工作作风;十是继续加强学校三风建设，用心打造九年一贯制学校的教育品牌。
三、主要工作和落实措施
(一)实现双创验收为学校的中心任务
努力按创强和创均要求落实校园硬件建设，为顺利通过双创验收而努力。
秋季入学前，完成学校东段及操场右侧两面围墙的改造，完善东段围墙的橱窗建设，营造良好的校园文化氛围;搞好学生教室饮用水工程，为在校学生提供饮用水方便，提升学校条件，提高竞争力;规范图书室管理，按要求补充图书配置，在秋季入学实现图书室向全体师生开放;完成音乐教室、美术教室的改造，九月开学实现音乐教室、美术教室投入使用;科学规划新学年学校的班级设置，严格控制班级学生人数，努力实现各班人数不超过56人的目标，实现为创强验收作出我们的努力和成就。
(二)加强队伍建设
1、加强领导班子建设。以抓党风，正行风，创办人民满意教育为出发点和落脚点，认真落实把育人质量作为核心，办人民满意的教育、把加强队伍建设作为基础，办充满希望的教育、把机制创新作为动力，办充满活力的教育的三个坚持精神，努力造就一支政治坚定、业务过硬、作风正派的学校管理队伍。学校党支部定期组织党员开展政治学习和交流活动，进一步提高党员教师的政治觉悟和理论素养。并充分利用各类会议和学校网站平台，加强对教育政策法规的宣传，提高学校工作的透明度，创建风清气正的育人环境。完善领导班子队伍建设。提高班子成员的责任意识，目标达成意识，提高自身的履职能力，提高学校制度执行力，强化行政班子的实事求是、角色到位、开拓创新、认真负责的工作要求。全体领导对自身的分管工作要尽职尽心，密切合作，分工不分家。
2、加强师德师风建设。认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，严格执行《中小学教师职业行为禁行性规定》，倡导孝善文化，开展举善念、行善事、积善德，存好心、讲好话、做好人的三善三好活动。学校与级组领导、班主任签订一岗双责责任书，坚决杜绝教师体罚或变相体罚学生，自觉抵制有偿辅导、收受家长礼物等不良风气，严肃查处乱收费、乱订资料等行为，倡导良好的'师德、师风，自觉维护教师队伍的良好形象。8月26日，我校邀请专家以教师职业道德为主题上好学期初教师开学第一课，组织好教师继续开展强师德、铸师魂、正教风、强素质、提师能的学习活动，并以教育部下发的六个严禁和教师师德承诺为依据，树起学校的教育模范;继续开展最美教师的评选活动，提高广大教师热心爱教、优质施教、文明执教、廉洁从教的自觉性和积极性。
(三)强化教师队伍管理。按县委要求，加强教师考勤管理，配合县委要求，狠刹教师走教风、麻将风，要求全体教职工坚持上班，时刻执行坐班制度，工作日一律不准打麻将，加强值日巡查制度，开展推门听课、教师相互听课等，在全校上下形成一种爱岗敬业、安教乐教的氛围。严格执行教职工请假制度，把好教师请假关。
(四)安全工作：按《广东省人民政府、办公厅关于进一步加强校园安全管理》的通知要求，强化校园安全管理，严防校园重大恶性事故的发生。新学年开学，重新聘请安保人员，加强安保人员的培训，健全安保管理制度，明确职责，落实责任。按规定配齐相关安保人员设备，加强外来人员校门出入的管理，加强校园监控系统的维护，人防技防相结合，制定校园出入车辆的规定，严格控制外来车辆进入校园，禁止学生上下学高峰期机动车辆出入校园。全体教职工应牢固树立以人为本，安全重于泰山的安全意识，坚持以预防为主，安全第一为指导，努力构建平安校园，强化责任，完善机制，科学管理，努力实现安全管理工作过程的无过错，防患于未然。德育相关部门继续开展法制纪律教育周活动，健全校园值日、安全隐患排查等制度，定期开展应急演练，加强防溺水安全宣传和教育工作，加强校园车辆出入管理，以实现无安全责任事故为目标，构建和谐平安校园。
(五)德育工作：坚持德育为首的工作思路，以德育教育为抓手，进一步优化学校优良校风。①学生工作处继续抓好学生日常行为规范教育，加强心理、健康、法制、安全等教育工作，以三风量化评比为抓手积极推进德育建设工作。②形成班主任工作例会制，创新班主任队伍培训模式，推进班级建设。③学校心理咨询室做好开放工作，上好团体辅导课，进一步提高学校心理危机事件的预防和干预能力。④举办家长学校活动，每学期召开家长座谈会和家长委员会会议，拓宽家校沟通平台，畅通家校沟通渠道。⑤在小学部继续开展传统文化《弟子规》教育学习活动，开展文明礼仪教育，引导我校学生养成良好的行为习惯。⑥继续开展最美少年评比工作，发挥榜样示范作用。⑦初中以法制教育为主题，引导学生增强法制意识，要求广大学生拒绝帮派、远离团伙，从而减少和杜绝校园打架斗殴现象，实现校风的优化。⑧建立留守儿童名册，做好关爱留守儿童工作，制定相关活动方案、措施，确保工作落到实处。
(六)教学工作：坚持教学工作的中心地位，坚持教学改革的核心地位，坚持教师队伍建设的优先地位，坚持教学质量的首要地位，努力提高教学教研水平。①根据双创要求，科学设置班额及班级人数，按省级要求合理安排教师教育教学工作。②创新公开课制度，以晒课为目标全程录制，于此同时完善集体备课制度，获取高质量的教学效果。③根据《河源市初中教师岗位大练兵活动实施方案》，继续开展好教师岗位十个一大练兵活动，促进教师基本教学能力提升。④加强本学年九年级升中备考的教学教研管理，探索升中学习备考的有效策略，努力培养一支有经验、有责任心、有奉献精神的毕业班教师队伍，培养一支成熟的九年级管理人员队伍，抓住机遇努力拼搏，促20xx年升中考再上新台阶。⑤加强继续教育工作，根据学校实际在政策允许的情况下组织外出学习交流活动。⑥深化教学课改，尝试优化教师组合，设立实验班;改变命题结构立足于课本范围和考试要求，九年级月考和各类质检由本校教师命题;尝试建立1至3年级、4至6年级、7至9年级教师循环教学制度;规范写字教学课堂，小学每周一课时的写字课由专业美术老师或在这方面基本功扎实的教师负责上课，要求学生掌握汉字书写的基本功。⑦坚持面向全体学生，对学生终身发展负责的理念，充分发掘师生的智能，进一步调动我校图、音、体教师的积极性，开展丰富多彩的文体活动，抓好一年一度的元旦文艺汇演和六一游园等重大节日的相关活动。加强对学校鼓乐队的训练管理，努力争取在10月份的比赛中荣获好成绩。⑧健全第二课堂活动，继续组建篮球队、足球队、音乐兴趣小组和书画兴趣小组等，抓好朝阳工程读书活动，为更多学生提供展现自我的平台，激发学生的兴趣爱好，促进全面发展。⑨继续开展阳光一小时体育活动，制定相关活动方案、措施，确保工作落到实处。
(七)总务工作：不断完善学校后勤总务制度，做好学生饮用水管理工作，加强硬件建设，完成好学校的围墙及图书室、校医室、音乐教室、书画教室等各类场室的改造工作，继续加强校舍安全、校产、财务、用电用水和节能减排等工作，切实为全体师生员工提供良好的后勤服务 。
(八)工会、团队和妇女工作：在党支部的领导下，工会、团队和女职委根据学校中心工作，充分发挥自身职能。①教育工会充分发挥教职工参与、监督学校工作等职能，组织召开教职工大会，收集教职工合理化建议。②提升女职工素质，搞好计划生育。③组织教职工开展健康的文体活动，组织教职工参加传统节日的庆祝活动。④关心教职工身体健康，每年组织体检一次。⑤关心退休教职工，定期组织开展座谈活动。⑥做好有特殊情况的教职工的探望和慰问工作。⑦团队根据自身工作特点，结合学校实际，有特色地开展工作。
学校的教育教学工作任务艰巨而重大，只要全体教职工团结一心，以双创为主旋律，紧紧围绕教好一名学生，振兴一个家庭，办好一所学校，造福一方百姓这一办学目标，锐意进取，扎实开展各项工作，就能创造培英更加辉煌的明天!
工作年度计划 篇5
XX手机专卖店在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的.在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据专卖店下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为专卖店明年的发展是与整个专卖店的员工综合素质，专卖店的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
工作年度计划 篇6
一、指导思想
紧紧围绕“大面规划、小处着手、服务为主、抓好示范、逐步规范”二十字工作思路，以服务为重点，以规范为统领，以创新为抓手，坚持行业引导，突出重点，培育典型，强化行业管理，推进品牌建设，注重人才培养，加强标准店和示范店建设，为永济在外经营餐饮业转型发展和推进我市经济社会持续快速发展做出积极贡献。
二、工作目标
根据工作职责和工作思路，20xx年着力实施“54321”工作行动计划，助推在外餐饮业转型发展：
(一)夯实“五项”基础工作
1，办公场地、设施、人员确定到位;(4月底前完成)
2，各项制度、计划规划、行规行约、章程方案等建立完善并对外公布;(4月底完成)
3，摸清在外经营餐饮业的人员的基本情况;(6月底完成)
4，确定各职能部门的职责、分管领导、联系方式并对外公布;(4月底完成)
5，设立微信公众平台和接待值班人员、公布对外服务联系方式并建立相适应的服务机制。(4月底完成)
(二)完成“四个”培训任务
1，培训200个餐饮从业人员;
2，培训200个有意向从事餐饮人员;
3，培训200个农村剩余劳动力;
4，培训200个下岗职工。 (三)做好“三项”援助服务
1，为在外经营餐饮人员做好法律咨询、法律援助及维权保障服务;(全年性工作)
2，做好留守老人的生活及留守服务;(全年性工作)
2，做好金融理财产品信贷服务。(全年性工作)
(四)建立“两大”工作体系
1，各乡镇街领导机构和促进会组建成立;(五月底完成)
2，北京、内蒙、郑州三地协会组建成立。(六月底完成)
(五)完成“一个”奋斗目标
培育100个标准店和示范店并挂牌运营。(逐月实施，年底完成)
三、工作措施
1、加强领导
促进会工作要在市委政府的领导下，分工具体，明确职责，相互协作，积极配合，保质保时完成各自的工作任务;同时，要建立周例会制度，定期汇报工作进展情况和遇到的困难和问题;工作要有力度和深度，不推诿，不扯皮，创造性地开展工作，保证工作顺畅。各镇街也要成立相应的领导组和促进会，由各镇街镇长(主任)任在外经营餐饮业工作领导组组长，由副镇长(副主任)兼任促进会会长，充实工作人员，将工作任务落实分解到人，并将在外餐饮工作纳入年度考评范围。发挥区域内餐饮业分会的协调、监督、指导作用，规范餐饮从业人员行为，为餐饮业发展助力。
2、积极培训
尽快建立培训中心，免费开展“四个200”培训工作。针对不同人群的需求，制定不同的培训方案，着重培训餐饮人员的理念升级、管理升级、质量升级。培训的方式要灵活多样，可采取全程培训与单个品种技能培训相结合、常年培训与阶段性培训相结合、请进来培训和走出去培训相结合。通过培训，积极引导餐饮从业人员改变传统观念，改革创新，推陈出新，研发新品类，抢救传统的小吃工艺，引导更多的闲散劳动力外出从事餐饮，让我市传统小吃后继有人。
3、加大宣传
充分利用电视、广播、报纸等宣传工具，及时报道行规行约、餐饮文化和经营规范化的标准要求，及时报道促进会、协会的工作动态，及时报道在外经营餐饮业主奋发进取的创业事迹，开展餐饮文化及我的'餐饮创业经历征文活动，挖掘餐饮文化，宣传永济美食，增强促进会和协会的凝聚力和吸引力，引导我市在外经营餐饮业主加入协会成为会员，并按标准化和餐饮产业转型升级的要求，逐步达到“统一店面标识，统一店内装修，统一着装，统一品种质量标准”的规范标准，确保100家示范标准店挂牌运营，推进餐饮产业转型升级，提升经营档次，树立永济餐饮形象。要提前着手，为开好餐饮业转型发展动员会和餐饮业主年终座谈会做好准备。同时，建立微信公众平台和网站，使在外经营餐饮的业主对促进会、协会及分会的工作性质人人皆知，以便更好地加强联系、互通信息、搞好服务、达成共识，促进发展。
4、搞好服务。
视在外经营餐饮业主为亲人，倾注感情和激情做好“三项”服务。同时，要进一步加强各职能部门的协作配合，进一步加强金融机构的大力扶持，进一步加强与餐饮业主所在地工商、卫生、公安派出所的联系，严历打击涉及侵害经营业主合法权益的欺行霸市和敲诈勒索等违法犯罪活动，确实做到：在外经营业主家里遇到生活困难有人帮;遇到侵权问题有人管，遇到资金短缺有人扶持，解除他们的后顾之忧，确保在外经营餐饮业健康良性发展。
5、强化管理
促进会及各协会要进一步加强内部管理，建立健全各项规章制度，杜绝出现“有会不工作，工作无起色”的现象。要注意收集和保存领导检查、各种会议、开展活动等方面的音像、图片和文字，加强档案资料的管理，逐步使工作更加规范。促进会要对外出经营餐饮人员进行分类造册，网络跟踪管理，掌握外出人员情况，并实行电脑化动态管理，做到台帐清晰、管理及时。各镇街要做好信息收集工作，各村(居委会)设立在外经营餐饮信息员，负责建立外出经营餐饮人员台帐。进一步加强外部管理，积极协调当地工商、公安、卫生等部门，指导和协调在外经营业主规范经营，抓好食品安全卫生的源头，促其规范运作，维护正常的经营秩序。
工作年度计划 篇7
转眼就迎来了20xx年度年，过去一年的销售工作还历历在目，我现在真是非常欢喜，我希望能够在接下来的工作当中继续保持好的工作状态，作为一名销售我认为自身的状态还是很重要的，在全新的一年我一定更进一步，已经过去一年的工作都是来年经验，通过这其中的一些前车之鉴我能够更加用准备的去迎接新的工作，现计划一下20xx年度年的工作。
我对自己的工作是非常的信心的，现在我也在想要怎么去落实好相关的措施，作为一名销售，一定要有足够的工作准别，以不变应万变，未来的一年的工作当第一我会做好市场调查工作，很显然这是第一步，做销售工作一定要了解现在的市场是怎样的，要不段的去更新自己的理念，不能把过去的工作理念留到现在来，不然就总是用的同一个方法这是没有进步的，我也相信在即将到来的工作当中，大家都能够更好的去面对这些事情，因为工作就是自己的事情，没有什么课题推脱的理由，20xx年度年我第一件事情就是做好市场调查，结合过去一年来的情况，展开相关的调查，包括现在xx产品的市场情况如何，购买人群等，这些都是一些数据，但是也是不可或缺的东西。
做一名销售能力要不断的提高，已经过去的一年可以看出来在能力上面我做的还是不够的，有很多的事情做的不是很好，现在我非常的明确自己的工作状态，工作当中我感觉缺少一种积极性，在新的一年里我会认真的`去提高自己，保证在未来能够有一个好的状态，去迎接新的生活不管是工作，还是生活一定要不断的学习，我感觉自己的业务水平还是不够，虽然我一直都有在学习，但是还是过于片面了，跟周围的同事们学习还是不够，还需要自己主动去了解各种销售技巧，跟销售素养的，作为一名优秀的销售工作者，保持虚心的学习状态，让自己的工作能够更进一步，现在我也想过很多问题，在下阶段的工作当中我是不是应该把过去的缺点一点点的纠正过来。
回顾过去的一年，我还是有很多事情做的不好，销售工作不能忽视了这些，总结了过去的不足，我希望我能够把这些缺点纠正过来，这不是说说而已，现在在工作当中我认为自己还是有问题的，比如说我有时候会听不进他人的意见，有一点刚愎自用，所以在新的一年当中我一定会好好的纠正这些缺点跟不足。
工作年度计划 篇8
计划一：明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作；
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进；
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的'开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
计划二：今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对XX市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访（目标自荐）
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌
1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
工作年度计划 篇9
一、指导思想：
总务处将按照学校提高教育教学质量的要求，强化部门过程管理，落实服务保障职能，开展制度的建设和落实，围绕学校中心工作，做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，开创后勤工作新局面。
二、工作目标：
1、强化安全管理，消除安全隐患，杜绝安全事故发生。
2、规范物品设备，管理服务周到，开展节约校园活动。
3、净化美化校园，提升环境质量，确保校园整洁。
4、严格规范收费，严格审计标准，支出清清楚楚
5、服务工作做到：
超前：服务工作有计划性前瞻性，为学校各项工作和活动作好超前准备； 及时：及时处理、完成当前事务和紧急重要工作；
快速：服务工作快速不拖沓，今日事今日毕，能早不迟，能快不慢。
三、工作重点：
（一）做好学校后勤保障工作
（二）加大校产管理力度，不断完善校产管理制度
（三）加强食堂的食品卫生安全管理工作。
（四）进一步加大校园环境规划与管理的工作力度
（五）协调学校基建工作及管理。
四、工作举措：
（一）安全第一，创建平安校园。
安全工作是学校工作的重中之重，不能有一点疏忽大意。树立安全意识，并且要把安全工作贯彻、落实到学校工作的每一个方面，创建平安校园。具体做好如下几个方面的工作：
1、要加强校园治安防范工作，坚持“预防为主”的原则，进一步健全和完善学校各项管理制度，严格管理措施。
2、要加强学校及周边地区治安环境的综合治理，净化校园周边环境，建立保持学校校园和周边良好治安环境的长效管理机制，努力为师生员工创造良好的学习和工作环境。加强门卫室工作，严格登记制度，落实防盗措施，贵重物品落实专人保管。
3、要经常检查、维护、维修校内的设施、设备，及时消除安全隐患。校内建筑物、围墙、门窗、防护设施、消防设施、交通工具等必须符合安全要求。
4、师生饮水必须符合卫生标准和规范，确保安全有效。食堂工作要把好安全卫生关。具体要继续严把“三关”：进货质量关，与供货商签定合同，明确责任，并实行索证制度；操作卫生关，严格按操作规程操作，并实行48小时留样制度；餐具消毒关，餐具每天清洗后放入专用消毒箱进行蒸气消毒，确保饮食安全。不发生因工作失职而造成的食物中毒事件。定期对食堂人员进行技能培训，提高操作技能，针对职工实际进行思想教育，进一步提高服务意识。
（二）设备物品，健全管理机制。
随着学校现代化设备的逐渐增多，设施的逐步完善，对后勤管理工作提出了更高的要求。只有科学、规范的管理才能充分发挥现代化设备的使用功能，延长使用寿命。同时科学、规范的后勤管理是学校整体管理的一个重要方面，是提升学校办学水平的重要内容，要在全体教师中树立起强烈的'管理意识，把各项规章制度落实到我们的每一项具体的工作中。
1、建立健全校产管理制度。
做好“财务固定资产登记”和“校产管理的实物总帐和分帐登记”。做到校产登记帐帐相符、帐物相符。全校校产统一编号管理。校产使用，做到“归口”管理，每件校产明确责任部门、责任人。使用、归还登记、验收、签字。建立各实验室、功能教室及班级和科室财产帐目，落实到人头负责管理，各室分类帐目、记载表册必须齐备，新购实验器材必须上帐，及时记录。班级公物实行“班级设备登记签字确认制度”“班级公物检查情况反馈签字确认制度”“公物维修报修和签字确认制度”“公物损坏赔偿制度”和“班级设备管理情况通报制度” 等制度和措施，来保障学校的设备的正常使用和维护。形成并坚持校产损坏赔偿制，根据损坏的性质、情节和结果，进行相应赔偿，相关责任人承担相关管理责任。
学校建立固定资产帐目，每年清理，并向上级主管部门核实，向学校教代会公布校产情况。固定资产处理报废，必须按物品名称、数量、金额列表，由校产管理小组提出书面申请，经教代会审议通过，报财政局国资办、教育局批准。报废后的残值入学校帐。同时注销该固定资产帐目。
2、规范和使用好现代教育设施备。
继续完善校园电视台、学校广播系统、教室电教设备、教师办公设备和功能室、实验室设施设备、网络系统、电话系统、红外线安全监控等的管理和使用，分项目落实到负责人，并形成相关制度。
3、及时维护各类设备。
公物、水电设施若有损坏，做到及时维修，力争做到学校无损坏公物存在，保证正常的教学秩序。
4、坚持常规检查。
对损坏的公物及时维修，力争做到学校尽量减少公物损坏， 同时，教育学生妥善爱护公共财物。若故意损坏公物应照价赔偿，并与当月班级管理考核和学期末考核挂勾。
5、注意开源节流。
强化“成本意识”，采取切实有效的措施，减少和避免公物损失。定时关灯、节约水电，尽量避免浪费。
（三）净化美化，营造高雅的校园环境。
配合相关部门，加快学校文化建设，营造好学校育人软环境。学校将本着打造一流名校，办成都最好的学校的宗旨，在学校硬件更新的基础上，加快学校软环境建设。搞好校园文化的布置工作，做好校园绿化的完善工作，搞好校园绿化美化工作，按季节更换花木，随时修剪清理损坏花木，保持校园环境美，在招生、开学和有重大活动时组织购买花木美化校园。
（四）规范收费，严格按财务审计标准。
收费工作是一项涉及每个学生家庭，政策性强的非常严肃的工作。严格执行上级有关部门制定的收费项目和收费标准进行收费。做到按政策免费，按规定的收费项目和收费标准收费，班级不擅自收费。每次收费前印发告家长书，做到明
明白白收费，每学期结束进行收费结算，多退少不补，做到支出清清楚楚，让学生家长放心
（五）办好食堂。
加强食堂内部的管理，为师生提供安全、卫生、可口的午餐。努力做到领导满意、师生满意、家长社会满意。为学校教育教学工作服务，做好学校重大活动的服务工作，为学校开展的重大活动提供有力的后勤保障。教育、教学用品的购置要做到早计划、早准备、早落实。确保学校教育教学工作的顺利进行
（六）配合工会搞好老龄工作
总务处配合工会做好老龄工作。
1、每季度按时给退休教师报门诊医药费，解决后顾之忧。
2、总务处应经常与退休教师联系，协助工会组织好退休教师老年节活动。
3、协助工会慰问生病退休教师。
（七）其他工作
1、协助校领导做好各种参观检查的准备工作。
2、做好医疗社保工作为教师服务。
3、协助做好教职工的公积金办理工作。
4、按时完成上级和学校领导布置的其他任务。
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