大学生实习总结

时间:2024-11-21 07:19:47 实习总结 我要投稿

(优)大学生实习总结15篇

  总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是小编为大家整理的大学生实习总结,欢迎阅读与收藏。

(优)大学生实习总结15篇

大学生实习总结1

  今年xx月份,我正式走进罗蒙公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是,本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。在刘总的热心指导下,我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作,注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

  在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售情况,还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况,以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力,公司将每年的订货——生产——发货机制改为了,市场调研——生产——分配机制,加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。

  实习生活,感触是很深的,提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们社会工作的能力,如何学以致用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干,虚心好学、工作认真负责的态度,积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反馈情况表明,在实习期间反映出我具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

  实习收获,主要有4个方面:

  1、通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对

  2、提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的`实践经验。

  3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

  通过实习,我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解,也准备在实习结束后,借回校的机会,抓紧时间,学习更多相关的理论知识,提高自己的专业水平,为正式工作准好准备思想上的转变,我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步,人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活,为金钱在工作,几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力,而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子,要买车子,要享受生活?记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话:“一个优秀的男人,所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确,一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓,关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次,就是你素养,你所懂得的,你所成就的?很多,这些才是真正的实力,这些才是一个优秀的男人的所要追求的,作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西,一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来,到现在即将沉甸甸的回去,惟有短短的两个月时间,就让我如此受益匪浅,如此感慨万分!

  做服务顾问,首先要让自己变得专业,没有专业知识作为积淀是没有办法服务好客户的。并且要做到面面俱到。做服务顾问很考验人,你的协调能力要强(和各个部门之间协调好,可以让你事半功倍,相反则寸步难行)相信我,即使一个人的能力再强,当所有人都不配合你的时候,你一无是处。对顾客的态度要谦卑要尊重但不是低声下气,要充分建立自信,还有就是微笑,别小看微笑,你可以试试,它会起到很大的助力作用。服务顾问重要的就是服务,所以你要建立良好精细的客户档案,记住顾客的姓(适个人能力),这样的话会让顾客很开心,因为你记住了他(她)。做服务顾问最重要的是细心、还有就是注意细节,你都精心的做到了,那么你会成为一名很好的服务顾问。

大学生实习总结2

  一、实习目的

  通过实习,使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作,增强认识,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。巩固英语专业的主要知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,将所学知识用于实际工作中。

  二、实习时间

  20xx年3月1日至20xx年5月1日。

  三、实习地点:老挝天湖酒店(老挝乌多姆赛丹萨旺酒店)

  四、实习主要内容:

  按照老师的安排,我们四位同学来到了老挝北部的乌多姆赛丹萨旺酒店,面对豪华的酒店,心里有点欣喜和担心,欣喜的是这两个月我将在这里开始运用自己学的专业来工作了。担心的是,要真正的开始踏入社会了,怕自己不能过做的很好。不过,我会努力用心去做。

  安排好一切,我们第二天就开始正式上班了,我们4人被分配成2组,在餐饮部和大堂两组。我被分在了大堂,经理说,在哪里也都是一样的,餐厅忙的话,大堂的也要过来餐厅帮忙。好好的运用你们学的知识开始锻炼你们自己吧。坐在大堂,我们的任务不单单是为入住客人登记资料,还要负责公函文件的翻译,跟随主管去市场采购,做现场翻译。开始跟随主管采购,他交我们如何选菜品,色泽,价钱,还有,最关键是要和那些商贩打好交到,这样可以得到最优惠的价格。其实,这买菜的过程里,也是一门很大的学问,学会与人沟通,与人交往,同时,也显示出了人际关系的重要性。

  因为我们的老板是马来西亚人,不懂老挝语,我们就做她的随身翻译,跟随她出出入入,看她和人打交道,交流,处理事情等等,从她和人家打交道的一言一行中,我也学到了很多东西,讲话不能过急,稳定沉重,微笑待人。

  在大堂,是我们最主要的工作点,这里,我们会遇到不同国籍的`人,中国人,老挝人,美国人,欧洲人......面对这些客人,用微笑对待她们。当客人入住的时候,我们都要站起来,双手合十礼,说一声老挝语“撒拜迪”“您好”的意思。这个也是老挝的礼节,讲话也是不能声音过高,面带微笑,温柔的谈吐。当客人要走的时候,也要也要合十礼说一声慢走,下次再见等待之类的语言。我们和老挝方面的同事交流,不管是否会说错,我们也不怕,学语言,我想第一就是要先学会锻炼嘴皮子。动嘴动手动脑,三动合一,我相信就一定会学好!以前,在学校,总感觉不好意思去说,和别人交谈,从而,口语方面真的很差,有些话都是在脑子里转动,而说不出来,而现在,同过和老挝同事接触,交流,我可以开口就可以说,勇敢的和别人交流。她们也教了我们东西,教我们如何登记,收去现金,押金。还有统计处理表格,账目收入管理等等,以前,总觉得酒店的前台是一个简单的轻松的职业,而现在,自己真正踏入,才真正感受到其中的奥秘。没有任何事情是简单的,只有用心去做才能过很好的完成。

  经理说,我们不仅仅要做好翻译这一块,还要懂得一个酒店的管理运作,餐饮部,客房部,商务部,她们之间是怎样联系的,是怎样一环扣一环的,懂得这些,对以后你们真正踏入社会也是非常重要的经验。

大学生实习总结3

  五月,在南校区校工厂进行了为期三周的金工实习。期间,我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种,还简单地了解数控机床加工技术。每天,大家都要学习一项新的技术,并在6小时的实习时间里,完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下,我们没有发生一例伤害事故,基本达到了预期的实习要求,圆满地完成了三周的认知实习。

  说真的,刚开始感觉三周真的很漫长,可时光匆匆,三周转眼间就飞逝了,现在回想这三周的蓝领之行,我尝到了:酸——严格的上下班和工作制度;累——手持锉刀不停地锉呀锉;辣——高速切削的精彩表演;的甜——亲手制作精美的工件。

  我们去到南校区,首先学习的是钳工,钳工是以手工工作为主的加工方法,劳动强度大,生产效率低,操作技术要求较高。但是钳工应用的工具简单,加工多样灵活,适应性强,能完成某些加工所不便或难于进行的工作,因此,目前某些机械加工和修理工作中,钳工仍是不可缺少的重要工种。

  初次走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天,老师给我们介绍了钳工的主要设备,让我们认识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。认识完这些后,老师开始介绍锯了及锯子的使用方法。教授完后就给我们布置作业,要求我们锯割一块厚度为1mm的薄片,这就是我们的作业。我听到此话,一下子愣住了。1mm?怎么可能锯出来呢?老师说,如果不是这样怎么考验出我们的真本领呢?第一次锯割时,由于操作不熟练,我把锯路给锯歪了,弄坏了,练了两次后,掌握了操作要领,也锯出了比较满意的薄片,完成了作业!

  接下来的一个星期里,老师要求我们自己通过锉刀、钢锯等工具,手工将一个铁块磨成六角螺母,再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母;还有两套配合的工艺品。记得最初制作螺母时,老师对我们说,工件的尺寸一定要精确,如果大小超过了公差范围的01。mm那就要在得分的基础上扣掉1分。听了这些我担心自己把六角螺母做小了,在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯大了2mm,然后手持锉刀打磨。一开始我还以为2mm的厚度算不了什么,很快就可以磨掉的,没想到,磨呀磨呀,2mm的厚度居然花掉了我两个钟,那时我明白一个道理:原来2mm可以与2小时划上等号的。最不幸的是,后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0。1mm,看着那个本来就不满意的残废的半成品,我决定放弃它,重来!但当我看到别的同学都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不平的断面磨平,再锯断,再把断面磨平,再画线,重复做那些工序,心里开始着急!当时真的很想放弃,想不做了。但我又不甘心交那个次品上去。同时我想起一位朋友对我说过:做一件事情,专注一点,心里想着一定要把它做好,就一定能行的!我对自己说,冷静点,还有时间,还可以完成作业的!第二次做时,自己学乖了很多,每一个步骤都极为小心,尽量精确,或许是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作时速度明显比提高了,也好看多了,或许有了第一次的经验。经过努力,终于在规定时间内完成了作业。

  吃了这一次的亏后,我也学乖了,在后来的作业中我都认真地计算,认真地按老师讲的步骤一步一步细心地做,再认真测量。经过几天的练习,效率也提高了很多,制作的工艺也越来越精确,美感系数也随之提高!但几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡,浑身酸痛,但看到自己平生第一次在工厂中加工制作出的.成品,大家都喜不自禁,感到很有成就感,我们痛并快乐着。

  钳工实习完后,接下来的是机加工实习。我们不再像以前那样只是稳稳地坐在教室里,看着老师的比划和描绘,苦苦地思索着:到底什么是车床呀!现在可就大不一样了,当那些课本上的图像和老师课上描绘的机器真正摆在我们面前的时候,我们是异常地兴奋,看到这些曾经在头脑中苦苦思索可就是看不清其真实面目的家伙,我们是万分欢喜,再想到我们不仅可以看得到它们,摸得着它们,而且我们还会学习如何去操纵它们,除此之外还会学习如何操作数控机床,我们心中的喜悦更是难以言表。

  现在老师教导我们如何去操作车床、创床、铣床,通过学习,我们都制作了自己设计的工艺品,完成了老师布置的作业。在所学的机床中危险系数最高的是车工,那车刀在飞速转动,但我们都小心谨慎,认真地遵循老师的教导及安全操作规程。在一天中同学们先要掌握开车床的要领,然后按照图纸要求车出阶梯轴及其它作业,但我们学得很轻松,经过几次练习,我们已会车出符合要求的工艺品。

  时光如流水,三周时间转眼即逝,为期三周的金工实习给我的体会是:

  ① 通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

  ② 在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上,具有初步的独立操作技能。

  ③ 在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中,培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

  ④ 这次实习,让我们明白做事要认真小心细致,不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质,不到最后一秒决不放弃的毅力!

  ⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质。

  ⑥ 在整个实习过程中,老师对我们的纪律要求非常严格,制订了学生实习守则,同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

  很快我们就要步入社会,面临就业了,就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。就像我们接触到的车工,虽然它的危险性很大,但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品,这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。三周的金工实习带给我们的,不全是我们所接触到的那些操作技能,也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力,的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习达到了他的真正目的。

大学生实习总结4

  在20xx年为时四个月的专业实习期间,我在xx电视台少儿频道过,在这期间我和另外两位同学一起作为助理导演,协助xx老师完成了栏目改版后的样片的后期制作全过程,下面是我的实习报告。

  开始实习就安排我们做场记,由于工作量比较大,在那一天里,我大学以来第一次在一天之内把一支笔芯全部写完,从早上九点到晚上九点,我们四个一直和对编机深情对视,这样的状态一直持续了近一星期,因为长时间写字和操纵对编机,我们的手已经酸痛到连握紧的力气都没有。

  虽然很累很累,但我们四个没有一个人发过一句牢骚,从始至终,我们互相鼓励,还经常交流经验,这样下来,我们的场记越记越好,速度也越来越快。大海老师说了一句让我们极有成就感的话:“我要把这些场记收藏起来,留给以后的实习生借鉴!”

  做场记是一个非常枯燥的工作,但我却从中收获颇多。首先,我们成为全组最熟悉素材的人,为日后参与编辑工作打下基础;其次,了解了同一场景的机位分配,从而了解导演的节目制作构想,在记场记之余,我们四人经常会一起讨论导演会如何来编辑这一片断;此外,还从中学会了不少摄像知识和筛选镜头的一些基础知识。

  原以为场记做完之后我们终于可以休息一会了,却进入了更为紧张的编辑阶段。特别值得一提的是,我们真正动手参与了编辑和节目结构的策划,而不仅仅是观摩。一开始我对画面的剪辑还很生疏,剪出来的画面总是很跳,视觉上很不舒服,为了提高编辑水平,我请教老师和在其他媒体实习的同学,还买了些经典的电影碟在寝室里看,终于剪出来的'画面算是能拿出台面。其中也领悟到电视不是单纯的技术活,它一门艺术,就像绘画一样,不是知道了怎么握画笔怎么调颜料就能画出传世名画,还要赋予作品以灵魂,而电视节目的灵魂则来源于电视人对节目的整体构想。

  亲身体会过后,我才深深领悟到“做电视人不容易,做好的电视人更不容易”这句话,从几位老师那里,我不仅学到了节目制作经验和节目构想,更多的,是身为电视人的责任心和工作热情。我作为一名广电新闻专业的学生,能在xx电视台实习并真正地学到一些东西,是十分难得的,而我牢记“要么不做,要做就要做到最好”,以后会更加的珍惜每一次机会,努力学习。

大学生实习总结5

  作为一名手机销售员,我主要在店里做销售。虽然这份工作很普通,但还是需要用心去做。这期间我收获了很多,学到了很多在学校学不到的社会常识。通过不断的尝试,我逐渐融入了社会这个大家庭。我简单说一下我的感受。

  一、实习时间

  20xx年xx月-20xx年xx月

  二、实习地点

  Xx省xx市xx移动市场

  第三,实习岗位

  手机销售员

  四、实习经历

  1.我学会了如何与人交流和处理事情。说到适应能力,我觉得自己有了很大的提高。虽然我们不能让每一个顾客都满意我们的服务。接下来我说一下我遇到的一个老客户。她从我们这里买过几次手机,还带朋友来买。当她再来看手机的时候,我正准备和她打招呼,却被她噎到了嘴。你猜她说什么:我儿子都比你大,怎么这么大这么小?我都不知道叫她什么,因为我以前好几次都叫她大姐。今天她开始骂我,说不要叫我姐。你们这些小姐姐太不老实了。然后她选择看手机骂我,让我一句话没插上。第二天她又来了,开始重复昨天同样的话,但是还有一个原因说我们没有新手机,但是昨天我们就是没有看中手机的款式。其实我挺委屈的,因为昨天没有新来的,今天一早都到了。我还是毫不谦虚的听着她的抱怨。她大概没听到我的消息,转头看着我。我知道我该说话了。我对她笑了笑,说:“阿姨,我觉得你这么年轻漂亮,但是你外表也才三十多岁,叫你大姐也不是不老实。你这么年轻漂亮。这时我注意到她表情明显的变化,我知道我的话已经奏效了。气氛缓和了。然后我就慢慢的跟她说为什么我的新手机昨天没到。我还和她聊了她的家庭和儿子。在我们愉快的聊天中,阿姨看到了xx手机。我走的时候,阿姨第一次进来就莫名的愤怒向我道歉。姨妈走后,老板和其他同事都极力称赞我的机智和语感,我的表情把握得很好。说了这么多,我很感谢阿姨,是阿姨让我明白了“以德报怨”在销售乃至生活中的重要作用。

  2.做事要小心,遇到什么都不要慌:临近清明节,来买手机的客户数量是过去的两倍。那天轮到我当收银员,突然来了几个顾客结账,每个手机都要一一输入序列号。因为我的疏忽,我把一个客户的钱给了另一个客户。好在客户质量很高,她及时发现,把钱还给了另一个客户,让我免于酿成大祸。当时的我很傻,只不停的向客户道歉。任何事情都要小心翼翼的去做,遇到大事情不能慌张,否则会很匆忙,什么都做不好。

  3.跟别人说实话:我们店除了卖手机,还卖一些4 s,那天有4个xx大学的女大学生来我们店看mp4。刚进店,对mp4的功能不太了解。其中一个店员告诉其中一个女生:看电影没必要换格式。带回家,放心使用!我们承诺一个月内不会出现任何非人为的质量问题。我们将无条件退货,并保证一年内发货。女孩大概是被不转换格式看电影的功能感动了,反复劝说其他三个女孩买。最后成交了两笔,一笔400,一笔500。但是仅仅过了一个星期,四个女生就按顺序来找我了,一个说待机时间短,一个说格式还需要转换。并要求退款,因为我们承诺的与实际情况不符。我是整件事的旁观者,突然意识到我们店员用不公平的方法诱导他们买mp4。她在想,如果遇到那些弱者,她大概会忍气吞声,但她遇到的是懂得用知识武装自己的大学生。很快店里的争吵达到了70分贝。真的看不下去了。这不仅会影响我们店的业务,还会对店铺的声誉造成不可估量的损害。他们要求见老板,但不幸的是老板刚出去。然后脑子里闪过一个大胆的想法,于是我去找他们。面对他们的嘲笑和嘲笑,我什么也没说。当他们的声音渐渐低下来的时候,我转过头,用老板的口吻给同事狠狠的说了一句。说话的时候,我时不时给她使眼色。然后我就自作主张换了他们的mp4。当时我下定决心,即使老板生气,甚至开除我,我也要凭良心办事,没有商量的余地。结果远远出乎我的意料。老板不仅肯定了我的'做法,还认为我做事大胆。

  所以一定要真诚待人,老老实实待人。

  4.做事要有毅力:其实不管做什么工作,做事都需要毅力。做任何事情,时间久了都会厌倦,但一开始有热情是不够的,需要的是毅力。怎么做,我们需要在平淡的生活中找到快乐,为自己找到有趣的事。我就是这么做的。工作久了,开始觉得无聊,最初的热情被时间消耗殆尽。

  这两个月,真的学到了很多东西,也巩固了很多以前的知识。现在我几乎每天上班都会有大大小小的问题。其实我很开心,我有信心做好现在的工作!因为我有我的信念:我不怕问题,因为问题总能解决!

  在这次实习中,我经历了很多以前没有的事情。比如第一份工资只是一点钱,但却是我人生的转折点。一个人在学生时代,最重要的是学东西,增长知识,锻炼能力。尤其是在大学学习的时候,参加社会实践活动是一个很好的锻炼机会。赚钱不是主要的。作为学生,能挣多少钱?等你毕业了,赚钱的机会多的是。

  实习是为未来打基础的重要阶段。珍惜每一个工作机会,无论是谁,什么学历,从事什么工作,都要好好展现自己的能力,不要错过好机会。没有什么是容易的,但一切都让人成长。经过一段时间的过程,或喜或忧,虽然经历的方式不同,但结果是一样的,我们都会因为涉及到的事情而成长。

  这是我这段时间努力的总结,谢谢。

大学生实习总结6

  以前,我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到——工作,并不是想象中的那样——它又苦又累,可不是一件容易的事,实习报告心得总结。实习,就像进了社会大熔炉一般,就算被磨练得遍体鳞伤,也要摩拳擦掌,做好又一次投身熔炉的准备。

  为了增加自我社会经验,我于毕业前找到一份工作,是在xx的x外国语学校做课程顾问。x外国语学校是在XX年由x校长策划创办,XX年春与xx正式运作的国际精英人才培训学校。运作以来,连年以“专业诚信、国际品质”的课程赢得学员、家长的良好口碑,先后被评为全国五家优秀青少年培训机构,XX年起连年被评为广东省先进的民间组织,是x国教育质量优秀品牌学校。这家学校主要是采用外籍老师配助教,小班教学结合的互动融入式教学方式,创造一个的轻松愉快的纯语言环境,感受异国风情,同时,为学院提供全程个性化服务与活动,激发学员学习英语的兴趣,使学员更好的学习英语。

  在灵动外国语学校实习,我是课程顾问,即前台文员,我的工作职责是接电话,还有接待客户,介绍学校课程与收取有关费用。

  第一,在这里首先要有服务意识与理念,了解学校的课程,也就是学校的卖点,这才是工作开始的第一步。

  第二,要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的员工来自五湖四海,不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等,与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样,才能营造良好的人际关系。最主要的是,与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

  第三,要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里,可不能这样,因为,这里是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎,如果马虎就会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

  第四,要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步快。

  第五,要学会以礼待人。

  上班第一天,我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信,只要我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩。在新的工作岗位,接第一位顾客电话时,我的心情既激动又紧张。激动的是,锻炼自己的'机会终于来了,紧张的是,害怕自己会出差错,这样会令顾客不满意和不开心。接第一位顾客电话时,我做的第一件事就是向这位顾客问好:“hello, ling dong shun de school,您好,请问有什么可以帮到您呢?”说完,我紧张地等候顾客的反应,生怕受到冷落。没想到这位顾客听了我的话后,不但没有冷落我,反而客气地对我说“你是新来这家学校的吧,以前好像不是你接电话的。我是学员的家长,我想问一下我孩子在学校学习英语的情况。”。我马上反应过来说:“小姐,你好!我请助教跟您说一下吧!”“好的!”然后,我就把电话交到了助教手上。接完了第一个电话,我那紧张的神经顿时得到舒缓,而且还觉得很高兴,因为这是我踏上社会,踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞,并暗暗下定决心:一定要努力工作,绝不辜负顾客对我的期望。

大学生实习总结7

  在xxxx电脑为期18天的实习已经结束了,而我在新学期的学业也即将开始。回顾这短短的实习期,可以说是,学到了不少,也感受到不少。愿意借这次总结的机会,来为我宝贵的实习划上一个句号(所引用图片由本人亲自拍摄)。

  本次的实习从1月22日开始,至2月18日结束。寒假实习正值春节热潮,短短的时间让我们在有限的时间里努力地尽量多学东西,多看、多问、多观察。实习是一个很好的锻炼机会,也是将以前培训的知识用于实践的一个最重要的环节。

  首先来说说我们店面。xx电脑位于xx武昌这边,珞瑜路7号,地理位置比较特别,正朝街面,是从xx大学、xx理工大学出发至电脑城的必经之路,也是第一家卖电脑整机和配件的店面。店面比较大,分两个部分:朝东的半个店面是售“新蓝”品牌机的;朝南的店面是出售兼容机或者做配件的,除了橱窗展示一些配件以外,还专门有一个三星显示器的展台。致使很多顾客以为这两个门分别是两家,不是一家店。

  正因为地理位置独特的缘故,我们在跟客户交易的时候较别的店面要多考虑一些。比如,通常客户来我们店面,都是把我们做为第一家价格比对的店,拿我们的价格来做一个参考,或是做为一个预算摸底。所以首次成交率都是比较低的。但我们也有自己的优势,我们是新蓝湖北省总代理,三星一级代理商,也是磐正的首代,还有很多……就是说我们在价格上比较有优势,因此也就注定了我们要走薄利多销的路线了(为了得到更多的回头客)。

  店面的客户主要都是两大类:一类是回头客,就是说觉得我们这里价格比较实在,喜欢拿着某某店员的名片再来淘宝或者介绍别的朋友一同前往购机的;一类就是网吧老板,接的.单子一般也比较多,忙的时候一个晚上要装好几十台网吧电脑,有一次装到了凌晨两点。

  刚开始到店面的时候,能够感觉到周围的人对新来的硕市生多少都有些戒备,不太热情(后来在每个晚上的硕市生碰头会上问过大家,这是普遍的情况),但是这难不倒我。凭着学生的斯文外表和谈吐,可以很容易跟大家混个六、七成熟。熟了之后才好开展工作啊。

  这个店每周五、六非常火爆,而周日达到巅峰,经常是人满为患,致使很多顾客在门口张望一下就摇摇头走了,因为根本没有任何空位置坐了。而经理都会主动过来帮忙接待客户。做老大不容易,做一个生意红火的店面老板更不容易。

  硕市生普遍遇到的另一个问题就是,店员普遍对xx的独家秘笈和产品命名规则都不甚熟悉。因此我就利用平时不忙的时间,向他们讲解我知道的知识(当然是以“交流”的口吻来讨论出来的,看得出来他们也对我知道的这些表示浓厚的兴趣)。后来他们就有什么xx的问题就都喜欢问我,甚至连上面印刷布线的问题都问我。这也让我觉得自己学的东西太少了,需要多多充电。于是,我经常抽空背一些详细的资料,以备随时之需。

  我注意到我们这个店面的是新签约xx的客户,因此除了对xx不了解以外,大家平时也有推荐磐正主板的指标(据说是200台)。因此这就造成了xx、磐正推荐相冲突的情况。我还是坚持在店面铺开xx的推荐路线,能推xx尽量推xx,不行再推荐磐正。据说磐正是全球唯一AMD推荐主板厂商(不知道xx情况如何)。一般来说,只要是经过我的手,写出来的单子,必以xx主板谈成。因为我对于xx主板的独门秘笈和主板性价比方面喜欢向客户详细介绍,让客户了解之后再做出决定。

  至于xx的光存储方面,xx在我初来之前还未开拓出这片市场。经过几天的了解和分析,我认为xx的ODD不是性价比不高,而是品牌打入xx市场相对较明基、三星和先锋晚一些。因此我就利用xx的DDSSⅡ第二代双层悬吊动态防震技术和AFFM空气流场导正技术两大技术做为重头,详细向客户推荐。而客户往往看到xx只比其他厂商的产品贵5元左右,却支持这么多技术,还可以智能变速,也能读坏碟,都会考虑用xx。用客户自己的话来说,因为他们都知道“xx主板是老大,光驱一定也差不离”!看来开拓市场还是品牌效应最有效!由此我打开了xx电脑门店xxODD的渠道市场。牛刀小试,获得成功。

  其实把握顾客的心理也比较简单,至少我自己这样认为。因为我个人很喜欢换位思考,就对客户的心态拿捏比较准确。我可以知道哪些客户是很希望成交,哪些客户只是来看看,并不很想买,哪些客户是拉开阵势准备用一天甚至几天的时间来进行价格参照和观望,最后进行综合比较来敲定一家。明白客户永远都是希望用最少的钱来购买最优质的产品这一原则,再加上合适的换位思考,通过与对方的交流,让客户产生安全感,就可以抓住客户的心。即使当时谈不下来,也能给客户一个很好的印象,回头客就这样产生了。

  xx电脑店面没有出售过xx显卡和LCD,这是我比较遗憾的。在我实习结束之前xx做过一个“主板加显卡”的一个套餐,但是我们这个店面的市场反应比较冷淡,归结原因我想可能是xx在这边的显卡市场还没有打开。听到过店员对xx显卡的评价是“低端做得比较差,高端贵得吓死人”,虽然有失偏颇,但是也不无道理,毕竟代表了客户普遍的评价。液晶显示器是xx的另一市场,但由于本店面只做三星,而且市场占有率相当高,因此我就多关注了一下三星显示器(在实习日记中有详细记录)。

  最后谈谈品牌机(这可能是大部分做配件的硕市生都没有遇到过的一个方阵)。我的这家店面售卖新蓝品牌机,也经常会有蓝星和新蓝那边的人过来与老板或是我们进行交流,也会时不时坐下来教给我们一些销售品牌机的技巧。在现在兼容机市场占主导地位的今天,品牌机只能以其放心、贴心的售后服务来取胜。新蓝笔记本与品牌机一样,都是在服务承诺以及超高的性价比来在市场上占有一席之地。在做配件之余,我也经常会去跟那些希望了解品牌机的客户交流,了解他们的想法。一般说来,想购买品牌机的客户都是更希望以较高的价格来换取优质的服务和更为可靠的保证。不过也会有些客户因为其主板等配件的厂商不透明而望而却步。在这个方面,兼容机就具有很明显的优势了。我们这个店面的运行流程比较简单化,基本上都在台面上就可以了解一切。包括拿货之后请客户亲自核对并拆封,装机过程邀请客户观看,这一点与蓝星的全封闭装机有着天壤之别。而且店面实行装机后当场用评测软件进行测试的做法,也大大减少了客户以后的投诉和返修,节省了人力和物力,减少了周转的时间。

  通过这次寒假实习,我觉得学到的东西并不是最重要的,认识到自己知识的不足,更有补充新知的动力才是最难得可贵的。我很庆幸我能有这次实战演练的机会,让我更加意识到天外有天,市场之辽阔是我们平常从未如此关注过的。当我们在近距离观看这些东西的时候,当我们从宏观变为微观进行观察的时候,就会发现,原来这都是如此微妙的东西,市场的规则其实如此简单。风云变幻莫测,终究离不开优胜劣汰这一永远雷打不动的定律。

  感谢xx给予我的这次机会,感谢我合作过的每一个人,感谢我的每一位客户,是你们让我感受了这么多,懂得了书本上学不到的东西。我坚信,xx的崇本务实,xx的谦诚勤敏勇,是我一辈子的宝贵财富,将陪伴我一生!谢谢!

大学生实习总结8

  三个月的实习工作快要结束了,在这三个月的时间里,我经历了从学生到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中,让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐,当然也少不了有挫折和困难。

  这三个月的实习,令我感触颇多。我实习的班级是莲塘二小的四年级一班。一大群九、十岁的小孩子,既活泼可爱,又调皮好动。记得2月17日在我第一次踏进教室的那一刻,我感觉到了他们用热情目光注视着我,经过指导老师吴小芸老师的介绍,他们便报以热情的掌声以示欢迎,下课后,就有同学围过来和我聊天。这让我很是受宠若惊。

  刚开始实习,我的主要任务是听课,听吴小芸老师讲课,再回顾我的任课老师的授课方式,我从中吸取了许多经验,发现了每个老师都会有不同的教学风格,或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如,她通过讲述她身边的故事和例子,加上幽默风趣的语言,虽然没有多媒体的帮衬,但课堂气氛依然活跃。

  在听课过程中,我深感,教学是一门艺术,课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程,是积累经验的过程。在了解教学流程的同时,也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了两周的课之后,第三周我正式走上讲台,开始我自己的第一篇“处女作”——《蝙蝠和雷达》。当然,刚开始时心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不强,课堂上出现了“填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课顺序不清楚、学生跟不上、讲课速度太快、学生没有兴趣”等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课时的内容。针对以上出现的这些问题,指导老师要求我多听课、多上课,多向经验丰富的老师学习,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她没有丝毫的架子,更多的是朋友的亲切交谈。

  为了弥补自己的不足,我严格按照指导老师的要求,认真仔细地备好课,写好教案,积极向其他老师学习,多多向人请教,把握好每次上课的`机会,锻炼和培养自己的授课能力。

  随着时间的推移,通过听课和实践,我开始有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会,从上课到做练习册再到口语交际,分不同层面锻炼和培养我的授课能力。

  在上课的过程中,我遇到了许多困难:譬如课堂秩序、学生不配合等。在我上课时,学生要么就不举手发言,要么就是告状,要么就是开小差,还有的上课讲话。学生的不配合常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法,如罚站、罚抄写等。诚然,这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至使学生产生厌学的心理。作为一名教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系,而且教师要把自己当成教学活动中的一员、学生们的良师益友。后来我发现这样做取得的教学效果还不错,有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了,还积极举手回答问题。

  九、十岁的小孩子很好动,而且注意力非常容易分散,这样很容易开小差、做小动作,影响教学效果。而且有一个严重的问题就是,指导老师在后面听课的时候,班上就很安静,没有同学敢说话、开小差,但是一旦指导老师不在的话,班上就闹哄哄的。为了改善这种情况,我给每个小组在黑板上加“正”字,哪个小组认真听课,就给哪个小组加一个“正”字,然后下课的时候统计哪个小组的“正”字是最多的,让他们比赛,看看是哪个小组得的“正”字最多。这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生在下面开小差、做小动作,我喊破嗓子都没办法控制,现在却可以很好地控制课堂,直接向课堂要效益了。

大学生实习总结9

  工作当中,我应该给自己足够的理由,也应该让自己保持一个稳定的状态,发展下去,未来的生活还长,未来的时间也不会那么短,未来还有更多的事情等着我去完成,我希望自己能够在这段时间打造好自己,我也希望我能够在未来,坚定不移地走下去,给自己一个合理的方向,持续的发展,更多的是对得起自己那份诚挚,更多是得起在实习期间大家对我的帮助,我真的很感激实习公司,也很感激学校,虽然半年的时间已经过去了,实习期也结束了,但是回顾这段工作经历的时候,我还是充满了满满的回忆,也让自己成熟稳定了很多,在一些事情的处理上面,不再像以前学生期间那样毛手毛脚,通过半年来的实习,我也在工作方面强大了自己,在一些事情上面知道怎么样去处理了,真的很感激,真的.学习到了很多,我一定会好好的发展下去的,养生好的工作习惯,不辜负周边的每一个人。

大学生实习总结10

  跟以往一样,对大多数的学生来说,20xx年的暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对于我们15届的学生来说,这是一个不一般的暑假。这个暑假,我们将要开始大学生涯中重要的一课――校外实习。

  初入实习

  20xx年xx月xx日,我们结束期末考试没多久,在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时,我们踏上一个新的征程。

  根据学院教学改革的安排,我们剩余的学习时间将在实习单位度过,并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样,我和我的同学满怀希望、激动、好奇的心情来到了义乌,进入了义乌的聚迈科技有限公司,开始了我们的实习生涯。

  在实习的日子里,我们将会更深入学习了解包括阿里、淘宝等电商平台的规则、交易流程、服务等在内的电商实践知识。

  20xx年xx月xx日,我们结束了x天的培训和考核,走上了工作岗位,以运营实习生的身份开始了我们的实习工作。在公司里,我们首先接触的是新媒体电商平台——放心购,在初步的认识和了解之后,我们学到了新的知识,对于新媒体上的电子商务有了初步的认识,也意识到我们自己的不足之处,在知识上有很多欠缺,我告诉自己,要把握好这个机会,好好的充实自己。

  进入岗位

  进入工作岗位后,为尽快适应这里的环境,必须要尽快了解、熟悉公司,这就需要熟悉公司的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里,我们了解到,公司总裁在大学毕业之后,就孤身一人来到义乌这边打拼,经历一番坎坷之后,有了自己的企业。

  公司里的前辈也都是比我早毕业几年的学生,这里汇集的,大都是和我们年龄差不多的年轻人。公司充斥着年轻活跃、探索的氛围,大家都在埋头学习新的知识,探索新的领域。

  工作几天后,公司给我们配发了员工证。在员工证背面的上方有这样15个字:软件即服务平台即服务一切皆服务。

  学员证背面的中间,印有公司的服务理念“融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注”这16个字;学员证背面的下方,还有“真诚向善服务永远”这8个字,简单的39个字,概括出公司的文化、服务理念等内容。

  我的理解

  对于公司的文化,我这样去理解:

  01、软件即服务平台即服务一切皆服务,从事客户服务工作的,不管是利用软件技术,还是以现有的及所能利用的平台,所做的一切,都以为客户服务为目标。

  02、融入客户团队工作理性探索坦诚主动专注。融入客户,即融入到客户中去,把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待,站在客户的角度去看待客户的问题,真正的了解客户的实际情况和需要,做到真正为客户服务。团队工作,现实中,不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样。

  同时,部分客户的问题个人是无法为客户解决的,这就需要我们能有一个能满足不同客户需要,且能随时以集体力量解决客户问题的团队。在这个团队里,每个人都承担着不同的工作,每个人的工作都会影响到整体的工作。

  所以,为了能高效解决客户的问题,我们必须要学会团队工作,还要善于团队工作,要发挥出1+12的团队效应,做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索,客户的需要像事物一样,不断变化,为了满足客户的需求,我们要时刻紧跟客户的需求,不断调整服务模式,用理性的方式去探索新的服务模式,以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势,为的都是更好的服务客户。

  坦诚

  因为我们需要融入到客户中去,那就需要能与客户坦诚的交流,这样才能更了解客户的问题;也因为我们需要发挥团队的效应,所以我们要坦诚的'与同事交流、合作,这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在不足,所以我们要坦诚的接受他人给我们的批评和建议,努力弥补自身的不足。

  主动

  就是我们要主动地为客户解决问题,不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务,主动地承担起自己的责任、义务;在为客户服务的同时,要主动地发现自己的不足,主动的去弥补不足,并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。

  专注

  就是要专注于客户的问题,针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益,这样才能更好的完成自己的工作;在服务模式上,我们始终要专注于客户的需求,尽全力实现让客户满意、放心。

  真诚向善服务永远,即我们要时刻以真诚的心去对待客户,真诚的为客户解决问题,时刻以善意的一面面对客户。在为客户的服务上,我们永不止步,直到永远。看似很简单的39个字,实则寓意深刻。个人感觉,我自己对公司文化的理解,在上岗后对我有很大帮助。

  做更好的自己

  在公司的管理上,我们的总裁总是引用淘宝项目部里的一句话:“创造感动今天的最好表现是明天的最低要求”。我想,总裁能有今天的成就,跟这句口号有着很大关系的,正是他不断的向优秀的公司学习,学习先进的理念和管理方式,永远保持饥饿,不断的进取,所以创业才会成功的。

  而对成长中的我们来说,这句话无疑如同至理名言一样。今天的最好表现是明天的最低要求,这句话简单明了的告诉我们,今天所取得最好的成绩,对明天而言,仍然只是新的一天的起点,我们要想做得更好,唯有继续努力,努力,永不止步,永远保持饥饿,不断的进取,努力学习新的知识,充实自己,做更好的自己,这样才能在以后的工作生活中取得成功。

大学生实习总结11

  作为一名即将毕业踏入社会的大学生,这次实习就像是上台前的最后一次彩排,当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错,然而现在看来所有在实习中出现的困难,都是一笔珍贵的财富,警示着我在今后的工作中做得更好。

  一、实习过程

  开始实习之前,我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始,我过着与以往完全不一样的生活,每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,我们肩上扛着的责任,不再只是对自己了,而是对一个公司,所以凡是都要小心谨慎。

  学校换成了公司,同学换成了同事,不再有自由支配的时间,一切来得那么无情,但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作,时间久了容易厌倦,但是工作烦琐也不能马虎,一个小小的错误不但会给自己带来麻烦,更会给公司带来巨大的损失,而像公司的业务员每天都得到处奔波,他们必须具备坚韧不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职,每次看到他们我就会充满干劲。

  踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道,由于存在着利益关系,很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖,有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的,纯粹的东西总是死的很快,而现在所能做的,只有在怀念中适应变化的一切。

  二、实习感悟

  "在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。"当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义,除了英语和计算机操作外,课本上学的理论用的很少,我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件,有时觉得没有太多挑战性,而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机知识日新月异,他们不得不以自学尽快掌握新知识,迎接一个一个新的挑战,如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手,不断学习新知识积累经验,没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

  我最大的感悟就是真诚所至,金石为开。不管多难做,做好自己的那一份,总有一天会有收获,只是时间的问题。但如果你不去做,这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多,从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

  另外,人际关系的处理也很关键,虽说在工作中能力必须有,但如果没有同事的合作与包容,你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因,我总是感觉职场上充满了明争暗斗,要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中,我觉得更重要的是放大别人的优点,缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。

  还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得,整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事,才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事,就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

  针对助理的职业特点,具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力,并进行冷静复习,从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因,总之,通过这些感悟,我不仅明了我会在以后的工作中做得更好,更会学会珍惜,珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱,珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性,以后我会更加珍惜。

  三、实习总结

  首先,是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力,并以社会需求为导向调整课程设置,毕竟,我们改变不了招聘条件,职能使自己成为人才,这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

  其次,是我在本次实习表现的总结。通过这次实习,我收获了工作和为人处事方面的经验,但是也有一些遗憾,也许因为实习日子短的关系,我对助理工作的认识还仅仅停留在表面,未能具体处理全部工作,虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结,在今后的学习和工作中我要做到以下五点:

  其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语,但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是,在实习的过程中这个优势却并不怎么突出,这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以,在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平,使自己的优势更加突出。

  其二是加强沟通能力。通过实习,我发现,专业知识固然重要,但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提,对于助理这个职位来说,沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的`交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

  其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系,在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性,停留在这个大家都认同的概念中,可能会进一个误区,理论正确行动却没有效果,这就要求我们每个人增加奉献精神,一个人若不懂得在团队中主动奉献,能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步,并使自己的能力得到认同。

  其四是学习忍耐,社会不像学校,它关系网错综复杂,没有人可以无条件的接受你的一切情绪,俗话说,忍一时风平浪静,退一步海阔天空,要保持宽容的心态,在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功,处理好一切关系。

  其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同,曾经年少轻狂,好高骛远,总觉得明天肯定会很美。现在,在我心中定义的美跟以前不同,得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

  实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 。

  虽然我们即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件,相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中,我们能再学些什么,再做些什么,这短短的实习经历能给我们很好的启示。

  在这短短的x个多月中,我除了学会了一些工作的基本技能外,也学到了做人做事的道理,更让自己浮躁的心平静了下来,看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西,更让我看到了这个社会竞争的残酷,所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后,当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失,心理终于有了些轮廓,在现实生活中,走好人生第一步是重要性不言而喻,它会影响我们今后的道路,我会带着在实习中的收获,去争取去努力,把握好人生中的每一个机会,找到自己想要的生活。

  最后要感谢我的母校——XX师范学院,一直以来对我的培养,感谢全体老师的栽培,感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长,谢谢你们。

大学生实习总结12

  实习的时间快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴过,而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习的鉴定。

  在三化实习期间,我们一共见习了第一造气车间、净化车间、合成车间和尿素合成车间四个车间,并参观了三氯氰胺合成车间。从生产半水煤气、半水煤气的净化、合成氨的合成到尿素的合成,我们熟悉了各个车间的工艺生产流程和生产工艺指标,并且通过阅读各车间的岗位操作资料,增加了我们对合成氨工业的`了解。

  以下是对我们这两周所了解的四大车间的总结:

  1、第一造气车间主要是生产合成氨原料气——半水煤气。其主要造气工艺有间歇气化法和富氧连续气化法,两种方法各有优缺点。

  2、净化车间的主要任务是将从第一造气车间出来的半水煤气先在气柜混合,后通过电除尘除去半水煤气夹带的大部分焦油和粉尘,经过常压、变换、变脱和脱碳系统后脱除其中含有的氧气、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氢和惰性气体等杂质,并通过清洗塔进一步清洗降温,将合格的半水煤气送到高压机一进总管,并控制一定的压力。

  3、合成车间的主要任务是将净化车间送来的合格的半水煤气合成液氨和甲醛、甲醇等副产品。

  4、尿素合成车间的主要任务是将原料氨与二氧化碳在合成塔内合成尿素,其中未转化的氨与二氧化碳经二段减压加热分解和三段吸收之后,以甲胺溶液形式返回合成塔。

  在两周的锻炼里,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的,所以在学习生活除外,在假日我会积极参加社会各种实践活动,获取更多学习的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的。

  最让我开心的事情是我有好多肯教我的老师们,他们用自己的工作经验慢慢的教给我知识,让我把书上的理论知识运用到了实践上,教给我为人处事的道理,也能包涵我刚刚出校门对工作陌生而犯下的错误。让我在工作上学到了很多东西,也在处事上学到了很多,学会在怎么样的情况下对人的态度应该怎么样,该凶的时候就必须要凶,否则就办不好事情。真的是非常感谢他们。

  实习不再是以前的校园生活,有学校呵护着你,在社会上我们有时候就必须要自己去面对处理一些事情,培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校,有许许多多可以让我们学习的知识。希望以后还有这样好的实习机会,也祝愿三化以后可以发展的更好,可以与我们学校联络的更紧密,多安排一些这样的实习机会增加我们的经验、丰富我们的专业知识!

大学生实习总结13

  转眼间,到高中实习已有了一个星期,在这一个星期里,点点滴滴还是那么的记忆犹新。我感觉自己在慢慢的适应这一个新的生活,是对自己工作能力的挑战,也是对自己童心的测验,呵呵。

  这一个星期里我们真正做的事情并不多,因为学校似乎对我们不放心,而且我们都是处于磨合期,我们是正在逐步的适应这样的学习空间,而对方学校也在适应我们的学习态度和工作能力,所以这一个星期里我们在积极地想到什么就去问老师,开始是老师可能还有些不习惯,只是说让我们尽量的多听听课,作业并没有让我们批,只是在第三天的时候帮老师批了作业,这才发现原来不是想象得那么简单,学生的作业当中有好些问题出现,而自己对作业的把握并不是很好,所以偶尔出现了错误,还好在批完后及时的检查了一下,这样才没有闹出什么笑话。

  第四天同样是听课,但多听了一节其他老师的课,明显的感觉到了风格的不同,一个是在讲题中渗透新的知识,另一个是按照传统的`讲课方式来对待学生,而这两个班的学生自然也是有着不同的作风,后者就是偏向于讨论型,因为老师在讲课时似乎是在和学生商量如何来思考问题。

  当然,我们在学校里练的最多的也是这种风格,因为针对的主要是初中生。比较下来,我觉得高中也应该是要讲求方法,不然学生会觉得课上的知识多得不得了,以至于不能消化。而实际上学生反映也是如此。但由于老师给班级的压力比较大,所以学生的学习还是比较刻苦的,成绩排下来还是比较不错。但我想,尽管现在的高考形势是越来越严峻,但是,我们不能这样的摧残学生啊。我只能这样感慨:现在的学生实在太累了!

  第五天,我帮老师去看班,学生真的是很乖,相比较于我们高中时代,我也不得不佩服他们。

  他们的意志力挺好,两堂课下来,没有学生说话调侃的。我看到的景象都是他们安静的自习,没有说哪个学生对我这个实习老师感到好奇来问问题,倒不是我对他们凶,也不是我管他们,而是在班级里我感到跟他们通过聊天来了解情况都是在耽误他们,他们的时间真的是太宝贵了。

  有个学生说得好,一天里有24小时,但是对于我来说,即使有48小时都觉得少。哎,真的是从心底里佩服他们。第六天,我们参加了学校的升旗仪式,似乎一下子回到了我们的初高中时代,那场面,似青春的舞动的音符在不停的跳动,而又不失严肃,同时又是富有生气和活泼。和煦的阳光似乎都忍不住要挥动他们的手臂来抚摸这帮少年。就在那一刹那,我更加喜欢这里,喜欢这里的学生,喜欢老师这份职业。

  我现在无悔于自己的选择,无悔于选择示范这个专业,无悔于选择太高这所高中,在以后的日子里,我会继续努力实习,多多积累经验,做好当一个老师的准备,不辜负人们教师这一光荣的称呼。

大学生实习总结14

  时光飞逝,半年顶岗之路悄然走完。这段日子里,我和我的学生们一起xx四中中汪这个大炼炉里磨练着自己的双翼,她们在逐渐长大,逐渐的睿智;而我,在逐渐成熟,逐渐的坚强,是呀,我们在共同成长着。我依然记得刚到xx的那份忐忑;依然记得初登讲台的那份紧张;依然记得初识二百多张陌生脸庞的那种无助;依然记得第一次美术课学生们画中的我是那么搞笑。也正是因为这些让我懂得了爱,让我勇敢的肩负起自己的责任,让我体会到了每次付出之后得到的快乐。回顾在中汪的点点滴滴,哪一刻不是我脑子里的美好回忆,又哪一天不使我充实而快乐呢?非常感谢顶岗实习这个平台,这半年的学习,将是我人生中最宝贵的财富!

  回顾第一天到xx,8月31日我怀着忐忑的心下了大巴车,跟随学校的车到了四中,从迈入xx四中这所学校的大门起,我就告诉自己,你不仅仅是一名学生了,你要以老师的身份度过这半年实习生涯。还没有安排好课的那几天,我总会幻想在课堂上的表现,或者想着自己会教哪个年级,什么样的一个班,听话的还是调皮的学生,一切在我眼里都是那么好奇,新鲜的'感觉。

  一.教学体会。

  我任教初一年级住宿班的美术。

  1.基础课。 第一堂课,我抱着敢死的心态,没有紧张。声音自我感觉也比较响亮,而且教的内容是基础课,内容是什么是美术,带领大家去走进美术,认识美术,了解美术,这样的课堂仿佛有个形去抓,目的非常明确。同学们的专注的眼神不断地给我动力和勇气,这让我感觉很实在。 但是,一个星期下来有四节的重复课,不同的班级,有不同的课堂反应,活跃或沉闷。这相当考验老师的应变能力。根据课堂上的反应,我也做出相对的改变。一个星期下来我有了一个小总结:

  (1).声调表情是控制课堂气氛的方向盘。

  (2).尽早摸索到学生的实际情况,如接受能力,学习美术兴趣等。

  (3).要想使课堂活跃,学生配合,多做些游戏,多一些不同的活动。

  于是,接下来的时间,我以这几点去要求自己,在课堂上多了几分自然,也渐渐加强了随意发挥的能力。而且在改了大量的学生画的画之后,我才发现,原来批改作业的作用是如此的大。它让我更清楚学生的实际情况。在面对学生的时候,让我有个底。在上课之前,评论分析同学们的画,同学们学习的积极性更高。

  2.手工制作课。 期间我准备了两节手工制作课,想要更加提高学生的兴趣,提高课堂氛围,制作贺卡和剪纸艺术,让同学们开发思维,大胆想象制作和设计作品,我很早就为这些课做好准备,网上搜索了大量而又精美的手工制作,我也事先做好了几个范品。我也想着让音乐融进美术课堂,音乐美术本相通。有些音乐就是有种无形的力量,激发着人的情感。 在真正的课堂上,效果都不错。讲完课,学生自己设计时间,我放了轻音乐,整个课堂情境,轻松流畅。师生能得到较好的交流。上完这个课以后,我发现和同学们的感情更亲切了。一部分同学的作品都不错。看着她们的作品,我仿佛回到了我的中学时代。 艺术是一种语言,艺术探索的是人类情感的奥秘。

  在美术教育中我深深体会到:必须注重与学生心与心的交流,尽全力、用爱心唤醒和鼓舞学生对生活的感受,讲方法、抓契机引导他们用美术语言去表现内心的情感,丰富生活、陶冶情操,促进审美能力的提高,能够身心和谐地健康成长。

  二.班主任工作体会

  有句话说,天下最小的主任是班主任,管的事情最多的也是班主任。真言。我的指导老师马老师是七年级148的班主任,我跟随她学习班主任管理技能,故而成为了148的副班主任,马老师向我介绍了班里的基本情况之后,我便开始慢慢摸索,首先从记名字开始,起初,我主要以观察为主,早读,午读,晚自习及一日三餐时间,留意同学们的一举一动,学习状态。渐渐的,每次去的目的更明确,我也渐渐清楚了自己的任务。 多利用在课下的时间了解学生,交流沟通,尽早记住学生的名字,这个我完成的比较出色。作为一个副班主任,一定要了解班上每一位学生,这样才能做到“因材施教”。同时,还通过找学生聊天,课间深入班级,广泛接触学生,与学生进行心与心的交流沟通。通过以上方法,我逐步了解了班内每一个学生,为做好班级辅助管理工作做好了准备。 学校的许多活动都是在我们实习期间举行。这给了我更多的机会去与学生接触,以及锻炼我们的组织与领导能力。期间的课间操比赛,读书节朗诵比赛,家长会,文化墙布置,体育节等等活动我都倾心组织,其中组织训练的课间操比赛和读书节朗诵比赛148获得优异成绩,我本着对学生关爱,负责的态度很快获得了同学们的信任与依靠。学生有情绪或者生病的时候,我会尽全力去安抚并解决,马老师教会了我很多,我从之前刚来时的小屁孩到现在可以独自应对家长,跟马老师的悉心教导是分不开的。

  通过这半年的成长,我认为,作为一名班主任,用自己的心去与学生交流,课下多观察熟悉学生,在生活中尽可能多的关心学生,爱护他们,信任他们,通过对全班学生的了解,营造一个更适合每位学生个性发展的空间,当然,学生就会把自己当作朋友,没有隔阂,并会建立深厚的友谊,这样一来,班级管理工作就会更顺利、更成功。

  半年的充分锻炼使我成熟了许多,深入的交流使我更加理智。短暂而充实的半年教学生活,使我学到的不仅是单纯的教学技能,还有为人处世的方法。我在这里得到了提升,得到了锻炼,我会将在这次实习过程中得到的经历、收获化作一股动力激励自己去努力进取、拼搏奉献!真心的感谢为我们提供此次实习机会的校方领导和实习基地,我将把这次难得的珍贵的经历永远珍藏在心里!

大学生实习总结15

  作为一名即将毕业踏入社会的大学生,这次实习就像是上台前的最后一次彩排,当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错,然而现在看来所有在实习中出现的困难,都是一笔珍贵的财富,警示着我在今后的工作中做得更好。

  开始实习之前,我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生,这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始,我过着与以往完全不一样的生活,每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,我们肩上扛着的责任,不再只是对自己了,而是对一个公司,所以凡事都要小心谨慎。

  实习结束之后,当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失,心里终于有了些轮廓,在现实生活中,走好人生第一步的`重要性不言而喻,它会影响我们今后的道路,我会带着在实习中的收获,去争取去努力,把握好人生中的每一个机会,找到自己想要的生活。

  最后要感谢我的母校——xxxx师范学院,一直以来对我的培养,感谢全体老师的栽培,感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长,谢谢你们。

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