(精华)销售总监工作计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的销售总监工作计划，希望能够帮助到大家。
一、加强数据总结分析
作为一名汽车销售顾问，你必须对数据非常敏感。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，如：汽车销售的数量、性能、与客户讨论的价格和客户的数量。甚至挖掘潜在客户的数量、访问客户的数量、电话营销的数量等。销售顾问应该知道如何使用数据，总结数据，分析自己的优缺点，找出对策。
二、加强技能总结分析
对于汽车销售顾问来说，总结销售技巧可以让他们对自己有更深入的了解。大多数销售顾问在半年内都取得了质的进步。当然，这不能缺乏自己的努力、同事和老板的指导，还包括公司的培训。
1、对于老客人，要经常与固定客人保持联系，在有时间和条件的情况下送一些小礼物或宴会，以稳定与客人的关系。
2、在拥有老客人的同时，要不断从各种媒体获取更多的客人信息。
3、要想取得好成绩，就必须加强学习，开阔视野，丰富知识，采取多种形式，将学习业务与交流技能相结合。
三、加强个人综合能力
优秀的汽车销售顾问不仅能卖车，还能控制好各种关系。例如，与同事和老板的关系；售前和售后以及与客户的关系。由于销售顾问的具体工作包括：客户开发、客户跟踪、销售指南、销售谈判、销售交易等基本流程，也可能涉及汽车保险、许可证、装修、交付、索赔、年检等业务的介绍、交易或代理。简而言之，回顾自己的社会实践活动的过程高思想认识。
四、加强和完善销售流程
1、向客户展示销售的产品和服务，包括试驾，微笑友好。
2、消除客户的疑虑和抵制，专业处理客户投诉。
3、与客户保持良好关系，及时更新客户信息。
4、跟踪潜在客户，获取客户名单，促进销售。
5、填写销售报告和表卡。
6、确保展厅和展车整洁，参与销售活动、市场开发和促销计划的制定。
7、够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并能在销售过程中特别关注这些部门的需求。
8、有专业的外表和积极热情的工作态度。
9、不断学习与产品相关的新销售方法、新信息、提高行政管理和与客户打交道效率的新方法
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