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房地产年度销售经理工作计划
时间过得太快,让人猝不及防,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,让我们一起来学习写计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编收集整理的房地产年度销售经理工作计划,希望能够帮助到大家。
房地产年度销售经理工作计划1
四月是春暖花开的季节。三月的辉煌和黑暗已经成为过去。我们每个人都应该有归零的心态。开展新工作,迎接美好的每一天。20xx年4月的工作计划如下:
1、将每周例行培训课程列入工作日程。
白经理以前每周都给大家培训,其他人偶尔也会参加。从本月开始,培训人员以我为主,两位主管为辅,内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇,关于培训有两个要求,一是要积极向上,二是要与工作密切相关。我暂时计划在4月份的前两节课上接受我的培训,包括谈客过程和谈客技巧。如果时间允许,我想告诉你情商。这些都与我们的`工作和生活息息相关。
2、继续努力实现绩效目标。
4月份的业绩目标尚未确定,但根据4月份的活动,我们向开发商申请了部分优惠点和支付比例,本月的业绩目标必须高于上个月。无论市场政策发生什么变化,只要我们全心全意地努力,总会有希望,所以我计划暂定14套目标。由于今年的销售任务是2.5亿,在开盘前尽量销售,不能把希望寄托在开盘上,每个人都尽力而为。
三、新人上岗问题。
目前,售楼处只有8名销售人员可以接待客户,5名新销售人员争取尽快上岗,达到接待客户的标准。目前,5名新人已进入模拟训练阶段,老销售人员仍需付出部分精力。新人全部上岗后,售楼处就成了真正的战场,新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有表现,“比学赶超”才会发挥得淋漓尽致。
四、提高自己各方面的技能。
除了日常工作,利用业余时间多学习,俗话说“多技能不压身”,多学习对自己的成长是必要的。
以上是我4月份的工作计划。根据白经理的表现,包括提升自己,我会继续努力。努力在4月份超额完成任务是我最大的目标。
房地产年度销售经理工作计划2
不知不觉,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,
在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20xx年工作中存在的问题:
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的'沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
20xx年工作计划:
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员,在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
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