- 相关推荐
企业销售经理工作计划
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的企业销售经理工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
我公司专门从事小型汽车轮胎行业，作为公司的销售部门，我们是直接与公司利益挂钩的部门。今年，我部门将密切关注公司制定的总体目标，根据以往的工作经验教训和实际工作要求，积极落实销售要点和工作计划，努力为公司创造更多的利益。本部门今年的主要工作计划如下：
一、全年工作总体思路
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标
今年，我部门的总销售目标金额为xx实现总利润1万元xx万元。根据这一经济指标，我部门平均每月完成xx销售业绩1万元。
三、具体措施
（一）加强内部管理，提高经济效益：
今年，我部门将进一步完善原有制度，如完善销售管理制度，要求各销售人员完全按照制度工作，有序遵守法律。为了使销售人员在工作中发挥主观主动性，对工作有高度的责任感，提高销售人员的所有权意识，从而提高公司的经济效益。
（二）实行考核制度，增加员工积极性：
今年，我部门将加强考核制度的实施。根据总销售目标，我们将分别制定指标，认真明确责任，落实到人和绩效。首先，在具体过程中，我们将每月的销售目标分配给每个销售人员，并真实记录每个销售人员的业绩。二是出勤考核。销售部是公司的对外窗口，既是公司的对外形象，也是内部风标。因此，今年我们将加强出勤制度的考核。第三，评估服务质量和工作态度。我们将邀请每位客户填写销售人员的态度和服务质量，并进行评估。
（三）加强培训，提高整体实力：
今年，我部门将根据实际情况对本部门人员进行系统培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，如我们将进行专业的销售技能培训、销售手段等，理论联系实际，使每个员工在每个具体工作和每个工作细节中不断提高业务质量，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营xx等待轮胎，因为涉及的品牌很多，每个品牌的轮胎也不一样，所以在具体的工作中，我们要求每个员工都要知道我们公司经营的每个轮胎品牌。
（四）加强团队建设，做好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都起源于良好的销售人员，因此建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是企业的基础。今年，我部门将建立和谐、致命的团队作为作为一项重要的工作，我们将采取活动加强每个销售人员的团队意识和合作精神，同时反复强调销售人员的责任感，让每个人同时增强情绪，清楚了解团队的重要性，形成一个团结、积极、良性竞争意识的优秀销售团队。
（五）根据实际情况调整销售策略：
今年，我部门将积极分析市场情况，并根据市场变化及时进行一些调整和变化。例如，在销售淡季，该部门将开展一些促销活动，以吸引更多的新客户，扩大客户。
总之，在新的一年里，公司还有很多工作要努力，还有很多事情要认真落实。因此，我们应该密切关注公司的工作要点，结合部门的实际情况xx承担年度责任，为实现公司战略目标做出应有的贡献。
【企业销售经理工作计划】相关文章：
企业销售经理述职报告09-10
经理销售的工作计划03-26
经理销售工作计划08-02
销售经理的工作计划03-20
企业销售工作计划04-02
企业销售工作计划10-14
销售经理月度工作计划03-29
销售经理周工作计划03-24
销售经理月工作计划03-22