工作年度计划

[通用]工作年度计划9篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的工作年度计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作年度计划 篇1

　　（一）在外事为经济和社会发展服务方面做得不够。

　　外事部门作为对外交往的综合性窗口，在新时期下，外事只有与改革开放和经济建设结合起来，全方位、多层次、宽领域为经济和社会发展做好服务，才能够大有作为，也才能提高外办的地位。在这一点上，我科虽然也作过尝试，但收效不大。除客观方面的原因外，与我们自身的参与和服务意识不够强也有关系。过去总认为外办不是纯粹的经济部门，服务于经济工作不能涉及太深。通过与发达地区相比较，我科意识到外事服务经济工作服务其实可以大有所为。与单纯的经济部门相比，外办更具有对外交往渠道宽、接待队伍素质高的优势。在今后的对外交流工作当中，我科将重新确定外事为经济服务的信心，充分有效地利用友城、使领馆、国际组织等渠道，在工作中注意捕捉各种商贸信息，提供给我市或外方企业，实现“请进来，走出去”的战略，积极为国内外双方牵线搭桥。

　　（二）国际交流渠道不够多，市民参与国际交流活动的程度较低。

　　我科一直以来把发展国外友城作为工作的'重点和突破口，几年以来在友城结好方面取得了较为显著的成绩。但是，友城工作并不是国际交流工作的全部内容。仅仅在友城间开展交往，由于受各友城的客观条件限制，双方的交流与合作难以满足我市经济建设和社会发展的需要。我科在与国外其他城市、大公司和各类组织还没有建立广泛联系。这就制约了国际交流工作的进一步发展。我科今后应当在与各国外友城开展丰富多彩的实质性交往的同时，进一步拓展国际交流渠道。针对这一不足之处，我科还应加强与侨办、侨联、外宣和其他相关部门的沟通和协作，取长补短，互通有无，在拓展新的国际交流渠道的同时，加强国际交流工作的舆论宣传力度，让更多的市民了解和参与到这项工作中，为国际交流工作注入新的生机活力，在经济、科技、卫生、体育、教育、人员交流等方面与国外开展更多的交流与合作。

　　（三）年主要工作目标

　　1、继续联系与韩国果川市和英国诺斯利市的结好事宜，争取友城工作实现新的重大突破；

　　2、实施与泰国孔敬市、澳大利亚班大伯格、奥地利克拉根福市、美国普罗沃市的交流项目；

　　3、加强与马来西亚怡保市、印尼三宝垄市、巴西若昂佩索阿市、加拿大沃特卢市、德国威斯巴登市、乌克兰日托米尔市的联系，开辟更多的友好交往渠道；4、进一步充实外语人才库，提高翻译人员水平，开展外语及接待技能的培训；

　　5、加强本科室的同事进行政治理论、业务学习，进一步完善科室管理制度，如礼品管理制度、规范接待程序、图片文字资料的保存等；

　　6、组织在邕外国人系列联谊活动；

　　7、到我市的市委统战部、市侨办、市侨联、市政协海外联谊委等部门调研，并加强与各部门的联系与合作，共同为发展我市的对外交流与合作努力。

工作年度计划 篇2

　　一年来，镇党委、政府在市委市政府的正确领导下，以党的十六届四中全会精神和中央1号文件为指导，紧紧围绕稳定和发展这两大任务，突出项目强镇和农业富民两大主题，切实加强基层组织建设，克服各种不利局面，艰苦奋斗，不懈努力，各项工作成效明显。完成企业总产值30.4亿元，同比增长26%；收入25亿元，同比增长25%；利润3.1亿元，同比增长27%；企业增加值8.6亿元，同比增长24%；出****货值0.8亿元，同比增长28%；固定资产投入2.7亿元，同比增长130%；引进内资6300万元，同比增长43%；税金1500万元，同比增长16%，财政收入1601.1万元，同比增长14%。

　　回顾今年以来的工作，我镇重点抓好了以下几个方面：

　　一、全力以赴上项目，实现了项目建设历史新突破

　　坚持“以工立镇、项目为纲”的主导思想，把工业作为强镇富民的“第一支柱”，把项目建设作为经济持续快速发展的“第一动力”。全镇共开工新、续建项目24个，其中超亿元项目1个，超千万元项目11个，超500万元项目8个，总投资达3.7亿元，改变了我镇无亿元项目的历史，创造了我镇超千万元项目数量最多、固定资产投入最大、总投资最多、完成质量最好的新成绩。

　　一是培育主导产业。立足镇域工业化优势，将三车配件和化工产业作为项目建设的主攻方向去引导和推进。全镇新上“三车配件”和化工项目17个，总投资达2.2亿元。“三车配件”、化工产业项目旺盛的投资增长带动了两大产业的蓬勃发展。目前，投资1250万元的荣昌公司技改项目、投资1420万元的宏利摩托配件、投资1200万元的凤森摩托配件等16个项目已竣工投产。投资7000万元的鸿承顺酐二期建设项目，已完成投入4000万元；投资1亿元的光华汽车改装项目，已完成投入4000万元，正处于设备购量阶段。投资1150万元的之彬汽车灯镜项目；投资3200万元的华通化工颜料有限公司技改等项目，均已进入设备安装调试阶段，近期可投产运营。

　　二是建设承载平台。抓住国家土地修编机遇，协调省国土资源厅将故县东200亩土地划为企业用地，并着手开展了兴建“三车配件”工业园区的前期工作。目前，小区已完成了前期征地工作，正在与企业经理协商入园事项，已有6家企业表示愿意进入园区。该工业小区建成后，项目建设的“洼地”效应将进一步凸显。完善李子札工业小区的基础设施建设，新上变压器一台，铺设电线20xx余米，并新建排水沟20xx余米，目前入园企业已达10家。

　　三是加强对接合作。充分发挥北京荣昌公司的纽带作用，多次赴京津宣传我镇招商优势，在“三车配件”、机械化工等产业上延伸产业链条，大力承接产业转移，向客商展示我们的优势和诚意。

　　二、千方百计搞招商，提高招商实效

　　把招商引资作为全局性、战略性的工作来抓，以大开放促进大招商。一是定向招商。利用我镇“三车配件”产业与部分京津企业具有长期业务关系的优势，成立招商小团队，印制对外招商宣传册，推介**的优势，成功引入了投资1亿元的光华汽车改装厂项目。二是对接招商。积极发挥企业经理的关系网，实现业务优势的对接，引资金、上项目。目前邓长青已与深圳海利兴投资有限公司签定了投资1000万元的'法兰项目。三是资源招商。充分利用故县250亩工业小区的土地优势，制定《**招商引资优惠政策》，力促其变成招商引资的“聚宝盆”。目前已与6家企业达成入园意向。四是细化服务措施。进一步强化“项目建设服务中心”的服务职能，开展了“全程跟踪服务、全天候服务”活动，确保了项目引得进、留得住、办得好。一年来，共为企业解决各种困难27例，协调贷款380万元，铺设电线15000米，确保了项目正常投产。

　　三、多措并举强服务，农业生产取得新成效

　　紧紧围绕“农村发展、农业增效、农民增收”的工作目标，加大农业结构调整力度，深入实施以特色农业为主的“富民兴农”战略，加快了农业产业化发展步伐。

　　一是创新理念，改变传统种植模式，圆满完成春季造林工作。开发以河渠、道路两侧为主的景观绿化，以田间沟渠造林为主的农田林网间作绿化，并通过承包、公开招标、租赁等方式，鼓励动员社会力量参与植树造林，积极推行了机械开沟，管道漫水等机械化、现代化种植，提高了植树的质量和效率，栽种绿化苗木1500亩，建成了东马、大赵村的环村林带和六十六排干的绿化工作。

　　二是大力发展特色产业。在以冬枣为主的林果业上,积极组织包村干部入村讲解优惠政策，提高农民种植积极性，同时邀请林业局人员深入田间地头现场指导，提高成活率。通过扎实有效地工作，今年栽种冬枣9000亩，圆满完成了造林任务。在以苜蓿为主的牧草业上，积极与收购商联系，畅通销售渠道，使全镇5377吨苜蓿顺利交售，增加了农民收入。在以牛、羊为主的畜牧业上，以抓品种改良和规模养殖为重点，积极推进我镇畜牧养殖业的健康有序发展，进一步完善了动物检疫检测网，组织畜牧防疫人员对全镇51个村的畜禽进行了疫苗注射，使全镇畜牧养殖业实现了健康发展。

　　三是大力发展沼气池建设。采取“大力宣传，强力推广，重点推进”的思路，通过“两台一报”对沼气池的作用进行大力宣传，并组织500余人次参观沼气池，进一步转变群众的传统生活观念。在镇财极为薄弱的情况下，为每个新建沼气池补贴500元，并协调农业局为每个新建沼气池补贴500元，以激发群众建立沼气池的积极性。目前街西、土楼等村已新建沼气池40余个，沼气池总数达80余个且90%以上已投入使用。

　　四是强化龙头建设。按照“扶优、扶强、扶大”的原则，继续培育和壮大农业产业化龙头企业，加大扶持力度，提升辐射带动能力。投资10余万元对后王桥无公害批发市场进行修缮，硬化道路、完善设施，并在沧州、黄骅等“两台一报”上大力宣传，扩大市场覆盖面，使我镇的果蔬销售到了京津鲁等地区。今年市场实现收入400余万元，后王桥人均增收1500余元。

　　四、以开展保持共产党员先进性教育为契机，全面提高党员干部素质，加强基层组织战斗力

　　全力开展先进性教育活动。将“立宗旨、求发展、办实事”作为此项活动的最终目标，以“加强学习、健全制度、整改提高、务求实效”四个方面为依托，使此项活动深入扎实的开展。此项活动中我们新修柏油路9000余米，硬化街巷12000余米，修建排水沟8000余米，解决了西排等村的饮水问题；解决了东毕孟村428名小学生上学难问题。镇党委共向村级投入资金20余万元，协调资金17余万元，拨付修路用砖20余万块，解决群众吃水、行路、上学等难点热点问题32件，提高了党员干部为民办事的能力，拉近了干群关系。

工作年度计划 篇3

　　本学期，我决心通过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同时，为我校教学工作贡献自己的力量。以下是我的个人计划：

　　一、加强学习，提高认识

　　我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺，它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前，我缺乏对《规范》的学习，只知道埋头工作，我总是希望把工作做得尽善尽美，但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远，因而会急于求成，出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的，殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。

　　二、以身立教，为人师表

　　师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的`思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。本学期，学校在数学教师紧缺的情况下，安排我接任二年级两个班数学教学工作。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。要求学生每天6：50到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。

　　三、加强修养，提高素质

　　马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”

　　作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平；同时，深入学习《教育学》、《心理学》，了解中学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。

　　四、关爱学生，无私奉献

　　教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。

工作年度计划 篇4

　　一、指导思想：

　　在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神，积极配合院阳光心理工作部的各项工作，推动我系心理健康教育工作的开展。

　　二、工作思路：

　　以扎实开展心理危机预警工作为基础;

　　以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式

　　以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作;

　　重点以“新生适应”为主题全面开(20xx最新幼儿园教师工作计划)展心理健康教育课外活动。

　　三、工作要点：

　　1、做好心理危机干预的常规工作，严格落实“五早”信息预警机制，做好学生心理危机干预工作的月通报和周通报工作，确保心理预警学生稳定。

　　2、配合学校院系，认真开展XX级新生心理健康教育系列活动，认真做好心理普查、心理访谈、心理档案的建设工作;完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员的选拔和培训工作;完成新生心理拓展训练活动等。

　　3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员的培训与指导，通过座谈会、案例交流、知识讲座等形式，提升我系心理健康教育工作专业水平。

　　4、加强班级心理委员和寝室信息员的队伍建设，围绕主题，召开朋辈辅导员经验交流会，构架沟通、交流的平台，加强对新生班级心理健康教育工作的指导。

　　5、进一步加强班级心理委员建设，通过严格考核等形式，增强朋辈辅导员的角色归属感和责任感。

　　九月份：

　　1、制定本学期我系心理健康工作计划。

　　2、准备系阳光心理部招新工作。

　　3、上交《9月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。

　　4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。

　　5、建立好心理委员和寝室信息员的飞信群。

　　6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。

　　十月份：

　　1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。

　　2、召开10月份班级心理委员和寝室信息员例会。

　　3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。

　　4、做好“新生适应”的`前期准备工作。

　　5、开展“新生适应”活动。

　　6、开展新生心理健康主题班会，组织各班进行评比。

　　7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。

　　8、上交《10月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。

　　十一月份：

　　1、配合学院做好XX级新生心理普查。

　　2、配合学院做好XX级新生心理回访工作。

　　3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动的宣传工作。

　　4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。

　　5、召开11月份班级心理委员例会。

　　6、上交《11月份心理健康月报表》和《预警库表》。

　　十二月份：1、更新预警库的信息。

　　2、召开12月份班级心理委员例会。

　　4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。

　　5、对本学期开展的各项心理健康工作进行总结。

　　一月份： 1、召开1月份班级心理委员例会。

　　2、做好心理预警学生的寒假辅导安排工作。

　　3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训。

工作年度计划 篇5

　　经过上半年的实践与锻炼，我们文艺部工作人员已经积累了不少的经验，学到了更多东西。但是去年的.工作也有很多不足的地方，我们将于今年改掉不足，让工作做得比去年更出色。

　　在今年的工作中我们会注意以下几点：

　　一． 做好本部工作。

　　二． 密切配合其他部门工作。

　　三． 积极组织各项活动，丰富学生校园生活。

　　四． 一切听从指挥。

　　今年我们将重新开办以下活动：

　　一． 第一届“十佳歌手大赛”。

　　为了丰富艺术系学生的课余生活，展现我们的青春，我们将于3月份举办第一届“十佳歌手大赛”

　　二．创建艺术系文艺社团。

　　文艺社团将于3月中旬开始向全院学生进行招生，并定期组织训练。

　　二． 定期组织各班举行文艺活动。

　　我们文艺部将在下半学期举办以上活动，并调动各班文艺委员积极参加文艺部的各项活动。虽然文艺部工作很多，但我们会尽力把它做到最好。

　　艺设文艺部

　　xx年3月19日

工作年度计划 篇6

　　为了进一步贯彻落实环境保护责任制，全面加强环境保护监督管理，切实维护生态环境安全，以治本和提高环境质量为目标，努力搞好企业的环保工作。特制定我厂环保工作计划、安排如下：

　　一、主要工作任务

　　1、实行环境保护目标负责任制，将环境质量和环境保护工作列入企业负责人职责，并定期向我县环保部门报告环境保护工作。

　　2、建立制水车间的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的方式，及时掌握环保处理设施运行情况。

　　3、定期组织召开环保会议，进行工作布置，环保培训等。

　　4、加强对环境的管理工作，尤其是现场管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象。

　　5、提高对废水的再利用，设施的管理工作，设立专人负责，出现故障及时处理。

　　6、对在环境保护、防治污染和环境建设等方面作出显著成绩的个人，给予表彰和奖励。

　　7、加大工业示范园区建设力度，开展企业环保竞赛活动，切实搞好工业废水治理工作，确保做到零外排。

　　8、积极配合市环保局每季度一次的监督性监测。

　　二、环保宣传

　　1、充分发挥各单位负责人带头作用，利用宣传标语、及环保知识传单，围绕环保工作，推进环境宣传教育社会化进程。引导和发挥员工在环境保护中的重要作用，鼓励和支持有利于可持续发展和环境保护的.宣传教育活动，不断在宣传教育的深度和广度上下功夫。要针对员工关心的环保热点、难点问题搞好宣传工作，并搞好环保科学知识的普及教育。

　　2、继续搞好环境警示教育，把员工参与环境监督作为加强环保工作的重要手段。

　　3、要深入宣传发动，增强环保意识，进一步增强企业员工环境保护意识，今年我们要着重加大环保工作宣传力度，全员普及环境科学知识，并在明年“6.5”世界环境日我把厂建设成为天水市“环境友好型企业”典范，并在未来三年里力求把我厂建设成为我省最具“环境友好型企业”的代表。

　　三、日常工作

　　1、搞好环保档案整理保存工作，规范环保档案管理工作。

　　2、加大对环保设施的资金投入，加大对各部门的监督力度。

　　3、搞好环保信息采集工作。

　　4、搞好环保资料积累整理，装订成册，便于查阅。

　　5、加强环保知识宣传工作。

　　6、扩大绿化面积，升级绿化水平，实现企业发展与环保并重。

工作年度计划 篇7

　　一、目标概述

　　公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

　　鉴鉴于此，行政人事部在****年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

　　二、具体实施方案：

　　1、****年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;

　　2、****年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;

　　3、****年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

　　三、实施目标注意事项：

　　1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的.高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

　　2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

　　3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

　　四、目标责任人：

　　第一责任人：行政人事部经理

　　协同责任人：行政人事部经理助理

　　五、目标实施需支持与配合的事项和部门：

　　1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书;

　　2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

工作年度计划 篇8

　　一、20xx年度销售总目标

　　(一)20xx年度销售总目标

　　总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元

　　1、计划推盘情况

　　待推楼栋

　　(二)20xx年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总

　　1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额

　　2、20xx年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额

　　二、20xx年度营销计划

　　(一)营销阶段划分及各阶段实施计划

　　1、营销阶段划分

　　60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘

　　1-2月份 03.16

　　04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

　　剩余房源销售

　　期及新开房源蓄势期

　　2.2期多层及别墅开盘期

　　强销期阶段，可根据市场情

　　续销、促销期阶段

　　第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段

　　(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务：

　　因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。

　　(2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务：

　　该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的.开盘方案。

　　(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务：

　　去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。

　　(4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务：

　　该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。

　　媒体通路：

　　短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。

　　户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。

　　网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告

　　报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息

　　三、20xx年营销管理与策略

　　(一)销售管理

　　建立营销体系监控

　　对每月阶段销售量进行监控

　　消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化

　　对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控

工作年度计划 篇9

　　为了全面加强环境保护监督管理，切实维护生态环境安全，根据《中华人民共和国环境保护法》，以治本和提高环境质量为目标，努力做好公司企业的环保工作。特制定公司环保工作计划、安排如下：

　　一、主要工作任务

　　1、实行环境保护目标负责任制，将环境质量和环境保护工作列入各单位负责人职责。

　　2、建立各车间的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的`方式，及时掌握环保处理设施运行情况。

　　3、定期组织召开环保会议，进行工作布置，环保培训等。

　　4、加强对环境的管理工作，尤其是现场管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象。

　　5、加强对水、汽监测设备、设施的管理工作，设立专人负责，出现故障及时通知有关人员及运营商处理。

　　6、对固体废弃物进行规范化处置管理。

　　7、对在环境保护、防治污染和环境建设等方面作出显著成绩的单位和个人，给予表彰和奖励。

　　9、积极配合市环保局每季度的监督性监测。

　　二、环保宣传

　　1、充分发挥各单位负责人带头作用，围绕环保工作，推进环境宣传教育全员化进程。引导和发挥员工在环境保护中的重要作用，鼓励和支持有利于可持续发展和环境保护的宣传教育活动，不断在宣传教育的深度和广度上下功夫。要针对员工关心的环保热点、难点问题做好宣传工作，并做好环保科学知识的普及教育。

　　2、要深入宣传发动，增强环保意识，进一步增强公司干部员工环境保护意识，着重加大环保工作宣传力度，全员普及环境科学知识，提高公司员工的环境保护意识和环境法制观念，鼓励和支持群众性活动。

　　三、日常工作

　　1、做好环保档案整理保存工作，规范环保档案管理工作。

　　2、加大对各生产车间的监督力度。

　　3、做好环保信息采集工作。

　　4、做好环保资料积累整理，装订成册，便于查阅。

　　5、加强环保知识宣传工作。

　　安技环保处

　　20xx.11

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