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奶粉销售工作计划
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编精心整理的奶粉销售工作计划，希望对大家有所帮助。
奶粉销售工作计划1
1月14日，飞鹤乳业宣布，飞鹤与吉林艾倍特乳业达成协议，飞鹤乳业将斥资全面收购艾倍特乳业。
稍早之前的1月10日，圣元奶粉宣布，在法国布列塔尼区投资1亿欧元建立一座设计年产能达10万吨的全新现代化婴儿奶粉工厂，用于生产婴儿配方奶粉和原料加工等。去年底，合生元以3.5亿元收购湖南亚华子公司长沙营可公司100%股本权益，所收购工厂将用于生产素加新系列产品。
国产奶粉品牌整合布局风生水起，而外资品牌却喜忧参半。去年由于国家发改委反垄断调查以及恒天然乳清蛋白粉乌龙事件，外资品牌多美滋、雅培、美赞臣受到打击，其市场份额纷纷被惠氏以及国产品牌抢去。
一国内奶粉品牌人士告诉媒体记者，AC尼尔森数据显示，20xx年惠氏超过美赞臣、多美滋占据国内第一位置，前十名奶粉品牌排名，国内品牌排名都有上升，贝因美位居第二位置，合生元位居第五。
国产品牌整合风生水起
飞鹤乳业董事长冷友斌在接受媒体采访时也表示：收购艾倍特主要看重两点，一是有完整的产业链条，从奶源到奶粉生产加工与飞鹤的模式比较相似；二是艾倍特有一部分是婴童渠道，做得比较好，与飞鹤形成互补。
目前飞鹤未公布收购价格。冷友斌表示，收购细节还在谈，具体价格需要等深入谈判后确定，飞鹤已经交了1000万定金。
艾倍特乳业官网显示，艾倍特始建于20xx年4月，拥有现代化工厂及先进生产设备和国际化一流标准的奶粉生产线，日处理鲜奶1000吨。20xx年3月，该公司顺利通过国家质检总局的“婴幼儿生产许可证”严格审核，成为吉林省内首家获得婴幼儿奶粉生产许可证的企业。
冷友斌表示，艾倍特拥有一个设计规模3万头的`牧场，现奶牛存栏1.5万头。
并购艾倍特完成后，飞鹤将继续保持艾倍特的独立运营。收购后，飞鹤与艾倍特依然坚持集中全部的优质奶源、生产研发力量来主攻婴幼儿奶粉市场。此次合作，使艾倍特赢得来自飞鹤的战略性投资，同时收获飞鹤强力资质的背书，助力其从区域性品牌成长为全国性品牌。
在飞鹤收购艾倍特前的1月10日，国内另一主要奶粉品牌圣元奶粉则宣布在法国投资建立奶粉加工厂。
21世纪经济报道记者从圣元营养品公司了解到，经过国家发改委和商务部批准，圣元将在法国布列塔尼区投资1亿欧元建立一座设计年产能达9万吨的全新现代化婴儿奶粉工厂，用于生产婴儿配方奶粉和原料加工等。
据介绍，新工厂计划于今年9月开工，预计20xx年上半年投产，年产能为9万吨，其中高油乳清粉5.22万吨，全脂粉3.78万吨，未来还将生产特殊配方奶粉等，产品寻求全球化销售。项目建成后，将成为全球最大的生产婴儿奶粉的单体工厂，直接与奶粉行业产业链最上游连接。
由于国内一直不生产奶酪，国内生产婴幼儿配方奶粉所需要的乳清粉主要依靠国外进口。这次圣元建厂在生产配方奶粉的同时也将向国内奶粉品牌提供所需要的乳清粉。
乳业分析师宋亮表示，由于国家多部委在推动奶粉行业整顿，现在国产奶粉品牌展开并购和海外建厂一是为了满足自控奶源的要求，另一方面，大品牌借奶粉整顿实现布局。
外资品牌过冬？
在国内品牌展开兼并与海外布局的同时，外资奶粉品牌20xx年下半年以来经历了冰火两重天，市场份额和品牌形象受到很大冲击，尤其是多美滋和雅培损失惨重。
首先去年7月份国家发改委针对多个外资品牌的反垄断调查，对包括多美滋、美赞臣、雅培等主要外资开出超过6.6亿元的罚单，让如日中天的外资品牌遭遇当头一击。而随后恒天然乳清蛋白粉乌龙事件，更是让多美滋、雅培等受到重创。
去年12月12日，多美滋官方称：恒天然乌龙事件造成达能集团全年预估损失3.5亿欧元、损失利润2.8亿欧元。多美滋方面称，乌龙事件中被召回的产品已经全部销毁。
宋亮认为，由于多美滋是达能旗下主要的奶粉品牌，乌龙事件造成多美滋损失超过20多亿元。多美滋在中国市场要实现恢复需要2—3年时间。另据了解，由于品牌声誉受到巨大冲击，达能准备启用新的品牌。另外终止合作也对多美滋和可瑞康等品牌原料采购产生影响，目前欧洲的奶粉比较贵，美国的奶粉质量也不稳定。
据外媒报道，雅培去年第三季度销售额因恒天然的召回事件而减少了约9000万美元，并预计第四季度还将减少1亿美元。
一国内品牌奶粉人士表示，由于恒天然乌龙事件，20xx年惠氏已经超过多美滋、美赞臣市场销售额跃居第一，销售额将超过60亿元。
奶粉销售工作计划2
8月27日，贝因美与全球最制品出口商恒天然达成战略合作协议。恒天然通过邀约收购控股贝因美20%的股份，成为贝因美集团第二大股东。有来自新西兰国内媒体的消息透露，收购资金在31.6亿元左右。双方还将成立合资公司，通过该公司收购恒天然位于澳大利亚的达润工厂。
“国际化”是贝因美内部频繁提出的一个战略目标。早在20xx年，它即与爱尔兰食品及医药生产商Kerry集团建立合作关系，后者为其新项目提供技术支持。而在今年6月公布的“二次创业”计划中，贝因美3年来更换的第三任董事长王振泰也特别强调，要实现“未来10年2/3的销售收入来自海外”的目标。
受反垄断影响，贝因美经历了近1年的业绩低迷。为改变现状，贝因美开展“二次创业”的改革计划，重点在于产品结构的调整：自20xx年起，股份公司除婴童食品以外，其他业务全部剥离。集团旗下其余亲子教育、亲子用品和亲子服务业务则和食品业务并行发展。
根据尼尔森最新数据显示，贝因美婴幼儿配方奶粉目前在中国的市场份额排名第三。贝因美接下来将从0至6岁婴幼儿奶粉业务转型为专注于0至12岁孩子的大食品产业，扩展消费者群体规模，并提出了“未来5年贝因美奶粉业务要做到中国市场占有率第一”的目标。
这一调整其实早在去年11月就已开始。当时，贝因美斥资3.5亿元建立贝因美儿童奶有限公司，主推植物蛋白饮料等儿童奶业务。不过，该子公司业绩并不理想。今年上半年，其销售收入仅为243万元，亏损却达1774万元。“这一业务的开拓当前看来会成为贝因美业绩的拖累。与蒙牛、伊利、娃哈哈等抢先占领儿童奶市场的竞争对手比起来，贝因美的发挥空间已所剩无几。”一位乳制品行业从业者对《第一财经周刊》说。
但贝因美心意已决。今年2月，它还将公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”。
现实情况是，贝因美目前承担着2.5亿元负债。贝因美上半年财报显示，与市场预期一致，其业绩大幅下滑，其中，净利润同比跌幅更高达72.09%。
去年中国对奶粉行业开展反垄断调查后，贝因美为免受处罚而主动降价，这导致其产品毛利率降低，也削弱了经销商的'积极性，门店管控与渠道问题频发，贝因美奶粉销售情况不断恶化。
贝因美的应对策略是加强直营渠道的建设。今年2月，它投资4400万元在上海、南京、合肥等8个城市设立营销控股子公司。尽管这在一定程度上改变了过度依赖经销商的局面，也能因直接面向消费者而尽快为新产品开拓市场，但有分析师指出，直营渠道面临高昂的成本费用问题。对产品单一、销量较低，而销售费用较高的贝因美来说，并不合适。
为解决资金问题，贝因美开始积极向二级市场股东邀约收购事宜。在此过程中，其股票一度遭遇停牌。
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