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服装店店长销售计划

时间：2024-10-14 18:07:21 销售计划我要投稿

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服装店店长销售计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的服装店店长销售计划，希望能够帮助到大家。

服装店店长销售计划

服装店店长销售计划1

　　作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　　一、清点货品，做到心中有数

　　1.掌握每款货品数量

　　2.掌握每款号码情况及数量

　　3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

　　4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

　　二、管理好账目

　　1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

　　2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

　　三、管理好员工

　　1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

　　2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

　　3.训，培训员工。

　　(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

　　4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的.是保证销售额。

　　5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品陈列

　　1.按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

　　2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

　　3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　　五、增加销售额

　　1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　　2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

　　3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　　4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装店店长销售计划2

　　1.女装厂家采购:当然，正规厂家供应充足，服务质量和女装质量有保障，但直接与厂家合作的门槛很高，批量很大，不适合新人。但是，如果你有足够的财务实力或者有效的分销渠道，我就不说了。

　　2.女装批发市场采购。在批发市场购买商品是最直接、最方便的方式。找到自己合适的女装，努力讨价还价，但同一品牌女装的最终价格肯定不会和制造商一样（否则批发商会饿死）。在讨价还价的同时，我们也应该注意与批发商建立良好的关系，以达成长期的合作，并找到他们解决未来的问题。

　　3.批发商购买:这种方式最多的是在网上找到女装代理，一般这些代理直接从厂家，供应不混乱和质量有一定的保证，但如果你的销售不是很好，很难和他们谈论一些前提，代理更关注那些可以带来大订单经销商，所以如果我们需要与代理合作，做一系列的问题，如分销。

　　4.购买库存或清理女装现在很多卖女装的的商店由于各种原因无法经营。如果有办法购买这些清洁女装，并将其转移到网上销售，这将是一个不错的选择。通常，这种女装的购买价格相对较低，成本相对较低。条件是我们可以掌握女装的质量，因为我们的女装是针对年轻女孩的，这些人更多地考虑风格和质量，或者我们有其他分销渠道，这将降低我们的投资风险。

　　5.购买外贸产品现在很多外贸服装企业除了外贸订单会留下一定的库存，这些女装价格低，质量绝对保证，所以我们的销售会很好，但这种供应很难找到我们，我们不熟悉这些外贸企业老板，或主任，即使我们能联系外贸企业，资本也是一个很大的压力，通常这些外贸企业的库存对我们来说已经是一个很大的数字，企业通常要求所有的买家都吃。

　　作为一名店长，我深感责任重大。多年的工作经验让我明白了一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说，首先要有专业的经理。二是要有良好的专业知识作为后盾。第三，要有良好的管理体系。如果你仔细观察和与客户沟通，你就能做好。

　　具体总结如下：

　　1.认真贯彻公司的经营方针，正确及时地向每一位员工传达公司的经营策略，起到承上启下的桥梁作用。

　　2、做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每个员工的优势，充分发挥其优势，适用数量。增强商店的凝聚力，使其成为一个团结的集体。

　　3、通过各种渠道了解银行间信息，了解客户的购物心理，了解自己和敌人，知道，有针对性，使我们的工作更有针对性，避免不必要的损失。

　　4.以身作则，做员工的教练。不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，从公司整体利益出发。

　　5.以周到细致的服务吸引客户。充分发挥全体员工的主动性和创造力，使员工从被动的让我做到积极的我想做。为了为客户创造良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工做好以下工作。首先，做好日常清洁工作，为顾客创造舒适的购物环境。二是积极为客户服务，尽可能满足消费者需求。不断增强服务意识，用发自内心的微笑和礼貌的.文明语言，让顾客满意地离开店铺。

　　6.处理好部门与上下级的合作，少抱怨，多热情，客观看待工作中的问题，积极解决。

　　目前，门店管理正逐步走向数据化、科学化、管理手段的完善，对门店经理提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各种运营指标。新年已经开始，结果只能代表过去。我将以更精致、更熟练的业务管理我们的华东商店。

　　面对20xx年的工作，我深感责任重大。要时刻保持清醒的头脑，明确明年的工作思路，注重以下几个方面:

　　1.加强日常管理，特别是基础工作管理。

　　2.增加增加员工培训，全面提高员工整体素质。

　　3.树立对公司的高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，为公司着想，为公司全面提高经济效益做出贡献。

　　4.加强与各部门、兄弟公司的团结合作，创造最好、无间断的工作环境，消除不和谐的音符，充分发挥员工最大的工作热情，逐步成为最好的团队。

服装店店长销售计划3

　　1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。

　　2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

　　3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的'话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

　　4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

　　5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。

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