销售计划

实用的销售计划模板汇总十篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，不妨坐下来好好写写计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的销售计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售计划 篇1

　　公司的培训目标：

　　结合公司某某年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售（代理商）队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。

　　提升员工（代理商）在公司发展的强烈欲望，了解公司对他们极为重视，关心并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增强其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。

　　强化智囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。

　　培训特色：

　　侧重帮助学员进行观念的蜕变：思想决定行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华；整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引导学员积极参与，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，因为它已成为体内的一部分了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。

　　员工培训工作计划及培训方案：

　　A积极自信开拓市场的思维

　　B销售务实：

　　知识――产品、服务流程的熟悉

　　技能――组织管理、沟通、目标设定、计划、实施能力

　　态度――优质的服务、售后服务的标准

　　日期：某某年

　　前言：公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则

　　8：30第一讲成功销售的心理态度

　　1.什么是成功？成功的主要因素为何？

　　（IQ与EQ）

　　2、两种态度与两种思维方式；

　　3、成功的规律；

　　4、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）

　　目标实效：点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。

　　9：00第二讲设定明确销售目标规划，制定销售计划书。

　　什么是你的销售成功？

　　什么是你在公司的成功？

　　你的盲点在哪里?

　　设定目标的原则你在公司的发展目标。

　　9：30第三讲开启潜能，到达沸点

　　什么是潜意识？阐述人脑的工作原理；

　　自我形象塑造如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象，并为此自豪。

　　潜能激发极限体能与极限心理，非凡行动力的来源；

　　心理暗示视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。

　　目标实效：向自我极限挑战，寻找突破口，不断提升销售业绩。

　　10：30第四讲消化与吸收

　　养成学习的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败，永不放弃。

　　瞑想：我真棒！

　　11：00模拟游戏《极限》和《领袖风采》

　　目标实效：个人表现与团队绩效唇齿相依，密切相关，团队精神是通过领袖带领全体队员，加强凝聚力，集体力量的体现。

　　12：00午餐和休息

　　13：00第伍讲你也能成为顶尖销售高手

　　20xx定律

　　什么是销售职能？顶尖销售高手特质分析。

　　习题：自我表现评估，寻找差距。

　　14：00第六讲克服障碍和管理好你的销售时间

　　避免的错误的销售观念、结束销售的关键

　　必须改掉浪费时间的恶习

　　设定计划，有效安排；

　　时间创造利润

　　15：00第七讲现代销售新模式

　　培养客户的信赖感；

　　顾客的购买动机？如何满足潜意识需求？

　　激发顾客购买欲的七大影响力；

　　评估你的潜在客户，如何充当销售医生确诊断需求？

　　15：45模拟游戏（五）《目标的传递》

　　第八讲运用创意开发新客户

　　学习顶尖销售高手的思维及行为习惯；

　　购买者性格剖析（白金法则）

　　什么是成功的销售说明？

　　价格异议的应对技巧

　　分辨并处理常见的反对意见

　　角色扮演：实战演习，检验学员的应变能力。

　　目标实效：掌握聆听和提问的.技巧，得到你需要的客户资料，当你满足了客户的需要时，你的需要既得到足。

　　16：00第九讲走向你的销售目标

　　目标具体明确

　　信心达成

　　17：00讲师回顾并总结两天的培训内容。

　　学员分享（口头和书面）

　　结束（背景音乐、握手、拥抱、道别）

　　18：00退场

　　附件：

　　培训对象所在的公司所需提供的说明

　　如何用最客观的标准来衡量培训质量？

　　如何使双方确认已经完成某一培训阶段？

　　考查即将受到培训的学员在实践中的工作情况

　　界定所培训员工服务、销售、团队合作的理念标准

　　公司有关主管的前期沟通并参加培训课程的准备及学习培训方法

　　界定培训终极目标即：

　　公司管理方面的需要

　　顾客方面的需要

　　受训人员方面的需要

　　其他需要

销售计划 篇2

　　根据公司20xx7年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx7年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx7年度内销总量达到1950万套，较20xx7年度增长11.4*.20xx7年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx7年度的产品线,公司20xx7年度销售目标完全有可能实现.20xx7年中国空调品牌约有400个，到20xx7年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx7年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx7年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx7年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在20xx7年度计划主抓六项工作:

　　1、 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx7年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、 品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx7年至20xx7年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的`公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、 促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

销售计划 篇3

　　为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。

　　一、适用范围

　　本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。

　　二、销售业务提成比例

　　公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。

　　公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月xx个件。提成底薪xxxx元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。

　　(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。

　　(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量xxx个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。

　　(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的`资料和数量做出相应的考核。

　　(4)客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。

　　三、提成申报审批程序

　　1、销售业绩的申报

　　(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

　　(2)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。

　　2、销售业绩提成报表的编制和审核

　　(1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。

　　(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

　　3、财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。

　　四、提成发放规定

　　当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。

　　五、附则

　　1、本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。

　　2、本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。

销售计划 篇4

　　不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

　　一，业务开展的情况

　　在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

　　1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。

　　通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

　　二、工作中的问题和困难

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

　　2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

　　4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

　　三、今后学习的方向及措施

　　1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

　　措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向企业资深销售咨

　　询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其

　　销售技巧。参加企业的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的'工作。

　　2、深入学习产品知识

　　措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

　　（1） 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

　　（2） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

　　3、加强商务方面的技巧

　　措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

　　4、加强自身的时间管理和励志管理

　　措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！

　　四：目标

　　20xx.8~20xx.9：顺利通过企业对我的考核，真正成为xx的一员。 20xx.8~20xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！

　　20xx.8~20xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

　　月度工作计划

　　员工姓名： 所属部门：起始时间：

　　如何完成任务：

　　二、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果）

　　三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）

　　四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）

　　五、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持）

销售计划 篇5

　　前言

　　景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。

　　青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。

　　一、制定营销计划方案的目的

　　为使商品在市场上站稳脚跟，提高顾客对商品的接触率，提醒顾客购买，特制定该营销计划方案。

　　二、当前营销状况分析

　　1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

　　2.商品内涵需要有新意

　　3.市场上陶瓷商品不断增加，竞争加剧。

　　4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。

　　三、机会和问题分析

　　1.机会

　　陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

　　2.威胁

　　陶瓷市场竞争加剧

　　3.优势

　　“景德镇陶瓷”品牌在顾客心目中的品牌认知度较高

　　4.劣势

　　宣传力度不够大

　　四、营销目标

　　总目标：提高顾客对商品的接触率，提高商品在陶瓷市场上的市场占有率。

　　社会效益目标：扩大企业知名度，强化在顾客心目中的地位。

　　五、营销策略

　　1.商品策略

　　商品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把商品作为地位象征的商品卖出。

　　2.价格策略

　　价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。

　　目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类商品的价格为参考，避免价格战。

　　价格计划对市场份额的影响：

　　1.企业必须具有成本优势

　　2.商品一般具有一定的市场弹性

　　3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

　　六、定价合理化

　　陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，顾客“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

　　七、提高营业员的整体素质

　　一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。

　　八、建立规范的财务制度

　　经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

　　九、建立严格的营业制度

　　作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱

　　(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

　　(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

　　(三)营业过程中做到：

　　1、微笑服务、举止端庄;

　　2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;

　　3、交递商品时，文明礼貌;

　　4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

　　十、做好广告、促销工作

　　广告、促销对商家的重要性是众所周知的'，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

　　十一、解放思想——“POOM”主体营销

　　“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将商品规划、商品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，商品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

　　“POOM”包含四个层面的内容：探究市场(probing marketing)、线下营销(offline marketing)线上营销(online marketing)，移动营销(mobile marketing)。

　　(1)探究市场：

　　1. 企业发展——企业定位、发展预测、PEST分析等

　　2. 消费需求——用户使用行为、用户购买考虑因素等

　　3. 商品研发——4p营销调研、SWOT分析

　　4. 渠道下沉——5w1h研究

　　5. 宣传推广——媒介市场调研等

　　6. 公关维护——舆情监测分析、口碑传播效果评估等

　　7. 满意度——顾客满意度调研

　　(2)线下营销：

　　1.报纸杂志 2.电视 3.电台广播 4.户外广告 5.公关活动

　　(3)线上营销：

　　有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等

　　(4)移动营销：

　　充分利用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。

　　撰写销售计划书的注意事项

　　一、销售计划书的制定需要考虑的问题

　　(一)前一计划期的执行情况。

　　(二)商品特性：如有无季节性、区域性，淡旺季有无变化。

　　(三)地区特性：该地区收入水平、人员结构、潜力如何。

　　(四)人员特性：是否有足够的人力资源，人员素质如何。

　　(五)竞争对手状态：采取什么策略应付挑战。

　　(六)行业动态。

　　(七)本公司商品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等，在此基础上调整商品分布及确定销售额。

　　二、销售目标值的确定方法

　　确定销售收入目标是决定整个企业行动目标的核心。所以决定销售额时，需要考虑到下列因素：

　　(一)与市场的关联。

　　这是指企业对服务的顾客层及可服务多少比率而言。企业为了确保其市场地位，务必对市场展开最佳的活动，最终成果明显表现在“市场占有率”上。

　　(二)与收益性的关联。

　　这是指销售收入的目标值，须能确保企业生存与发展所需的一切利益，也就是企业需从事足以获得收益的活动。

　　决定销售收入目标值的方法见表。

　　1．以过去实绩为中心的确定法：

　　(1)根据销售预测

　　(2)根据销售成长率

　　2．以利益性及生存条件为中心的决定方法：

　　(1)根据总资产纯益率

　　(2)根据纯益目标值

　　(3)根据所需要的成本

　　3．以市场为中心的决定法：

　　(1)根据市场占有率

　　(2)根据市场扩大率

　　(3)根据顾客购买率

　　4．其他：

　　(1)根据各种估计合成

　　(2)根据新政策

　　(3)根据销售负责人所提供的情报

　　(4)根据各种基准值

　　销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来，编订出总的计划实施进度表，以便于各部门互相配合，发挥整体效益。

　　同时，为保证销售计划的执行，应编制一套评价及反馈的制度，以便检查计划的执行进度，发现问题，及时解决。

销售计划 篇6

　　一．销售目标

　　1．项目组销售套数及累计销售率

　　--销售套数为 394套 ，销售率80%。

　　2．销售目标的实现基础

　　A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。

　　B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。

　　二．剩余房号及市场分析

　　1．目前剩余房号存在的问题

　　--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。

　　2．剩余房号所针对的目标客户群

　　--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。

　　3．内外销市场的分析

　　--4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。

　　三．本月销售策略

　　1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。

　　2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。

　　四．营销建议

　　1、参加世联香港外销展厅。

　　2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；

　　3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。

　　4、对于莲塘新放的`80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。

　　五、广告计划（5.6-6.5）

　　时间媒体项目内容深圳费用￥香港费用（HK$）

　　第1周 苹果日报 5.4 《买楼王》（免费4P图文）春交会促销 景观效果 性价比 舒适居家休闲生活 5.7万

　　第2周置业安居电视 5.10-5.26 9万0

　　第3周苹果日报 5.18 参加“外销展厅”舒适居家休闲生活 5.7万 10万

　　第4周 东方日报 5.25告示“嘉年华活动”信息 展示园林环境实景 9.8万

　　常规费用分展场、条幅更新、口岸等 “嘉年华活动”8万 4万

　　合计21万31.2万

　　备注：春交会参展费用共约26万，另计。

　　六、人力资源安排及团队建设

　　1 、 项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。

　　2、团队建设

　　A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题讨论：规范障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。

　　B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态

　　C、团队活动完成“广州看楼一日游”

　　七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法

　　妨碍预定销售目标的因素：

　　1、现场园林工程进度滞后；

　　2、物业管理形象展示较差 ；

　　3、两个发展商之间意见难以统一；

　　4、后期推广费用控制紧。

　　解决方法：

　　不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个发展商之间的协调，跟进推广效果及反馈。

销售计划 篇7

　　8月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

　　我店8月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。8月份的'销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同xx合作，订金交付到xx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手中较准客户8位。

　　从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

　　9月工作计划：

　　1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

　　2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

　　3、8月我们的目标是最基本做到xxx元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

销售计划 篇8

　　11月份将到来，我也将迎接新的销售工作，已经过去的10月份销售工作，我既有收获，也有不足，在销售这行上还有更多要去学习的。为了把11月份的销售工作做的更好一点，我做了11月份的工作计划如下：

　　一、参加销售培训

　　11月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了11月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。

　　二、更积极的工作

　　11月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待11月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且寻找新的`客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。

　　三、加大对客户回访的力度

　　作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。10月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十一月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。

　　新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让11月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在11月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我11月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。

销售计划 篇9

　　当今地板界品牌鱼龙混杂，市场竞争激烈，各品牌为了扩大自己品牌的市场占有率，可以说是八仙过海，各显神通，怎样才能在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地呢?

　　先看一看目前的地板市场运作的几种模式：

　　一： 总代理模式:即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家协助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理控制和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易见： 1，销售工作计划书怎么写。节约厂家的产品库存，2。运作恰当的话，可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的：1。总代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡肋，2。总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内很多地方的市场空白，3，多数的总代理商的实力并不是很强， 库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失很多客户。

　　二：厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地招聘，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：能够达到令至则行，令停则止的效率，2。对于当地的市场操控人具有绝对的控制权，如果运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。

　　这种运作模式的缺点为：1。厂家初建分公司时对当地市场不熟悉，市场启动的初期比较慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，2。由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也需要谨慎，不能过于着急，如果在很短的时间内就在全国所有省建立分公司，那么很容易使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。

　　厂商联合的运作模式：这种模式只有少数的几个厂家采用，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较成功的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采用的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应该是最适合的，但采用这种模式必须要有一个前提，必须是知名品牌才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说一定会成功，因此也存在很大的风险。

　　以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式，对于非知名品牌来讲，第一种模式应该说是比较适合，但就目前市场情况来说，可以说是难度很大，而第二种模式的资金占用量也很大，对我们来讲也不太适合，我们也不是知名品牌，第三种方法更不合适，那对我们这样的非知名品牌来讲，该如何运作市场呢?

　　一， 我们先确定一个市场运做的总体规划：确保江苏，安徽，河南及华北，攻入四川，再兼顾其它的省市，在运做模式上，采用第一种和第三种模式相结合的方法，至于我们所讲的仿第三种模式，是指我们还不是知名品牌的情况下，不能盲目的'效仿第三种模式，第三种模式是先开发总代理商，由总代理商进行开发网络，再由厂家接手网络，把总代理商变成物流平台，我们目前的情况应该是反其道而行，由厂家先去开发二级网络开发网络以后，再选择一个有实力的总代理作为物流平台，这样做的好处是：1，开发总代理商相对来讲容易一些，2，可以有选择性的去选择有实力的代理商做物流平台，3。可以把网络控制在厂家的手中，即使换总代理商，对厂家也没有什么损失，采用这种方法运做的省级行政区为：江苏，安徽，河南，山东，河北等，这样我们厂家就有个样板市场，可提高厂家在经销商里的名气和信誉度，可直接促进其他省级代理商的开发。

　　二， 全力打造一个适合公司的模式，并能很好的运营的这种模式的团队，这种团队组合应该更象一支军队，有元帅，有军师，有将军，更要有先锋，公司只有打造出这样一支战无不胜，功无不克的精英团队，再配以适应这支团队和当前市场状况的营销模式，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　三， 团队的领头人应该了解自己的每一个成员，恰当的运用每一个成员的优点，安排恰当的岗位，而最为重要的是要了解把所有的队员综合起来形成的团队的特点，这样才能指挥如臂，发挥团队的能力，并尽可能的发挥每个人的优点，增强团队的向心力，增强每个成员对企业，对团队的信心。

　　四， 目前的地板市场竞争虽然激烈，但只要时刻关注市场，把握机遇，还是有很大的机会成长起来，在激烈的竞争中占住一席之地。

销售计划 篇10

　　工作三年来，在公司领导的支持与同事的拥护下，我已很荣幸的晋升为公司销售主管。我非常感谢公司的信任，在这里我得到的不只是经验和财富，更多的是家庭的温暖。如今已是销售主管的我，一定不辱使命，将销售工作做到更好。结合我上以的销售工作总结中的优缺点，针对我司的实习情况，以下是我销售主管的工作计划：

　　关于我的销售主管工作计划主要从四大方向出发：

　　一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二：金牌销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　　三：高效团队的建设

　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1．营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　　2．制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

　　3．建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

　　四：落实自身岗位职责

　　1．应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

　　2．协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

　　3．主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

　　4．创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

　　5．及时传达公司下达的政策，并不断的.考核。

　　6．负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

　　7．做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

　　8．负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

　　9．负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访××六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：××市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

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