干工作心得

干工作心得

　　有了一些收获以后，好好地写一份心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的干工作心得，希望对大家有所帮助。

干工作心得1

　　最近，我拜读了一本书《摆正心态干工作》,书中提到，工作的成败，根本上取决于人的心态。如果视工作为享受，人就会积极地去投入、去努力、去享受，并从满意的结果中体会到快乐，于是便有了八里小学工会的口号工作着快乐着收获着-----幸福着的良性循环。反之，如果把工作当作一种痛苦的历程，人便会心生不满，凡事抱怨，敷衍了事，从而一事无成。

　　工作就是我们生命的舞台，工作的成败预示着人生的成败。也许，世界上不会每一件事情都能顺应自己的心意，也不是每一份工作从一开始就会适合自己。让自己快乐一点，把工作当作一种享受，人生才能增加更多乐趣，事业才会日益大道宽广。

　　以正确的态度对待工作，随时随地求进步，以满怀激情和富有兴趣的心理状态对待每一件事情，并力求完美。这样，人不仅能得到应有的报酬和晋升的`机会，还会得到更有价值的东西品格的锤炼、才能的展现和经验的积累。

　　书中还有一点我记忆尤为深刻，就是别把自己的位置摆得那么高。 有人说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟。这个社会芸芸众生，见的人也不少。有政府高官，也有平民百姓，有企业家老板，也有普通员工，形形色色的人大概也遇到一些，我有一个很深刻的感悟就是有的人把自己位置摆得很低很低，非常之谦和;而有的人则放得很高很高，不可一世。再看看他们的人生成就、社会地位、财富收入、人际关系等方面，就会发现位置摆得越低的人，成就越大，修养越高，而反之则成就越小，修养越低。

　　所以一个人要想追求成功和卓越，提高人生修养和境界，那么请记住在这里给出一个忠告：别把位置摆得那么高。

　　低调做人，就是在为人处世中摆正自己的位置，低调一点，谦虚一点，友好和气，甘于让人，甘于与人平起平做。 高标处世与低调做人并不矛盾，而是一脉相承、互为表里、相得益彰的。在《士兵突击》里面有这样一句话：低头吃草的牛，吃得最多。

　　低调做人是一种修养，是一种对人生的理解，这是处世之道，放在工作上也同样适用。

干工作心得2

　　我是独生子女，我爸妈就我一个女儿，从小把我也是捧在手心上，没让我吃过什么苦，受过什么亏。但该来的还是都会来，父母也照顾不了我一辈子，人还是要靠自己。在刚刚入职的时候，因为从没有工作过总感觉很累，但慢慢的习惯了这种工作的感觉之后就好了很多了，没有刚刚入职时候的那种感觉了。现在固定的起床时间，固定的睡觉时间也让我养成了到点就醒了的良好生活习惯。即使生活再怎么忙碌也不能让自己的身体搞垮了，所以我一直做好了养生。

　　在工作了一段时间之后发现，银行并不是我想象的那种严肃的工作环境。反而，大家在休息时间都很融洽的坐在一起聊天。但在上班时间，工作就是工作，不能有半点分心，我觉得这种环境很好，公私分明。银行还有着一些惩处规章制度，在我刚入职的时候，主管就和我说过了，我觉得很合理。主管也对新员工很宽容，很理解，老员工对于新员工也并没有排挤，双方都能够很融洽的接触。这在我看来是很神奇的，毕竟有人的`地方就有江湖吗，人心是最难看透的。但这里大家都能够很好的相处，有什么事情都放在明面上说，有什么问题也都当面解决，不让矛盾加深。这些我想都是银行规章制度的功劳，当然也离不开领导的协调和指挥，才能够让银行有这样的工作环境。工作环境好了大家的工作效率就更快了，效率快了客户的满意度就更高了。

　　我很喜欢这份工作，我会在以后的日子里为银行更加努力的工作，争取做到每个客户都会给与我们好评。

干工作心得3

　　作为一名学生干部，首先我们应该认识这一角色。这是特殊的角色，是同老师一样有着领导，教育和管理的职责。李书记提出这一角色是具有锻炼和志愿性质的，而志愿者应具备团结，奉献互助，进步这八个字。说到这，我们应该明白的是当我们在承担这一角色时应学会正确的取舍，从而达到自我的一种提升，这样我们担当学生干部的意义也随之得到提高，反之我们对这种角色没有充分的认识而是被动地接受这种意义会随之下滑。学生干部这一角色要去我们团结，奉献，互助从而取得进步。

　　步入学校大门，我开始了新的生活我做了两个月的代理团支书，之后又得到老师同学的信任与支持当上了班级团支书。在这不长不短的三个月里我在班助的带领帮助下开始慢慢了解了团支书的各个职责。我明白了团支书是在院团委的指导下，受所在系团支部直接领导，从事团工作并协助班长搞好班级日常工作的学生干部，主要职责是：

　　1.负责学生，政治学习的召开，团结学生们端正政治方向，树立正确的世界观，人生价值观。

　　2.协助班长更好的开展班里，系里工作，使用权同学们在思想上认识活动的必要性。

　　3.了解同学思想动态，增加同学意识，定期与同学谈心，注意掌握同学的新情况，发现问题应立即想办法解决或及时上报。

　　4.引导同学自觉遵守大学生行为准则和学习生活等方面的规章制度，创建一个良好的班风，学风。

　　5.积极在班内大面积发展党员，使同学们在思想上积极向党组织靠拢，向向班委会提交入党积极分子推荐名单。

　　6.开展丰富，有益的课外活动，加强同学们的团结意识，营建一个积极向上，和睦，有朝气的学习，生活环境。我会认真记下自己的职责并认真执行自己的职责。

　　通过学习和工作我觉得作为一名大学团支书应该具备这几种能力：

　　1.人际2.组织协调3.决策4.创新5.影响我们的人际交往主要有在日常工作，生活和学习过程中的雨周围的再心理和行为上相互影响，相互作用的过程，主要有包括与普通同学之间的交往，与上级领导和老师之间的交往，雨其他学生干部之间的'交往，以及与其他社会成员之间的交往等。我们在这些交往中要求我们不仅要具备广泛性，多样性，灵活性等一些一般特征还需要平等性，易变性，主动性，开放性。由于我们也是学生，跟普通同学以及其他的同学干部在年龄，知识，喜好，观点上都很相近，所以我们彼此之间的交往应该是平等的。不能由于我们是干部就忘了我们也是学生，就在同学面前摆架子认为自己比他们高一等，什么事都是我说了算。我以前高中时期也是一名普通的学生，我清楚地明白那样的班干是不会受到大家欢迎的。所以我在与同学交往时一直很随和，对他们也很尊重。而且我特别注意在遇到事时学会换位思考。

　　这三个月我与班上同学关系一直很好，以后我会更加注意平时的人际交往。在我看来人际交往中，主动性是非常重要的。想要得到老师同学的理解信任帮助和支持，我们应该采取主动，主动会让他们更快了解我们的工作，并与我们很好的合作。主动也会扩展我们的交际面这样我们才能更好地开展工作和服务广大学生。对于我们的工作来讲，人际交往能力的高低关系到我们能否在工作实践中妥善处理校园组织内外的关系，以及能否合理的处理上下左右的关系。我认为人间交往能力是学生干部工作的通行证，要把性格各异兴趣不同的学生组织起来，合理安排，充分调动每个人的积极性，把他们的活动协调起来，团结互助，拧成一股绳，为共同目标的实现而努力，保证决策的实现，这就需要有较强的组织能力。我们所需要的组织能力，主要是指制作计划，开展活动，统筹安排的能力。记得上次我第一次开团日活动，本以为准备的很充分了，但开始之后才发现准备的还是不够，结束的很快，在此过程中我也发现同学们对我讲的并没有什么兴趣，整个活动大家都不是很积极地参与。通过这次之后我明白了组织能力也是很重要的，应该多向别人请教，来提高组织能力，因为这是保证学生活动顺利开展，学生组织可持续发展的基础能力之一。工作的过程也就是人与人的交往过程的，是心与心的碰撞和交流的过程，良好的沟通协调能力，如同润滑剂一样可使学生干部和同学以及其他组织和群体建立密切的关系，为开展各项工作创造一个宽松的外部环境。学生干部的沟通协调对象，包括与同学之间，与老师之间，与学生干部之间，与社会组织之间。

　　学生干部作为学生自制组织的管理者，其本职工作就是决策学生活动的方向和进程，其决策能力就是学生干部在工作的过程中，面对各种复杂的情况，在各种方案中，选择解决问题途径的能力。学生干部应根据学校布置的中心工作，结合本部门或本系，本班，本小组的特点和具体工作的实际情况，找出关键问题所在，权衡利弊，及时作出有效可行的决策。

　　作为一个团支书能不能干出特色，能不能超出自我，超出别人，根本的区别就是有无创新能力，在平时工作中能不能提出新的建议，方案，能不能打出新的局面。我觉的我们现在办事时，不能老按老的规矩办事，那么就会出现上次我在班会的遇的事，失去了生机与活力。我们应该改进工作方式方法，丰富活动的内容，加强工作的说服力和吸引力。

　　口语表达能力对我们同样很重要，我们平时在课余表达中，常常要对材料。对象进行整理，归纳，分析，而这些都要依靠很高的口语表达能力。我的口语表达能力不是很出色，但我在一位老师的指导下我明白了，想要提高口语能力应该要有慎密的逻辑思维。要学会用头脑决定你的嘴巴。还有就是拥有一个好的心理素质，那样我们才能放松自己，笑对挫折，适时转换行为角色，与人交往起来才能的心应收。还有我们还要学会运用口才技巧，因为我们在平时少不了要解决矛盾，说服别人，提醒别人，批评别人等，要是我们没有一定的表达技巧，我们就很有可能跟同学产生矛盾，不和。或对同学造成无形的伤害。我们应该看具体情况，对不同的人不同的事采取不同的方式，最终的目的就是解决存在的问题。这是对我们口才的一大考验。我在这段时间里遇到了以个同学，他喜欢迟到或早退，作为班级干部，我不得不提醒了他，我没有直接讲

　　因为那是我们还不怎么熟，我就给了一张课程时间表给他并跟他说下次要是忘了上课时间可以打电话问我。然后吧我的号码告诉了他。之后，我注意观察了一下他每次都会准时来，早退也很少有了。

　　通过这次学习，我决定在以后的工作中我会邀请同学中的积极分子来帮助我一起工作，这样在同学中就会有一定的号召力和影响力，这样可以很好的推进工作。在学习时我会以身作则，身体力行，发挥好带头作用。让每个同学定一个明确的目标，以激发同学们的积极性和主动性。细心地观察同学们的生活学习，以便及时提醒他们。以后还会有更多的好工作方法，会不断改进我们的工作，提高我们的工作效率，使我们能够更好的做好志愿者这一角色。

干工作心得4

　　怀着激动忐忑的心情，坐上班车，来到美丽的兵马俑站，一切似乎和我想象的不太一样，没有威严的领导，也没有严肃的同事，反而更像是到了一个温暖的大家庭，站长平易近人，同事热情友善，餐厅的阿姨和蔼可亲。

　　刚到站上，大楼前的兵马俑就映入我的眼帘，和这里的站文化相得益彰。站长给我们介绍了“魅力石榴花”团队的奋斗和成长足迹，展现了优美的'工作环境、和谐的团队氛围以及“巾帼管理所”的魅力形象。几天的工作中，我主要学习了入口发卡业务。初遇红亭，新鲜感十足，但新人在工作中难免会遇到手忙脚乱的情况，这时同事们都会非常耐心地指导我，从最开始的认识货车、客车车型到后面的微笑服务和规范操作，使我很快地转变了角色，实现了第一次蜕变。

　　8月站务会上，“微笑之星”魏洁娜等人给我们分享了月月优秀的感言，听完我受益匪浅。她们对工作的热爱和坚守，让我深深感动，也值得我学习。一线收费工作看似简单，然而却是机械式的重复，这样的工作性质决定了我们必须经常开展镜面微笑练习和规范操作练习，才能使我们在面对司乘人员时，流露出真诚的微笑。当需要查证、验货，面对不理解、不配合、甚至恶语相对的司机时，虽然委屈，但是如果我们仍微笑着耐心解释，最终真诚的微笑会换回司乘人员的理解和尊重。

　　心随路至，悦享西潼。在接下来的工作中，我要培养过硬的业务素质，以饱满的热情，积极的态度投入工作，向司乘传递微笑，传递正能量。同心同路，砥砺前行！

干工作心得5

　　我是年十一月从部队转业，分配到审计署沈阳特派办工作的一名“老兵新学生”。在部队二十七年的中，因为有了好的心态，才使我走过了的坎坎坷坷。特别是在任部队审计处长的六年期间，对心态的问题感慨更深。可以说是好的心态，让我尽快地走出了审计处成立前期的逆境，及时地摆脱了工作中遇到的各种困惑，使部队的审计工作逐渐地得到首长的支持、机关的配合和部队官兵的认可。

　　针对此议题，我在军内相关的刊物上曾有所探讨，引起了军队部分审计人员的共鸣。此时再议及审计人员的心态问题，意欲为从事审计工作的同行们带来有用之益、可借之鉴。

　　所谓心态，是指人的内心思想意识和外在行为仪态的总称。它影响着一个人的精神境界，制约着一个人的行为举止，更左右着一项事业的成功与否。好的心态，能使人终生获益，长寿健康；不良的.心态则心不欢、气不顺，自寻烦恼，一生不祥。做为一名从事审计监督工作的人员，更要深解此道。审计人员要有个好心态，就是人际关系上要有宽容心，为人处事上要有诚信心，思想行为上要有平衡心，工作事业上要有挚着心。

　　人际关系上的宽容心。审计人员要虚怀若谷。对身边的人和事，要心胸大度与人为善，大腹能容酸甜苦辣事。审计人员要善解人意。处理好人际关系，搞好工作上的配合，力求健康发展。善于学习他人的优点和长处，以他人之长补己之短。勇于修正自己的偏差和失误，以利于矛盾或问题的圆满解决。遇到不顺心的事，要稍安勿燥，冷静思考，少抵触、多协调，力求排除干扰，找到走出逆境的方法。切不可心焦气燥，一意孤行，简单粗暴。审计人员工作中接触到的人，什么层次的都有，有意无意的话，不听也得听。好言要谦虚有度，笑以纳之；恶语要不愠不怒，坦然处之。对别人无意的言行，要顺其自然。不能别人的言语无意，我听者有心，劳心费神地去揣摩，言辞激烈地去回击，使简单事情复杂化，把谈笑的言语理解为有意中伤，使一般的矛盾更为紧张。

　　为人处事上的诚信心。为人心意诚，做事讲信誉，是做人的准则。审计工作的原则是实事求是，客观公正。实际上也是强调审计信息诚信可靠。因此，客观要求审计人员更要坚持原则，诚实守信。按政策制度办事，按规定的程序审计。不用感情代替政策，不用人情代

　　替原则；要实事求是，既不无中生有，也不大事化小，小事化了，更不能隐情不报。审计中没有根据的话不说，证据不充分的问题不外讲，难以定性的问题不妄加评论，不成熟的审计建议不盲目提出。调查取证不带倾向性，分析原因不带主观性。恪尽职守，清正不阿，言必信，行必果。对自己的行为、名誉、人格、尊严负责。

　　思想行为上的平衡心。以平常的心境、客观的思考，去理解和观察周围的人和事，是审计人员良好心态的一个突出表现。人的一生不可能总是轰轰烈烈、潇洒浪漫。身为审计人员，辉煌往往是短暂的，平淡将长久为伴。辉煌或顺境之时，不要忘乎所以、狂妄自大和我行我素；暗淡或逆境之时，不能怀疑一切、无端猜测和消极沉沦。特别是在我国现时执法环境不尽如人意之时，审计体制不十分顺畅时期，《审计法》不够完善的情况下。审计人员在日常的工作、学习和生活中，平淡要多于辉煌，逆境要多

　　于顺境。工作中遇到困难时，要以常规的心态，坦然处之，从容应对。学习中遇到难题时，要客观分析，冷静思考。对看不惯的事情少议论多思考。对解释不通的理论难点要客观地解析、辩证地探讨。生活中难免有得有失，得的时候不要沾沾自喜；失的时候要心平如水。审计工作的特点是付出多于回报，需要付出时横不攀，纵不比。巴尔扎克曾说过：“一清如洗的生活，诚实不欺的性格，无论在那个阶层里，即使是心术最坏的人也会对之肃然起敬。”心平气顺，正心修身，是摒弃不良心态的“良方”，也是处事为人的最高境界。审计人员要心境似佛，少欲戒贪。明明白白做事，平平淡淡为人。保证在任何时候，任何情况下都能有个好心态，成为一个脱离低级趣味的人。

　　工作事业上的挚着心。审计监督的性质决定了其工作的特点是挚着攻难，一往无前。“李金华审计长在审计署第一期县级审计局长培训班上，要求学员们

　　有勇气，也要有韧劲”。我认为，李审计长强调的勇气和韧劲，就是要求我们每个从事审计监督事业的工作者，面对遇到的困难，既要有攻坚的信心，也要有挚着的心态。因此，一项审计工作的开展，从立项到下达审计通知，从审前调查到制定审计方案，从实施现场审计到上报审计报告。实施的每个程序都是在耐心中渡过，遇到的每个难题都是在挚着中解决。审计监督客观地要求我们每个审计人员，在工作中遇到挫折要力求自我鼓舞，乐于迎难而上，把难题当作走向成功的垫脚石；审计中碰到困惑，不要被眼前的矛盾所左右，要善于换位思考，去寻找“柳暗花明又一村”的新境界。作为一个审计组，要有集体的团队作风和互助的协作精神。在坚韧的职业品德驱使下，排除阻碍与干扰，顶住威胁与恐吓，摆脱困扰与纠缠。人人都要有审计质量的精品意识，集体的荣誉感和社会的责任心。在挚着的职业心态激励下，废寝忘食查证据，另辟蹊径跨坎坷，集思广益破贪婪，严于律己度寂寞。

干工作心得6

　　保育员工作是幼儿园工作的重要构成部分。保育员是幼儿园重要工种之一，是保育工作的详细实施者。虽说每个幼儿园的工种职责有所差异，但是其基本职责与要求都是一样的，其目的是促进孩子的`全面成长，为了能更好的提高本身的各项工作程度。

　　一、不停学习，总结经验，做好本身的保育工作

　　社会形态在成长、对保育员不听提出新的要求，这就要求咱们不停学习，不停前进，才能当一位合格的保育员。在工作中，我以幼儿园下达的使命为中心，做到和各位老师和谐相处，学习他们的优点，不断提高本身的保育水平。

　　二、体贴孩子，热心工作

　　“爱”是无私的，也是做好保育员的前提，打从我担任了保育员以来，体贴每个孩子，使他们健康快乐的成长。

　　三、紧密感情好联系，增进家园相互作用

　　在家园共建方面，要搞好工作，必然要家长的配合。日常我能热忱对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下孩子在家的表现和体贴孩子们的身体状况，家长都觉得非常贴心与亲近。

　　幼儿园的工作离不开保育员的细心，耐心和爱心。今后我会更加努力学习，不断提高自己的保育水平，为每个幼儿搞好服务。

干工作心得7

　　通过学习区委书记、区人大常委会主任杨洪涛同志就做好当前工作提出要有“四心”，让我感触颇深，收获也颇多。杨主任提出的四心即抓大事要有决心、破难题要有信心、抓具体工作要细心、抓复杂问题要有耐心。我认为做一名合格的教师必须要有四心，也就是要细心，有耐心，有爱心和责任心。经过认真学习和讨论，我内心始终充盈着一种责任，一种感动，一种甜蜜的幸福。静下心来，我认真思考，自己人生成长的每一步、工作的每一份收获。我从小的理想就是当一名教师，因为教师这个职业是神圣的，也是光荣的。很幸运，成为了现实。光阴荏苒，岁月如歌，我只所以有一个快乐愉悦的心情，从事所热爱的工作，开心地生活，主要是政府的教育方针政策特别好，它为我们树立了良好的发展意识。教师的神圣职责就是教书育人，教师的工作使我的人生更富有价值。人民教师是幸福的，每当看到那一张张天真无邪的小脸与一双双渴求知识的双眼因我们的引领而欣喜，这就是给我们教师最高的嘉奖，我们的人生是充实的，富有价值的。每当看到家长对我们的信任，家人对我们工作的'支持，我们没有理由不干好自己的本职工作，是他们成就了我们的事业。生活需要感恩的心来创造，感恩的心需要生活来滋养”。

　　在今后的工作中，我将怀着对党的感恩，对政府的感谢，对孩子的关爱，对家长的理解以及对家人的爱护之心，把自己的工作做得更好，让领导认可、让社会满意，让家长放心、让学生喜欢。我们还年轻，我们还有更多的空间让自己不断进步，一点一点完善自己！

干工作心得8

　　08年11月份我加入耀城物业公司，当了一名物业xxx。耀城公司，您给我的第一感觉是：一个有家的感觉的工作团队。

　　家的感觉会使人产生一种主人翁的工作态度，也鼓励着我一定要将工作做到最好。是的，我知道要当好一名物业xxx真的不是件容易的事，物管员要起着承上启下的作用。大道理，或许保安员、保洁员都懂，但在细节上和行动上是否支持你呢？物业管理是一种服务性质极强的行业，在商场，顾客就是上帝，在物业公司，业主就是上帝。与我们业主最密切接触的是接待员、保安员、保洁员等。虽然我们的业主有时并没有直接挑剔我们，那这证明我们的工作就做好了吗？例如:你是否按时上下班?公司的各项规章制度遵守了多少？你所负责的清洁范围有没有卫生死角？你的主管临时分配的工作是否乐意去做？对自己所用的工具是否爱护？等等这些细节都是要保安员、保洁员在行动上支持物管员的。假如是热爱本职工作的人，这些问题也就不成问题了。相反，你并不热爱这份工作，只是做一天和尚敲一天钟的态度，那么你希望公司和物管员对你是什么期盼呢？罚款、辞退都不是公司的意愿，公司需要的是员工在工作中采取主动、乐观、配合的`积极态度。物管员更需要你们最直接的支持，共同与公司领导一起建设一个高素质、xxx的团队。

　　我认为我们既然从事了物业服务工作，就要让物业在我们完美的服务中得到保值和增值，让业主在我们完美的服务中感到舒心、放心、安心、开心。这是我们物业人员的崇高使命！

干工作心得9

　　不知不觉，我来到砀山县官庄坝镇岳庄坝村担任大学生村干这个岗位已经快四个月了。在这几个月的日子里，我在村里学到了很多书本上学不到的知识，在不断的摸索实践中慢慢适应了农村的生活，并学会了如何去当好大学生村干。现把它们分享一下。

　　突破“思想关”。放下架子，摆正姿态。受过高等教育，经过城市熏陶的我们刚来到农村，环境的落差容易唤起我们心中的自大。既然来到了农村，必须放下自己大学生的光环，摒弃自己比村民高一头的思想。把自己和他们放在一个平台上，做到心平气和，和蔼可亲。只有这样才能真正从心里接受和承认自己的工作，才可以做好大学生村干工作。

　　突破“语言关”。入乡随俗，融入民情。农村是一个大的集体，村民生活和城市里的楼居邻居生活完全不是一个概念。想要融入农村，语言是一个关键点。刚刚到村任职，人生地不熟，不能用农民的语言和农民交流，容易与群众产生隔阂。果断放弃我们已经习惯的普通话，在农村就要说“土话”。 用群众语言与群众沟通，融入农村，与群众“打成一片”。这样村民才会把你当成自家人，才能更好的做好工作。

　　突破“环境关”。不怕吃苦，艰苦奋斗。作为“吃住在村的大学生村干”，生活环境当然比不上城市，比不上学校，甚至比不上自己家里。我想说既然选择了大学生村干这个岗位，就应该抱有吃苦的态度。多想想来到农村是为了什么，不是来享福的，不是来镀金的`。与村民同吃同住，才能更了解当下农村的艰苦，才能在思想上鞭策我们多为农村出力，更好的建设新农村。

　　突破“孤独关”。投身村里，寻找乐趣。告别了城市的繁华热闹，也慢慢远离了曾经的舍友、朋友、学校。来到了农村，一下子就从学校里的熙熙攘攘变成了自己一个人。每个人心里都会产生一种孤独感，或多或少。重新寻找乐趣，让我们的心重新充满快乐和希望。农村缺少城市的硬件条件，但是有它独特的魅力。没有了KTV，我们有了树林里的深情歌唱。告别了网吧，大树底下的象棋盘多了我们的身影。没有健身房，果园的水果，田里的庄稼，工厂里的产品一样能带给我们锻炼的热情。有时候一个人河边静静地读书不也是人生中的一种幸事吗?

　　突破“方法关”。学习经验，发挥才能。农村不比学校，农村环境复杂，工作繁琐，大学生村干要想在农村基层站稳脚跟，打开工作局面，与群众建立深厚的感情，就必须有过硬的本领。就必须学习农村工作的方法，多向村两委领导班子学习，在学习中寻找经验，找到方法。并要发挥自己大学所学专业技能，积极为全村发展出谋划策，真正成为引领当地群众致富的好村干。

干工作心得10

　　我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员，我们的销售模式主要是以抽奖的方式挖掘潜在的顾客群体。他们虽然不喜欢玉，不了解玉，在我们销售员的讲解下，他们对玉有了一定的认识，也愿意买玉。

　　我们在卖玉给顾客时，就要揣摩顾客的心理，他担忧的是什么，如：玉的质量如何，玉的价格会不会偏高等等。为此我也制定了一系列的计划。

　　一、制定销售计划

　　制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也我的销售计划是，一天签一单，价格在三百元左右……

　　二、维护老顾客，开发新顾客

　　进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他……

　　三、用积极的情绪来感染顾客

　　在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的`印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

　　四、寻找准客户

　　大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

　　五、了解顾客的需求。

　　顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

　　以上便是我工作一月所得的心得，这次经历对我来说非常珍贵，它不仅扩充了我的知识，还让我对自己有了明确的定位。

干工作心得11

　　在第一天我觉得已经坚持不下去了，我又不想向家人诉苦，倔强的做完了我人生中第一份真正意义上的工作。这让我了没有一件事情是简单的，读书反而是一件幸福的事情，我的也是一个宝贵的精神财富，让我在之后的学习上更加努力，取得更好的成绩。

　　在这次的实践中，我静下心来重新的审视自己，因为我对大人的世界的向往，知道现在我明白现在的我还不够成熟，也没有足够的能力去承担压在我身上的责任，还需要不断地学习，考进更高的学府深造。我一直以为我已经拥有足够的知识去面对广阔的天地，但是经历的越多，就越觉得自己还是太渺小了，不够在如今的社会上立足。但是经历了这一遭，我反而更加豁达，我还有很多的时间让我去学习，让我去探索。

　　一天天就这样过去，在社会实践之后，我反而还有点怀念生活，是这样的充实和满足。在实践中，我明白自己在各方面的缺陷，还锻炼了我的能力，尤其是和人交流这一方面。之前的我面对很多的人还是很紧张的，怯场，同时和人交流时不太注意别人的.想法，自我主义比较严重，经过这三周的锻炼，我不仅改变了身上很多不好的习惯，而且还改变了这样的想法，懂得从别人的的角度去思考问题，更加的灵活。

　　寒假的社会实践是我永远不能忘却的一段经历，也让我明白“世上无难事，只怕有心人。”我期待着下一次的社会实践。

干工作心得12

　　班干队伍形同虚设的班级常常会是这样的现象：

　　1、班主任在与不在完全不一样，在时鸦雀无声，不在时则一片鼎沸；

　　2、违规乱纪的人物和风气渐渐浮出水面，形成气候；

　　3、班主任的工作注意力和精力，大体上都被这些人物所吸引和消耗，常常采取的就是三个字“管、导、压”，结果是管得多，自己累；导得多，学生烦；压得久，学生反叛。以致于任凭班主任使出浑身解数也往往于事无补，不良的风气，在你捉襟见肘、精疲力竭时，以长盛不衰之事，席卷而来，让你防不胜防。班主任的艰辛常常就在这里。

　　优秀的干部队伍是一个班的中坚力量，代表着一个班的班风学风，代表着一个班的主流和正气，代表着班内的舆论导向。优秀的干部队伍有利于班主任掌握和强化班集体发展的动向和优势，及时了解和消除班内的隐患，最大限度的避免不良风气的滋长和形成。优秀的干部队伍，充分体现了学生为主体，班主任为主导的关系，只有学生自主的、自觉的管理班集体，才能激发学生的主人翁精神，避免对班主任的产生依赖或畏惧的情感，这样的班集体才能进入一个良性轨道，才会有可持续发展的潜力和活力。

　　如何建设优秀的干部队伍呢？

　　一、物色阶段

　　物色阶段主要是指学生刚入学或班主任刚接手的时候。如何物色班干苗子主要从以下几方面入手。1、认真察看学生的档案材料，了解他们的经历、性格、具体表现；2、从军训、卫生劳动、听讲态度的活动中，注意观察和了解他们的自觉性、自制力、胆量、行为习惯等；3、酝酿中注意班干的合理搭配，了解班中哪些同学威信高，哪些同学人际关系好，哪些同学有号召力，哪些同学有绘画、体育等方面特长，哪些同学敢与不良行为作斗争，哪些同学热情开朗，哪些同学又文静内敛……班主任此时应广开言路，充分搜集同学们的意见，做到全面了解学生，暗中物色班干人选，做到心中有数。

　　二、形成班委

　　班委形成的过程主要有以下几个步骤。

　　首先是学生的自荐或他荐。作为班干部，经常要在班主任不在场的情况下代为管理班中事务，而要做好这项工作，首要的是勇气和胆量。自荐的目的实际就是要考验参选人的勇气和胆量。民主选举包含“报名——讲演——投票”三个环节。报名，除了简单报一个名字以外，还要求报上竞争的职务，特长，曾担任过的职务；演讲，要求参选人准备好演讲稿，演讲时间大约三至五分钟，演讲内容必须包含报名原因、竞选职务、如果入选将如何开展工作……这就为参选者提供了设计并初步展示自己工作蓝图的机会；最后才是集体投票，公布参选者的得票情况。

　　重视班干角色的.合理分配。票数决定入选班干的主要人员，却并不能代表谁就是班长谁就是劳动委员，班主任应该根据他们的性格、气质与特长等合理的安排相应的职务。相对成熟、处事客观冷静、综合素质较高的学生适合做班长；热情活泼、学习能力极强的可担任学委；耐心细致是生活委员必备的品质……当然为了育人的需要，有的班主任也常常会反其道而行之，如自觉性差的偏让他当纪检委员，粗糙懒散的偏让他去负责劳动卫生等。无论如何安排，作为班主任都必须深谙班干之间性格和优势互补之道，明确各班干之间分工与合作的原则、要求和方法。

　　班委工作的目标常常会以极其精练的文字加以概括，形成班级的班风，如“团结进取、诚实守信”等。这既是班风，更是班干工作的方向和原则，只有目标明确统一，合作才有可能。而各班委的职责可根据学校对中学生日常行为习惯的要求具体分配，分工力求明确具体、全面合理，做到时时、事事、处处都有人管理和负责。

　　重视对班委工作的督促与评价。建立合理的评价制度对班委认识和改善自身的工作能力和工作效果意义重大。评价一般分：班干自我评价，学生评价以及老师的点评和期望；评价实际上就是对班干工作态度与方法的及时反馈和调整。

　　三、班主任对干部的培养：

　　1，班主任宜充分了解和信任干部，对学生保持适当的期望值，看到学生的优点，多看到优点就会强化优点，总看到缺点就会强化缺点。常常听说教师的一句话让学生刻骨铭心，讲到学生心坎上了，事实上说得就是学生内心里极为在意的自觉和自信被教师所激发。

　　2，树立干部威信。干部威信的树立，一方面要靠自己，一方面则需要班主任的帮助。靠自己，就是班干部要靠自己的实际行动来树立自己的形象，不仅口头表达要好，而且实干能力要强，并力求把班级安排的每一件事情做到最好，从而在班中树立起良好的个人形象；同时，班主任也应注意加强引导，抓住时机地对班干部的能力予以公开肯定，对班干部在集体中作出的贡献给予大力的表扬，帮助其树立良好的形象和威信。 经过一段时间的培养，便可把一些大型活动交给班干部独立组织，如团（队）活动、辩论赛、主题班会等，这都为班干部提供了展现自我的大舞台。在这大舞台上，如何计划活动？如何安排人员？怎样开展工作？通过这些活动，他们的组织能力、管理能力、决策能力等都得到充分的锻炼。最后让班干部写好活动的心得，班主任对其优点应予以肯定，以便其今后继续发扬；对其不足应坦言相告，帮其改正，使其能不断的扬长补短，自我完善。

干工作心得13

　　早上无意中看到一位同事的日志，名为不想过这样的生活，写者很是烦恼，自觉工作似乎没什么业绩，家庭、生活也没有按计划安排有序，仿佛一事无成。她的计划原先我看过的，当时记得我还留过言，是不是太过丰满了而难以实现?每每看到她写的东西，感受她的朝气，她对工作的热情度，仿佛都是从前的自己。从前的自己，几乎把整个身心都交给了科室、工作，在我心里，没有一件事比工作更重要，然而当那年离开曾经被我视为全部的环境时，空荡荡的感受令人窒息!

　　摆正心态干工作是必须的.，没有工作就没有我们自我价值的一部分实现，没有工作也没有我们现在舒适的生活质量。可是，到了快40岁的年龄，经历许许多多，令我意识到还有比摆正心态干工作更重要的事，那就是摆正心态幸福、快乐地生活!如果我们连生活的乐趣都感受不到，没有时间与老公沟通，感受不到老公的理解和温情，没有时间教育孩子，疏忽了孩子的成长，感受不到孩子的亲近，没有时间调剂生活方式，感受不到家庭的融洽，那么我们工作干得再好又有什么用?!!无论你在外如何辉煌，或者如何漂泊、艰难，家都是接纳你的最安全、最温馨的港湾。

　　也有同事说，我们这么辛苦，经常接受检查，加班，没有时间也不能休假，应该分析是什么原因导致我们这样?我们必须盯在工作岗位上，我们就这么重要吗?我却不想去分析什么原因，分析了能改变什么?只能败坏心情，唯有适应环境，才能保持心境平和。

　　这些年来，我默默给自己立了个规矩，尽量不把工作、情绪带回家来，尽管有一些忙的时候做不到，但是用心做一个女人、妻子、母亲应做的事，对家庭的影响还是很多的，而且感觉越来越踏实，越来越幸福。也许，有时会自责，会觉得自己不求上进了，但是那些事业上的光环再也无法比上我对家庭幸福的需要!很多东西，想来都是虚的，何必太在意?不管工作，还是家庭，我想只要尽量做自己喜欢的事情就很好了。

干工作心得14

　　秋往冬来，暑往冷来。一年又在孩子们欢歌笑语中度过了。又到我们为一年工作做总结的时间了。时间过得真快，我担任小三班保育工作也一年了。固然工作经验较少，可是我都很认真的对待每项工作；在碰到不懂的地方及时的讨教保健大夫和有丰富经验的老教师。在工作中发现不足的地方及时的纠正。把卫生工作做好的同时，做好幼儿一样平常护理工作，配合班中教师作育幼儿的一样平常生存常识。以下是我对这个学期以来在各方面工作具体的阐述。

　　工作方面：在这个学期里，本人能够或许服从园内的.各项规章制度，热爱团体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿等量齐观，与同事相处融洽。服从领导的分配，并且尽力把它完成。

　　班上出现问题，与班上的教师共同研究解决。每次学习都认真的做好笔记，在工作中做到早发现早解决，主动听取保健大夫的意见，思想汇报范文做到不掩蔽自我的不足和错误；经常与保健大夫沟通学习，为保证幼儿的身心健康，天天放学后清洗毛巾，为毛巾消毒，保证毛巾洁黑有淡天天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外豁亮无污物、水杯内无事物残留；不把当天的活留到第二天再做；厕所坚持无异味、地面干燥洁净、干净用具挂放整洁、不堆放垃圾；厕所坚持每次上完后冲洗墩地，发现有异味及时用淡洁厕灵浸泡一会墩干，做到天天消毒不少于三次，经常用坛喷鼻往味，做到勤冲勤刷等等。

干工作心得15

　　一、发现“人才”组建有效班干部队伍

　　我觉得要想培养班干部首先要注意观察发现能做班干部的人才。接到这个班的时候我就抓住一切机会观察学生的一举一动及时发现人才。比如刚刚开学的时候每天放学后我都要和学生一起打扫教室我们班有个小女孩会经常主动留下来帮我。当早上或者中午我没来的时候班级就会比较乱这个小女孩每天都主动跑到我这“告状”。“告状”的时候他能把其他同学所犯的错误表述的很清楚，于是我认定她是一个班干部的“人才”就大胆地让她当了班长。通过一段时间的培养她慢慢就成了我得力的小助手。还有就是在接班的初始阶段我经常给学生讲一些班级中学生干部的典型事例。每当这时我总能发现一些孩子坐得笔直笔直一双眼睛亮亮地望着我听得很入神，凭直觉这些都是当小干部的“人才”，于是我班就没有进行民主选举任命了他们当班干部。

　　二、探讨、明确班干部各自的职责

　　当确定了班干部人员后，我便组织召开第一次班干部会，主要讨论各自在班集体中的工作职责。当时我引导他们各抒己见，说一说自己在哪方面比较擅长，并给他们一些合理的建议。经过共同探讨，将各自的职责作了明确分工：班长管理早读情况，课余时间的课堂纪律。副班长负责中午的练字。卫生委员负责检查班内那位同学座位周边比较脏并及时通知学生进行清理，还负责值日生的安排。课代表负责收发每天的作业，并及时记录没有交作业的人名。学习委员负责帮助同学解答不懂的问题……有了明确、具体的'责任分工后，在开展工作中他们做到了各司其职。

　　三、加强指导，教方法

　　帮助班干部掌握一些具体的工作方法，指导他们处理好学习与工作的关系，使他们学会珍惜时间，做时间的主人，使他们既善于勤于工作，又不影响学习。坚定他们当班干部的信心。有些班干部具有很强的责任心，努力想把自己的份内工作做好，做出色，可因为以前没有做过，该做什么和怎么做，都不太明白，常常处于想做又无从入手的境地。这个时候，就需要班主任悉心培养，手把手地教方法。（就说做值日吧，这就需要我们班主任的具体指导。我是这样做的，我先找来卫生委员，让他说说应该怎么做值日？然后我根据他的想法，帮助引导他明白应该如何做好值日，最后决定按小组分周让同学做值日，组内成员明确分工两人扫地，两人摆桌椅，一人擦黑板，一人擦窗台、两人拖地、一人倒垃圾。这样做值日他就会安排了，以后遇到别的事情，他也能自己解决了。一开始，值日要做很长时间，效果也不是很理想，一段时间后，大家都掌握了要领，值日越做越快，越做越干净。）

　　四、重视保护班干部的积极性

　　要使班干部们树立正确的荣誉感与高度的责任心。我对小干部为班级工作所做的有益工作及时给予充分肯定。当他们在班级管理方面犯错误的时候我一般选择适当的时间和他们在办公室当面教育，这样就不会降低他在班级的威信，让他们更好的为班级服务。刚上任的低年级学生小干部责任心还不能持久的保持下去。为此，在小干部刚上任的这一段时间，我对小干部以鼓励奖励为主如果看到谁表现好，我就大力表扬，以树立他们乐管、能管、敢管的信心和意识，增强他们“管不了自己不行，管不了别人更不行”的责任感和使命感。另一方面也不忘对他们严格要求，严令他们必须在必要的时间、必要的地点履行必要的职责，对任何一个小干部，我都不讲情分，如我班负责收发作业的班干部，刚上任的时候自由散漫、作业整理不整齐、收发不及时，弄不清楚每组漏交作业人员。我先批评他这种不负责的行为，然后帮助他想一些办法，例如：规定他在第一节课间必须把作业交到办公室，让他数清每组人数，当小组长来交作业时当面核对交作业人员，这样一来现在我们班的作业每次都按时交齐。

　　总之低年级培养班干部班主任的指导、监督很重要低年级培养班干部唯有循序渐进不可一蹴而就。在这项工作中班主任要细心耐心和恒心。

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