周实习总结
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编为大家整理的周实习总结，欢迎阅读与收藏。
周实习总结1
这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每天我是8：30来到营业厅的，考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。特别是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，可以迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。
因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多，如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧：
首先，良好准备是成功的前提。只有准备充分，才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面：一，装备自己，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本情况，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓"知己知彼，百战不殆"。三、了解客户的需要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。
之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。后来，我一直在不断地摸索电信的"数据支撑管理系统"，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就可以更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。
当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时，可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经接受，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就可以给他们留下更深刻的印象了。
其次，开好头，注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价!优秀的开场白要达到的三个效果：
一、吸引客户注意力;
二、建立融洽关系;
三、与自己所销售的产品建立起关联。
从上一周开始，我一直自以为是，只是单纯的之中把自己的产品和服务推销出去，完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的.新目标客户的名单时，我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎40到60元之间，现在向他们推介的套餐每月最低消费要66元，其实是很有难度的。即便办套餐即可免费赠送手机。可是如果是40元消费段的客户就意味着每个月至少多花费了20元，这对于他们来说也是个不小的负担。因此，如何打动他们，让他们有耐心听完我的介绍，并成功吸引他们过来营业厅是一个很有挑战性的工作。我开始还是照着之前的模式，效果一点都出不来，每个人的反应都是"考虑"，极少是表现出有兴趣的。这不禁让我倍受重挫。好在后来听莺姐示范了几次后，我就有了一点体会了。打通电话之后，首先作自我介绍，然后寻找合适的对象来推介。看到这里，可能你会有点困惑。对象不就是电话号码的用户吗?还用寻找?其实，这里是有一定道理的。因为我们的上班时间恰好也是上班族不在家的时间，所以在家的一般是小孩或是老人，他们的传达的效果一般都不好，所以我要伺机找到最合适的推介对象。尽量寻找机主、中学生还有家庭主妇，否则可以尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推介对象之后，就要把吸引客户的元素放在前头，调动客户的注意力，让他们有耐心听下去。建立融洽关系，似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系，就是要尊重客户，多为客户着想。而这个要做得好的话，就要先在通电话之前先了解客户的需要，对症下药，摆出套餐与他的实际使用的结合点。亮点突出，自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自己的肢体语言。商务礼仪很重要的一课--电话礼仪，其要点是通电话时同样要姿势优雅，举止文明，否则懒散的情绪就会通过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自己得不到尊重，营销的效果就好不起来。所以我一直严格要求自己要面带微笑，挺直腰板，保持愉快的心情与客户通话，让他感受到电信的"用户至上，用心服务"的服务理念。
再次，要拥有积极的心态，对待工作要满腔热情。这就表现在自己始终坚信"一分耕耘一分收获"，并持之以恒。要踏踏实实工作，干一行爱一行。既然选择了在电信实习，我就会全心全意地付出，为电信贡献自己的价值。
最后，在电话营销的通话中，要全神贯注，并做好以下几点：
1.我们先要赢得客户的认可，掌握语速、语气以及通电话时间。
2.认真聆听客户的诉求，巧妙的回答客户的问题 ，尽量予以解决。遇到不懂得地方，可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。
3.切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地结束通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。
我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好，被组长提醒后，我就着意去改善，现在已经好多了。在通话的过程中，我会一直留意客户的语气，如发现其表现出不耐烦，我就尽量快点结束通话。客户有问题的话，我会让其稍等，然后在系统中寻找有用信息，还不能解决的话，我就在请教完别人之后，再致电给客户，尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户，我也会自己保持良好的心态，善始善终。
周实习总结2
实习一个星期了，感触颇多。现在工作看起来是最重要的，是我生活的中心，所以工作排在第一位。先说，由于是第一个星期，所以什么都不懂，学的也是很基础的东西，比如学习如何输机进入八版、九版集团和股份系统查询客户资料，学习对客户回访的电话术语，学习如何在电脑系统里完善已经核对的客户资料，使用传真机，打印，复印……。师傅和师姐都很好，很耐心的教我，真的很幸运。尽管如此，工作起来也还是有点吃力。说实话我这人挺笨手笨脚的，特别是电脑方面速度很慢，所以也很仔细地问，慢慢学习系统的进入。
公司规定的是一周两个人要完成1200份客户资料的核对，由于我是才来实习的，经验不够，操作不熟练影响效率，所以我就插到一个小组里，跟着师兄和师姐学习，虽然是三个人做还是觉得累，每天打电话打得口干舌燥，还得温柔、礼貌的语气面对客户的抱怨，耐心的给客户解释我们的工作。为了完成工作任务，我们晚上不得不加班打电话，输机。白天有的客户不在家，我们就晚上继续打，直到打通，找到客户，核对客户的家庭地址和联系电话变更没有，如有变更，我们就得把客户的新的联系方式在公司系统里更改，以方便我们以后的工作。 怎么说呢，这一周的实习让我觉得，我从以前的群居生活过度到了独居。虽然还是住在原来的寝室，但感觉一完全不一样。每次下班回来走进这个空荡荡的寝室，就感觉很凄凉。
不过跟自己说，以后出去住就是这样的，或许更烂，便能够庆幸自己有这样一个过度期。早上起得很早，6点半,比在学校学习的时候辛苦多了，中午也没有午休，晚上9点半才下班，回寝室倒头就睡，我一天太缺瞌睡了，不过这样也好，晚上就不会失眠了。 连续几天早上5点多就醒了，总是感觉自己起床晚了，自己迟到了，被老总批评了，结果一看表，虚惊一场，可能是自己神经绷得太紧，毕竟自己这才是第一周实习，我不希望自己出什么错，不说做什么优秀的.实习生，也要做一个合格的实习生吧！
思想上感觉自己有了很大的进步，以前很不现实，总以为自己认可就可以，把自己看得很高。现在总算明白，自己太天真，想法太简单，得到别人的认可实在是很重要，特别是我们的客户，他们是上帝。客户发起脾气来，那么我们的日子就不会好过了。所以对客户的意见，丝毫不敢疏忽。一些看似简单的工作不一定是想那样容易。现在能深刻的体会什么是眼高手低啊！
实习才刚开始，工作才刚开始，所以信心还是满满的，我会继续努力，加油！
周实习总结3
时间一晃而过，就在新的公司，新的部门里待了一个星期，首先得感谢万向马瑞利减震器的各位领导能给我展现自我才能的机会；其次在督导师段玉蛟高工的帮助指导下使我了解了工艺部的具体工作流程及职能范围；最后在公司同事黄志红高工的教导和指导下使我学习了缸桶件的工艺流程，使我能够尽快的适应和熟悉这个过程，当然第一个星期更多的是要去了解车间中的每一条流水线，每一个工位，每一道工序，每一台设备。
一、日常工作和学习积累
作为一个新员工，对减震器的知识由以前的笼统概念，到现在具体到实际的生产线的工序、工位加工，再结合段高工给我的培训资料进行理论学习，从抽象模糊的理论概念，到实际生产及装配过程中动手解决，真正做到从理论中学习再到实际生产的巩固加深。对于自己不懂的参数和问题要勤问操作工，毕竟他们的实践经验很足；其次对待日常工作还应该从自身出发，从自身的`问题上去寻找问题，不断分析认识提高自己的职业修养，改变拖延不作为的不良习惯，自动自发的做好自己的本职工作，即在学习了解理论的同时也要做好实践过程。要从根本思想观念上去认识问题，做到不怕不懂，不耻下问的觉悟。
二、认真学习加强提高工作能力。
这个星期我的主要工作任务是：(1)了解减震器的基础知识及正在生产线上生产的减震器批号、批次的基本构造类型；（2）针对缸桶构件的工艺流程进行细分及了解具体的生产工位；（3）为了提升公司的国际化运作模式，学习必要的专业英语及平常的交谈口语。通过上述的工作，使我认识到作为一个合格的称职的技术人员，不仅要在理论技术上过硬也要在对实际生产中有一定的把控能力，以及良好的沟通能力、执行任务能力。
三、未来一周的计划
对于新的一个星期，主要的计划任务可以分为这么三点：（1）进一步的细分学习掌握缸桶构件中各个工艺参数影响；（2）查阅相关的文献资料及问有经验的师傅及设计师对各个工艺参数具体标定的参考标准，并参考各个型号缸桶件的差别进行比较；（3）持之以恒的学习英语口语，这是个自我约束，自我改善的过程。
综上所述，我坚持要求自己要做到以一个严谨的态度去对待工作，并在工作中掌握原则，并且不断的提高自己的自身修养及思想觉悟，在工作中学习并提高改善中完善自我。
周实习总结4
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。
经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务。工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。
在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的.电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。
经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便
转眼间，我们的学校生活已经接近尾声了。同学们都在为自己的实习到处奔波，我也不例外。以前，我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事。可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作，并不是想象中的那样又苦又累，可不是一件容易的事。因为，从学校到社会的大环境的转变，从教钱学习到收工资做事的地位转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
周实习总结5
到单位已经有一段时间了，但对单位的了解仅是片面，还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解的甚少，由于平时的.生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解的多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门。
周实习总结6
周四周五的实习过得很平稳，对公司的陌生感正在逐渐消除。正如第一天给我的印象一样，公司的气氛是开放的，同事们是亲切的，倒是我依旧有点拘束。但是诚实地说，尽管这样拘束的过程是必经的.，然而作为初出茅庐的应届生，我也应当意识到自己的职场软技巧还十分不成熟。然而，这些经验和技巧的获取并非一蹴而就，“待人以诚，律己以严，处事以宽”为箴言开展日后的工作。
除了自己按计划学习业务基础之外，周四由徐良斌给我和严宽专门开设了讲座介绍了中国信保的情况以及制度，并且为我们释疑了一些小问题。总之，在中国信保的工作是富有挑战但是也是很人性化的。周五下午则在小会议室参加了一个关于特险的视频学习会议，由于还并未了解到有关基础知识，对于所学内容实在有些不得要领，只是视频会议这个形式着实让我感到新奇。
结语
结束一周的实习，收获颇丰，感慨良多，尽管曾在南昌度过大学本科四年，但是南昌对于我还是有些陌生。而留学在外，练就了一身独立生活地本领，但是国情不同，我还尚需适应。短短一周实习，只能说自觉没有辜负自我期许，然而不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。前途长远，征途漫漫，我还仅仅迈出了第一步而已。
周实习总结7
越接近离别的日子，就越感到时间飞逝。这一个星期当中，每天都做着常规工作：早读、听课、午休、自习、备课、批改作业等，总感到自己很忙碌，回过头来想想又觉得自己没做什么，也许这就是所谓的"在不知不觉中成长"吧。
主题班会虽然我已经上过一节关于安全教育的，可是想想那个主题既不是自己定的，又比较沉闷，所以特向班主任申请再上多一节班会课，谭老师很爽快地答应了，唯一失策的地方就是我没有事先和老师沟通自己的主题，也没有问过她的意见，致使在班会课上被老师强制中止。刚开始时感觉有些不服气，毕竟也是我找了很多的资料，再加上之前学习公共营养师时所学的知识而做成的课件。希望可以藉此端正每位学生对饮食的态度，毕竟初中生正值发育时期，如果在成长期间造成终身遗憾就很可惜了，我在班主任工作当中一直贯彻着让学生"身心发展"的理念，可惜的是没有和原班主任商量好，而且班会课上很多学生只是顾着埋头写作业，看来我在内容设计方面还没有做得很好，这又让我找到了继续学习的目标。
这一周的天气很冷，但是我的内心很温暖。想到第一周时，我们班的纪律很乱，但经过一个多月的相处，这些可爱的学生每天都能给我新的惊喜：地拖得更干净、作业交得更齐、午休安静得更快、自习时问问题的人更多。这让我想起了学校里贴着的一句话：人就像树木一样，要使他们尽量往上长，而不能要求他们长得都一样高。我们不可能以重点班的标准来对待他们，只要他们努力去做最好的自己，这就是最大的进步。
由于临近实习期结束，加之快要进行小榄镇统一段考，我的教学工作也大部分暂停了下来。在周四还是给二(8)班上了一节课，而且是早上最后一节课，恰巧冯老师出外继续教育。之前已经领教过他们的课堂纪律，没想到这次花了更多的时间来整顿纪律。当他们吵得无法上课时，我就会停下来，等他们稍微安静点后再继续讲，我没有再提高声调来引起他们的注意力，这样子嗓子铁定会受不了的。虽然浪费了很多时间，但还是顺利完成了教学任务，心想让这帮孩子对课堂感兴趣真的不是件容易的事，但这更激起了我的决心，今后一定要更注意身边的点点滴滴，和生物扯上关系，为教学准备素材。
还有一节课是给初一(1)班上《病毒》这一内容，从来没有接触过初一的内容，这也是冯老师给安排的，想让我摆脱导学稿来准备一节课，给了我一个星期的准备时间，可惜这个星期事务繁多，调研报告、批改试卷什么的，我不懂得分配时间，最后沦落到只有半天的备课时间。参考了网上的优秀公开课课件，再根据自己的思路进行修改，最后拿给冯老师过目，他提醒我要注意这节课的重点不是在于病毒的发现而是其结构、分类及生活方式，于是我又用了一节课的时间进行调整。也许是由于准备不足，心里没底，踏入教室的`那一瞬间还有些紧张，最后在讲课的时候又担心时间不足而加快了语速，导致的后果就是课堂剩余几分钟，无奈之余只好给他们看了一些有趣的Flash。经过这次的经历，我有些沮丧，没想到我实习期间的最后一节课会这样不尽如意，时间控制的不好之余还调动不起学生的活跃气氛。自我反省后得出以下结论：备课本这一环节没有做好，还没有真正抓住课本的重难点知识便开始备课，所以在课上各个知识点的时间分配得不好；习题准备得不够多，没有有效利用课堂的剩余时间。最后冯老师对我说，今后在课堂上应该让学生多说，能够让学生说的就尽量让学生说，我现在才真正体会到这句话的含义。
教师这个名词，神圣而又沉重，只剩下不到一周的时间，我该如何以自己最大的努力来让他们更加向上呢?
周实习总结8
前言
从对于中国出口信用保险公司一无所知，到全面了解后对于中国信保的工作心生向往，再到得偿所愿加入中国信保南昌营管部开始实习之旅，我不得不感念自己的幸运。然而感念之余，更感肩负责任之巨。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
实习小记
周实习总结9
在公司这两个多月了。渐渐的对业务熟悉起来,和职场的同事们也能玩在一起了。由最初的陌生,到现在的熟悉。当然,我并没有此觉得自己是“老油条”了,我还是需要不断地奔跑,给自己鼓气,距离职场里的高手,我还差很多,比起他们的勤奋,我少之又少。
记得主管这几天和我说：压力都是自己给的,别看我现在在职场里还不错,但是出去以后呢？人外有人,天外有天。要不断的给自己目标,才有力气去追寻。每次达成自己的目标,会有一种成就感。他也和我谈了谈未来的规划。他说的'话,我都听进去了,我也想了很多,目前我先把自己该做的事情做好,我也会朝我所定的目标努力。
前几天和XX老师聊了聊,感觉大学时代真快,很怀念那段日子。和现在的大学同学聊聊,基本都是感慨社会的苦逼。刚出来的大学生何尝不是这样呢？什么都没有,文凭也不怎么好,还能怎样,还是那句话,端正好心态,慢慢学会去平衡,这是我们最该做的。只要努力,无悔就好。
周实习总结10
维持了两周的金工实习，让我了解许多复杂的机器和操作，更多的是能认识传统加工和新设备加工的基本制造技术和工艺。
金工实习作为一门实践性的技术基础课，这是高等院校工科专业的必修课，这次我们的金工实习内容不仅包括传统机械制造方面的各种加工工艺技术，还包括计算机数控加工、塑料加工、特种加工等非传统实习内容。，它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一半操作提高自己操作技能和动手能力，而且加强连理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，在此过程中，我掌握了一定的技能，提高了动手能力，还学到很多其他的东西，虽然金工实习期间却有点累，但丰收的成果使我有点欣慰
第一天接触的是计算机数控加工，据老师了解到，数控技术已成为制造业实现自动化、柔性化、集成化生产的基础技术，数控加工是利用电脑程序来控制车床的运动，加工原理跟手动的车床一样，但通过电脑操作，只需设定工作程序，就可以自动加工，而且加工精度比手动的要高，效率也高很多，老师先通过电脑教我们怎么去编写该工件的程序，接着教会我们怎么去操作数控车床，虽然不能亲手加工自己的作品出来，但还是能学到操作技能的，懂得利用powerwill去编写程序等。
第二天——线切割。在线切割中开始接触作图的电脑软件，在作图过程中总不能很好地完成自己想设计的原图——丰田标志。但我还是有耐心的进行一次有一次的查漏补缺，和同学交流，请教老师，随之我慢慢地学会了基本的线切割的上机画图技能，看到自己的劳动成果，有种莫名的.喜悦。下午老师讲解机械操作后，通过自己操作，顺利地将自己作品加工出来。通过这次学习我知道了电火花线切割加工是电花加工的一种。电花加工时利用移动的钼丝，作为工具的电极，以被切割材料为工件电极，按预定的轨迹，对工件进行脉冲火花放电所形成的电腐蚀进行切割加工成形，这是一个精度较高的工种，但同时，也是一个较危险的工种，在加工时，被切割的材料和金属丝分别接脉冲电源的正负极，在两极之间沿金属丝方向喷射充分的，具有一定绝缘性能的工作液。当工件接近金属丝，距离小到一定程度上，在脉冲电压的作用下，工件液被击穿，在金属丝与工件之间形成瞬间放电通路，产生瞬时高温，是工件材料局部融化甚至被汽化而被腐蚀下来。
接下来的是车工，车工不是用数控来完成的，它要求较高的手工操作能力，首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，。老师先初步示范了一下操作方法，并拿工件加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的直径由20mm车到19mm，长度由18车到17mm，最后我们那组还能顺利完成工件加工，精度达到90%。
之后几天我们逐一去了解冲压、模具、快速成型、铸造等工种，通过这几个工种，我了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，熟悉了工程材料主要成型方法和主要机械加工方法等。
以上是我的实习报告，两个星期真的很快，实习就这样结束了，很多人都还意犹未尽，真的很想把每一个工种都做一遍。这次实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。
此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”
周实习总结11
一、 实习计划：
本周主要是在营销部实习、完成分管领导交代的任务还有日常的客户接待访问事项，有关营销部的实习周记范文总结。
二、 实习行程：
xx/03/22 星期一 晴
实习的第七十二天，上午和宦哥又去了一趟城建档案馆。因为上周交过去的资料还缺一些，具体缺少的资料需要施工单位过去补充和整理。等我们到档案馆七楼的时候，东方建设单位的人已经先到了。这次我们主要是把拍的照片打印出来交过去看一下，再看看还有什么需要补充的，档案馆的周公说还有桩基的图纸需要对桩号加以补充。之后我们就打的返回公司了。
xx/0323 星期二 晴
实习的第七十三天，地点在营销部。今天没有什么特别事情。主要是安排杭州银行车位的事情。因为杭州银行在元茂一楼租了写字楼。下个星期装修完就要正式搬过来了。所以需要我们这边把车位的事情安排好。
xx/103/24 星期三
实习的第七十四天，地点在营销部。上午在闲聊的时候也收获了蛮多的，何经理说了一个故事挺有意思的，范文《有关营销部的实习周记范文总结》。说的是一个留学生在国外的公交车上不小心踩了一下旁边的一个老外，结果，老外忙说对不起，是自己没把脚放好。而同样的事情回到国内的时候，有一位乘客不小心踩了留学生一脚。而留学生因为在国外受到国外文化潜移默化的影响。也连声对那位踩了他一脚的乘客说对不起。是自己的脚没有放好。这件事引起旁人异样的看法。认为这位留学生可能脑子有问题。同样的事，不同的看法?这也许和一个国家的文化、文明有关吧。何经理也说，任何事情、任何人都是有两面性的，有其好的一面，也会有其不好的一面。这就要加以区分了。在办事情的时候我们也是要一分为二的。不一定非要这样做，可以换一种思维、换一种方法。可能会收获到意想不到的效果!
xx/03/25 星期四
实习的第七十五天，地点在营销部。今天主要是帮忙整理了一下关于和苑三十幢房子的照片资料。主要是城建档案馆要求备案用的。宦哥让我帮忙对照片进行了大致的.归类整理。对侧面楼号、正面、背面以及其他景观、消防通道、地下车库等设施设备的照片分类整理归纳。
xx/03/26 星期五
实习的第七十六天，地点在营销部。今天在营销部没什么特别的事情，主要是看看报纸什么的。看到央行要上调准备金率、宦哥说股市可能要有所下跌了。他和我说他的一个朋友以炒股为主业。平时就是看着两台电脑，一台看股市、一台看期货(虽然不炒期货)。因为他说从期货中可以看出股市的一些趋势。这就是事物的关联性吧?下午，宦哥说下个星期可能对和苑剩余三百套房源进行验房。现在主要是做一下前期的工作，相关房号图表的准备。何经理说到时候我也跟着去做一下验房记录。
三、 实习总结：
通过本周的实习，收获也挺多的。主要是和经理、同事的交谈之间增加了一些认识。其实在交谈中还是可以学到很多东西的，有一个经验丰富的人和你讲述她(他)的故事就是一种幸运!而我所要做的就是做一个认真的倾听者。更多的去学习和运用所学到的知识!
周实习总结12
一、本周实习内容及收获小结
本周是实习的第一周，我和另外2位同事有幸被分配到超电事业部学习工艺。在赵工的悉心指导下，本周主要的工作内容和收获如下：
1、认识超级电容器的工艺流程
2D打码焊上集流体与盖子焊下集流体与极组焊下集流体与壳底焊上集流体与极组弯折扣盖周边焊He检测烘干注液清洗烘干封口焊接85度抽真空焊外极耳滚槽高低温测试电性能测试自放电测试打印热缩标签外观检验OQC检测
其中“焊下集流体与极组”和“焊上集流体与极组”是2道十分关键的工序，因为可能将极组里面的隔膜击穿导致极组短路，整个超级电容器报废。另外，“周边焊”和“封口焊接”也十分关键，因为如果没有焊好的话，直接影响超级电容器的气密性导致电容器漏液，整个电容器报废。其他工序也十分重要，因为工艺是一套系统，其中任何一个工序出现问题的话，都会对电容器的质量和生产效率发生影响。
2、超级电容器短路原因分析
超级电容器一旦发生短路就报废了，因此找到电容器短路的.原因十分重要，所以赵工仔细指导我们学习分析超级电容器发生短路的原因。具体过程如下：来自
1）、用万能表测量电容器是否短路，排斥误判的可能，如果短路进行下一步；
2）、稍微打开盖子，再测。如果不短路，其原因是上集流体与盖子接触导致的短路，否则进行下一步；
3）、打开盖子，观察上集流体是否被焊穿。如果被焊穿，短路原因可能是极组隔膜跟上集流体一起被焊穿导致极组短路，否则进行下一步；
4）、拿出极组，抠下下集流体，观察下集流体是否被击穿。如果被焊穿，短路原因可能是极组隔膜跟下集流体一起被焊穿导致极组短路，否则进行下一步；
5）、拆开极组，用万能表一段一段检测，找到导致短路的极片接触位置。
在这项工作中，任何找到的短路原因都必须有实物证据，任何猜测或推理都不可信。因为短路原因是我们以后观察工序操作的依据，工序改进的方向。
3、铆钉划伤跟踪实验
电容器的铆钉是其焊接在电路板上的部件，如果出现划伤就会影响焊接效果，因此合格的电容器其铆钉不能有重大的划伤。
本实验的目的就是找出划伤铆钉的那些工序以便日后改善。我和另1位同事分别负责跟进5批电容器。具体过程：当电容器完成某道工序前往下一道工序的间隔中，我们将出现划伤的电容器做记录，包括电容器编号、划伤类型、划伤位置、划伤数量等，最后将数据汇总提交给赵工。
在这实验中，首先必须学会识别划伤并归类做记录，其次必须学会分析划伤产生的具体原因并且找到证据，否则不能轻下结论。
二、本周实习体会
在车间实习一周，体会颇多，主要有以下2点。
1、虚心求教：我原本是一个文科生，而现在被分配到超电学习工艺，可以说是“一穷二白”，既没有理论知识背景也没有实践经验，所以一开始心里很忐忑不安，很没有信心能够完成好工作。但是领导和周边的同事都鼓励说，专业并不是问题，关键在于学习。所以我一进车间，就把所有的员工都当做自己的前辈，一遇到问题就向他们虚心求教。因为他们都是这些岗位上面的优秀人员，我不仅可以从他们身上学到该岗位具体操作的知识及注意事项，更重要的是学习他们那种吃苦耐劳、互帮互助的精神。
2、积极乐观：工艺工作给我的第一印象就是复杂繁琐，尤其对于我这种新手，往往不知道从何入手，甚至不知道工艺工作的具体职责。面对这种局面，一方面要充分抓紧时间学习，向前辈学习；另一方面就是要保持积极向上乐观的工作心态和饱满的热情，否则很容易陷入厌倦的情绪。只有积极乐观，相信自己一定能够学好，才会主动去观察发现问题、思考解决问题，才会觉得工作是愉快有成就感的。
周实习总结13
实习第一周转瞬即逝，在这一周里，中学实习队的队员们忙碌而充实。
一、实习老师和班主任工作
作为实习数学老师，我们积极听课，综合各个老师的讲课特色，有选择性地吸收，并且做好批改作业、试卷，检查改错的`工作。作为实习班主任，每位队员都认真履行着检查早操、管理几率、中午以及晚上的查寝、关注重点问题学生等职责。
二、队会
队会是一个队伍顺利开展工作的基础，我们在几次队会上讲解了实习队注意事项，听课笔记的记录方法等，并且对实习工作进行了动员。
三、黑板字练习
好看的黑板字是一名成功老师的敲门砖，利用空闲时间，实习老师们积极地充实、提高自己，相信努力一定会带来收获!
四、讲课练习
3月16日下午一点，指导老师何老师来到江北中学，检查了各位同学的听课笔记，为大家解疑答惑。同时，于下午两点进行了新课试讲，当场对三位同学进行点评，分别从课堂导入，语言衔接，内容安排，板书要求等方面进行了点评，并且强调了大家一定要珍惜时间，抓住机会，不断提高自己。
第一周的实习工作忙碌，实习教师们带着些许迷茫，依旧十二万分地投入热情与努力，相信努力会开出最灿烂的花!
周实习总结14
这一周是我们来到××中学的第五周。现在我们三个人的生活已经进入正常轨道，每个人都有自己的固定课表，每个人的生活也因此变得更加有规律。
我现在每周共七节课，除了周三的英语无课日以及周一的一节课外，其余每天都是两节课。除此之外，我还在周一、周二与周五的时候带着学生上英语早自习。这周三，我也去参加了××区初一英语教研活动，当然还遇见了一个一起实习的同学。
这周××中学为了响应“阳光体育”活动的'号召举办了一场十分有意义的“长走”活动。全校全体师生绕着××大公园徒步行走，全程不到三公里。当然，我们三个也是“长走”队伍中的一员。我认为此次活动十分有意义，既锻炼了身体，又放松了学生与教师的心情，还增进了教师与学生的感情，可谓是一举多得。另外，学校为了丰富全体师生的课余生活还成立了各种运动小组，包括足球、篮球、乒乓球及羽毛球等。我们三个也利用这个机会好好放松了一下，跟着学生一起玩儿了会羽毛球。虽然身体上很累，出了很多汗，但是我们的心情都很舒畅。平时，我们三个也会在大课间的时候，一起到操场上遛弯，放松心情。
这一周，我们每个人都过得很舒畅，这都是因为随着我们在这个学校待的时间越来越长，我们也越来越适应这个学校的生活，越来越能融入到老师与学生中去。我们不再像当初那样迷茫和彷徨，而是找到了自己的生活与工作节奏，让自己能更好地适应这里的环境，生活也因此变得更加多彩。当然，无论什么时候我们都不能忘记自己实习的目的以及自己在实习最初时对自己许下的期待，我们会利用剩下的实习时间来好好学习，努力改正自己身上的不足，不断完善自己。
周实习总结15
实习对于我们每个大四的学生来说都是一个成长的过程，而我，也不例外。在英德第一中学六周实习整个过程里，虽然很辛苦，很忙碌，但是在自己的努力实践中以及指导老师的指导帮助下，我在实习过程中受益匪浅。
我实习的班级是高中一年级27班。记得当踏入到27班的教室，经过指导老师罗剑峰老师的简单介绍和我的自我介绍，他们便报以热情的掌声以示欢迎，课间休息便"老师好"的声音不绝于耳，从这时起，我才察觉到我的角色的转换，在过去，我和他们是一样--学生。而今天我的身份是一名老师。
在这次实习中，我们主要进行了两个实习--教学实习与班主任实习。
首先，我先谈谈教学实习吧。教学作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价与认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了7堂新课，一共20节课。在这20堂课里，我获得了很多了。
在刚开始实习，我的主要任务是听课，听王学龙老师讲课，再回顾我的高中任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的故事和例子将数学语言生动化，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。在整个听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。
听了两周的课后，我开始要走上讲台。记得我开始我的第一堂课时，我心里真的特别紧张，那天的情景，我还记得清清楚楚，当我走上讲台的瞬间，我思想好像停住了，整个人也不知道自己讲了些什么，然后就糊里糊涂地开始了自己的课堂，在那堂课的整个过程中，学生都很配合，整个课堂气氛也挺不错的，但是，当我结束了我那堂课之后，经过我指导老师的评价以及我个人的反思了。我清楚了地知道了自己的缺点很是不少的。而最大的缺点就是讲习题的过程，不懂得如何启发学生去想，不懂得对典型的题型小结一番。对这些问题，在接下了几天的几堂习题课里，我都会下意识地去改进，虽然有了一定的进步，但是有待提高。总的.来说，由于经验不够，应变能力不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。
认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂新课时，还是出现了"上课重点不突出"、"讲课顺序不清楚"等问题。这时，指导老师要求我在上每堂新课之前都要去听听他或其它老师是如何讲的，并且为我指出了教案的不足以及上课的缺点，他没有丝毫的架子，更多的是朋友的亲切交谈。随着时间的推移，通过听课和实践，我的教学渐渐地有了显著地提高。
另外，我认为批改作业也教学中的一个重要模块。作业不仅能透露出学生对知识的掌握程度，同时我们也可以通过作业去纠正学生的错误，弥补其中的不足。所以在批改作业的过程，我都会特别认真严格，在批改之后，我也会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且强调改正缺点的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。
总的而言，我认为教学过程中，我们教师是要充分调动学生的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。同时，我也意识到我们应采用以学生为主，教师为辅的启发式教学，适当列出提纲，设置思考题，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由"要我学"的教学方式转化为了"我要学"的学习方式。
对于班主任实习，我也进行很顺利。
在在班主任工作方面，我的收获体会是很多的。在实习班主任的过程，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担任高一的年纪的班主任，工作很琐碎，很繁杂，由于高一学生是处于从初中过渡到高中的阶段，在生活和学习上，都会出现不适应的现象。所以很多事情，我们班主任还是要像父母一样仔细地叮咛和监督，因此，班主任处除了要教好自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，如课前纪律工作，办-理板报，班主任讲话等等，最重要的一点是班主任还担任了思想品德工作课程的老师。在担任高一年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都是90后的孩子，基本都被保护得很好，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触到网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的班主任，必须要用爱去开启学生的心灵，经常与学生沟通，对于特别顽皮的学生，更要采取好的态度来教育，因为你的态度越是强硬，他也许还更反逆。另外，我还利用了晚自习休息的时间跟学生进行个别辅导，让学生信任我，愿意向我敞开心扉，也只有真正了解学生的内心世界，才能手的更好的教育效果。
总而言之，实习虽然很辛苦忙碌，但是对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢英德第一中学让我有了这样一段实习经历，同时也衷心感谢我的学科指导老师王学龙老师和班主任指导老师罗剑锋老师。
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