顶岗实习工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此，让我们写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家收集的顶岗实习工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
顶岗实习工作总结1
寒假学生实习工作总结发言稿
发言人：张会锋
尊敬的院领导、老师们、同学们：
大家好，我很荣幸作为教师代表为我院的寒假实习工作总结，同时也很高兴有机会陪伴同学们共同经历这两个月，体会打工生活的酸甜苦辣。我在上海这个时尚之都除了感受到它的独特魅力之外，也感受到了它的残酷之处。
说实话，这次的实习经历一波三折，但我非常高兴的是，我院的大部分学生都经受住了社会和生活的考验，使我们的实习工作得以圆满的结束。
首先，我在这里要感谢我们的张贵忠院长，谢谢您对我的支持和信任，让我有机会作这次的实习带队老师的负责人，初次作为带队老师，我感到自己责任巨大，但是由于张院长的鼓励和帮助，使我对这次实习活动充满了信心，刚到上海时由于住宿条件差，张院长随后亲自来到上海为同学们争取空调和电视，可能大家不知道张院长有多辛苦，而我却实实在在的见证了张院长为了大家的工资待遇和住宿条件的改善 。每天寝食难安，劳碌奔波，不辞劳苦，才使我的实习工作得以顺利的完成。
其次，我也很感谢我可爱的同学们，谢谢你们对我的工作的支持和配合，特别是上海和常州的七个工作点的负责人，让我在第一时间得到每个工作点的最新动态，使我的工作得以顺利而高效的开展。在这短暂的两个月的打工过程里，有很多让我感动的画面至今还在我的
脑海里重现，有的学生看见我的胃疼的时候，会默默的给我买瓶饮料，把自己买的好吃的拿过来跟我分享，每次去超市看望大家，同学们的热情让我感觉到那时那刻在上海我们就是一家人。过年的时候，我们把各自好吃的都拿出来聚在一块，边打扑克、边喝着我们自己做的 ‘饮料’，然后开始疯狂的向对方要红包。那个画面让我感到虽然你们没和父母团聚，但是这个新年依然有滋有味。当然，也有不开心的事情，可能五年制的学生年龄有点小，有的学生还是会去网吧整夜上网，然后旷工而被扣工资，有的学生由于缺乏社会经验也被社会上的骗子坑过，有的学生由于马虎丢过钱，有的学生在超市算错帐自己把钱垫上，等等，但是同学们，‘
吃一堑长一智’你们有了同龄人没有的经历，你们提早的知道这个社会的游戏规则和职场规则，这又何尝不是一种财富呢？
再次，我也在这次的实习经历中受益匪浅，明白了企业、公司、超市的一些职场法则，学到了在校园内学不到的东西，开阔了自己的视野，锻炼了自己的社交能力，同时也感受到了自己专业的危机感，在上海这个国际化大都市里，外国人满街都是，英语成了必备的交流工具，这样的环境给我最大的启发就是我以后要更加努力的`增强自己的专业能力，改变传统的教学模式，让我的学生学到最直接、最实用的口语，为你们将来毕业找到一份更好的工作增加筹码。
最后，在同学们刚刚发下来的最后一个月的工资表中，我看到最高的同学拿到了8000多工资，大部分也拿到了6500-7000多的工资，有的学生给自己的老爸老妈买了手表，项链，衣服之类等等，有的也
为自己买了电脑和高档手机，同学们、我觉得不管你是为父母花钱、还是为自己花钱，这都是一种骄傲，因为这是你们的劳动所得。我觉得同学们都能从这两个月的打工生涯中，不管是从物质还是生活阅历方面，只要有所收获，这样，我们的实习活动就是有意义的，就是成功的。
我的发言完毕，谢谢大家！
顶岗实习工作总结2
20xx年3月底，我们专业接到了顶岗实习的任务，虽然早已经知道我们会深入到一线进行教学学习，但当这一天真正到来时我的内心还是增添了几分激动和些许忐忑。作为一名师范生我们已经接受了足够多的理论知识，我们极度渴望投入到教学实践中，接受实践的检验。然而该如何将教育理论有效地运用到教学工作中，是我们这些师范生所欠缺的。因此，我要积极地抓住此次顶岗机会，为了我教师梦想而努力，让我的梦想由此起航！
为了更好的完成实习任务，增长我的教学能力，在入岗之前，我首先对自身的特点进行了深入分析。我的优势主要体现在以下几个方面：首先，我是一名师范生，学习了教育和心理方面相关理论，懂得教育研究的一般过程，因此，在教学中有理论支持。其次，我是一名文科生，对地理、历史、政治等方面的知识了解较为丰富。再次，我擅长朗诵，普通话过关，善于沟通。另外，我刚二十出头，还很年轻，了解现在新新人类的想法，和学生代沟较小。还有就是我性格方面比较细心敏感，且耐心好。
我的.劣势主要体现在以下几个方面：缺少教师的威严；对课堂的控制力不够；对教材的熟悉程度不够；性格偏于内向，不够活泼；对小学生的心理特点不够了解；不太熟悉小学的教学和管理流程；不了解实习学校的环境和文化；三笔字有待提高
在对我自身的优势和劣势进行深入分析之后，我在假期做了如下准备：
1、认真学习顶岗实习规定
2、在网上查找相关信息，了解实习学校的具体情况。
3、在暑假期间进一步熟悉了小学课本。
4、阅读有关小学学科教学和班主任工作，小学生心理和团体活动等方面的书籍，为实习做准备。
5、学习了七田真右脑英语学习法、四快速算、汉字宫等。
6、带了一名四年级的学生，以初步了解小学生的学习情况。
虽然假期学了很多的东西，但我仍然不够自信。人们赋予教师这个职业很多的美誉，如“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，而我作为一名在校大学生，是否能担负起这个神圣的职业，这使我内心十分忐忑。以前刚刚学习教育理论时，我就像一个愤青似的，一味的抱怨中国当今的教育体制的不合理，中国教师的木讷。后来，接触的知识多了，也就理解了当今教育的无奈，当今教师的无奈。既然，我们不能改变中国教育的体制，那么我们就在这种体制下，努力找到适合自己、适合学生的教学方法，以爱育人。
对于这次顶岗实习，大家的看法不一，在我看来，这次顶岗就是一个理论与实践沟通的良好契机。我们作为学生，一直以来只是坐在教室里学习理论知识，没有实践经验的积累，这就好比纸上谈兵，我们也与赵括无异。我期待着能通过这次顶岗实习，将我所学的教育和心理方面的理论在实践中做出整合，在理论和实践中找到一个平衡点，结束这二者长期割裂的状态。我也期待着能在教学实践和班主任工作的实践中，找到一些操作性较强的，能够真正对一线教师有参考价值的教育教学方法……心中的期待有着太多太多，只是担心自己的能力不足以承载起这么多的期待。
俗话说“是骡子是马拉出来遛遛”，作为师范生，只有“拉出来遛遛”，我们才能知道自己的优势在哪里，自己欠缺的又是什么。曾经看过一幅漫画，名字叫做《小牛耕田》，漫画描述了这样一个情境：一个农民要把一头从未耕过田的小牛拉去耕田，可另一个人却拉着牛尾巴不放，大声嚷道“不会耕田，怎能下田？”农民笑着反问道：“不让下田，怎会耕田？”现在的我们就是还未在教育领域中耕过田的小牛，只有下了田，我们才会耕田，才能具备成为一名小学教师的资格。
虽然，现在的我还是教育森林中的一只幼鸟，羽翼还尚未丰满，但我坚信经过了顶岗这次考验，我的教师梦想不会太远。
梦想即将起航，我的未来不再是梦；梦想由此起航，我将是未来的强者
顶岗实习工作总结3
20xx年春，我带领计算机、商务英语等专业学生在庆鸿电子有限公司进行了为期三个月的顶岗，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。现将情况及效果如下：
一、明确目的：
顶岗是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身，了解实际的机械加工和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2 、预演和准备就业工作。通过，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、管理学生具有双重角色。
他们既是学校派出的学生，又是单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1 、以正式工作人员的身份进行。要求学生不因生身份而放松自己，要严格遵守单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2 、以“旁观者”的身份。在过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。
3 、 以“研究者”的身份。要求学生在前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些课题，积极探索理论与相结合的途径，利用机会深入工厂，了解机床，认识加工工艺，关注最新行业动态，有准备地进行 1~2 个专题的社会调研，结束时要完成论文并作为成绩的重要组成部分。
4、安全第一，服从管理。在过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守工厂的规章制度，服从老师的统一管理。
三、效果
1、顶岗达到了专业教学的预期目的。在一个学期的之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的`是通过对机械加工有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写发出了质量较高的论文。
2 、教学促进了学生自身的发展。活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
3 、教学配合了所在单位的工作。参加的学生在各自的基地积极工作，从小事做起，直至参与工厂的机械零件的生产，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次欢送会上，都出现依依惜别的感人场景，而几乎所有单位领导都表示，欢迎我校以后能继续向该单位派出学生。教证明，教学适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为机械专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用 。
顶岗实习工作总结4
实习使我成长 在班主任工作方面，我从到来的第二天，就在七二班班主任的倡议下，担任七年级二班的副班主任。
任职期间，尽心尽责，积极协助班主任做好班级管理的工作，定期开展主题班会，做好学生的思想工作，使其热爱学习、热爱班集体、团结同学、热爱劳动;抓学习、抓卫生、抓纪律，使二班成为一个先进班集体，带领大家做班级文化建设，建立了一个干净、美丽、文明的教室环境。在实习期间，我还举办了一些活动，如辩论赛、朗诵比赛、拔河比赛等游戏，还有针对语文诗词背诵的“记忆大转盘”，既拉近了师生间的关系，又增进班级的团结力、凝聚力，既提高了学生的学习兴趣，又培养了他们的辩论能力、口语表达能力、思辨能力，丰富了学生的课余文化生活。 实习期间，收获的不仅仅是教学的进步。我和其他10位一同前来的兄弟姐妹建立了深厚的友谊，无论是在工作还是在生活中，我们互帮互助，共同进步。
我们共同策划、举办的大大小小的活动也是很精彩的一笔，如一起包饺子、组织拔河比赛、篝火晚会、宿舍风采大赛等，还进行了访名师等“五个一”活动和针对元氏九中学生的调研活动，这一系列丰富多彩的活动，既加强了思想建设，又调剂了生活，使我们的实习生活有滋有味、丰富多彩。每次策划活动，队员们分工负责，团结互助，体现了整个团队的凝聚力和战斗力。从开始到最后一刻，为九中服务，为团队服务的信念始终都没有放弃过。
几个月的`时间，让我们的心紧紧凝聚在了一起，收获了幸福，收获了友谊。 实习有苦有乐，有欢笑有泪水，有数不尽的酸甜苦辣;实习让我丰富了知识，增长了经验;实习让我坚定了信心，增加了勇气;实习带来的是无价的人生阅历，是宝贵的一课。在这半年的实习中，我学到了很多的东西，不仅仅在自己的专业，教学能力、管理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，自信了不少。这一段顶岗实习的经历也必将会我以后的人生产生深远的影响，作为未来的教师，在今后的教师生涯中，我一定会更加努力实践自己作为人民教师的信念。
顶岗实习工作总结5
一、实习单位
广州珠江工程建设监理有限公司
二、实习时间
20xx-07-09——20xx-08-04
三、实习工作总结
公司安排我们以师傅带徒弟的方式学习公司的业务与工地现场情况等等，指导我的日常实习，这种形式加快了我们对公司业务知识的掌握以及同事间的关系。在师傅的带领指导下，学习中出现的不懂的内容都得到很好的解决，让我更有积极性的参与相关工作。实习过程中我注意把学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际模拟操作验证所掌握的知识的程度。进入公司实习的第一天，我就明确的感觉到现在的我已经不是学生，而是社会人的身份了。在工地现场巡视时，我仔细的观察、学习、领悟，每一次都获益良多。在公司项目部里，我主动协助同事完成部门工作，又以学生身份虚心学习，努力学习理论知识，准备考证。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过这一时间的工作和学习，使我对如何做好一名社会人有了深层次的感性与理性的认识。
实习生活，我的感触是很深的，项目部的同事们都很热心，尤其是当我遇到不明白的问题向他们请教时，他们都会很耐心、仔细的讲给我，并且还告诉我一些工作的'好方法和窍门。公司的一系列培训，对于我来说收获很大，从中我学到了许多书上或是我未曾踏足的领域。经过这一段时间的学习，我感觉我提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力上的进步。实习主要的目的就是提高我们工作的能力，让我们尽快适应工作环境。并且能将学到的工作东西学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会，自从进入到公司工作以来，我本着踏实努力、虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与到项目部日常工作中。
四、个人总结
大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体会它的意义。
1、通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加
深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。
2、在工地巡视过程中，提高了实际工作能力，为将来的工作取得了
一些宝贵的实践经验。比如通过工作和学习，我学会了如何检查钢筋的绑扎、如何写监理日志、如何做到最大效率工作等，为今后的工作打下基础。
3、通过工作，使我对自己有了更全面和深入认识，通过工作，了解
到自己所擅长和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。
4、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，对于他们在
工作中对我的帮助和指导，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且积极的帮助其他同事。
5、从小事做起，刚开始接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作，
但是不要厌烦和抱怨，因为做工作都是从小积累起来的，只有把小事做好了，从中慢慢学习和体会，才能在遇到和做重要工作时更得心应手。
作为一名即将工作或刚迈入社会信任,也要注意以下几点:
1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一名新人，平和心态很重要，做事不要太过急功近利。
2、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言和办事方法。
3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。4 坚持学习，不要只学习和工地现场有关的知识，还要学习与工程管理相关的知识。我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
顶岗实习工作总结6
我作为一名光荣的顶岗实习生已经两个多月了，随着实习的深入，我们各位同学对顶岗过程中的甘苦之乐，得失之别有了更清楚的了解，对于教师这个光荣的职业和顶岗工程的意义有了更深刻得认识，下面，我作为二中顶岗同学的代表介绍一下我们的实习情况。
一、总体情况
临城二中是临城县重点初中，无论是基础设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工100余人，学生近XX多人、现在在耳中顶岗共3人，一人为中文、其余两人为英语。我们居住在南院，而教学活动均在北院，在教学上均已安排了指导老师，其中中文系已独自带班，其余两人也早已开始承担部分教学任务，在生活生也已配备上了电饭锅等生活设施，在政治生活上也坚持每周开例会，小组成员互相交流心得，完善知识结构，提高教学技能，目前团支部也已经进行了一次征文活动与师大得社会调查任务，一切都在正规有序的发展。
二、月考分析
教学成绩是衡量我们顶岗得重要标准，在九月底时学校组织了一次月考，下面我将结合考试成绩进行一个分析。我是独自带七年级九、十班语文。在全年级10各班排名中，9班以73、56分排名第7位，与第一名拉差3、6分。10班平均分71、4分，拉差5、6分，排名第9位。其中前二十名即优秀生排名，9班为82、3分，排名第7、10班83、6分排名第4，从数据上看，9班与年级第一差距不大，属于正常水平范围内，而10班拉差过大超过5分，分析原因：9班的中等生过于少，多集中于70左右、75分较少。而10班则是差生太多，共有11人不及格，着极大的影响了平均分；从前20名看，9班的问题在于优秀生较少，中等生基数大。10班则分布较为平均。从考后分析反馈来看，校方对于刚执教半个月语文的我还是较为认可。
总体上看，9班得问题在于优等生不足，但整体水平较高，10班在于差生太多，整体水平偏低。与指导老师相比，我的.指导老师两班均为第一与第二，其他老师的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力气。
三、问题及不足
在课下与组员内部交流中，总结有以下这几方面的不足：
一是课堂纪律要加强课堂的效率是学习的重要保证，我们很容易与学生打成一片，但对课堂应该毫不放松，课堂上必须该说得说，该罚的罚，敬畏从来都是一体的，如果不畏你，那么师道尊严无法体现，效果也就无法保证，成绩自然下降。
二是课堂重点要突出，有棱有角。刚刚从大学课堂出来的我们肯定是想展现我们的才华，但课堂教学有时会漫无边际，重点不突出，无法做到老是明确、学生清楚，该讲的丝毫不能放，一定要强调在强调，要放的开、收的拢。
三是符合教学实际、加强管理。以二中为例，二中有很多外县如隆尧等地的学生，基础较差，有的同学甚至连拼音都拼不对，这个事实让我很是头疼，于是每上一节课便从本课拼音入手。利用下午第4节课进行讲评，时间一长效果就比较好了。另外对于整个班级要加强管理，有些同学习惯不好，不交作业或是应付了事，我便对这部分的学生进行统一检查、笔记、日记等天天上课检查，时间一长，习惯就养成了。以后也不用费力去催讨作业了，作为实习生的我们威严不够，那么就要从小处着眼，自己费心只要效果好也是值得的。
四、我们的优势
我们的经验不够丰富，但我们也有自己的优势：
首先，我们有热情。很多老师说十年把热情用完了，但我们没有，我们希望大展拳脚，有动力去干些琐碎的事情。我们不会嫌苦嫌累，因为收获才是最重要的。
其次，我们有时间。我们没有其他老师们家庭得困扰，我们的生活够简单，所以我们有时间去一个个的管，只要针对教学，成绩会有提高的。
最后，我们的知识结构较新，可以交给他们更多的新东西。作为师范大学的学生，我们是较为专业得，我们可以运用自己的新理念去实践、去帮助学生们让他们进步。
五、今后工作计划
细细算来，我们的顶岗已经进行了一半，如果说前段时间在摸索，那么后半程则是真正提高自己了，为了让我们在二中顶岗得同学继续进步，也为了顶岗工称的有利进行，在剩下的时间里将实行以下计划：
1、小结工作，继续提高。来到二中实习已经两个多月，我们小组将会趁此机会总结得失；为以后工作地进行打下良好的基础，在不断的交流当中吸取经验，巩固提高，让自己进一步向优秀教师靠拢。
2、加强管理，迎战月考。在剩下的时间里还有3次考试，必须全力以赴做到。对于课堂纪律与班级管理更要狠下功夫，必须花大量时间与精力去管理学生，不能放松，对于每一次的月考都要重视，认真分析，总结提高，不断完善教学技能提高自己的业务水平。
3、加强团支部建设、坚持团员学习。虽然人少，但这不能成为不进行团员活动的理由。以后仍然坚持每周开一次例会，认真填写会议记录，互相交流心得体会，并准备开展一系列的活动，以顺利完成师大对于团支部的要求。
顶岗实习工作总结7
在这里实习最重要的有我的两位指导老师经验丰富，在教学方面给了我很大的帮助。指导老师的建议和意见，与学生的沟通，都让我逐渐成熟了起来，半年的教师工作，我在她们身上学到了不少知识，教学经验的提高、师生关系的恰当处理和为人处事的道理等。顶岗实习也正是在慢慢磨练自身，我相信我在今后的教育事业中一定会做得最好。
在这实习的半年还有印象最深的.演出与比赛，我的专业是钢琴，兴隆县里没有钢琴老师，所以今年的演出与比赛钢琴方面自然而然就成了我的工作，一次是兴隆县的五四青年节，一次是全国性的“双龙杯”合唱比赛，虽然在教学的同时还要练习比赛的伴奏与曲目确实比较累，就连自己都没有想到在三天的时间里就能练出两个合唱的伴奏，我也亲身体会到了有压力才有动力。有了压力才能激发潜力。
本次顶岗实习期间，还进行了一次调查研究，运用调查问卷的形式，调查职中生自我认同感及归因。我了解了调查研究论文的相关知识及格式，真是受益匪浅。
说了这么多，还是将要面临离别。22班的最后一节课上，我宣布了我即将离开的消息，大家都沉默了，突然有个学生要为我唱首歌，《同一首歌》本就催人泪下的歌曲也成功得激起了全班同学的泪水，我的眼泪也在眼眶涌动。师生的情分永远留在我们的心中。我爱你们也永远不会忘记你们。
回顾过往，只有浓浓的不舍与无奈。我珍惜实习带给我的欢乐和充实。感谢孙老师和曹老师对我的关怀备至，也感谢学生这半年来的配合和关心，心里有种莫名的感觉，不知要怎样诉说，这个校园到处都流露着离别的伤感，虽然只有半年的相处，但是学生们天真的笑脸永远珍藏在我的脑海中。真心的付出换来的是真心的感谢。
顶岗实习工作总结8
一、市场现状
A、福建/江苏20xx年任务额：__，总销售额__元，完成率__%；
B、江苏工程客户，20xx年总销售额__，占总销售额__%；
C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的__%，其他__%；
__工程客户，20xx年总销售额__元，占总销售额__%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
__渠道客户，20xx年总销售额__元占总销售额__%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之20xx年，20xx年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
二、市场分析
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
三、20xx年市场总结
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的`单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
顶岗实习工作总结9
不经意间中，我已经在社会发展职位上渡过了六个月的时间，这六个月的日子就是我从青涩校园内迈向混合型社会发展的缓冲期，也就是我人生道路过程中很重要的一个大转折。
做为高校职业生涯的最后一课，见习不但关键更有其特有性，恰好是根据见习，要我慢慢把握如何把院校传授给我的基础知识适当地应用到具体工作上，要我渐渐地褪变学员的心浮气躁与稚气，真真正正地触碰这一社会发展，慢慢地融进这一社会发展，完成我迈进社会发展单独发展的第一步。
立在时间的.这一端倒回去看，五个月的工作经历教会我许多的物品，不论是对于我日后的职业发展或是针对人生之路而言，全是有利的。
感受挺深的，汇总起来，那便是要踏踏实实办事，一种对自身负责的行为。
从依赖型向独立型变化，恪守标准去实行;从听从型向主动式变化，积极主动去实行;从个身型向精英团队型变化，协作一致去实行;从避责型向守责型变化，负责任去实行;从封闭性向共享型变化，对外开放心理状态去实行。
总而言之，做为公司办公室的一个新手，在这个新的条件里，勤劳一点一直没有错的。论辈份，公司办公室的朋友全是咱们的老人，论经验，大家又都仅仅初出毛庐，没有一点社工工作经验，出自于对先辈们的重视，也是给自己造就学习培训的机遇，公司办公室的琐事我们都要积极勤劳地去做，不必觉得自身积极多做一些事儿便是自身吃大亏，实际上，事儿做的比他人多并不一定便是自身吃大亏了，有时正好相反，大家做的越多，大家获得的学习培训可能就越多，便愈能锻练我们自己。
顶岗实习工作总结10
时间过的真快，在这过去一个3个月时间里，我在__科技有限公司实习从事Linu运维工作。在公司实习的这段时间，我主要和其他的实习生一起负责公司刚开发的xx系统的部署、更新。
这三月的时间，在同事和项目经理的帮助之下，成功完成了本次的生产实习的任务。以下是我这些天的工作总结：
1、在职业方面，敬业爱岗，具有强烈的责任感和事业心，和积极主动的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、顶岗实习工作总结在专业知识，工作能力方面，在这3个月的实习时间里，我努力的学习软件开发的技术和架构知识，阅读大量资料，对软件开发技术有了一定的了解，可以开发小型的管理系统等软件，工作能力也有了很大的提高，使自己能够在激烈的竞争中保持自己的优势。
3、工作态度和勤奋敬业方面，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待没一项工作，工作投入，热心为大家服务，按时出勤，工作能够按时完成。
4、工作质量成绩，效益和贡献方面，在开展工作前做好个人计划，有主次先后及时的完成各项任务，达到预期的效果，质量完成任务，工作效率高，同时在工作中学习很多东西，也全锻炼了自己，经过了不懈的努力，使工作水平，专业知识，都有了长足的进步。
回顾这段时间的实习生活，受益匪浅，特别是在人际交流当中的解决问题的能力有了较大进步，在这里我是感谢在工作上帮助过我以及教育我如何待人处世的同事。
我会好好利用这段时间学到的.这些知识和经验，应用到我以后的工作和学习当中，我还会继续累积更多的知识和经验为今后踏入社会做好充分的准备。
为了加强自己的动手能力，让理论结合实践，我来到__股份公司为期一个月的实习。因为和专业相关，所以我被安排到技术客服部，主要是电脑维修服务工作。一个月的时间很快就过去了，回顾这段时间，虽然比较辛苦，但也充分感受到工作的乐趣以及在课堂上学到的东西在实际中的结合，可谓收获颇丰，下面就是自己的实习鉴定。
这次实习主要是专业实习教学环节，把原来的认识实习、生产实习和毕业实习集中到一起，为了加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力，锻炼自己的实习工作能力，了解实习单位的计算机技术的应用情况。而我所在的部门正好是要求动手能力比较强的一个技术性部门，所以针对性是比较强的。
虽然我学的是计算机硬件专业，但在电脑维修服务方面的知识还是很缺乏的，所以一切都要从零学起。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机，特别是系统有了一定的认识，理解了我技术服务部的电脑工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市目中的形象，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传以及。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个电脑服务的流程，可以、熟练地比较准确地报出各种电脑故障问题。
在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是同事帮我纠正。由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了，过了两个星期左右，由于原来只有我的同事一个人上白班忙不过来，就把我和她安排在一起，从晚上八点到第二天八点！真累啊！
实习时短暂的，影响却是长远的。由对一窍不通到现在对它的原理和生产流程都有所了解，虽然这是一些简简单的基本操作，但是只要我们的记录不正确和安排的疏忽都会影响到公司的声誉和给客户造成不利影响。工作中不但要细心，勤奋，而且还要团结，沟通，处理事情才会更加的有效率。
顶岗实习工作总结11
在实习学校的日子，也已接近尾声，xx年的相遇，xx年的重新开始，我们不再有交集与联系，但更多的是不舍与牵挂，我们在这样的年纪相遇，想想都是一种幸运和欢喜，生命中的小惊喜。
转眼间，一个学期的顶岗实习生活就要变成美好的回忆了。顶岗实习虽然是辛苦的，但是它绝对是我人生中一次非常难忘的回忆。回想起顶岗实习生活中的点点滴滴，我经历了很多以前不曾经历过的事情。在这里，我第一次走上了期待已久的讲台，我第一次以一个老师的身份面对学生，我第一次一个人承担一个班级的老师，我第一次作为副班主任去管理学生……当然，我也第一次体会到了当老师的辛苦，第一次感受到了当老师的快乐，第一次深刻的明白了老师对学生产生的深刻影响。 半年的实习生活，充满了酸甜苦辣，各种味道，尽在其中。但是，苦中有乐，苦中有甜。
顶岗之前我不是很想当一名老师，我觉得要给学生树立好榜样，束缚太多，太稳定，不是自己想要的生活。但顶岗的.这半年，我了解了很多，学会了很多，顶岗实习对一个没有社会经验的大学生是一次经历，更是一种历练，让我们能够多一次机会了解老师，了解教育，也认识了那么多可爱的孩子，让我着实感动。付出了才会有收获，付出了那么多的感情，收回怎么会那么容易，也不想收回，也许这就是我们常说的老师愿意为学生付出他的一切。
顶岗实习工作总结12
時间如白驹过隙，稍纵即逝，2个半月的顶岗实习在焦虑不安而繁忙的日常生活悄然而去。回望这段与学员们无话不说的日子，感叹颇多，但是话到了嘴上，却又不清楚该知面。这段岁月是那麼的难以忘怀，尽管有痛苦与疲倦，有迷茫与无奈，可是在我那一天确实要和她们说一声再见时，我才晓得我的内心深处是那般的留恋与悲伤。看见那一双双清澈透亮的双眼，我明白这两个半月的顶岗实习，终将变成我一生令人难忘的记忆力，那一个个讨人喜欢的学员，也终将变成我一生的挂念。
解开记忆力的序幕，返回9月19日这一天，通过三个多钟头的很颠，我走进了遂宁市裕丰街中小学，校领导分配我还在校区教三到五年级的计算机课和四年级的品德与社会课。那时候，尽管内心感觉与技术专业不服气，可是也仅有接纳。
第二天早上第二节便是四年级的品德与社会课。尽管以前早已用心备过课了，但直到上课铃响，我的心里或是根本沒有底，只有低声下气踏入演讲台，开始了自身老师职业生涯的第一节课。很幸运的是，学员们很帮我这一新教师脸面，在我明确提出课堂教学规定以后，通常都能遵循。总算等到下课了，恰好说完第一节的內容，我松了一口气。如今回忆起来，那堂课自身的表現确实很差，响声几乎全是发抖的，神情毫无疑问也不知道有多肌肉僵硬了。
下面的2个礼拜，我便一直上着计算机课和品德课，帮公司办公室的别的教师批改工作和改进试卷。自然，也抽了许多時间去各年级的数学教学，从这当中学习培训诸位教师的课堂教学机构方式。因此，总的来说，那一段时间自身是较为轻松愉快的。可是，我并不愿意那么轻轻松松，我特别期盼上数学教学。因此，我积极寻找校领导，期待她能分配我上数学教学。
十一国庆以后，院校分配我跟随二年级的蒋老师上数学教学，那一刻我确实好兴奋，我终于迈入自身朝思暮想的数学教学了。可是，在我静下心来，内心却七上八下起來，尽管之前也曾做了家教老师，暑期也去山区支教过，但是我从来没有进行过四五十个学员的班集体数学教学啊。因此，我踏踏实实的逐渐备课教案，给自己的第一节数学教学搞好充足的'提前准备。
那堂课讲的是《角的初步认识》，虽然授课前自己做了许多提前准备，指导教师也给了我许多支持和提议。但踏入演讲台，见到下边一双双期盼专业知识的双眼及其教室里后边那一排上课教师，我还是激动得手心冒汗。宁静一下自个的心态，整理一下构思，我开始了自身的教学课堂。那三十五分钟好像过得出现异常快速，当我认为我已经不焦虑不安时，下课铃响了。课后练习，诸位教师给了我许多激励，与此同时也明确提出了许多建议，例如：授课的说话速度应当再慢一点儿，语调应当更为长亲和力一点儿，关键的知识要点还需要多不断和注重这些。我就了解了班里一部分朋友对本堂课的体会，搜集学员们针对专业知识培训的信息反馈。
渐渐地的，伴随着授课的频次增加，我早就没了当时的焦虑不安，与此同时在教案设计，组织纪律性管理方法，专业知识解读等领域也拥有相对的提升。自然，每一周的课堂教学量几乎提升了一倍，每日返回公司办公室，都能够见到桌子上的一堆堆工作。
写到这儿，我觉得好好地感激一下我的指导教师，她都五十多了，可是我的每一节数学教学，她都是会到教室里上课，一方面帮我管理方法学员组织纪律性，监管学生上课;另一方面传授给了我许多课堂教学方法，在学员随堂练时，她便会跟我说什么知识要点必须不断，什么同学必须重点关注。她从来没有要我独自去授课，自身就在办公室去玩，虽然她在教室里会帮我产生隐形的工作压力，可是恰好是如此的工作压力，才会激起我前行的驱动力。
第一次数学考试，在其中一个班学员的考试分数不理想化，我看到那一个考试成绩，确实感觉又惭愧又失望。我不知道如何统考成那样，我只感觉自已很不成功，是个不过关的教师。并且，自身也是一个人赶到这一院校见习，觉得非常的无奈，瞬间没了以前的自信心和激情。我的指导教师发觉了我的出现异常，宽慰我“这一章的內容难，每一个班考得都不太好，没有什么的。并且，另一个班或是考试能够顺利通过非常好。都是你教的，考试成绩却有差别，因此，不是你的缘故。坚信自己!”那一刻，我认为心里涌上一股暖流，再次得到了自信心。
每一天的衣食住行全是那般繁忙而丰富，每一堂课都和同学们共处十分和睦，就在和同学们的师生情愈来愈深时，别离的日子如期而至。
临走的前一天，我的最终一节课是四年级的品德与社会课。想不到，一切是如此的奇妙，我顶岗实习的起始点也就是我顶岗实习的终点站，如同一个圆。那堂课，我并没有将所有內容，和同学们聊聊天，玩玩儿手机游戏，学员们送了我许多礼品，虽然这些礼品不值得什么钱，乃至仅仅一封信，但在我的心里全是一份沉重的爱。原本，授课前在心中一次次念叨“不能哭，不可以哭”，但在我见到那一双双红通通的眼睛，我从此忍不住了，泪水在眼晴里转圈。一下课，我立刻冲破教室里，由于我明白，我再多滞留一秒，泪水便会盈眶。返回公司办公室，我趴在桌子上，老师们都认为学员欺负人了，陆续来了解。我专业知识一直摆头，却一句话也说不出口。
临走的前一晚，我一个人坐到自身的办公室桌子前，翻阅自身使用过的每一本课本，每一本教参和同学们送我的礼物，我只是静静的拭泪。我要和这儿的一切说一声再见了，虽然我与学员们说，我一定回家看她们。可是，就连我自身都不清楚这一生我都会碰到那样一群讨人喜欢的学员吗?
坐到回校的长途汽车上，我静静的与宜宾的一切说一声再见。再见吧，我尊重的指导教师，再见吧，我的第一批学员们，再见吧，我一个人住的小屋子，再见吧，我一次次散散步的涪江河岸。
最终，这一段顶岗实习日常生活带来我了许多许多，也使我更为完善，更为顽强，也更为喜爱老师这一领域。
顶岗实习工作总结13
时间如梭，来宝钢一个月了。曾几何时，我还是一个学生，每天抱着书本行走在宿舍与教室之间。虽然在学校学到的理论知识很多，涉及的面也比较广，但这次是我人生中第一次踏入职场，又有太多的感动与欣慰，在人才开发院的老师和现场师傅们的谆谆教诲。现将工作总结如下：
一、对宝钢的认识
记得刚到宝钢的时候看到舒适的住宿环境，后来到了厂区看到美丽宏伟壮观的设备。经讲解员和培训师们的介绍，使我认识到宝钢的伟大和魅力，我坚信我的选择，我更加坚定了为宝钢奉献青春的信念。
在学校接受宝钢二个月的集中培训之后。到现在进入宝钢人才开发院培训之后，这个入厂培训是我最全面的了解宝钢的机会。我通过学习了解到宝钢是30年的历史成就。还有了解到宝钢公司是落实科学发展观，服从环保大局，总体设计分步实施，集成炼铁—炼钢—热轧—冷轧多工序工艺技术创新、生产流程优化、装备技术研发、关键设备制造的大型综合性项目。了解到这些我能进入宝钢工作感到无比的自豪。
二、工作中我不断成长
记得来上海进入宝钢的岗前培训时，面对陌生的环境，陌生的人，也曾感觉到孤单，失落。但公司的领导和培训师傅的.热情关心慢慢让我感到了家的温暖，让我很快的从孤单失落中走出来。我是一个石油化工生产技术专业毕业的，参加宝钢电厂的培训。面对的电气设备专业知识的培训，我感到无奈了，却不知道从何下手，顿时感觉茫然失措。但老师傅看出了一个刚毕业大学生的困惑，告诉我要保持平和心态，从零开始，慢慢熟悉设备，不断积累知识，实践能力会很快提高的。在领导和师傅们的关心帮助下，使我慢慢的完成了由学生到工人的角色转变。从刚开始什么都不懂的时候到现在对电气方面知识的喜欢，我现在每天都会安排一定的时间去看书，加强自己的知识量，武装自己。绝对不会让那些领导和师傅失望。
顶岗实习工作总结14
我发现在实际教学中，教师常常抱怨学习困难学生的缺点，比如学习成绩差、注意力分散、上课纪律不好、脑子反应迟钝等缺点。但是作为学生学习的引导者，老师对于学生的学习有着很重要的作用。老师好的举措可以提高学生的积极性。那么平时我们都可以怎么做呢？
第一，建议教师换一种思维方式。教师眼里的学习困难生之所以有这么多的缺点和不足，是由于教师习惯用一个标准去衡量，如衡量学生的发展，只有分数做标准；衡量学生的学习方式是否正确，只用上课是否乖乖地听课、是否遵守课堂纪律作为惟一标准；衡量学生是否聪明，只用反应速度的快慢作为衡量标准。而事实上，衡量不能单单只有学习成绩一个标准，还有学习态度、学习情感、学习习惯以及学生的价值观等等。衡量学生学习方式的好坏也不能用是否遵守课堂纪律作为惟一的标准，对一些孩子来说，坐下来静静地听教师讲课是比较适宜的方式，而对另外一些孩子来说，也许通过争论或者讨论来学习更有效。比如，有的学生上课注意力分散，那么他可能是一个发散性思维比较好的学生；有的学生写作业很拖沓，那么他可能是一个仔细周全的人；有的学生非常懒惰，那么他可能是个非常放松的学生等等。如果把学生不可忍受的`缺点换一种角度去看，就会变成了一种积极的品质，教师就会对学生产生很多好的期望，而教师的期望是可以促进学生发展的。
第二，教师要成为学生强项的发现者。在国外，如果你要问老师“你们班谁是最好的学生”？他们都没办法回答，因为在他们眼里，所有的学生都一样，只不过他们表现在不同的方面而已。如有的学生是语言高手，有的是写作高手，有的是画画天才，也有的是运动健将等等。他们把学生的特点分得很细，每一方面都有不同的学生擅长。
第三，教师要多反思自己的问题。北京教科院学习障碍研究中心曾对200名中小学教师做过问卷调查，发现教师对于学习困难的学生形成的原因，只有2.7%的教师认为是因为自己教得不好。大多数教师都归因于学科内容难、学生素质差、家庭教育环境不良等教师以外的因素。这表明，教师对自己在学生形成学习困难的过程中的一些不良影响并没有足够重视。而学生却认为，学生有学习困难，有35%的原因在于教师的教学和管理。有的专家更是提出一些这样的观点，认为没有教不会的学生，只有不会教的老师。这些表明，教师在学生形成学习困难的过程中是有一定责任的。有一位数学教师，诉说他的学生两极分化十分严重，学习成绩好的学生能在区里有名，而不好的学生只能得几十分甚至十几分。后来听了他一节课，终于找到了原因。原来这位教师讲课速度很快，而且很少在课堂上给予学生足够的时间自己思考，他的课是教师拽着学生往前跑，有一些学生能够紧跟教师的思路，掌握所教的内容，而且思路也快，所以学习成绩非常好，而跟不上的学生，就落得很远。
顶岗实习工作总结15
一、实习简述
这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。
二、实习工作说明
我们这次实习，主要在__的尿素生产厂。在转化，脱碳，碳化，合成氨，尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实习，在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的，管理制度也进行了简单的了解，在实习的最后一天，我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的__华明玻璃纸股份有限公司。初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。
三、实习单位简介、经营理念及发展历史
__厂是__年全国首批兴建的13套年产__吨合成氨的小氮肥厂之一，__年改制后更名为____化工有限公司，__年与省农司合作，实现资产重组，为企业发展打下更为坚实的基础。
40多年的艰苦创业，公司多次受到原化工部、__省和__市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的.六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。__牌碳铵、尿素获部优、省优。
__年以来公司不断进行技术改造，先后采用四套先进的进口和国产dcs计算机控制系统，使产品产量、质量不断提高，成本不断降低。目前，公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。
在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，__年荣获化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，__年公司__牌尿素被__省质量技术监督局列入免检产品，__年被评为__市模范企业。
__公司控股1个子公司和3个分厂，A生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品、B生产尿素和碳铵、C生产复混肥、D生产碳铵、甲醇、初甲醇。
A作为一个迄今有__年的老化肥厂，位于__市的工业区，在这里云集了众多大小规模的国有企业，直到本世纪初，在历经各种变革以后，留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中，A不仅是一家很有活力的企业，也成了__区的纳税大户之一。
"玉树临风立大地，蛟龙出水腾长空。"__市技术监督管理局__分局副局长、著名书法家__为B题写的一幅对联，以说明今天的B如一棵参天的大树，任凭风吹雨打，它都坚定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龙正腾飞于长空，比喻该公司的发展前景广阔。
C的前身是1958年全国首批建起的13家小型氮肥厂之一，坐落在__省__市__区，在全国很有名气。然而，由于设备落后、管理混乱和体制等原因，致使企业在获得短时间的一些成绩后，便很快就坠入了低谷。
当时，在这个企业中共有大小独立核算的经营部门30多个，造成了资金严重分散、流失，其中一个分厂竟莫名其妙地就将500万元资金挥霍得无影无踪;一个年产25000吨合成铵的小型企业，居然有职工1600多名。这样一来，企业不仅已难再向前发展，甚至还负债累累。D已走到了破产的边缘!
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