社会实践心得体会

社会实践心得体会精品[15篇]

　　有了一些收获以后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编为大家收集的社会实践心得体会，欢迎阅读与收藏。

社会实践心得体会1

　　经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

　　“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的'一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个很基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是很好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的很好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

　　艰辛知人生，实践长才干，通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

　　从群众中来，到群众中去，在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

　　这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；

　　我们要抓住培养锻炼才干的好机会；

　　提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

社会实践心得体会2

　　我们曾在课本中学到最多的就是所"理论都是要回到社会实践中运用"这种知识了把！而对于我们大学生来说，可能最多人的认知就是应该乖乖待在学校里好好学习，顺利毕业，拿那张片纸的毕业证书就是大学生的向往。而在现今竞争激烈的知识经济时代，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，更新时代的周期加快，大学生的社会实践也会更加体现着重要性，实践的能力强弱，也会决定着日后自己能否适应社会。今年暑假，虽是炎炎高温，却更加激起了我们艺术系学生会全体的热情，我们要看看自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践调查让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，通过实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。

　　同时另一方面提供将提供一个可以常州轻工学院艺术设计系的专业特色更好地在居民之间宣传的良好平台。通过这次的社会实践调查，让大家深知"艰辛知人生，实践长才干"的道理，通过开展丰富多彩的社会实践调查活动，在宣传安全知识和分发调查表的同时使我们在交流和困难中逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。通过这次的社会实践调查，让大家也深知了"天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……

　　在短短几天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把艺术设计系的精神带进了社区，把常州轻工职业技术学院的.学生们的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们暑期社会实践的感悟与收获必将在我们成长的人生道路上写下光辉灿烂的一笔。通过这次的社会实践调查，让大家更深知到"团结就是力量"。亲身体会到了团队配合的巨大作用。个人的能力毕竟有限。唯有以团队的形式进行配合才能事半功倍。就拿这次暑期社会实践来说，我们至始至终都是以团队的形式进行活动的，每次调查都分工明确，有采访的，有记录的，有拍照的，大家密切的配合使调查活动能成功的完成更趋于完善，这使我亲身感受到了团队的精神和魅力所在，使我提高了自己适应的团队能力，也使我学会了体谅，学会了宽容，更加珍惜大学的生活。一路的艰辛与微笑，虽有收获，然所学也只是开始，新的考验和抉择要奋斗不息。选择我爱的，爱我选择的。即使遇到困难也要付出自己最大的努力，不能让自己年轻的时光留下什么遗憾！我们可以在余下的俩年中对任何人说，我的大学生活很美好，随时都是开始，随地都是学习。

社会实践心得体会3

　　经历了此次寒假的社会实践，我也是算真的去了解了社会的一个情况，当然我也是知道其实这并没有什么，但也是需要自己更多的去接触才行的，此次的实践也是让我知道作为学生，其实还是要多去接触社会才行，只有如此，才能以后真的走上了社会，更能从容的面对而同时也是知道自己做的不足的方面以及能力上要去锻炼的是哪些，此次的实践我也是有挺多的一个感触。

　　此次我是去到工厂来实践的`，毕竟自己的能力也是清楚，很多的工作都是做不了的，但是这些简单的操作却是可以做好的，我也是通过了半天的时间知道自己我要做什么又是该如何的去做，而一直重复的工作，差不多一个月下来也是让我感觉到很是枯燥，同时也是对于那些坚持了多年的同事感到佩服，和他们沟通也是知道，之所以愿意做这个工作，也是由于没有什么一技之长，也是无法去做一些脑力的劳动，所以只能在这样的岗位来煎熬，他们也是觉得枯燥，但是能赚钱，要养家也是需要去付出，而这也是让我想到自己的父母，的确他们也是不容易的，而实践后拿到自己为数不多的钱，也是感受到赚钱的一个不容易。

　　在工作里头，我也是会和同事们交流，和他们的谈话里面也是感受到社会是不一样的同时他们也是羡慕我还在读书，也是告诫我在学校要认真的学习，去珍惜这段美好的时光，而以前的自己其实没有那么多的体会，此次也是让我明白，的确在校是很轻松的时候，虽然也是有老师的管束，但是相对于工厂其实也是自由很多，也是没有什么太大的压力只要自己认真学习就好了，同时也是明白的确和工作相比，此刻的我们还是很幸福的，也是更要去好好的把在校的日子过好，去得到一个成长，特别是此次的实践也是告诉我，如果能力不够，其实以后想要找到一份好的工作，真的不是那么的轻松，也是有很长的路要去自己走好，而我也是会继续的坚持下去，去让自己真的有更多的成长和收获的。

　　实践带给我的不但是一段工作的经验，同时也是让我更意识到在校时间的宝贵，以及社会的一个残酷，以后也是不再那么的松懈，更理解了父母赚钱的不易，要去珍惜他们给我的钱以及我在校的机会。

社会实践心得体会4

　　此次祭扫活动本着号召同学们时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹，向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神;经过本次活动培养学生的爱国情怀，严谨治学的态度，发奋学习的精神，大胆创新的意识，使学生受到爱家乡、爱祖国的教育的宗旨展开。清明前一周，申志英校长及负责政工工作的李伟校长即召开相关会议安排部署活动事宜，制定活动方案。

　　4月4日早5:20分，高一学年各班学生干部代表共计120人在金京大厦门前出发，列队步行前往烈士陵园，在前往过程中，每一名同学都严守纪律、迅速集合，队伍井然有序，6点准时开始了祭扫活动。本次活动由高一17班王同学主持，学生代表向烈士们敬献了花圈，全体同学默哀一分钟，在默哀过程，同学们坚持安静，神色肃穆，充分体现了我校学生的优良素质。随后，学生代表在烈士墓前介绍了何延川同志的事迹，并仅进行演讲以示对英烈的悼念，鼓励同学们继承先烈的遗志，从身边的小事做起，从提高自身素质做起，为祖国的繁荣富强奉献自我的青春、智慧和力量。最终所有学生还在烈士墓前庄严宣誓“人民为先，祖国至上，诚实勇敢，自律自强;奋发有为，誓作栋梁，振兴中华，再造辉煌清明节。”

　　经过此次扫墓活动，同学们受到很大的'教育，同学们都感受到和烈士相比我们是幸福的一代，生活在父母的关爱下，有良好的生活、学习环境，同学们也认识到我们今日的幸福生活是无数英雄儿女用生命换来的，今后我们将以革命先烈为榜样，继承他们的光荣传统，学习他们的优秀品德为国家建设贡献力量。明确自我作为新时代的学生所需要肩负的历史使命，将来为建设强大的国家而努力。

社会实践心得体会5

　　数十万就读于南昌的学生中，“穷人的孩子”占了不小的比例。因此学生中无产阶级多如牛毛者，纷纷打工。因此，针对于大、学生的中介服务粉墨登场。其实大学生打工主要是填补自身经济的不足，找几个活钱。在南昌打工的情形比较混乱，由于求职者多，所以大、学生的劳动力很廉价。而且很多中介机构以收取中介费敛财，明明只有一个岗位，却要煞有其事地找几十个人来一场面试，这些互不认识的人回去等消息根本不知道有可能都没有被录取，反倒还会怀疑自己的能力。我就曾两次被中介机构所骗，一分钱没挣到，倒赔进去九十。

　　但是由于生活的需要，没有办法，还是要想办法打工，而且不计较条件，多给少给已经顾不上，有事做，不赖账就是上帝保佑了。这个暑假我也找了一份事做。每天早上8点前起床赶去上班，晚上到10点甚至11点才回到寝室，算起来一个小时平均才挣一块钱。这份工作是在一个私人酒店里，每天的工作包括早中晚三次做地面卫生，洗一次碗碟，另外就是马不停蹄地招待顾客点菜、上餐具、端茶倒水、上菜，客人走后立马收拾桌面，换桌布。一天十几个小时根本停不下来。累是累一点，就这么贱的劳动力，只要最后能拿到钱，我就觉得是一份好工作了。

　　我觉得并不存在大学生应不应该打工的问题，这要看客观需要，你没有钱就会想到打工，至于有钱人，少有想到去打工的，即使有，远不如穷人那般迫切，那般能忍辱负重，他们的目的是赚钱，攒钱，或者属于追随潮流的一族。而我们去打工纯粹为了生活的压力。如果考虑到打工的好处或坏处，我倒是很赞成打工，挣了一份钱固然是很重要的，但更重要的是挣钱的过程。比如说受骗，这没什么不好，我反对骗人，却不反对年轻时在这些小处被人骗，这可以让我对社会更多观察更多思考，我的损失也不大。这个社会上究竟哪儿有一个坑哪里有一道坎，大人给你说是说不明白的，因为你会不以为然。我说小心，前面路当中有一个陷阱。你想有个陷阱难道我看不见，就算有我也不会碰上。“轰隆”一声终于掉到坑里，摔了一跤，你这才相信了路上有个坑，而且下一次会很谨慎。你摔一跤不要紧，这种坑都很小，只要你不被摔到缺胳膊少腿、鼻青脸肿倒是好事，今后有了大坑你就不那么容易再掉进去了。人是天生的劳动者，人生来就是要做光荣的劳动者，所以劳动本身也是一种快乐，大学生打工，对整个大学生活来说就像在一潭平静或喧闹的水中放一尾鱼儿。它可以给平静的水面带来水花的激情，它可以使喧闹的污水慢慢趋于澄清。因为学分制的灵活性，给打工提供了一个很好的作为校园生活的补充的机会。

　　打工使我懂得什么是尊重劳动。当我做抄写员，每个小时换取2块钱的时候，我才从心里明白钱的来之不易和珍贵。我家里很穷，当我在家里时很谨慎，当我在学校看不到父母的劳动，我却不那么记得父母是如何用汗和血将它挣回来的。可是我做抄写员，一百个信封2块钱，我从早到晚把手写到麻木也不过抄了个10来块钱，我要花一块钱都舍不得了，我得抄五十个信封呢！所以经历打工和想象打工是不一样的，这世界上有很多金玉良言的'道理你都看似明白、理解，其实还差得远，你只有真正经历过了，这心坎上才有一道记号。如今我瘫软在床，回顾着我这几年来的历程，虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，在社会这样的染缸里，我知道还有层出不穷的来自五湖四海的打工者有着辛酸的血泪过程，我深刻的体会到一个很简单的道理，那就是梅花香自苦寒来！

社会实践心得体会6

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

　　一、实践目的

　　会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

　　针对于此，在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的`唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。

　　二、实践单位情况

　　我的家在xx，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。

　　怀着一种美好的憧憬，我来到了xx公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。

　　公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“xx”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。

　　该公司生产的“xx”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的，在省内外已经占有一定的市场。

　　公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力！

社会实践心得体会7

　　在家中爸爸妈妈从来不让我做任何家务事，因此我养成了一中很不好的习惯：饭来张口，衣来伸手。我决定改掉这个坏习惯。

　　中午，吃过饭后，妈妈睡午觉了，我趁妈妈睡熟的时候，偷偷的把门打开，拿了扫把、撮箕就准备去打扫我们这栋楼的楼梯间。楼梯上槟榔渣、烟蒂、烟灰等垃圾实在是太脏了，我左手撮箕右手扫把，一梯一梯、一层一层的扫，累的'我馒头大汗，打扫完毕，随后检查了以下，看到自己的劳动成果，开心的笑了。

　　劳动光荣。我以后要多劳动、多做一些有意义的事。

社会实践心得体会8

　　人们都说：劳动最光荣。这一天，我去居委会劳动了一天…

　　当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的`感受。

　　这一天，（至于是哪天，你自我写好了）我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁明白事实和想象是有差距的，并且差距还不小。

　　我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，

　　本想放弃，然后去干点别的事情，可是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上头弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。

　　看到自我想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了！

　　呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。

社会实践心得体会9

　　“千里之行，始于足下”，这一天短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

　　我学会了要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

　　这次实践更让我懂得了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的.人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

　　环境保护本身是非常重要的话题，通过这样的社会实践活动，也让我们意识到保护环境的重要性。

社会实践心得体会10

　　今天，我们全班同学去了xx的xx公园。

　　在行车途中，我们的兴致非常高昂，我们一边吃东西，一边欣赏沿途风景。车到了xx，我们看到了xx江，湿地，车到了目的地时，我们看到了壁画，有些同学惊叹的说：“哇，好漂亮的风景呀!

　　我在心里想：在这么陡峭的山上是怎么画出来的呢?

　　汽车行驶了几千米来到了xx公园，一进大门口，就看见了狼牙山五壮士的雕像。

　　到了十二点三十分左右，我们的旅游团开始吃午饭了。午餐很丰盛，我们吃得很开心。

　　吃完午饭以后，我们又来到烈士纪念碑前参观，纪念碑是由二十五根柱子组成的。瞻仰完纪念碑后我们来到了最后的`一个景点——xx舰上去参观，xx很大，其实非常雄伟!我们同学一进去就目瞪口呆，一个个拍手叫绝。xx舰的前后都有大炮，侧面还有两艘小船。参观xx之后，我们都回到了回家的汽车上。

　　通过这次社会实践活动，我明白了几个道理：一是外面的世界很宽广，可以让我们认识很多事物;

　　虽然这次旅游结束了，这次旅游的意义却意味深长!它将长久地留在我的记忆当中，在我的人生道路上伴我成长!

社会实践心得体会11

　　为了更好的推进这个目标，我借助暑假的机会，认真查找了关于社会的环境、工作、生活，并大胆主动的迈出了自己走向社会的第一步！以下是我在这次实践中的体会和心得：

　　一、对社会的认识，对自我的了解

　　在走上大学之前，我们总以为只要读好书、上好课、拿好成绩即可完成“学生的职责”。但如今走到社会上，我才明白我们要学习的不仅仅是这些。在社会中有许多的能人精英，但他们之所以出色，靠的不仅仅是知识和文化，其中：与人交流的技巧、经营的思维和考量……这些在书本上没有或是难以掌握的知识，只有在社会的实践中才能有机会体会和理解。

　　通过这些对社会的认识，我开始逐渐了解社会的一些基础，也借此认识到了自己在过去学习道路上的浅薄认识，和一些缺乏和不足的知识。

　　二、对就业和工作的一些感受

　　在实践过程中，我通过很多方面去参加了临时工的面试。虽然进行了不少尝试，但却一直没能成功，直到最后才来到了xx企业，开始了一段临时工作的经历。

　　对于这段面试的经历，我首先认识到的是自己准备方面的一些不足，其次是之身能力上的问题。在这个人才济济的社会中，即使是临时的工作也要经历竞争和筛选的，但我因为缺乏社会经验，在寻找工作的时候没有选择好和自己适合的岗位，为此没能发挥自己的优势。此外，对比很多其他面试者，我也却是有很多能力上的不足，这更让我体会到了就业的'压力。

　　三、今后的方向

　　如今，通过社会的体会，我对社会的认识加深了，也体会到了工作的辛苦和生活的复杂，正因如此，我意识到自己更加努力，更有针对性和目标性的对自己的专业和优势进行扩展和学习，让自己能将优势发挥到最大，在未来的竞争中取得胜利！

　　此次经历后，我明白了许多东西，也知道未来还有很多的问题需要面对，但我不会松懈自己，反而会更加努力的去锻炼自我，提高对自我的要求！今后，我定会成为一名优秀的社会人才！

社会实践心得体会12

　　当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：

　　一、电话销售工作介绍

　　刚刚到，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

　　我所在的主要做的是农产品资讯信息服务的，这家规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的了，主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的.市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

　　二、具体实习工作情况

　　在，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。

　　当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

　　每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

　　首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。

　　总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

　　三、实习工作中出现的问题

　　在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

　　后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

　　四、实习工作总结

　　在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

　　每天来到后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。

　　只有拼明的工作，才能在生存下来，并且为创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

　　通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

社会实践心得体会13

　　这个假期，我来到了学校附近的一个商场柜台实习，实习了一个半月之后，我才回家休息了半个月。我是想借着这次实践的机会，锻炼自己，增加自己的社会经验，提高自己的实践能力，顺便赚一点零花钱。社会实践是我们学生走出学校的舒适区，跟社会进行接触，锻炼自己各方面的能力，增长见识，学会一些为人处事和在社会上生存的道理的途径。在家玩两个月的话，不仅无聊，还会被妈妈嫌弃，经常要挨骂。

　　我这个暑假选择在商场柜台工作，就是想改变自己的性格，锻炼自己的沟通能力和提高自己的人际交往能力。因为在柜台一般都需要销售商品，要招揽顾客，跟顾客推销我们的产品，所以需要很好的口才。之前我是一个性格特别内向的人，不敢跟陌生人说话，比较的胆怯，很少主动跟别人沟通。上了一年大学之后还有很多人没有说过话，我觉得自己这样的性格之后不适合在社会上生存，所以我就想找一个这样的工作来锻炼自己。

　　一开始的时候，我是不敢主动的询问顾客需要什么，都是等着有顾客来问我，我也不敢主动的去招揽顾客。后来带我的那个姐姐看我这样，她就来教我我应该怎么做。开始的那几天我一直都是这样的情况，所以我的销售业绩并不好。那个姐姐说，我应该要面带微笑，见到顾客要说欢迎光临，顾客进店之后要主动的给顾客介绍产品。因为很多的时候顾客不知道自己想买什么，如果她们觉得我介绍得东西不错的话，就会购买。看到有顾客在门外张望，也要问问她们要不要进来看看，因为她们可能已经有进来看看的想法了，但是还在纠结当中。学了一点之后，我的顾客也越来越多了，卖出去的东西也越来越多。虽然经常碰壁，但我也会及时的调整好心态。

　　在这里的上班时间比较的长，从商场开门到商场关门一直都是上班时间，确实比较的累，但累的同时我也觉得很开心，因为感觉自己成长了很多，也收获了很多的东西。我发现要成为一个好的售货员，我还有很多要学的东西，这一个半的时间只能让我学个皮毛，学不到精髓。我觉得自己之后可以多进行几次社会实践，增长自己的经验。虽然非常的累，但是能学到很多的东西。我以后会尝试做不同的职业，学习更多的不同的东西。

　　在即将考试的日子里，作为爸妈的好女儿，我就开始思考着寒假去打工的事情。以前妈妈教育我在大学期间，要锻炼自己的自理与交际能力，最好的工作就是服务类，为了方便，我就找了这超市的导购员工作，也开始了我的假日打工生活。

　　刚开始，我以为，曾经在西餐厅工作过的我，会很快的进入角色，获得别人的欣赏。但是我错了，毕竟工作不同，地方不同，人也不同。当初是有亲人帮忙，现在是我自己，刚穿上工作服，本该觉得无所谓的我，却觉得它很不好看。很老套的打扫卫生之后，我就挂上“临时导购员”的牌子站在我的.管理区，这时，我却张不开口了，产品推销需要把物品的优点讲出来。看着师傅流利的说：“欢迎来到喜盈盈销售点，请问您需要点什么呢？”礼貌、微笑、站姿、手势、步伐、着装都得符合要求。我就像傻瓜一样愣在那里，不说也不做。主管过来还得做做样子，应付一下。但是这只是对上司！

　　就当客人问你一句“服务员，你帮我介绍一下这个高蛋高的成分是什么？我送老人合适么？”我呆了，。杵在那里不好意思，半天说了一声，“我不知道……”

　　“你不知道？”

　　“我是新来的……”

　　此时，我恨不得找个地缝钻进去，在不好意思的同时，我想我该学着动起来了

　　中午，我就找到师傅，不好意思的询问，怎样问候，怎样送客才合理，遇到什么情况怎么解决。本来很简单的事情，我却学不来，尴尬地说着“欢迎光临”。别扭的人做着引导动作，心里嘀咕着，“好别扭啊……”

　　回到简陋的宿舍，躺在床上，翻来覆去睡不着，不服气的想：“曾经在学校，那样自然的上团课，和同学交流，现在怎么成这样子？怎么可以这样啊说出去丢人不丢人啊，这可不行！我得练练，”我拿出白天记得问候语、引导语，强迫自己笑，练了好大一会，终于觉得可以了，心里有了一份安慰，就安心的打电话给妈妈报平安了。

　　第二天，我早早的去了店里，师傅改变了对我的看法，觉得经过一晚上，我改变了不少，没有了架子，成熟了很多呢，有经验的考验我说：“小段同学，我来你这买东西了啊。”我高兴地过去，回答着她的话，“欢迎光临，请问需要什么？我们的产品……”营业前的时间就这样开心的过去了。师傅给我详细的介绍着这个产品的成分，适合哪种人群，不适合那种类型，怎样为小孩服务，怎样为阿姨叔叔服务，怎样为老奶奶服务，怎样遵守纪律，怎样应付上司，怎样可以偷会懒……

　　慢慢的，师傅很看好我，让我接手了，虽然熟练程度还有待提高，但是我还在努力，因为我有一颗不服输的心。中午吃饭的时候师傅还夸我聪明呢！嘿嘿，瞬间我就“飞”了起来

　　第二大困难就是体力劳动了，在学校，我就坐着上课就好，只是时间长一点而已，没什么累的，而这就不同了，从早上九点上班开始就站着，除了吃饭那会儿，其余时间都是站着，脚疼，腰疼，但妈妈告诉我要坚持，为了证明我的不服输，我一定要坚持！

　　后来，就是为期一个月的训练了，我告诉自己要坚持，不管怎样的顾客都以微笑面对他们，以真诚服务他人，但是遇到刁钻的客人，我想生气，但是只有忍着，告诉自己“你是服务员”。偷懒时被逮到，挨批评很委屈，但又告诉自己，“我错了，这一切都要承担。”出现错误，师傅很生气，都要学会改正与忍耐。

　　这样与人沟通的工作也不算枯燥，反而更有趣，顾客里有老奶奶，和她们一块，帮助她们我也开心，和小朋友一块，哄他开心，看他天真的笑，我更开心，小妹妹叫着我姐姐，阿姨和蔼可亲，与他们交流真的很开心，这并不是我第一次打工，却是最开心快乐的一次，也是最锻炼我交际能力的一次，形形色色的人给我不同的收获，锻炼，让我更加沉稳，受益匪浅。

社会实践心得体会14

　　作为一个大学生，敢于接受挑战是我们必备的一种的素质。尽管天气炎热，但是我们为了让自己能够更进一步了解社会，在实践中增长自己的见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，我们亲身体验此次实践活动，通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

　　本次社会实践的内容是探究山西河北有关于对近亲属称谓的方言。方言是在一定地域同行的、同共通语有所差异的话。与普通话相比较，方言有着其自身的优势和特点。我觉得方言代表着本土经过千百年积累下来的来的文化，是每个地方的最具特征性的代表，最传统的一种民俗。《风语者》中提到一种方言可以当作密码来使用的，是一种秘密的交流工具。方言是人们在长期定居，而且居住人群也相对固定的条件下形成的不同地域所特有的语言。它主要以汉语言为基础，但同时也吸收了相邻和杂居少数民族的一些词语。

　　此次社会实践让我们了解到方言在本地域更加便于交流和沟通、不受文化水平限制，而且通过在方言中加入词缀和虚词，相对于普通话，方言对于事物的表述功能比普通话更强、更细和更加具体，更能贴切地表达出人的思想感情和心理变化。

　　英国语言学家帕默尔说过：“语言忠实的`反映了一个民族的全部历史、文化，忠实地反映了它的各种游戏和娱乐、各种信仰和偏见。”作为地区民俗文化的一种体现, 方言凝聚着该地区居民的生活习俗和生活观念。方言代表着汉语发展的方向, 作为汉民族共同语的基础方

　　言。此次社会实践使我们对其深入研究，丰富了我们对汉语的认识以及普通话的规范使用。

　　经历了此次一月多的的社会实践，往返各地行程百公里，我感慨颇多，我们见到了社会的最真实一面，实践生活中每一天遇到的情况依旧在我脑海里回旋，给我带来了意料之外的效果。在社会实践中我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极参加这样的活动。

社会实践心得体会15

　　暑假里，我们团队去了云南的山区支教。

　　来到羊街乡之前，就在想：千里迢迢来到这里，我们要给孩子带去什么？因为并不想以一种“体验生活、丰富人生履历”的心态来面对孩子们。这个年龄的孩子，可塑性很强。作为短期支教的老师，应当像一束阳光，照亮孩子们的世界，开阔他们的视野。而平时为他们教课的老师，则像是汩汩清泉，润物细无声。

　　在学校门口为孩子们登记时，是和他们第一次见面。小小的人背着小小的书包，走过山路来到学校，大部分没有家长接送。他们的眼睫毛长长的'，眼睛很清澈，忽闪忽闪。而在接下来几日中，带他们转动地球仪了解外面的世界，和他们一起在海拔近两千米的操场上打篮球，和夏天老师一起教他们班歌：《没有什么不同》。我和他们越来越熟悉，也收到了孩子们送的千纸鹤，甚至还有菠萝蜜籽籽。记得最感动的一次，下午第一节来到教室上课，看到黑板上画的兔子和小爱心，下面还有歪歪扭扭的字：“送给老师”。

　　作为教他们的老师，一言一行都会影响他们。我一直希望，可以以身作则，给他们正确的价值观，可以带他们多看看不一样的世界。多一个是非分明、品行端正的孩子，这个社会就会美好一分。即使不能给他们的生活带来多么巨大的改变，至少在他们心里埋下一颗种子，生根，发芽，在适当的时机，破土而出。

　　最后引用一段话作结：“我一直认为，能够不计回报、投身公益的人，都是’傻瓜’。这个喧嚣的世界，需要更多这样的‘傻瓜’，因为他们永远内心强大。永远向平庸和伪合理开战，永远积极和纯粹的让周遭自惭形秽。亲爱的你们，请万分珍惜这份‘傻劲’和‘纯粹’，在生命的远行中，时不时抬头看看，是否仍有一颗明亮的星在上空闪耀。”

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