销售计划精华8篇
时间流逝得如此之快,很快就要开展新的工作了,请一起努力,写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编精心整理的销售计划8篇,希望能够帮助到大家。
销售计划 篇1
为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的.技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
销售计划 篇2
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的`不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
middot;销售主管工作计划 middot;销售部工作计划 middot;房产销售工作计划 middot;20xx年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师< 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!
销售计划 篇3
作为一个销售人员,如果计划赶不上变化,如果业绩达不到标准,那么这个销售也就不能成为一个优秀的销售了。本人是一个销售人员,我的工作是不能让变化大于计划,业绩达不到标准的,所以本人尽可能的要提前做好“有理有据”的计划,并保证在实施计划的过程中不会被命运所左右,尽最大的能力也要保证业绩能够达标的!下面本人就将7月份的工作做一下计划,让自己能够如期完成计划内的所有任务。
一、销售量达到xx
谁都希望自己的销售量能够突破xx,谁都希望自己的业绩可以达到顶峰,但不是所有人都可以实现这样的梦想,与其定一个自己实力完不成的标准来苛刻自己,让没有达到标准的自己失落,还不如根据自己的实力,量力而行制定一个合理的数字来让自己努力。本人为7月份定下的销售量是xx,这个数字有一点高,但不是非常高,是一个我清楚自己的能力能够达到的标准,本人也将在7月份朝着这个标准去努力,将自己的实力发挥出来,达到这个销售量,再逐月对自己提高一点儿要求。这样一步一步往上走要比一蹴而就的不切实际要合情合理太多了!既是一个目标,也是一个有可能实现的目标,这样才有利于进步。
二、客户量达到xx
销售的工作要想做好的话,离不开客户的.支持,这就要求每一个销售员都能够做到和客户保持良好的关系,也要求每一个销售员都能够不断地拓展客户量,以保证每一次新品出来,都有人“买账”,而不是到时候再拉一堆对我们品牌没有认识,不太了解的人来购买。我们公司的产品一直以来还是有良好的口碑的,这对我们这些做销售的人有不错的根基,但有这些还不够,还需要我们每一个销售人员不断地培养客户,让他们对我们的品牌有一个清楚的认识,也让他们对我们的产品有一个大概的了解。最主要的还是要在客户的心中建立一个我们的品牌形象,让他们需要买什么东西时,能够第一时间想到我们公司的产品,相信我们公司的产品。
除了销售量和客户量这个两项标准的计划外,本人也会对自己个人做一些诸如更加勤快、灵活的要求,这些就不一一写明了,这是对自己内在的要求,希望能做到自己心里有数。
销售计划 篇4
销售计划:销售计划的重要性(中国 )销售计划是实现目标的路径,也是销售人员每日工作内容的指引,销售计划:销售计划的重要性。一个有效、可控的销售计划,可以规范联系现有客户和吸引新客户的方法,还可以帮助确定目标客户的类型,如何联系如何跟踪,以便了解什么工作可以提高业务。因此,销售计划在整个销售过程中的重要性是不可取代的。
销售人员在制订销售计划时应考虑以下三个因素:确保接触顾客的时间最大化;明确所要达成的最终目标;明确达成目标所需的.资源 。在执行销售计划时,销售人员必须持严谨、认真的态度,必须对自己的计划负全责。
此外,销售人员还应定期评估计划的执行情况,并随时督促自己把握好进度,以达成最终目标。确保接触顾客的时间最大化。销售人员和顾客接触的时间决定了业绩,销售计划的第一个重点是,是否安排了足够的时间来接触足够多的准顾客。
明确所要达成的最终目标。在制订计划前,销售人员必须先了解自己的目标,目标是公司对销售人员的期望,也是销售人员需要完成的任务,这些目标通常也必须遵循公司的策略性目标及优先顺序。充分了解所能利用的资源及其优劣势。要达成目标,销售人员必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。下列可协助销售人员检讨自己的资源状况:产品知识;价格权限;现有顾客关系;准顾客资料库;销售区域。
好的销售计划首先是切实可行并有效率的计划,做好销售计划并不是一件简单的事情。专业与非专业的差别体现在哪里?非专业的销售人员相信运气,运气来时会带来很多的业绩,没有业绩是表示运气不好;专业的销售人员每月都能产生稳定的业绩,相信每一个业绩都是有计划地逐步耕耘得来的,虽然有些业绩的产生要经过长时间的追踪、等待,但通过有效的规划来追踪顾客才是带来稳定业绩的最重要的基础。也只有借助于计划,才可以进行追踪、检讨与改善,销售效率才能逐步提升。有则改之,无则加勉,与各位同仁共勉之。
销售计划 篇5
(建材)XX门营销计划书
一,概要:
1,行业背景
1.1未来发展
中国建筑金属结构协会副秘书长黄圻近期走访了相关门窗幕墙企业,包括门窗幕墙系统中的其他配套企业。从去年了解情况看,虽然国家进行了宏观调控,房地产也受到了一些影响。但对整个行业来说,去年的整体发展仍然是不错的,估计整个行业的增长率维持在8%左右。随着下一步十二五规划的推进,门窗幕墙行业还会在基础方面有更大的提高。
由于欧美市场如今贸易保护主义横行,壁垒高筑,众多外向型门窗企业已经调转船头,力拼国内市场。众多企业老总展望未来发展时,就更多地提到了扩张和内销。成都仁源门窗有限公司老总乐观地表示:“十年之内家居市场都将保持高速前行,门窗市场也是前景广阔,所以未来门业市场形势也是一片大好。”
1.2行业现状
目前,我国建筑门窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面积20亿平方米、窗地面积比14计算,每年新建房屋建筑的门窗用量约5亿平方米。同时,随着既有建筑节能改造工作的推进,400多亿平方米的既有建筑对门窗的需求量将是惊人的。
虽然业内普遍认为门窗行业前景一片大好。但是大家不会否认今年及明年是门窗行业的困难期。近年来,门窗行业可畏是困境不断,先是金融危机后是原材料价格上涨再来就是楼市调控。当然,在面对发展困难时门窗企业在今年采取了许多手段积极自救,这一点主要是体现在营销手段的创新与多样化,除去在价格上做文章,各大品牌纷纷采取‘走出去’的策略,各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等,使得今年成为变化最大的一年。
2,企业现状
目前我们公司的产品还是主要集中在钢门,钢质卷帘上面,在木门产业方面相对薄弱。但是木门行业目前国内市场还处在一种管理混乱无序竞争的状态,07年起草的《木门窗国家标准》刚刚颁布,我们在这个时候进入市场正是一个好时机。众所周知,木门行业技术要求相对较低,而我们公司积累了一定高素质的研
发团队,因此我认为高起点的进入市场是合理的选择,这也符合我们高端的营销战略。
二,产品定位
我们XX部主要目标客户就是高档住宅这一块,而住宅门这一块都有哪些产品呢?1,木门:可以分为全实木榫拼门、实木复合门、夹板模压空心门。2,钢门:大多用于入户三防门,单元门。3,钢木门:一般分两种,一种叫钢木室内门,用于室内装修的套装门,另一种叫装甲门。以上两种门都是防盗门上发展而来的,工艺上很多事从防盗门上转移过来的,结构都为钢板与木材的混合结构,因此均称为钢木门。
这三种类型的门最适合我们做的就是装甲门。这里有三条理由。
首先,装甲门的价格高,利润空间大。装甲门发源于意大利, 在欧洲应用广泛,近年来在中国兴起,主要用于高档住宅和酒店,这非常符合我们的目标客户群体。
其次,装甲门安装容易。门框、门扇可按施工进度分步安装,利于产品的保护及建筑工期的配合。这非常符合我们工程渠道的销售模式。与传统的实木门相比优点多多,它防潮、防虫蛀、不变形、不开裂、坚固耐用、保温性能好,配以各种型号的门框,适合不同厚度的墙体,且安装便捷,其颜色多样,个性化设计可满足不同客户的要求。这也符合我们批量生产的个性化生产模式。
最后也是最重要的一点就是它的市场前景非常好。近年来,随着节能环保意识在消费市场中的进一步深入,产品是否环保就成为消费者购买的重要因素。钢木门是近年来刚刚进入我国市场的,其“无毒、无味、不含甲醛、甲苯、无辐射污染”等环保特性是钢木门在市场中站稳脚跟的重要因素。未来市场中,钢木门也必将成为木门行业中的“佼佼者”。目前,更加追求价格适中、实用方便、性价比更高的产品。具有经久耐用、安装方便、价格适中、环保健康等突出优点的钢木室内门,正日益受成为木门市场的重要产品,随着消费或者对钢木门产品认知的提高,近几年的木门市场,钢木门产品必将大行其道。
由于装甲门的个性化特点,目前装甲门企业的产品品类众多,外面设计纷繁芜杂不一而足。在选好产品之后,产品的设计很重要。太复杂的设计目前不符合我们的客观生产条件。我访问了国内十大木门品牌的产品网站,发现在他们的产
品里面都始终有排在最前面展示的两三款设计单一的装甲门产品,简单中不失大气,非常符合工程统一安装的产品设计要求。所以我们在一开始可以借鉴这些产品的外观设计,在简单中向前发展。
最后在技术要求方面我们应该注意什么,以迎合客户口味并且有利于公司的成本控制呢?我认为要把涂装放在重点。
木门的选择是每个家庭的面子工程,门窗产品代表的是一种生活的方式。随着我国国民经济的持续发展,老百姓的生活品质日益提高,对生活的质量要求也越来越高,这势必为我们的木门行业带来巨大的商机。可以预言,市场对木门的综合品质的要求将越来越高,同时对木门涂装的要求也将越来越高。当下,部分木门企业在涂装这个环节还有较大的提升空间。在木门卖场看到,部份产品可远观,而不可近看。从远处看或富丽堂换或沉稳气派,但是从近距离查验,木门表面涂装却是不尽人意。橘皮、塌陷、发花、清晰度不高等等问题得不到控制。而如何提高产品的表面涂装效果,刺激消费者的眼球,把涂装作为木门产品的一个重要卖点来赢得市场,是木门企业当下必须要做的一件重要的工作。在生产中完全选用高品质的珍贵木材这将越来越受到资源有限的限制,同时高品质的木材的选用,也将大幅度的增加木门企业材料成本,降低产品的市场占有率。如非定位于高端市场的企业,这种选择是不可取的。选用普通材质的贴木皮产品势必赢得木门的主流市场。涂装材料、涂装工艺的合理使用,是我们解决涂装效果,提升产品品质,提升产品市场定位的行之有效的方法。据了解,目前大多数的木门企业,多选用聚酯类涂料(也称PU类涂料),作为底涂和面涂的首选材料,这是一种相对成熟漆饰工艺,得到了企业以及市场的认可。PE底漆与PU面漆的搭配使用,在家具类企业的木制品涂装上已经得到广泛使用,木门企业目前采用这种搭配的不是太多,成都的“千川”“帝王风”已经开始使用。随着贴木皮或实木产品的市场份额日益加大,开孔或半开孔的涂装方式也将越来越受到市场的青睐。针对开孔和半开孔的涂装,沿海一些外销实木类家具企业多采用硝基类的涂料。由于硝基涂料无须添加固化剂,不含游离TDI,所以在环保方面更胜一筹,并且饰面后的立体感、层次效果极佳。
因此,在基材大致相同的情况下,涂料及涂装工艺的选择显得至关重要,不可过分追求材料的低成本。高质量的涂装可以提高产品档次,降低维护费用,减
少工程期间的纠纷,还可以降低木料要求,压缩成本,何乐而不为。尤其是我们公司目前在设计方面条件差,可以在涂装方面提高产品档次,以优势补劣势。 三,价格定位
装甲门价格高利润空间大,也正是因为它的这个优点,目前装甲门价格市场不透明,我也没有采集到详细的信息。但是据阿里巴巴上面的资料显示,装甲门价格参差不齐从几百到上万的都有。而据我了解中档产品价格区间在3000到5000每镗。我们可以以这个价格为起点做高端。主打高端产品,价格自然按材料来定。在1万以上的产品需求上我们可以在喷涂及五金上多下功夫提升产品档次,价格自然就有空间了。具体定价建议向国内领先的`几家装甲门品牌看齐,在价格上略低,产品品质上齐平,保持价格优势。
四,销售渠道
目前我们走的是工程渠道,无非是联系工程项目,访问业主,设计院,承建商。而设计院是利益关系最少的一环,比较方便进入,而他们的信息量最大,从品牌推广考虑,设计院是最重要的一环。我们可以择期举办钢门产品研讨会,邀请各大设计院负责人。内容可以分为产品展示,技术研讨和答谢酒会。我想这是一个设计师们互相见面积攒人脉的好机会,也可以丰富他们的行业知识,说不定会受到欢迎。那将对我们公司的品牌推广信息资料采集大有帮助。不过就我们公司自身资历来说还须寻找一个有资历的公司或者机构共同举办。
除了工程渠道,我想与国内大型的装饰公司发展长期客户关系也是很不错的选择。国内较成熟的装饰公司都可以直接提供相关装饰材料,可以直接从厂家拿货。我们可以找到这样的一些合作伙伴优先价格优惠,优先生产,保证长期合作。
最后,出口也是我们长期发展的一个目标。随着经济形势的回暖,20xx 年以来出口形势好转,20xx年中国门企如何抓住机遇,走出国门,树立国际品牌,在国际市场上分得一杯羹也是备受瞩目。上海去年木门出口额为24105110美金,这也是个不小的数目啊,在全省排名第7位。所以我们所处较好的出口环境,必然要往这方面发展。
五,销售策略
目前我们XX部刚刚起步,产品,技术相对还不完善。正如我之前所说,高起点,相对低廉的高价格,高品质是我们最好的销售策略。
现在我们都是在做工程渠道,一清二白的由业务员带着产品去跑。但是工程渠道也要被提点被推荐被了解才能顺风顺水。之前说了设计院方面,然后谈谈其他的宣传手段。
20xx年11月7日,全国工商联家具装饰业商会钢木门专业委员会对厦门钢木门企业进行了考察,专委会副秘书长王延平、专员王晶晶及广州市龙树门业有限公司钢木门事业部部长李章勇、广州市爱迩美门业有限公司厂长刘寿生、浙江鼎泰工贸有限公司董事长吴勇攀等一行十余人深入企业调研,受到了厦门门企的欢迎。这条信息在报纸,网站上无疑是一个很好的宣传造势。同样可以供我们借鉴。
另外,在11月2日召开了第九届中国国际门窗幕墙博览会。展商数量400家,面积40,000平米——是目前全亚洲规模最大的门窗幕墙专业展会。观众36,000人次,其中国际观众3,000人次,是该行业中国唯一的国际化贸易交流平台。博览会分为五大传统专区及四大创新专区,是亚太地区专业化程度最高的贸易盛会。展期三大配套活动分别为展商对接门窗幕墙行业专家、房地产企业以及建筑设计师,我希望我们XX部能带着自己的产品去参加下一次的展会。众多的房地产商,建筑设计师,无疑是我们共同交流与学习的最好机会。它使我们了解行业动态,产品发展,技术学习,宣传推广最好的平台。
我大学时课题研究了创业型企业创新活动影响因素,而我们的企业无疑就是处于企业内创业型的创业企业。而创业型企业就必须创新才能有发展才能存活。在销售模式上,我们应该也探索出一些创新的方法以打开局面。现在是信息时代,我XX部也可以通过阿里巴巴来接洽客户同时也是一个宣传的手段。
六,产品生命周期
任何产品都不会经久不衰,都有它的生命周期。现在看来钢木门发展刚起步,而国外以普及装甲门。基于它美观,简单,大方,耐用,环保的特点,钢木门在中国还有很大的发展空间。但从长远来讲节能型产能型的建筑材料才是未来的方向。
北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司副总裁、总工程师张国峰称未来将通过不同行业的结合,把各种产品的优势综合起来。诸如将太阳能产品与门窗幕墙结合在一起,做出系统性的节能门窗工程。
销售计划 篇6
我曾是汽车修理专业,当放弃这门专业能够踏入时尚化妆行业中莫过于我人生的第一大转折点。没有人会想到一个学汽车修理的会能选择化妆,而我就是这不可能中的可能。彩妆行业2年后更没想到自己的人生经历扮演彩妆督导的角色。这年里游走在省内各个地区,视野和眼界不断开阔和提升,感受着全新的环境和氛围。现就20xx工作总结情况如下:
在20xx年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中,工作积极性是高的,也能全身心的投入,销售工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确,工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏,与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面,然而销售中也是有着深刻体会:
第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说,在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想今天倒霉等等,这样会注意力不集中,再看到顾客也会反映慢,信心底气不足然而影响销售。另一方面,工作中每天都与行行色色的人打交道,她们来自不同的行业、不同的层次,更是有着不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的.心理素质。
第二、要察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同销售技巧,例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了,信任度增强后,最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。
第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品,现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。只有让顾客信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。
第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。在日常工作中,要学会通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。
在过去一年的工作中存在许多不足和困难,不管怎样这都已是过去,新的一年我将不断提高工作素质,加强训练和学习,不断改进工作中的不足,取长补短,做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐,新的一年里,我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。
以上是我对20xx年的工作小结!
20xx对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的开始,也是我非常重要的一年。在此,我订立了20xx年工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、明确自己的工作目标
2、作为化妆品彩妆督导,必须以身作则
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
4、在工作中努力拓展自己知识面,不断的学习来充实自己
工作的经历有着太多的 酸甜苦辣,让我成长着,学习着,新年的工作即将来临,我希望在以后的工作中,快乐着工作。在工作中找到快乐,同时,学到更多的东西,全身心的投入工作,迎接新年的挑战,做出更好的成绩!
销售计划 篇7
随着我公司在中国地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年11月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。
1. 十月份工作回顾
根据十月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:
1.1 业绩完成情况
时间:20xx年10月1日~20xx年10月30日
表1. 业绩完成情况
1.2 市场方面
1.1.1 客户沟通:
(1) 工作总结:(需要回答:1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题:(需要回答:1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因:
1.1.3 市场动向:(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的'特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:
对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)
优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)
1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)
1.3 管理方面
1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2 单据和文件管理
1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.
1.2.5 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
1.4 人员变更
5月招进xxxxxxxxx人,负责xxxxxxxxx工作;离职xxxxxxxxxx人,负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参加培训,xxxxxxx人因公出差。
2. 六月份工作重点及目标
总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元,比上月增加xxxxxxxx个百分点。
2.1 市场方面
2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。
2.1.5 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。
2.2.3 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成计划
时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日
表2. 业绩完成计划
(续)表2.业绩完成计划
2.4 人员变更情况及相关应对办法
6月计划招进xxxxxxxxx人,负责xxxxxxxxx工作;可能离职xxxxxxxxxx人,负责xxxxxxxxx工作。
Xxxxxxxxx人请假,由xxxxxx暂时接替。 xxxxxxx人因公出差,由xxxxxx暂时接管。
销售计划 篇8
一、数据分析
1、季度任务完成进度;
2、未按计划完成的客户网点列表;
3、特殊项目完成进度;
二、x月份销售业绩分解
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解目标;
三、问题分析
1、存在问题的'销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;
2、对产生的问题是否有解决的办法;
3、销售环节的问题表现,及解决建议;
四、增长点
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
五、改进
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
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