销售计划管理制度

销售计划管理制度

　　在不断进步的时代，需要使用制度的场合越来越多，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。想必许多人都在为如何制定制度而烦恼吧，下面是小编为大家收集的销售计划管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售计划管理制度1

　　第一章总则

　　第一条为规范部门计划管理,使工作能正常、有序运转,特制订本制度。

　　第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。

　　第二章、销售计划的编制

　　第三条销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行,均要以销售计划为基础。

　　第四条销售计划的内容

　　简明的销售计划的'内容至少应包含下述几点:

　　(一)商品计划(制作什么产品)

　　(二)渠道计划(透过何种渠道)

　　(三)成本计划(用多少钱)

　　(四)销售单位组织计划(谁来销售)

　　(五)销售总额计划(销售到哪里比重如何)

　　(六)促销计划(如何销售)

　　第五条年度销售总额计划的编制

　　参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩,结合项目工程进度、销售结点进行编制。

　　第六条月度销售额计划的编制

　　根据项目工程进度、相关结点、销售淡季、旺季进行分解,将年度销售计划分解到每月的销售计划。

　　第七条销售费用计划的编制

　　根据年度、月度销售计划,结合销售推广进度,确定本年度、月度的销售费用。

　　第八条促销计划的编制

　　(一)与销售方法相关的促销计划

　　1、pop(销售点展示)

　　2、销售赠品及奖金的支付

　　3、招待促销会

　　4、掌握节日人口聚集处促销

　　5、折扣优惠促销

　　(二)与销售人员相关的促销计划

　　1、业绩奖赏

　　2、行动管理及教育强化

　　3、销售竞赛

　　4、团队合作的销售

　　(三)广告宣传等促销计划着眼点

　　1、pop(销售点展示)

　　2、宣传单随报夹入

　　3、户外广告

　　4、目录、海报宣传

　　5、报纸、杂志广告

　　6、电视、电台广告

　　7、其他广告

　　第三章附则

　　第九条本制度解释权、监督执行权归营销部。

　　第十条本制度自颁布之日起正式执行,前期相关规定自行废止。

销售计划管理制度2

　　管理部经过全体的共同努力，出色的完成了20xx年的营销及发车，面对取得的`业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望20xx年，营销管理部充满了希望和热情，在的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具体工作安排如下：

　　1、20xx年销售收入完成计划安排

　　按月销售收入完成计划如下表：国内销售收入5000万元。

　　注：不包括xx公司20xx年的20xx万销售收入。

　　按代理公司任务分配计划如下表：

　　注：xx公司负责国外市场20xx年20xx万的销售收入计划。

　　2、20xx年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代理、经销公司及1家xx公司，覆盖全国各个省份及国外市场。

　　3、继续推广标准化，塑造xx服务品牌形象。借助xx市场平台及xx品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助xx强大的研发平台和储备力量快速推进市场需求的新型产品。

　　4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性，充分掌握代理及状况，减少应收账款风险。以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市场变化，及时灵活调整。

　　5、整合业务、理顺，根据具体情况适当增加部分。

　　营销管理部各岗位人员配置如下：

　　6、建立初级制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场、接触用户、了解竞争对手，以方便日常工作。

　　培训如下：

　　7、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的不足，配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩管理实施细则，提高的销售业绩，激发、调动员工的积极性。

　　8、完善销售发车程序，与发车相关部门配合，按照新流程执行

　　9、建立管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签订到下单、入库及发车、回款等每一步骤顺利进行，全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。

销售计划管理制度3

　　一、营销概况：

　　系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的条件，又要科究优雅舒适的自然，楼质、交通、音贝、污染、等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的'成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、理念：

　　房地产营销要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于竞争，且乐此不倦;

　　3、头脑敏锐，不拘传统;

　　4、感性和理性认识相处融洽;

　　5、注重，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

　　2)展现楼盘的优势;

　　3)体现楼盘和谐舒适;

　　4)直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、档次到、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

　　好总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1)、地理位置;

　　2)、楼盘设施结构;

　　3)、楼盘做工用料;

　　4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1)阐述楼盘的位置;

　　2)阐述楼盘所在地的历史渊源;

　　3)阐述楼盘交通条件;

　　4)阐述楼盘人口密度情况;

　　5)阐述楼盘的升值潜力;

　　6)阐述楼盘开发商的信誉;

　　7)阐述楼盘的背景;

　　8)阐述楼盘的舒适温馨;

　　9)阐述楼盘的率;

　　10)阐述楼盘的付数计划;

　　11)阐述楼盘的品质;

　　12)阐述楼盘的深远意义;

　　13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

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