培训学习总结集合【11篇】
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此我们要做好回顾，写好总结。你想知道总结怎么写吗？以下是小编整理的培训学习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
培训学习总结 篇1
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
(一)药品的流通：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者、经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者
(二)药品流通渠道的疏通
一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：
(1)富有吸引力的商业政策：
注意：
A、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
B、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
C、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
A、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
B、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系
D、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
A、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动
B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况
D、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房：
A、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
B、找出影响该院购药的'关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
C、接触重要人物(可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等)说服其作出决策。
(2)维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
3、医院药房(小库房、小药房)的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要，因此应做到：
(1)加倍尊重他，满足心里需求
(2)经常，加深印象和了解
(3)合理的交际费用
较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系
4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场，的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的专业性和指导作用特别突出，因此，科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师(药师)等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：
A、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
B、与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。
C、面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。
D、产品介绍缺乏系统性
(2)临床大会、小会特点：
A、短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用
B、介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求
C、以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足
D、无法建立密切的个人关系
以上两种形式(面对面拜访小型座谈会)是临床工作等重要的两种方法，原则是：
对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用
对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。
培训学习总结 篇2
很荣幸参加了台里精心组织的这次拓展训练，训练结束方才体会了组织者的辛劳和良苦用心。
一开始只是觉得通过这次活动训练增加同事之间的了解，让台里的和谐氛围更上一层楼。但是结束活动之后，却发现实实在在的想到了许多东西。
我从三个方面整体上谈谈我的感悟：
首先，就活动本身而言。信任背摔，信任自然无可厚非的成为这个活动的灵魂元素。我考虑的是在它之外，还看到了细节的重要性。所谓无规矩不成方圆，要想完成信任背摔，规则要滥熟于心，这样才能漂亮的完成任务而不会造成伤害。在组成人床时，除了做好自己的保护措施之外，就是要求自己按照规则来，心里想着一定要稳稳当当的接住。在轮到自己仰摔时，心里是平静的，我相信他们也是我当时的想法，没有害怕，甚至还有些喜悦。团队的合作，讲的是共赢。台里的集体就是一个团队，一荣俱荣，一损俱损。初期团队的合作就是许多人凝聚到一起，力往一处使用，产生合力。而磨合成型的成熟团队是许多人成为一个人，团队就是我，我就是团队，这是信任的最大化，也是规则执行效率的最大化。
印象最深的就是孤岛求生。就像教练说的，这次任务的成功幸运的成分实在太大。撇开映射到实际生活中企业的各种组织关系，单就活动本身就值得仔细回味。珍珠岛上的人坐拥丰富的资源，至少在资源调配上有着得天独厚的优势，却没有在我们这次活动中显示出来，实在可惜。可也正是因为这样，这次活动的反思才会深刻持久。占有资源不一定就能成事，志得意满最有可能阴沟里翻船。现在的社会是一个信息膨胀的社会，坐拥丰富的信息资源，尤其要有极强的甄别能力，获取信息是一种能力，抓住主要矛盾的能力是进一步的要求。人的潜能有很大的开发空间的，固步自封就容易成井底之蛙。团队之中沟通交流是必不可少的，各自为营，团队不过就是一盘散沙，没有合力，每个人功夫下的越深，团队分崩离析的就越快。团队的和谐不是相安无事，而是每个个体发力的融合，奔着一个共同的远大目标前进，有问题就解决问题，有障碍就排除障碍。资源占有者就是一个领导者，对资源的安排要做好统筹兼顾，宏观指导科学合理，充分考虑到团队中的具体执行者利益诉求，这样执行就会势如破竹。
除此之外，还有一个想法：这次活动中珍珠岛上的人没有活动但还是完成了任务，虽然有偶然的因素，但可以由此及彼的推理。企业中，一个有思想、有魄力、有能力的中层，在特殊情况下甚至可以扭转乾坤。加强对这群人的职业素质培养，显得很有必要。作为这个团队中的执行者，无论没有得到有效的沟通时都要服从，有意见事后再商议，确定好目标，做足细节功夫，众志成城。团队中普通人的角色或许无关紧要，但是群众的智慧是无限的，符合团队精神，就值得尊重并加以利用。信任再加上恰当的引导，更多的创意就会落地生花。
穿越生死线，我有两点启发：一是指挥要实事求是，科学安排，做到每个网孔有恰当的人去穿越，磨刀不误砍柴工。反映到工作中来就是：让合适的人做合适的事才最合理。二是每个人都想避重就轻，拣容易得来。但考虑到集体利益，个人诉求就暂时退居其次。指挥者在作出选择之前，对团队中的个人心里也应该有恰当的.引导，这样集体才会和谐融洽。
其次，对台里的这次安排我是从心里感到高兴。山上人本来就少，平时上班工作中虽然有交集却很少有交流，来到台里十多个月，接触到的人并不是很多，工作中就容易造成被动。通过活动，既得到了拓展，有增强了交流，促进了台里的气氛，提升了每个参与者的思想意识，一举多得。这样的机会我个人是很希望能再有的。
第三，我相信这次活动也间接做到了对单位的宣传，扩大地面的影响力。宣传力度可大可小，宣传方式丰富多样，一传十，十传百，星星之火也可燎原。通过活动这个载体，更好的宣传台里的精神面貌、个人素质，相信会得到更多人的肯定和支持。
我相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们能否真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更漫长的磨练过程。相信只要发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，认认真真干好每一件事情，做好每一件工作，我们的团队便会日益壮大。
培训学习总结 篇3
今年暑期我有幸参加武汉市教育部门组织的远程班主任培训活动工作，一段时间的学习，我感觉自己的知识增长了许多，自己的能力也得到了大幅度提升，为更好地发展自己，下面我就对班主任培训学习情况做简要总结。
一、我的学习态度较为端正，虽然平时工作压力很大，但我还是在很忙的情况下抽出时间去学习，我是尽我的能力做好学习工作，在具体学习方法上，我能认真地利用有利的网络条件和知识条件与众多同仁讨论问题，把自己的见解，看法毫无保留地说出来，自己加强学习，加强反思，加强合作，加强交流，让一个人的经验变成更多人的财富。当然，在学习的过程中，我积极开动脑筋，寻求最佳的答案，这锻炼了我的思考问题的能力，使我的班主任的理论水平大有提高，说真的，我非常感谢此次班主任培训工作的组织者以及那些为我们班主任工作能力提高而不懈努力的人。
二、对于视频培训，我感觉效果很好，我感觉视频上的讲解人就如同坐在我的对面，和我促膝谈心，我感觉和名家的距离近了。专家那精辟的见解，独特的视角，让我对班主任的工作有了更全面的认识，也更加坚定有做好一名班主任的信念，我想，我会把我所学到的知识运用到自己的工作实践中去，我定会收获更加丰腴的教育成果。
三、除了学习专家教授的内容外，我还积极浏览其他同志的讨论内容，通过学习其他老师的观点，我的眼界又开阔了许多，各位同仁可以说是仁者见仁，智者见智，他们从自己的角度进行理解，根据自己的平时在班级中的管理经验，提出了自己的独特的看法，给我的启迪很大，我觉得受益匪浅，说真的，我很感谢那些把自己的'经验毫无保留说出来的老师，他们是好样的。
四、我还感觉到，此次培训的形式也很好，我们老师不须出远门，就可以享受高质量的教育，而且培训的老师都是一些很有威望的专家学者，也有一些奋战在一线的很有经验的老师，他们可以说是知无不言，言无不尽，为了江苏的教育事业，为了把班主任的培训工作做好，可以说，他们吃了很多苦，受了很多罪，然而他们却任劳任怨，把培训工作搞得非常好，我觉得很不容易。
五、另外，除了我自己学习外，我还把我所学的知识和其他没有参加培训的老师分享，其他老师由于受名额限制，不能在此次机会参加培训，这样我把学到的知识和他们分享，他们也感觉特别的好，要求我把材料打印出来，这样就可以尽情地读了，反复地读了。
六：俗话说：学而不思则罔，思而不学则殆，所以，在学习的过程中，除了学习之外，我还认真地思考，思考怎么样把工作进一步做好，思考着我平时有哪些方面存在不足，思考着怎么样把学到的知识运用到实践当中去，这样，我就能学以致用，由于多思考，勤动脑，我把学到的知识全部转化成自己的能力，所以，最近，我的班级的管理工作明显上了一个新的台阶，学生也感觉到老师在变化，他们说，老师不再是过去的老师，管理班级也不再简单粗暴，而是站在学生的角度考虑问题，想学生所想，处理问题也能全方面地考虑，而出台的方案也能让学生接受了。
七、孔子曾经说过：温故而知新，可以为师也。在学习的过程中，对于那些好的文章，我往往不止看一遍，而是反复地看，阅读，揣摩，研究，与自己的平时做法相比较，最终上升到一个高度，从而提升自己，另外，对那些名家的视频授课，我总能多看几遍，反复地听，反复地学，对那些重点知识，只要我认为是重要的，我就记下来，细细消化为自己的能量。可以这么说，由于我能主动地复习，使我的学习效果很显著。
八、有人说：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。是的，要想把知识学到手，必须下一番苦功夫，在班主任培训学习中，我也吃了很多苦，受了很多罪，但再苦再累我都挺过来了，我相信：经历一番彻骨寒，定赢梅花扑鼻香。是的，由于我能不怕吃苦，不怕受罪，在班主任的培训中，我收获了很多，那么又是怎么样的苦，怎么样的累呢？我必须提一下，作为教师，我首先每天有两三节课，最多可达五节，外加早自习，晚自习坐班以及学校值班，每天有很多的事做，有时会有家长到访，有时要找学生谈心，有时学校突然召集开会。总之，可以说是太忙了，但我还是每天抽出时间学习，而且是尽可能不间断。所以说，在整个的学习过程中，我是尽了最大的努力。
九、在学习的过程中，遇到有疑难问题，我能主动去请教有经验的老教师，请他们指点迷津，一些老教师也给了我许多的帮助，使我能够更快地成长，有时，我还会和班级的主要干部在一起共同探讨班级的管理办法，也有很大的收获。
十、在学习的过程中，我不仅尽心尽力，而且我还尽情，所谓尽情，就是我每次学习的时候，总能带着一腔热情，有些一线的教师，他们讲的故事很感人，我总是被感动得掉下泪来，有时我就暗暗发誓，我也一定要做得更好，一定不能让学生失望，一定不能让家长失望，一定不能让领导失望，这样，我的工作就明显变的更好。
以上这些是我的点滴学习工作情况汇报，对于班主任工作还是任重而道远，我将在以后的工作中继续努力，继续探索，争取使班主任工作做得更好，使我的班主任水平也越来越高。我不封闭自己的思想和做法，想到什么做什么，从而更好的推动整个班级管理水平，这样逐步形成了一个良性循环，我的班级工作也会越做越好，当然学校的管理也会越来越规范，我一定争取做出自己的特色，取得更好的成绩。
培训学习总结 篇4
年X月X日至X日，我参加了市纪委组织的XX市第XX期纪检监察干部培训班。通过为期两周紧张而有序的学习培训，本人感觉受益匪浅，通过培训不仅掌握了一些新的理论知识，在工作的思维和方法上受到了启发，同时也开阔了视野、增长了见识，对今后做好本职工作打下了良好的理论基础。总结此次培训，我主要有以下几点心得体会。
一是进一步提高了对纪检监察工作重要性的认识，增强了做好纪检监察工作的责任感与使命感。
通过聆听市纪委领导的开班动员及辅导报告，我进一步深入学习领会了党的十八大、十八届三中、四中全会关于加强党风廉政建设建设的重要部署，切实增强了主动适应从严治党新常态、持续改进作风的自觉性，也进一步增强了我做好纪检监察工作的责任感与光荣感。
二是全面系统地学习了纪检监察工作的理论业务知识，进一步理清了开展纪检监察工作的思路。
纪检监察工作是一项政策性、专业性很强的工作，在这次培训中，我们系统学习了理论政策、党性党风党纪教育、案件检查、信访、纠风、审理、法规制度建设等纪检监察业务知识，使我全面地了解纪检监察调查办案等业务知识，接触了纪检办案、询问等的技巧与工作程序，也使我进一步理清了工作思路，在今后的工作中，我将紧紧围绕党风廉政建设“两个责任”清单明确的.工作任务，突出执纪监督问责职责，深化转职能、转方式、转作风，全面推进各项工作的完成。
三是进一步提升对纪检监察干部身份角色的认知，增强严于律己、当好表率的自觉性。
正人必先正已，严人必先律已。职业道德和职业纪律要求纪检监察干部必须坚持原则，廉洁正派，做到公正、公道，要始终保持政治上清醒，生活上作风简朴，牢固树立正确的世界观、人生观，提升个人品德修养，在具体工作过程中，认真履行职责，做党的忠诚卫士，干部的表率，群众的贴心人。
培训学习总结 篇5
一个人的学习、工作、生活的成长就是需要不断的吸取养份，从而得到升华！在狮山教育组李老师的带领下，20xx年12月16日，各园行政、班主任代表一行34人驱车来到深圳进行两天一夜的学习之旅。我庆幸有此机会，可以到深圳市梅林一村幼儿园、深圳市第十二幼儿园及深圳市第六幼儿园这三所名园参观学习。当我们怀着别样的心情踏进各所幼儿园时，能深深感受到大都市的生活气息。虽然三所幼儿园都各有特色，但相同的是在园所管理、师资队伍建设、教育教学等方面工作都开展得细致扎实，卓有成效。
来到梅林一村幼儿园，我们先进行了主题为《如何做一名主班老师》的交流研讨会，由业务园长对自己园主班教师工作的介绍，再由我们提出相关问题一起研讨交流，通过此次的研讨，相信老师们对主班老师的工作已有了一定的方向。在自由参观环境时，真令我叹为观止。园所外观高雅大方，园内环境高档气派，各班环境布置优雅舒适、各具特色，有培养孩子爱心的动、植物角，还有发展孩子动手能力的丰富的操作材料和操作平台，更有供孩子交心的“谈心吧”等等，园内的各种设施都洋溢着现代化、儿童化、艺术化、教育化的气息。他们以蒙台梭利教育理念为教育宗旨，蒙氏教具配套齐全，让孩子们能通过自我重复操作蒙氏教具创新建构完善的人格，在自由操作中得到多方面的能力训练。他们还开设了亲子班，实施适合于0—3岁婴幼儿身心特点的、能促进身心机能协调发展的亲子活动，让幼儿在家长的陪同下熟悉环境，熟悉老师，熟悉同伴，熟悉幼儿园的各个活动环节，让家长与幼儿一起从感性上了解、体验幼儿园生活，并让孩子逐渐将依恋家人的感情转移到对老师的依恋，帮助每个幼儿顺利地度过焦虑期，愉快地上幼儿园。
深圳市第十二幼儿园，虽然不大，却很精致。从院内设施的摆设到孩子的班级布置，活动室里所有的摆设都那么适合孩子，从各个角度考虑，为孩子设置的环境非常全面。在楼梯墙上，他们巧妙用木片、珠子，绳子等材料的搭配，设计了一件件新颖大方的作品，别有一番情趣，让人心中不免惊叹：想不到！想不到！巧妙两个字不单单体现在楼梯上，她们把各个空间都充分利用起来了。每个活动室里都隐藏着一个个游戏环境，每个班都有幼儿自己的作品，用的材料大都是我们平时捶手可及的废旧物品。各班的区域材料丰富、大胆，孩子们都能在老师的引导下自由进区，我发现他们幼儿的动手能力非常强，天真童趣尽显眼中，可以说这与老师的指导是分不开的。我们到达幼儿园时各班正开展教学活动，孩子们的学习常规非常好，师生关系融洽，让人感觉她们不像在上课，像妈妈与孩子们在游戏，其乐融融。
走进深圳市第六幼儿园，首先印入眼帘的的就是宽敞的户外活动场地以及色彩明快的教学楼。流连在各班级中最大的感触就是她们的'墙壁会说话：最大限度地利用好墙壁创设为主题墙，把平面和立体布置结合起来，不但形成一定的空间层次感，还为幼儿创设更多的主题环境教育空间。各班的墙饰均能抓住幼儿年龄特点，体现师生共同参与的精神，采用多种表现形式，追求环境与幼儿的互动效应，并明确了每一个墙饰的教育价值。
这次学习感触颇深，收获颇多。对于名园的工作我们无可挑剔，再想一下自己，我对他们雄厚的经济基础深表羡慕，他们的活动场地、硬件设施、操作材料、环境布置等，都需要有充分的物质基础，有些是我们不敢想不敢做的，只能参考和借鉴。但对孩子的爱我们是一样的，在以后的工作中我们要加倍努力，内强素质，多学多看多用，有朝一日我们的孩子也同样能享受大都市的生活气息！
培训学习总结 篇6
最近参加班主任培训学习交流会，让我认识到了班主任在学生的教育和管理中起到至关重要的作用，同时如何作好一个班主任也有了一点体会。
1、班级管理
要用权威开路，作到从他为到自为他为，就是班主任首先要作到树立自己的权威。要用权威开路。而老师的权威要通过自己的在知识上、能力上、人格上的魅力去征服学生，作到以我型塑我班。自为，就是要进行民主管理，讨论，听听不同的声音；决策：屈从大多数的意见；最后作到让学生自己当家作主。
2、制度保证
古人说过：规矩成就方圆。班级管理也是同一个道理。制度不需要太多，主要就规定学生一天的行为规范，并进行一定的约束。制度的首要作用就是引导学生如何作到他应该作到的东西。如果没有作到那就要对学生进行一定的警示、惩戒；其作用就是让学生形成一定的内在约束力和外在监督。最终让学生达到对班级文化的认同。总的来说就是外在规范造形、内在约束导行、文化认同塑神。
3、目标牵引
在这个目标的介绍中给我印象最深刻的是一个例子。在西游记中，大家都知道如果按照实力的高低来进行排序，肯定是孙悟空第一，猪八戒第二，沙僧第三，唐僧只能排在第四。但为什么在西游记中四个人要听最没有用的唐僧呢？关键还在对目标的坚定性上。孙悟空总想回花果山，猪八戒老想去高老庄，而沙僧想回流沙河，只有唐僧的目标最最坚定，向西，向西。所以他能成为领导者。并最终取回真经。而班级管理也同样，让所有同学都有一个共同的目标，希望创造奇迹。
4、自主发展
老师做旁观的智者，学生做自我发展的主人
通过这次培训，使我再次感受到班主任所肩负的责任重大。特别是我作为一个新的'班主任，更是如此。现代的学生思维敏捷，眼界开阔，富有个性。如果你就用简单的说教进行教育很难让学生心服。现代班级的管理需要强调新的观念和方法，让学生对你信服。
总之，这次聆听了两位专家的讲座，让我对班主任工作的方法有了新的认识，对班级管理策略也有了新的领悟，有了豁然开朗的感觉，受益匪浅。我相信万事只要用心去做，定能做好，班主任工作更是如此。
培训学习总结 篇7
我在这次的学习中有许多的感受，更想借此感谢公司领导在目前的状况下依旧能坚持赐予我们这次珍贵的学习时机，同时也感谢锡恩公司为我们打造的这么一次精彩课程，两天时间一晃而过，但收获颇多，感受良多，以下是我学习后几点总结：
一、学习要有空杯心态。
现实的生活中对于某件事或某些道理认为自己已经懂了、我早就知道了的例子许多，那么请问假设你以前都已经知道，做的都是对的?为什么是今日这个结果?人不是由于知道而转变，而是因苦痛和触动而转变。老鹰活过四十年要想连续生存就得经过长达五个月的蜕变，而人要往前跑就要甩掉过去。在我们的生命中，有时候我们也必需做出困难的打算。开头一个更新的过程。只要我情愿放下旧的包袱，情愿学习新的东西，我就能发挥自己的潜能，制造新的将来。我们需要的是自我蜕变的士气与再生的决心。学习的第一天，多数的员工是第一次参与这种培训，因而还不能适应像我们这样已经参与过几次培训的人的状态，我们积极的发动，呈现出的是一种相当“亢奋”的场面，带动本队的学员呐喊，这对于这些第一次“亲切”接触培训的人来说在思想上是冲突的，行动上是被动的，但巴尔默说：我不是由于胜利有激情，而是由于激情而胜利!激情是前进的动力，学习同样需要激情，在你已融入这个团体中，就不要带着有色的眼睛去观望，“存在即合理”，仔细学习，积极互动，抱着空杯的学习心态承受新学问。
二、百分百负责任。要做个会负责任、敢于负责任的人。
中国有句古话：失败是胜利之母。这句话不是说失败了一次，下一次你就会胜利，也不是说你一次次失败后胜利自然会到来，而是我们在失败之后进展总结、分析，吸取教训总结之后为下次胜利打根底。在我们日常的工作中常常有这样表达：每当有做错事情的时候，我们常常以这样的理由或那样的理由推卸自己的责任，于是事情就这样“圆满解决”，于是也消失了屡屡做，屡屡犯现象。其实在事情“解决”后，有哪个谁能静心下来认真反思下在这个问题为什么会发生、这样可以避开及规划工作流程下把再做出类似的问题扼杀在萌芽状态?确实，在日常的工作中我们也在遇到一个问题的时候，把大家召集在一起开会争论，找缘由、找措施，设定问题负责人等等，会中也得到了大家全都同意认可。但百分百负责任不是一种口号，而是一种承诺，这种承诺不存在假设，只有必需，对承诺负责，我们应当把百分百的责任详细表达有时间，有价值，可考核，通过百分百的责任的认定、划分，对以后的工作有个好的治理流程和预警措施。
三、执行就是把目标变成结果的行动。
对客户没有价值的结果，无论你多么辛苦，你的辛苦都一文不值，所以我们要用业绩说话，靠结果生存，结果证明着价值，价值打算着成就。我们上班不是拿工资的理由，为企业供应结果才是得到酬劳的缘由!我想大局部的企业里员工都会认为自己的新酬水平不高，公司的福利体系还有待提高，可是请你想想你到这个公司来你首先问下自己你为这个公司制造了多少价值，假如你没有供应令领导满足的结果，公司凭什么付给你酬劳?大局部公司的老板观赏的不是那些为公司提出许多好点子的人，而是把公司现在的点子做出结果的人，所以一个真正有执行力的人，就看他有没有行动力量。虽然行动不肯定有结果，但是不行动肯定没有结果，让我们想想在一个胜利的企业里面常常在指手划脚的人多还是站起来行动的多?我想日常的生活中大局部人会和我一样，每当到年底的时候都会对过去的一年的自己做个总结，对新的一年做个规划、目标，规划就是目标，新一年的自己就要为这个目标努力，假如我不能把我的目标变成结果那就不要谈执行，一切要拿结果交换，靠结果说话，换句话来说我为什么会是今日这个样子，可能我也够努力，也够勤奋，但我没为自己的目标切切实实的真正的努力付出过，没把我订的目标变成结果，所以我会是今日这个样子，但失败已经不能再是我的借口。
四、态度不等于结果、职责不等于结果、任务不等于结果。
举个例子：在一个企业里某部门员工的态度特别好，每天上班都是第一个到，下面最终一个走，而且每天上班看似都在埋头苦干，但工作却常常滞后，请问你觉得这个员工合格吗?他没有为公司的内部客户供应有价值有明确的结果?所以答案是确定不合格。所以若公司里每个员工都只是只求苦劳，不求功绩，试问这个公司还能长期进展下去吗?所以态度不等于结果，态度好当然重要，但同时也要注意结果。
职责不等于结果，职责是对工作范围和边界的抽象概括，没有结果意识职责就是一纸空文。该做的都做了，可有没有结果呢?作为一个企业里的员工，我们的职责就是让我们的“客户“满足，只有”客户“满足了，我们才能说我们完成了职责做好了工作。
任务不等于结果，完成任务是对程序、过程负责收获结果是对价值、目的负责、完成任务不等于拿到结果。在平常的工作中我们常常会对我们的上司说：“我已经根据您说的做了”。在上课的过程中教师举了个九段秘书的例子，这让我深有感受，一个会议的召开肯定不是简洁的通知了事，肯定要有参会人员确实定、会议资料的预备、会议记录、形成会议纪要、会议内容的`落实、跟进，责任人的追踪。结果提前，自我推后，正如我们大多数人曾经受的“十年寒窗苦读”，不就为了“一朝金榜题名”吗?
总之，通过这次的培训给我启迪很大，尤其是熟悉事物的心态，做事情的态度转变了许多，也使我更清晰得意识到在一个企业里只有做出结果的主管才是尽职的主管，做出完善结果的员工才是优秀员工。所以作为企业一员的我们要切记：上班不是拿工资的理由，为企业供应结果才是我们拿酬劳的缘由，只有这样，才能让自己更快成长。而对于企业来讲，真正优秀的企业，肯定是奉行“执行文化”的企业，让全部的员工从意识深处习惯并认同公司提倡的执行观念和执行方式，并且以一种强大的监视措施和奖惩制度，促使每一位员工全心全意地投入到自己的工作中，并从骨子里转变自己的行为，最终形成一种注意现实、目标明确、监视有力、团结、严厉、活泼的执行文化。
又想起了《致加西亚的信》，由于《致加西亚的信》提倡的正是一种“执行”理念，只有更多“给加西亚送信的人--罗文”，使“执行”成为每一位员工“自动自发”的行为，那么企业的胜利也就不在遥远。
培训学习总结 篇8
按照公司统一组织在8月月28-29日对“目标管理与计划执行”学习和在我部门在9月月10日及24日牵头组织对以上学习内容进行进一步的研讨，在整个学习和研讨过程中，学习的内容无论在理论上还是观念上都让我受益匪浅，以下是我个人的心得。
目标是行动的开始，只有目的明确、目标确定、做事才能专心致志、集中力量，才能表现出克制举棋不定的顽强
毅力。从定义来看，目标管理是指通过目标及其标准的设定、规划、分解、执行和考核，来达成并改善员工个人及部门的'业绩成果，并关注员工的能力与意愿的发展。
目标管理虽然看起来简单，但要真正将它有效地付诸实施，需要我们对它有详尽的了解和认识。如果我们拟订目标得不到必要的指导方针，不了解决策和计划工作的前提条件及企业的基本战略，那么就无法发挥目标管理的作用。同时，目标管理要取得成效，必须保持其明确性、稳定性和一定的灵活性，目标经常改变，会使目标失去一个明确的方向。但是可以根据新的认识和发现，环境的变化对目标进行修正。
实际上，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事，制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做。与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍并排除，帮助员工形成动力。此外，目标不是唯一的激励手段，
目标只有与激励机制相匹配，才会形成更有效的动力机制。所以，除了关注目标之外，管理者还要关注配套的激励措施。最后，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力。
通过目标管理，使各项工作都有明确的目标和方向，避免工作的盲目性、随意性和被动状态，避免形式主义和无效工作；通过目标管理的系统分析，提高计划工作的科学性和整体协调性，充分发挥自己内在的潜力和积极性，共同实现公司的整体目标。
培训学习总结 篇9
x月xx日，我正式开始了自己在中化宁波的工作生活。为了能让我们快速融入工作中去，公司特意对我们进行了培训：
培训开始的第一天公司总经理吕总为我们讲述了公司的历史、企业文化并且介绍了公司领导，各部门负责人；还有公司组织结构、人事制度、业务发展及目标等等。其中给我印象最深的是中化宁波积极向上、注重创新、诚信的企业文化。
团队精神：
在整个培训中有两天时间是户外拓展活动，作为新员工的我在整个拓展活动中感受到了良好团队合作精神和不断学习的氛围。大家相互帮助，相互学习，共同进步，所有同事就像在一个温暖和睦的大家庭。从中也折射出了公司倡导的团队协作互助精神。
压力和挑战：
通过为期一周的培训，在公司各部门老师的'讲解下，大致了解了公司的业务流程和具体操作工作应当注意的地方，由于公司业务流程和内部控制流程都很严密复杂，在整个学习过程中发觉到自己有许多需要重新学习的地方，让我感受到了工作上的新的压力和挑战。在实际工作中为了做好自己的工作，我努力学习，向同事请教，努力提高自己的业务水平。让我感动的是，作为新员工，我难免会有做错或不懂的时候，但同事们不会冷眼旁观，更不会嘲笑，而是善意地提醒、耐心地帮助。这种肯定和鼓励给予了我强大的信心，让我相信自己，可以战胜新工作环境中的困难。
培训学习总结 篇10
小学思品课是实施小学德育的主渠道，在小学德育中占有重要的位置，因此，努力改革思品教学，实施探究教育是大势之趋、刻不容缓。通过短短几个月的学习，我受益匪浅，回首培训过程，培训的情景依然浮现在我眼前，专家们精辟的点评依旧回荡在我脑海。
通过这紧张有序的培训，使我对新课程理念下的教学有了全新的认识，为今后更好地开展好品生、品社课的教学提供了强大的理论支持。这次培训使我认识到作为思品教师应当具有扎实的专业知识和敬业精神，去吃透教材，只有这样才能超越教材，根据实际的需要对教材进行取舍和增减，教师应当对所从事的职业充满热爱，这种热爱体现在一个老师对所从事的工作充满激情，以饱满的热情投入到工作中，一个老师应当把所从事的事业看成是一种追求，是一种幸福，而不是简单地把工作理解为谋生的手段。教师要用自强不息，永不停止的精神，去不断地学习，更新自我，充实自我，以适应不断变化的外部环境和你所面对的学生，并以此来激发学生学习的热情。教师的使命，除了传递知识之外，还有一个重要的使命：让学生成为有独立人格的'人。
通过此次培训，使我对如何进行思品教学有了更深刻的认识。新课程倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，集中体现了“以学生发展为本”的基本思想，突出学生的主体地位，增强学生主动学习的意识，提高学习水平，注重能力的培养，增强发展性学力。因此，教师要改变教学思路，在课堂上由主导者转变为引导者，教学中充当学生学习的合作者、指导者以及学习活动的组织者，教给学生学习的方法，培养学生自主学习的能力。
教师在教学中要敢于突破课本课堂的束缚，不仅指导学生学好教材，还要鼓励学生多读课外书籍，多了解社会生活实际，努力拓展学生的知识面。教师在设计教学目标、选择课程资源、组织教学活动、运用现代教育技术方面，要注重贴近学生的学习生活实际，把死的知识与生动具体的、鲜活的生活现实相结合，与学生的生活实际相结合。课堂上不要有这样或那样的清规戒律，要有目的地拓宽学生自主活动的天地，教学内容的选择，教学活动的设计，可与学生商量后确定。例如，在教学“我和动物交朋友”时，我问学生：“大家能否把本节课的内容用小品的形式表现出来？”“你能给大家朗诵一首关于动物的儿歌吗？”“你能给大家讲述一个有关保护动物的故事吗？”“你能说一说平时是怎样和动物交朋友的吗？”等。教师要尊重学生的选择的权利，师生在平等的基础上对话，从而给学生创造愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣，调动学生学习的主动性、积极性，使学生由“要我学”转变为“我要学”，由“学海无涯苦作舟”变为“学而时习之，不亦乐乎”。
“刀不磨要生锈，人不学要落后”，总之，在今后的教学工作中，我会好好钻研教学业务，让自己理论水平更高、实践能力更强，发展进步更快。我会不断研究，反思，改进，悉心向同仁们学习,把思品教学当作自己毕生的追求，思索思品教学中的问题。我也相信在倾听、反思、实践中，我的教学之路会愈趋成熟，相信会做得更好。
培训学习总结 篇11
为了更好地了解和学习职业教育的最新理念，20xx年8月24日-30日，本人有幸参加了南通纺织职业技术学院组织的赴香港职业训练局为期一周的培训学习，主要内容包括：职业训练局下属学校的专业设置、课程开发的步骤与流程、专业教师的教学技巧与学生管理、校企合作的模式与案例。以下是本次赴港培训的培训小结：
一“全人教育”的职业教育理念和“结果导向型”课程开发方式值得借鉴
香港职业训练局下属的院校虽然都是职业院校，在教育理念方面却一直奉行“全人教育”，这一点与大陆高职院校过分强调的“职业技能”、“职业素养”有着较为明显的区别。所谓“全人教育”，就是一种整合以往“以社会为本”与“以人为本”的两种教育观点，形成既重视社会价值，又重视人的价值的教育新理念。“全人教育”的核心观点可以概括为以下几点：
（1）全人教育关注每个人智力、情感、社会性、物质性、艺术性、创造性与潜力的全面挖掘；
（2）全人教育寻求人类之间的理解与生命的真正意义；
（3）全人教育强调学生人文精神的培养；
（4）全人教育鼓励跨学科的互动与知识的整合；
（5）全人教育主张学生精神世界与物质世界的平衡，注重生命的和谐与愉悦；
（6）全人教育培养的是具有整合思维的地球公民。
香港职训局“结果导向型”课程开发思路也与大陆高职院校所实施的“基于工作过程”的课程开发思路有一定的区别。“结果导向型”课程开发思路强调的是学习结果，为达到既定的学习结果，会对学习的过程进行控制，这里面“结果”是“定量”，过程则是变量；“基于工作过程”的课程开发理念强调的是“过程”的完整性，过程导致的“结果”则成了变量。本人以为，我们当前所采用的“基于工作过程”的课程开发思路应当适度借鉴“结果导向型”课程开发思路的优势，实现过程的可控性。
二政府的统筹规划和行业标准与课程的融合应当受到重视
香港政府虽然不介入办学活动，但政府的统筹规划作用对教育的影响至关重要。政府通过法律规范和财政资助两大手段从宏观方面规范和引导教育活动，对职业训练局的经费拨款、审批和批领后的跟踪、监督都有十分严格的程序。至于训练局发展方向，办学规模，专业的建设，课程的开设，教师人员的配备，完全由需要而进行配置，政府只起指导、服务和监管作用。
在职业教育的成效方面，行业标准与职业课程的'融合大大提升了香港职业教育的成效。香港职业教育的目的，就是为行业输送合适的劳动力。职业教育机构的招生、计划、课程开设、老师配置是按照人才市场的供求信息制定的。通过市场调查，为职业教育品牌定位，为此在职业训练局设立市场推广委员会，分析研究市场，深入讨论和分析发展的规划和目标，将行业和职业标准与课程标准相融合，即不断根据市场的变化，调整专业结构、课程体系和教学内容，使培养出来的学生成为市场的抢手货。
反观大陆职业院校在这两方面的现状，政府和学校的在办学中的角色定位并不明晰，体制机制也不甚健全，这在较大程度上阻碍了职业教育的发展；另一方面，职业标准与课程的融合也仅仅停留在口头上，这也导致了教学的内容跟行业需求的脱轨。
三做实校企结合，凸显职业教育办学层次和教学内容的关联性
香港职训局下属各学校非常重视校企合作在职业教育中的重要作用，这主要体现在两个方面：一是大量行业企业一线专家参与日常教学活动，二是与众多的知名企业开展合作办学。行业专家参与隶属于VTC的各训练委员会的工作，每年度均会对本行业的人力状况进行统计与调研，并提出人力调查报告，其中包括行业内各级技术岗位预测的人员需求量和培训需求量，使VTC培养的学生和培训的学员专业对口、供需接轨；同时，企业实践专家在学校担任专业教师，参与课程策划和设计活动，参与教材的编写活动，为此提供顾问意见，使学校师生能了解行业和专业发展动态；众多的合作企业为学生提供足够的实习岗位并进行资金支持。大陆职业院校虽然也在倡导校企合作，但是校企合作的实效性显然需要进一步提升。
从办学层次和教学内容来看，香港职业教育含就业前教育和短期培训，不同层次的教学其内容也存在明显的差异。就业前的教育可划分为四个层次，即预备职业教育、初级职业教育、中级职业教育和高级职业教育。就业前教育直接和工作的层次相对应，比如有操作工课程、技工课程、技术员课程和技师课程等，层次非常明确，学习哪种课程，一般与你谋求相应的职业职位相联系。这样教育与求职就业直接联系，简单明确，同时可以拿到相对应学历证书和职业资格证书。短期培训的目的则更加明确，在教学方法上，强调模拟教学和环境教学，力求实习场所与实际工作环境相统一，实现了真正的零距离上岗。
四结束语
从香港职训局目前的发展情况和办学效果来看，香港的职业教育具有较为鲜明的特色，也取得了较好的成效，其在发展过程中有许多做法和经验是值得我们思考和借鉴的。其“全人教育”理念、“结果导向型”课程开发思路以及校企合作的成功做法等都是当前我们深入进行高职课程改革过程中可以借鉴的内容。当然，我们也应当认识到，任何事情都具有两面性，香港的职教理念也有其局限性，大陆职业院校所尝试的改革路线也同样具有其优越性。如何取长补短，不断深化职业教育改革是目前摆在我们面前的重要课题。
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