年销售计划模板七篇
日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的年销售计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年销售计划 篇1
岁月如梭，转眼进入公司快二个月的时间，这段时间让我对宏发企业有了更深层次的认识，更加增添了我对企业的荣誉感和归属感，让我更加有信心做好销售工作。在已过去的20xx年，曲靖房地产市场整体低迷，多数刚需客户持币观望，投资、投机型客户已不存在，商品房销售面积、销售额双双下降；20xx年的富源房地产市场相对去年持续走低，市场竟争也异常激烈，价格成为开发商抢占市场的的利器，销售周期明显拉长，多数楼盘销售都很困难，部分项目因资金吃紧而出现降价抛售情况；20xx将是机遇与挑战更加残酷的一年，三、四线城市楼市已经经过一段时间的调整，且三、四线城市以中西部城市为主体，其经济增速要快于全国平均值，因而房价不太可能出现急速下跌，总体仍是稳中有降。面对惨淡的楼市，作为一个从事近十年房地产销售的人员来说，必须以鸡血的态度应对狗血的房事，这样的市场更加能锻炼一个房地产操盘者的'市场洞察力，这样的市场更加能促进市场资源的整合和有效利用。根据宏发龙庭项目的实际情况，现制定销售部20xx年工作计划：
一、团队建设和管理方面狠抓落实，制定销售部符合市场、适应企业的用人体系，重点
在招聘、团队培训工作、监督、督促工作、及时总结学习等方面。力争15年3月19日 前完成销售部的人员招聘及培训工作，带出一个有战斗力的销售团队，完成公司赋予的销售任务。
二、制定贴进富源市场的市场销售推广方案（方案另报）。
三、在公司强有力的政策支持及销售推广方案基础上，迅速进入项目蓄水期，储备准客户资源，为项目开盘作准备。
四、传统的地产销售有金九银十铜八铁七的说法，力争xx年5－6月份项目进入开盘阶段。
五、完成对富源市场20xx年一、二季度的市场调查工作，并写出详细的市场调查报告，供公司领导决策。
六、依据富源20xx年一季度市场调查报告，制定宏发龙庭项目销售策略，针对项目及富源市场的实际情况，项目预估住宅销售额为33948770.28元，预估综合销售收入43279410.28元。
以上是我20xx年度工作计划，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为龙庭项目顺利完成销售贡献自己的一份力量。20xx、新的起点、新的成功！
年销售计划 篇2
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，销售工作计划书。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！
在20xx年刚接触这个行业时,在选择顾客的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的顾客.没有要求的顾客不是好顾客。
20xx年工作计划如下：
一；对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
二；在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得 顾客信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，工作计划《销售工作计划书》。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新顾客，还要有X到X个潜在顾客。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个顾客。
4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直。
5：对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。
7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
XX：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的.贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
年销售计划 篇3
一、对销售工作认识
1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。
4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户沟通与合作，用相同时间赢取最大市场份额。
5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。先友后单，与客户发展良好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己好朋友，达到思想和情感上交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。努力保持和谐同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近地点。
2。见客户之前要多了解客户主营业务和潜在需求，最好先了解决策人个人爱好，准备一些有对方感兴趣话题，并为客户提供针对性解决方案。
3。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上项目运作。
4。做好每天工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6。前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主工作，其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业设计工作。
8。投标过程中，提前两天整理好相应商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快供应时间响应工程商需求，争取早日回款。
11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活一部份，让工作在更快乐环境下进行。
2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目，重在沟通，可以增进彼此感情，更好交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，上网查本行业最新资讯和产品，不断提高自己能力。以上是我这一年销售工作计划，工作中总会有各种各样困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大贡献。
年销售计划 篇4
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。
第一严格执行公司的销售促销活动。
第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的'团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：
一是要能在团队里面成长。
二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段：
第一阶段：选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。
第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。
第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。
第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
年销售计划 篇5
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。
一、个人工作不足：
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。
二、市场工作总结：
在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结：
对于客户热泵需求分析：
另：附客户信息总结表。
这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。
根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的.勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。
根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。
三、明年工作计划：
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 我对自己有以下要求：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、年度销售目标制定，在xx14年我的目标销售业绩850万，增加60个有
意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：
（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到xx家。
（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。
（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。
（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到xx家。
5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。
四、进修计划：
xx14年的进修计划分为两部分：
1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项能力，所以我希望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。
2、中国机械注册工程师基础考试：中国机械注册工程师是国家级证书，而且对于我将来的工作和生活都有一定的帮助。因为从学校毕业没有多久，很多专业知识都还有一定的认识，所以在xx14年，我希望在工作空闲时间能够多看一
些这方面的书籍，争取能够通过基础考试。
以上，是我对xx13年的工作总结及xx14年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 xx14年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx14年新的挑战。
年销售计划 篇6
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年x-x月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
xx年x-x月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的.效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19 —23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
年销售计划 篇7
一、第一个阶段就是确定目标，即销售公司在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。
怎么确定企业的战略目标呢？确定战略目标的第一步是要对销售公司的现状进行分析。
销售公司07年3月成立，06年10月公司开始尝试开拓连锁直营店，截至到xx年相继开了航华、七宝、龙茗、庙泾、机场、小木桥、虹梅、古美、莘谭九家直营店。考虑市场原因，09年公司又调整经营战略，相继关闭了8家直营店，到目前仅剩一家、由于销售公司机构设置的局限，当时大量的事务性工作落到了本已人手紧张的销售公司几个员工身上，没有多余时间和精力来思考销售公司的发展。
销售公司目前存在的问题：
1、由于只有一家直营店。老客户要维系需要新品，新客户要吸引需要广告，由于新品、广告都没有到位，这样就会影响直营店的销售量。一家直营店目前的作用：公司广告；团购窗口；为超市、卖场的退货设立再销售渠道。销售公司要依靠一家店来完成经营指标是不可能的。
2、8家直营店关闭后，人员也作了重大调整。目前销售公司人员状况：1个店长、1个营业员、1。5个管理人员，尽管可以共享利用食品公司的相关机构（采购、生产、财务），但最重要机构业务拓展（新的销售渠道）的人员目前没有。
3、新产品开发力度不够，没有专人或专门机构来及时处理， 影响了产品的推陈出新，同时影响了产品结构的调整，所以在制定淡旺季产品的结构，并具体到品种的选择上，出现了问题。
4、目前销售公司尽管也在涉足机供品业务。糖、油、豆沙、冷冻肉制品等都在操作或洽谈中，但这并不是长久之计。开拓新的销售渠道是必要的，但就目前的状况（人力、物力、财力都欠缺），况且这些都不是短时间内能完成的工作，对于销售公司是挑战，究竟如何运作？需要探讨！
我们的优势：
1、品牌效应的影响 东航是一个很有知名度的大型航空集团公司，在上海甚至全国都无人不晓，销售公司可以借助东航品牌，开拓市场。
2、资金流的保障 食品公司是航食板块下18家公司之一，航食占70%的股份，可以为销售公司担保贷款，保证有足够的资金使用、
3、经营范围较广 预包装食品（不含熟食卤味、含冷冻（冷藏）食品）、散装食品（不含熟食卤味、不含冷冻（冷藏）食品）、包装材料、日用品、文化用品、装饰品、工艺礼品、劳防用品、洗涤类用品、食品加工机械设备（除特种设备）。有许多我们可以去开发尝试的。
4、机供品业务 目前大多机供品是通过销售公司操作的，尽管有毛利率低、品种复杂、操作繁琐等问题，但这对销售公司不能不说是一块额外的收入。
我们的劣势：
1、机构框架未完全建立 成立二年多没有完全建立机构框架，目前上设总经理、副总经理，下设的采购、仓储、财务都与食品公司共享。
2、直营连锁店 06—08年开发的直营连锁店未能很好发展，影响了整个公司的经营业绩。
3、市场开拓 由于未设立业务拓展部门及人员，没有真正开拓新的销售渠道（包括网络销售、贸易）。
我们了解了销售公司的现状、存在的问题、优势和劣势后，就需要有一个分析结果
1、在现有条件下尽可能完善机构，需要业务拓展人员，设立业务开发部门
2、充分利用现有经营范围以及我们的优势，开拓多种销售渠道（包括网络销售、贸易）
3、不断开发有生命力的产品，一个产品是有生命周期的，老产品要维护，新产品要有计划的开发，每年有1到2个，对公司来说是可行的。我们不断要有新品出现，才能保证公司产品的市场占有率，提高销售公司销售业绩。
考虑到这样，在未来的三年，如果公司不进行变革，那么公司的领导者或者股东们会不会满意？如果满意的话，就保持公司现有状态，不做变革；如果不满意，那么就要考虑在目前分析结果的情况下，公司可以对内部做哪些变革，再分析一下公司可以对外部做哪些变革，将内部和外部变革所能导致的结果与不变革的结果进行比较，寻找变化和差别，这些变化和差别是不是能使公司满意。 最后再来决定是不是要变革，怎么变革，并确定变革的目标。当公司决定变革，而且考虑好怎样变革后，就把这些变革的决定写成正式的文件。
二、第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是销售计划。
第一步是战略环境的分析和预测
要分析一下销售公司的经营特征，简单的来说就是要回答一
个问题，即我们是谁？销售公司是食品公司投资的一人有限责任公司，是以销售经营范围许可的.各种产品为特色的这样一个公司，也就是以销售产品为主要盈利手段的、今年以来，我国经济持续较快增长，但国际经济环境的变化也带来新的困难和挑战，继续保持当前的良好发展势头，关键在于做好扩大内需这篇大文章。
1、今年我国经济运行的主要特点
1） 国民经济持续较快增长，与世界经济明显回落形成鲜明对比。
2）国内需求对经济增长的拉动作用明显增强，外需的作用明显减弱。
3）在经济快速增长的同时，价格涨幅较低，甚至仍然存在一定的通货紧缩压力。
4）全年经济运行呈现前高后低态势，并在许多方面体现出来。
2、充分估计国际环境变化对我国经济的影响 3、继续扩大内需大有可为经济增长需要需求拉动。需求包括国内需求和国外需求即出口需求。当前出口增幅下降甚至个别月份出现零增长或负增长是国际大环境使然，主观上的努力很难扭转这一趋势。作出这种判断，并不是“宿命论”，也不是主张消极等待，而是要充分估计出口形势的严峻性，并在尽可能采取措施稳定出口的情况下，着重在出口之外寻求对策和出路。
我国国内需求的增长仍有很大的潜力，扩大内需在政策上大有可为。从消费需求看，目前城镇住房、汽车、信息、教育、旅游等正在逐步成为新的消费热点和经济增长点，但远未成熟、壮大。从人均拥有或人均支出的角度看，无论住房、汽车还是教育、旅游，消费水平都不能算高，都还有很大的潜力可挖。至于农民消费和农村市场，则受到近几年农民收入增长缓慢和消费环境不完善等因素的制约，有待于大力开发和启动。
由此看来，未来三年，我们要在这种国内经济形势下，寻找市场机会并识别出把握市场机会将遇到什么障碍，会有什么缺陷，这是对战略环境进行分析和预测的目的所在。
第二步是要制定量化的目标
这里所指的目标和前面提到的“确定战略目标”中的“目标”有所不同，那个“目标”是我们要做变革，怎么样做变革，以及我们想达到什么样的结果，但是那些描述都是定性的，并不是一个量化的目标。我们所制定的销售计划，落脚点应该是可评估、可衡量、可操作的规划，量化的目标是做到这一点的基础。对于销售公司来讲，它的市场分额要达到多少，销售额要达到多少，利润又要达到多少，要达到这些目标的时间是怎么控制的，何时实现这些目标，这些都是对目标的量化。
第三步是要确定战略执行过程中的重点
销售公司销售计划，它的重点是确定销售公司的使命、划分部门、确定关键部门的目标。对于主要战略，它的重点是如何贯彻销售公司使命、环境分析，以及实现目标需要的具体措施。次战略则更加详细，重点是如何贯彻目标并细化，对于目标的细化，包括发展目标、质量目标、创新目标、市场目标、职工素质目标、管理改进目标、效益目标等等，以及具体措施；最后是战术，它的重点是划分阶段并制定计划，对每个阶段可能遇到的风险进行分析，对每个阶段可能的变数进行分析，以及应对风险和变数的措施。
第四步就是制定行动计划和划分阶段 第五步就是要制定实施战略的措施
例如：要制定资金和其他资源的分配方案，规划制定后要在资金上有所侧重；要选择执行过程的衡量、审查及控制方法。 最后一步就是把选中的方案形成文件提交给公司高层，进行审查和批准。
【年销售计划】相关文章：
年销售计划范文9篇04-07
【热门】年销售计划四篇04-07
有关年销售计划8篇04-07
【精品】年销售计划三篇04-07
年销售计划模板7篇04-08
年销售计划集合六篇04-08
明年销售计划九篇04-08
【精华】年销售计划四篇04-07
【精华】年销售计划3篇04-07
年销售计划汇编八篇04-07