销售工作计划书

时间:2024-04-28 06:56:59 销售计划 我要投稿

销售工作计划书模板

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,现在就让我们好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪?以下是小编精心整理的销售工作计划书模板,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售工作计划书模板

销售工作计划书模板1

  上半年的工作结束了,我们即将迎来了下半年的工作,在开始前,做好工作计划,会让今后的工作更加的顺利。

  一、 检讨与愿景

  公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

  但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

  二、工作思路

  1、明确工作内容

  首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

  2、 驻点营销

  驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

  市场部驻点必须完成六方面的工作:

  a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

  b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

  c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

  d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

  e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

  f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

  3、与销售部强强联合,成立品牌小组

  市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

  三、管理团队

  1、合理配置人员:

  a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

  b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

  c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

  2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

  3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

  4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

  四、市场分析

  1、竞争激烈

  几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

  2、整合资源

  我公司依托山西省农科院的`专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

  五、品牌推广

  公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  1、品牌形象

  为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

  2、产品定位

  根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力

  3、网络建设

  销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。

  4、市场推广

  ,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

  、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。

  、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。

  ,促进产品销量。

  ,提高产品的销售量,形式可多种多样。

  g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。

  ,宣传公司文化。

  六、工作进度

  第一季度:

  1、 确定本年度的广告宣传策略。

  2、 结合市场情况制定出活动计划。

  3、 抓好市场信息和客户档案建设。

  4、 策划好经销商年会。

  5、 完成墙体广告的设计计划。

  6、 策划推出春节有奖销售活动。

  第二季度:

  1、 策划推出二季度促销活动。

  2、 配合分公司推出市场活动。

  3、 参加全国性的行业展会一次。

  4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

  5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

  6、 夏季文化衫的设计制作。

  第三季度:

  1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。

  2、 文化衫的发放。

  3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

  4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

  第四季度:

  1、 两节促销的落实开展。

  2、 挂历、年历的制作与发放。

  3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

  4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。

  5、 做好全年工作的总结。

  七、资源配置

  1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

  2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

  3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

销售工作计划书模板2

  为了能够更好地完成销售工作,提高自己的业绩,我制定了以下个人工作计划:

  一、市场调研。

  1.调研目标:通过对所在行业的产品进行了解和了解客户需求,为自己的销售工作提供更多的信息和依据。

  2.调研方式:在工作时间内,定期阅读行业新闻和相关资讯,了解业内最新动态和市场趋势。同时,通过与客户交流和了解,掌握客户的需求和反馈。

  二、拓展客户。

  1.拓展目标:依托自己的资源和网络,寻找新的客户资源,扩大销售范围和客户群体。

  2.拓展方式:利用社交媒体、线下活动等多种途径,积极拓展客户资源。在与客户交流中了解客户需求和意愿,提供多样化的产品和服务,为客户提供更好的体验。

  三、提高销售业绩。

  1.提高目标:通过不断的努力和学习,提高自己的销售技巧和业绩,达到更好的'销售效果。

  2.提高方式:参加相关培训和学习,提高自己的专业知识和销售技巧。同时,建立自己的销售计划和目标,制订符合实际的销售策略,加强对客户的沟通和协商能力,提高自己的业务水平和销售业绩。

  我相信只要坚持以上计划,认真对待每一个销售机会,以诚信、耐心和专业的态度服务每一位客户,就一定能取得更好的销售业绩和口碑,为公司的发展贡献一份力量。

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