销售计划大全(7篇)
时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编收集整理的销售计划7篇,欢迎大家分享。
销售计划 篇1
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:**电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为**电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其来源于/余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的'收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不来源于/会使人在各个层面进步、提高。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
计算机技术的发展日新月异,我们应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。今后,绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理,努力开拓市场和***公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于公司形象的事情。还要配合各个部门制定的利润指标,努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把***建成*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
销售计划 篇2
计划是每天都要做的,身为一个销售人员,为了能够把产品销售出去,是要把自己的日常的工作计划个哦制定下来的,这样才能有计划、有条理的进行工作。当前,为了把自己的销售做好,我为自己制定了日常的工作计划。计划如下:
一、时常联系自己的客户,联络感情
销售人员都有自己的客户,我当然也不例外,为了跟客户保持紧密联系,我打算每周都要跟客户联络。客户虽然是购买我们产品的,但是依旧需要我们去跟他们打好感情牌,如此才能跟他们建立长期的合作,有助于自己的销售。日常中我会及时的跟踪客户对产品的使用情况,及时从客户那里得到信息的反馈和意见,有利于自己下一次的产品销售,只有服务好客户,才能让自己的销售变得简单轻松,所以常联系客户联络感情是必须的。
二、日常学习销售技巧
做着销售工作,就必须要不断的进步,因此只有让自己不断学习怎么去销售,才可以在销售行业站稳脚。平时空闲下来,就从网上搜索销售知识的网课进行学习,从他人那学习销售的技巧,这样便于自己在成长。只有有足够的理论知识,才能去做实践,一步步的锻炼自己这方面的能力。日常工作的时候,我也会去跟公司的前辈们学习,跟在他们身边帮忙,听他们对销售的一些看法和观点,能够对自己以后的销售有用。
三、练习说话的技巧
做销售也有很长一段时间了,我在说话技巧方面还欠些火候,需要自己平时练习,才能一点点的进步,在于客户沟通时才能找到话题的中心和重点,更好的与客户在某些方面达成一致,有助于两个人的合作。买一些关于说话技巧性的书来,每天没事的时候看一下,在简单的.练习,我相信日子久了,总是能够学到很多东西,慢慢的自己就能从书中把技巧学过来。
以上是我现在日常工作中的所有计划,都是我必须要去做的,销售不好做,只有真正的把销售的至少融会贯通,我才可以踏入销售行业,在公司把脚站稳,让自己的事业离成功更加进一步。今后我会通过这些计划一点点的去实现,更加的努力,我不畏道路上的绊脚石,只想往前冲,也相信自己是可以把自己这销售做好的。
销售计划 篇3
一.主管工作职责
1.本销售组的销售管理工作。
2.本销售组的销售业绩。
3.参与项目推广的'讨论工作。
二.文员工作内容
销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。
三.销售体人员构成
1.项目管理小组:包括总监2名、销售主管2名。
2.销售人员:销售代表8名。
3.服务人员:包括文员1名、保洁员1名。
四.销售体工资标准
1.销售主管:试用期1500元/月、转正1800元/月
2.销售代表:试用期600元/月、转正800元/月
3.文员:试用期800元/月、转正1200元/月
4.保洁员:300元/月
5.司机:1500元/月
以上人员每天饭费标准为:8元/人?天
五.销售体佣金标准
1.总监:0.8‰/人
2.主管:1‰/人
3.销售代表:2‰/人
文员:20元/套
六.销售体的奖励与惩罚制度
1.销售主管
惩罚制度:连续2个月未完成本小组销售任务者,降职为销售代表。
2.销售代表
惩罚制度:当月未完成销售任务者与以解聘。
奖励制度:每季度销售冠军除享受公司规定奖励外,授予金牌销售代表称号,并作为销售主管候选人。
七.销售试算
1.试算条件
可售房屋700余套,可售面积约60500平方米,房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米,每套房屋总价约20万元,销售周期18个月,每月任务约为40套时项目可达到完销程度。
2.计算月保本销售量
1)月成本预算:
工资:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元
饭补:13×8×26=2700元
办公费:电话1000+耗才300+水电800=2100元
供暖费:200元
合计:18000元/月
2)公式:固定成本+变动成本=代理收入(销售套数×房屋总价×0.02%)
3)计算:设保本销售套数为X。
18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%) X +20 X =200000 X×0.02X=7套
4)结论:每月销售量为7套时,即可达到保本点。
2.销售收入试算
1)销售额:60500×2200=133,100,000元
2)代理总收入:133100000×0.02=2,662,000元
3)佣金支出:
总监:133100000×0.8‰×2=212,960元
销售主管:133100000×1‰=133,100元
销售代表:133100000×2‰=266,200元
文员:700×20=14,000元
接案奖金:2662000×6%=159,720元
合计785,980元
4)招待:133100000×1‰=133,100元
5)成本18000×18=324,000元
6)税前利润:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元
7)营业税金:2662000×0.055=146,410元
8)税后利润:1418920-146410=1,272,510元
销售计划 篇4
目标导向是销售工作计划的关键。在新年度销售工作规划中,首先要做的就是销售目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的'价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后,就是销售费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
销售计划 篇5
1、销售顾问培训:
在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识与谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:
完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率:
(1)、现在本市的几家汽车经销商最有影响的“XXX”“XX”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的'更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司与汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度与对车的认知度。
(4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。
销售计划 篇6
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的、所以20xx年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户、没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加n个以上的新客户,还要有一到四个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的.状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
销售计划 篇7
销售专业教学计划
一、培养目标
本专业培养德、智、体、美、全面发展,具备管理、经济、法律、营销等方面的知识和能力,能在企事业单位、政府部门从事市场营销、管理等方面工作的第一线实用型高技能专门人才。
二、培养规格及要求
本专业学生主要学习市场营销的基本理论和基本知识,接受营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销方面问题的基本能力和一定的.专业研究能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力:
1、具有良好的思想政治素质和道德品质素养,以及很强的责任心和使命感;
2、熟悉国家有关市场营销的方针、政策和相关的经济法规;
3、系统掌握市场营销基础理论、专门知识和从事市场营销的基本技能;
4、具有开展市场调研、顾客服务、产品推销、广告策划、促销宣传以及营销战略制定等方面的开拓能力和应变能力;
5、具有营销创新意识和一定的分析问题、解决问题的能力,以及独立从事市场营销的实际工作能力;
6、具有一定的语言与文字表达能力、人际沟通能力;
7、能基本运用商贸外语和电子商务从事营销活动;
8、具备健全的心理素质和健康的身体素质。
三、学制:三年全日制
四、专业核心课程设置
本专业开设的核心课程有:市场营销、市场调查预测、商务谈判、进出口业务、电子商务、企业管理学、公共关系、会计学原理、经济法、金融理论实务等。
五、教学环节
(1)授课方式以面授为主。
(2)预习、面授、辅导、讨论、作业、复习、考核、课程实习和顶岗实习均作为重要的教学环节,教学班负责组织并督促完成。
(3)平时作业:有平时作业和实践性环节的课程,必须按要求组织完成。 平时作业和实习成绩一般以20%计入学期课程总成绩。
(4)每学期考试课程一般不超过4门,其它课程均为考查。
(5)顶岗实习:顶岗实习不得少于半年,分两阶段进行,安排在第四学期末和第六学期,实习成绩报院教务处备案,不合格者不得毕业,具体要求见《安庆职业技术学院高职专业实践性教学环节实施意见》。
(6)职业技能培训及鉴定安排在第五学期进行,证书复印件进入毕业学籍档案。
(7) 毕业论文:毕业论文4周安排在第五学期末开始,不合格者不得毕业。
(8)实践教学环节每周按30学时折算。
六、毕业
学生修完教学计划规定的课程,各门课程成绩合格,思想品德和操行鉴定合格,准予毕业并发给国家承认的高等职业技术学院三年制专科学历证书(电子注册)。
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