关于心得体会(合集15篇)
当在某些事情上我们有很深的体会时，可以记录在心得体会中，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编收集整理的关于心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
关于心得体会1
三年前，我幸运地考进了温州中学这一让我梦寐以求的百年名校，并进入了理科实验班。一个暑假的学习之后，综合了自己的兴趣与实力，我选择了数学竞赛。
竞赛学习的日子是辛苦的。两年多时间来，我们不曾拥有一个完整的假日，周末的培训更是稀松平常。一些培训还要占据正常的'在校学习时间，高考科目的学习就会因此受到影响。但想到这样高强度的学习给我们带来的宝贵收获，这些辛苦也就没什么了。
竞赛班里强手如云，卧虎藏龙，因此我只能时刻绷紧神经，各种书籍资料看了一本又一本，似乎永远也看不完，练习题也似乎永远没有尽头。但与高手交流，能从中体会到许多乐趣。他们可以让我在迷茫中豁然开朗，或是学习到完全不同的思想、技巧。时至今日，仍能回想起那种与高手切磋的振奋与激动。
高一时，因为数学竞赛就在外东奔西走，我去了南昌、武汉等地参加培训，但由于当时实力不济，听课听得云里雾里。高一暑假我们去杭州学习，虽然在炎热的夏天，但我们仍能苦中作乐，既有收获，又有乐趣。学习还未结束，我与几个同学就马不停蹄去江西参加了东南数学竞赛，这就当作是全国联赛前的一次试练吧。结果我考得不错，得到了金牌。十月份的全国联赛前，我们停课准备，我准备得还算充分。后来考完后，我获得了一等奖，但没有进冬令营，有点遗憾。
高二，几乎没有任何犹豫地，我继续了竞赛学习。这一年里，仍然一直在走南闯北，去了杭州、上海、苏州、鹰潭……参加各种竞赛培训。在鹰潭的国家集训队旁听过程中，我幸运地取得了非常好的成绩。高二的暑假，我开始做各类国外竞赛题，自认为有相当好的感觉，这些经历都使我对进入冬令营充满了希望。但在高三的全国联赛中，由于对二试最后一题判断失误，再次与冬令营失之交臂。
竞赛生涯就这样结束当然充满了遗憾，但毕竟已获得保送资格，外加平时成绩都还不错，因此也没有过多的悲观与失望。接下来就是繁忙的高考与保送生考试的准备了。由于有高考的压力，高三的学习远没有高一高二那么从容自若。各种模拟考、调研考、自主招生选拔考搞得人焦头烂额，外加保送考试时间紧迫，因此准备得有些匆忙。最终结果还是不错的，我被成功保送了。
至于保送的心得，只能说竞赛与高考都十分重要，在某些特定时间（如大型考试前）可以集中精力攻其一，但总体上需要平衡。竞赛学习可以给高考带来很多好处，因此对竞赛学习不要轻视。另外要重视基础与平时的积累，特别是英语词汇量，临时抱佛脚对保送生考试起不到很好的效果。
回想起高中生活，真的十分美好。校园环境如诗如画，老师各有特色且热情敬业，同学勤奋认真且才华横溢……高中三年，也是我收获最大的三年。高中的快乐、痛苦、温暖与悲伤，都将成为我最美好的回忆。
最后祝大家都能考进理想的大学。
关于心得体会2
在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？
就这么简单的问题，结果近百名法学院的学生没有一个敢正面回答，大部分人想到的就是：一发律师函，二向法院起诉。这个的答案，如果是法学院的考试答题，也许是正确的，但是如果是针对一名执业律师来说，这样回答肯定是错误的。因为作为一名执业律师，面对任何的咨询，首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。因而律师要做的第一件事，不是告诉别人怎么处理，而是怎么让
户来与自己面对面地交流，通过交流获得当事人的信任，接受当事人的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的律师费。既然目标很明确，就是要咨询者带着交易资料来律师事务所面对面地交流，那么方法就是多种多样的，律师与律师之间个人魅力上的差异也就是在这个时候显现出来了。
从上面这个简单的问题就不难看出，律师不仅仅专业人士，而且还是商人，律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能淋漓尽致地发挥出来。现在地大学中，法学院和商学院是分开的，商学院必须要学法学院的课程，但法学院就未必去学商学院的课程了。现在律师的商业意识很薄弱，做了律师也不把自己当商人，由于不善于推销自己，再高的学识和才华充其量也就是巷子深处的酒。
律师属于知识分子的范畴，中国知识分子历来重学轻用、重理轻行、重己轻人、重文轻商，这些知识分子的酸臭味在法学院老师不遗余力的言传身教下得以不断的发扬光大，使得现在有些法学院的学生到了社会上后，望着茫茫人海，不知所措，满腹经纶无处可泄。
作为一名律师，知识、学问、技能、经验也都不是你从娘胎里带来的，执业律师要做的最重要的一件事就是把法律、法规，法学理论、知识，自己和别人在学习、工作、生活中积累起来的经验、技能、技巧贩卖给需要它的人，说白了就是拿别人好的东西拿来贩卖，就足可以成名成家了。
律师等于商人加专家，先用商人的大脑找到目标客户，用商人的大脑谈成业务，签订成业务签成单，只有接受了当事人的委托后，才有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和精湛的技能充其量也只是茶壶里的'水饺——倒不出来。
现在年轻律师感觉执业难，无非就难在两方面，一缺经验，二缺人脉。经验靠积累、人脉靠培养。就经验而言，律师工作最大的特点就是程序、格式、内容，一切的工作都是有顺序的，其次每一阶段的工作也都相对固定的格式，所谓的格式
就是结构层次非常明确，最后才是填充内容。律师两大基本功就是说和写，至于该说什么、不该说什么，该写什么、不该写什么，说到什么分寸，写到什么程度，这完全靠练，就像烧饭做菜一样，咸淡、火候只有多练几次才能掌握。在人际关系的培养上，最大的瓶颈是心理障碍，自我设限和对自我价值的定位过低。假如把一位刚刚从事律师工作年轻人与亿万资产的企业家，县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭，可能就会不知所措，甚至会惊慌失措。
年轻律师要注重培养自己的平常心，面对各种各样的场合，各种各样的人都要有一种平和的心态，做到不亢不卑、坦然自若。这个世界上没有什么事值得律师去大惊小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律师经办的案件中都会出现。 综合以上的内容，做律师首先是要接到业务，其次是接到什么样的业务，再者能接到什么样人的业务，最后是选择为什么样的人服务。一名律师只有具备了选择当事人的能力的时候，什么样的人有资格接受你的服务，做律师所有的学问大概都在这其中了。
做律师应该具备的几项能力
一、有工作经验、阅历，这样肯定有一定人脉，比刚出校门的案源方面肯定强。如果刚出学校门，最好是在社会上磨砺一段时间再想做大律师好律师吧。`
二、通情达理，这样容易被受众接受；律师要心思细密，善于把握当事人的心理。
三、交际能力，个性长袖善舞八面玲珑未必是个好律师，但是有着超强的交际能力无疑会为你带来更多渠道去接触到给你带来案子的人。
四、写作能力，要求文字组织能力强，出稿快，文章说理性强。因为律师要求应变能力强，同时写作方面也要跟的上才行，律师在法庭上的基本功能就是说服法官，所以要求文字的说理性要强。
五、演讲能力，在法庭上要能得势得分最好，不能得分的时候一定要得势，所谓得势得分，我的概念里就是：势是得当事人的，分是得法官或者仲裁员的。而得势最重要的是看庭审表现，演讲能力出色的会更能渲染气氛，引起旁听群众跟当事人的好评的；
六、唯美追求，精益求精，法律文书、出庭发言要争取做到没有一句废话，不说一句错话！
要做好律师要注意这几个方面能力的培养：
一、思辩的方法：要看出别人看不出来的问题，想别人想不出来的方法，找别人找不出来的道理，多角度思考问题，要是做不到这点怎么脱颖而出？平日读书最好是多读大家之作，不要浪费太多时间在无谓的争吵和聊天嘻嘻哈哈上。
二、专业的选择：在做实习律师期间最好掌握一、两门绝活。举例：专利、房产、金融。可以根据你的兴趣爱好，更应该根据你的客户层次。想超越别人，
必须有超越别人的本事，要舍得下一番工夫，除了常识性、理论性、基础性的东
西外，要肯钻艰涩的专业书！！成不成才在自己，不行一定是决心不够。其实要做成功律师真的很简单：
战略上：一、眼界要开阔，一定多跟高层次的人交往，他们不仅可能给你带来高端客户，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一样，一定选最有潜力的绩优股或成长股）多参加各种研讨班、学术会从现在起你就该学着抓大放小，记住：律师要想作大作强最终要做高端客户的高端业务，起初的低端客户的低断业务只是为了练手，高端客户的低端业务也要做，为了将来做高端业务打基础。
二、努力要执着。要记得：失败得越惨烈，成就得越辉煌！千万不要被一时的失意打倒，律师行业的规律就是这样一开始难得很，做顺了就好了。即使做顺了，也不是每月都保证有钱挣的，心态一定要特佳才行，永远自信！
三、律师工作独立性很强，要特别自制特别有斗志才行。你开始可以跟着别人，以后可要带人的呦。要没这个志气可不行。说起来特强的律师，不光是律师助理佩服，律师同行也佩服的紧呢，法官检察官也尊敬！其实法官从骨子里面是看不起卑躬屈膝，只会送礼请客的律师的，正如律师看不起一点业务不懂的法官一样；
四、目标明确后，有规划有过程。别和任何人比，心静如水！！人和人的情况不一样，机遇也不一样，永远和自己的计划相比。你要记住：积累得越深，成就得越辉煌！！！学习、发展潜在客户就是积累的内容！别急着挣钱，等积累到一定阶段，想不挣钱都难。
战术上：实习期间
一、努力尽快建立自己的工作风格，多学习资深律师的谈话风格形成自己的接待当事人和解答法律咨询的方法。要多思考和研究如何树立自己的专业形象；
二、多研究法律文书尤其是诉状的写作，一个没有庭审经验的律师想作好非诉讼的业务相当于痴心妄想。
三、业务上精益求精：
（一） 对一个案子要作到把握好所有的1、证据2、法律、法规、政策；3、所有的案例。说到这补充点：最好订购一套《民商审判指导与参考》和《最高人民法院案例选》都是最高人民法院出的。 不打无把握的仗，建立自己的数据库、文件夹，一点一点积累，这是业务作好的唯一选择；
（二）感动当事人：就是在费用上和工作中要尽量多给当事人行方便，替他考虑；
（三）挑战极限、超越自我：对每一件案子都把知识、能力、水平发挥到极限！！
四、没有事情的时候，学着找正经事情做。养成思考和动笔的习惯，律师不一定要能说，而是会说，有时无声胜有声！年轻的你很有正义感的，有时侯可能会多说，其实不一定会起到最佳效果，这个在实践中慢慢品吧，不是一两句说清楚的。还是慢慢来吧。
关于心得体会3
就算头顶着似火的骄阳，脸颊上面挂满了汗水，我仍然坚守在自己的岗位上，戴着那顶象征着中国青年志愿者的帽子，履行着自己的义务。 7月13日，是我第一次当交通志愿者的日子。于是我便早早得来到了文化宫的十字路口处，开始了自己的任务。
一开始，马路上汽车正有条不紊地行驶着，随着时间慢慢地流逝，或许是到了早高峰的时候，路上的行人也越来越多了，于是“中国式过马路”又在一次出现在我的眼前，只见有很多人乱闯红灯，有老人，小孩，青年人，就算受到交警的阻拦，仍我行我素；有些人，用各种各样的理由为自己解围……我不禁看向了对面的红灯标志，现在看来是多么具有讽刺意味啊！绝大多数的中国人是心里觉得别人都走了，自己再等的话就一白痴，就这样每个人抱着这同一想法就造成了红绿灯虚设的情景。“凑够一撮人就可以走了，和红绿灯无关。”我想，这就是那些人们的`内心想法。几乎每个人都知道乱闯红灯是不文明的行为，但是生活中还是有好多人对此事明知不当为而为之。
不以规矩，不能成方圆。对于“中国式过马路”，我们不能只是调侃一下就一笑而过，是因为这个词反应了事实，会因为这个词而会心一笑的人，在碰到其他社会不文明现象而抱怨时，是否也要反思自己是不是不文明行为中的一员呢？耐心等绿灯亮起、不乱扔垃圾、在公共场合不大声喧哗，虽然这些都不是大事情，但是“素质”却在这一些生活中点点滴滴的小事中显现出来了。
我想只有公民自觉，才会有令人赞叹的马路交通文明。好的习惯，形成好的国家文明。不得不说，这一次的志愿者行动给了我很多的感悟。
关于心得体会4
光阴似箭一转眼参加工作一年了，纵观这一年的所有发生的事情，自己遇到的和自己所见的，感慨很多。一时间也不知道用什么样的语言来表达现在的心情，或激动、或感慨......
一年了，自己失去了很多，但收获也很多，更懂得了很多。失去了往日的天真笑容，失去了往日无忧无虑的生活，失去了往日同学朋友之间的对酒当歌，失去了校园生活的点点滴滴......。工作了，一年了，收获了成熟，收获了对社会的认识，收获了同学朋友之间的真情，收获了对工作的热情，收获了对知识的渴望，收获了怎样的为人处世，收获了对自身的改造，收获了对自己目标的确定......。懂得了生活的最基本含义，懂得了人生最基本的道理，懂得了亲情友情的珍贵，懂得了珍惜是多么的重要，懂得了任何机会都是要自己主动去把握的，懂得了任何机遇都是自己去创造的`，懂得了别人给我一点阳光我就应该灿烂，懂得了人应该积极上进，懂得了人应该活的实在，懂得了自己才能主宰自己一切，懂得了征服一切的前提是征服自己，懂得了要改变一切得先改变自己。
离开了温馨的学校生活，离开了昔日长谈狂欢的同学，离开了父母的金钱依赖，来到了现实的社会生活，一切还的靠自己去创造，幸好有领导和朋友们的帮助使我少走了很多的弯路，让我学会了很多的知识，同时也让我懂得了未来的路还很长，需要坚定的走下去，朝目标去耕耘，去拼搏，相信雨后彩虹更加美丽，经历过后收获的是成功的喜悦和幸福的笑容！
关于心得体会5
在公司工作了6年，今年有资格参加第一次竞聘。我的心情有点矛盾，将情况分析来分析去，得出的结论是我的胜算大概是50%，也就是说，没有结论的结论。然后告诫自己，不管怎么样，都要在笔试和面试中好好表现，把50%的可能性再往上加一点。
笔试时，我的电脑表现很好，没有闹情绪，让我顺顺利利的答完。公共题的范围很广，很多模楞两可的答案，只有看运气了。专业题有点大出意外，没有像预期中的考最新的东西，可能是几年的题库的缘故。笔试那天，同事的老公接送我们两个，锦在家做四个人的.午饭，绝妙的组合。
面试是安排在笔试的几天之后。虽说考官都是平时工作中天天见面的领导，但是大家都还是会紧张，会担心自己答得不好。一考完笔试，我就开始琢磨自己的自我介绍。用我的itouch，一遍一遍的朗读、背诵，一遍一遍的计时。
就在考试的节骨眼上，突然传来家公检查出重病的消息。加上一直以来，积压在我心头的压力，几乎每天都会做一些紧张兮兮的梦，导致我在面试前的2天有些坚持不下去的感觉，开始止不住的大哭。打电话和薇姐聊聊天之后，感觉舒服多了。擦干眼泪，放下包袱，重新投入到准备中。
周四的下午，是我面试的时间。从早上就开始紧张，心绪不宁。抽签时抽中第11号，意味着我要在等候室耐心的等待2个多钟头。我顺顺利利的说完自我介绍，考官念出第一道题之后，我就倒吸一口冷气。这道题我见过，但是当时觉得它过于简单，没有什么重要的内容，都没有怎么注意。我结结巴巴的说了一堆乱七八糟的，最后当机立断结束了，其实都不是很清楚自己说了什么。听完第二道题，我整个人都轻松下来，是我准备过的内容，说话的语气和语速都开始自如和自信起来。
整个过程中，大老板都一直盯着我看，我只有盯着主考官的衣角，避免目光的直视，担心她的一点反应就会分散我的注意力，导致我忘记自己要说什么。最后答第三题的时候，大老板开始对我说的内容点头回应。我一高兴决定马上保住胜利果实，快速结尾。
出来的时候，秘书和我说，你答得好好哦。真的吗？如果是真的，我太开心了~~~~
竞聘结束，开始充满期待和忐忑的等待。
关于心得体会6
军训，是每个步入大学的新生都必须经历的，在我的认知里，军训就像是一种洗礼，冲刷你的倦怠和不成熟，让你可以以崭新的面貌迎接大学四年。
十一月份军训如期而至，穿上校服，带上军帽的那一刻，我心里顿时萌生了一种使命感。
军训一共十天，每天都必须早早地起床洗漱。扎好辫子，涂好防晒霜，去学校食堂匆匆吃完早餐后，赶去操场集合。在朝阳的陪伴下，迎接教官。
第一天是军训动员大会，全体新生整齐端正地站在操场上。升旗手们踏着雄壮的步伐，怀着满腔的热情，庄严入场。熟悉的国歌旋律响彻整个运动场，在注目礼下，国旗缓缓升起。升旗仪式结束，军训团团长紧接着对我们提出三点要求：把自己当成一名军人，继承和发扬不怕苦不怕累的精神；关心集体，增强班级荣誉感；及时总结，为以后积累财富。新生代表对此也提出了承诺：严守纪律，争当标兵；服从命令，听从指挥；锤炼意志，互结互助。我怀着满腔热血和激情，在如此激昂的宣誓下，开始了军训的考验。
我被分配到九营的女子方队，教官是九营营长，他自称熊大，是个非常幽默可爱的`人。虽然他讲话方式很搞笑，但是讲的大道理非常精悍有力，我从他身上学到了很多东西，他的一句口头禅就是：“该严肃时就严肃，该放松时就放松。”
教官第一天就强调了礼貌问题，见到教官要问好，见到辅导员要问好，见到师兄师姐们也要问好。正所谓中国是礼仪之邦，身为中华儿女的我们必然要懂礼貌，知礼仪。
军训当然少不了站军姿，抬头挺胸站如松，考验的是我们的毅力。在每天站军姿的过程中，我感觉到时间变慢了，仿佛从平时的浮躁生活中脱离。虽然度秒如年，但是趁着这个时间，正好可以思考一下人生，十几天下来，总会有些许感悟。
我们方队练的是军体拳，动作要整齐划一，考验了团队意识。不仅出拳要有力，而且要喊出气势。
关于心得体会7
一、有能坚持下来的决心。
要清醒地认识到，即使博客考试，也须相当的时间和精力，有些同学觉得考试尚早，将一切束之高阁，或匆匆背几页后，很是难投入，亦将一切束之高阁，博客考试心得体会。我想，如果能坚持到考试，成功离你也就不远了。学累了是需要适当休息，闲得久了，便不要以效率低为借口拒绝学习，哪怕一晚上只能看一段，也要坚持，习惯了，效率也就高了。
二、保持良好的心态。
“夫学须静也，才能学也”，不能急，也别总想着考不好怎样怎样。常有朋友问是否应专门为考试，这主要看你的状态，换句话说别因考试而太影响生活，受到束缚，会大大影响你的心态。
三、尽量创造一个良好的学习环境。
起码应有高度适中的书桌、比较舒适的椅子、光线柔和的台灯、书写流利的笔及按键灵敏的多功能计算器，我在看书时桌上常备有热荼、铅笔，伸一伸腰，喝一口热荼，对我来说，非常有助于缓解和思考。
下面我谈谈学习经验
和许多同学一样，我也犯了轻视巩固的错误，原因很简单，书都快背下来了，一看书，都学过，就没当回事，结果一拿到考卷，每题都有印象，但都把握不准，当时又特急，我一边擦汗，一边企图使自己镇定下来，我足足用了三分钟才使自己恢复常态，成绩出来还凑合，侥天之幸。
这个错误差点让我白努力，总结经验，我认为应注意以下两点：
一、要对每个单元予以高度重视，特别是考过的人，勿以巩固单词简单而不做，最终输了全盘。我参加了博客考试，收获颇丰。
二、具体学习过程中要注意训练答题速度。
至于相关毅力问题，普遍反映是不简单，一是要把精力多用在平常，该记的记，该背的背，尽量别寄希望与考前突击，除非你有相当的记忆，否则仅靠考前突击，无法真正记住单词，还容易影响情绪。二是要注意考前的复习。有针对性的练习。
再谈一谈如何制订学习计划
我个人在制订学习计划时，通常注意以下几点：
一、制订学习计划要留有余地，要充份考虑到可能的'交际应酬与必要的休息娱乐，参加博客考试要占用大量的业余时间，但为了考试而不要生活，这种想法本身就不现实。
二、保证按期完成学习计划，因为在计划时就留有余地，所以必要的应酬通常不会影响我学习过程的政党进行，在保证学习质量的前提下，总是提前完成任务，心中为此常有成就之感。
三、计划应适时调整，调整后的计划任务应有所增加而非减少，这样通过考试的把握才能更大。
五月初，我有幸参与了erp的学习，在这20多天的学习里，从接触到入门，使我有了一些心得体会。所谓的erp，就是企业资源计划的简称，是由美国计算机技术咨询和评估集团gartnergroup inc提出的一种供应链的管理思想。企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的'管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。是现代企业运作过程中不可分割的一部分。
以前在车间工作时，每到报料，总会涉及到跟机关的财务人员进行对账，就是财务账和物料帐一笔一笔的核对，费时费力，是一项非常大的数据工程。而erp系统的引进给大家带来了工作上的便利。由于erp系统中各个模块之间的高度集成。数据一次录入后整个系统可以共享使用，减少了数据的重复录入工作。践行了单一资料库，参数化，高度集成性的现代企业管理方法。另外，系统具有集成与可追溯性，可以为管理人员进行数据分析，提供统计手段，使管理人员从繁杂的事务性工作转向分析、决策、和判断类的工作。充分发挥管理人员的管理才能。erp系统中包含着几大先进管理思想之一就是及时生产管理，无论从供应链管理、计算机集成制造（cim）和客户关系管理等方面都是遵循现代企业的先进管理方法。因此，也是值得我们去深入学习和反复琢磨的，它会成为我们工作中重要的工具。
当然，erp也不是万能的，erp管理系统作为一种先进的管理方法，在实施过程中必然要涉及到改变企业旧有的管理模式，从而带来企业管理理念的变革。在企业运行过程中，始终为企业这艘巨轮掌舵的是人。erp系统的运用，与员工素质、经营机制、管理模式、业务流程、过程控制等有着密切关系。如果这些问题在建立erp系统的同时不能得到有效的改进与提高，那么建立在陈旧的组织结构和管理模式的基础上的erp也只能提高局部企业部门的运行效率，并不能解决企业内部管理机制落后，业务流程繁琐等问题。这无异于“杯水车薪”。
20多天的学习只是入门级的学习。我所见到的只是优秀现代企业管理方法的冰山一角，在今后的工作过程中，我会自觉的学习一些erp的知识，与一些在erp系统操作岗位上的同事们多交流，掌握好系统的操作技能，及时准确的进行系统录入工作。同时，我还要积极参加公司erp项目组组织的培训课程，逐步提高自身的思想认识和业务水平，只有这样才能不断提高自身的业务水平，用好erp系统，适应现代企业的管理模式。才不会被时代所淘汰。为企业做出应有的贡献。
关于心得体会8
大三开学前，我看到课程表上的教育表演课时，内心便充满了无限的好奇与憧憬，而我们这个假期的任务就是提前分好组，选好剧本和分配角色。为了不负期望，自己一头扎进高考苦战的行列，然后和家人商量选择了适合的学校和专业，迈入二十岁的自己在选择道路时似乎更理性地被社会现状所牵引，与其说理性，不如说是不曾固执于小小梦想。说到小时候的梦想，我和很多人一样想当明星，想像电视里的女演员一样光鲜亮丽，可又有多少人能真正地为自己儿时的痴心妄想付诸成倍的努力呢。这个演员梦也就化作童年美好的泡沫慢慢跟着记忆消散了，知道我得知自己的专业有表演课时，我才恍然忆起被丢失的`表演心，所以自己怀着激动和决心来迎接这门特别的课程。
开学第一课，原本大家可能以为毕竟自己不是电影学院或者表演专业的学生，这类课可能只是看看视频拍拍剧而已，但老师一开始就和我们详细的介绍了这门课程，还让同学上台反复练习绕口令和朗诵，加强台词功底，也让我感受到表演课是需要下功夫对待的。老师还细致地安排了这学期的计划安排，分配了每阶段的人物。我更加对我们的排演充满了期待和信心。
这次的表演课十人为一组，我们组属于混合搭配的，很多不是来自同一个宿舍，虽然大家都是同学，但平时交流不多，这次的排演让我们彼此有了更深的认识。我们的第一部剧是皇帝的新衣，虽然是为人熟知的故事，但我们在原作的基础上进行了大量的改编和创新，如我们加入了女巫这个角色，原本打算篡位的女巫，在女皇明白自己的愚昧悔悟过后，还是没有得逞而死，我认为这个人物的加入增添了文章的启发意义，除了女皇的高傲自大，女巫的自私自利也是我们在现实生活中不可取的恶劣品质。而我在这部剧里扮演的是奸臣，期初定这个角色是因为我偶然地说了两句奸臣的台词，大家都觉得合适，我也就自然而然地接受了。想不到自己第一次演剧就是一个恶角，还是有一定挑战性的，不过自己对于反派角色还是十分期待。记得我的台词中有一句：“赵飞这小子又污蔑我贪污国库公款！这怎么可能？”，一开始我就这句话说的太直白，缺了点奸臣的“奸”气，我仔细揣摩这句台词和人物之间的关系，明白了这句话必须表现出秦桧对赵飞的厌恶和自身内心害怕事情暴露的紧张感，所以说台词时我加入了适当的情感表达，再增添了一些动作手势，使整个角色更加鲜活立体。
在写这篇心得时，我们正在准备第二部剧西游记之三打白骨精，经过这两个月的排练，我们之间的友谊也更加深厚，组长总是细心安排时间把握细节，组员们经常排除万难，统一时间练习，我们会互相观察表演，提出意见，排练过程中也时常因为一些可爱的小差错惹来阵阵欢笑。总而言之，我觉得这门排演课不是之前我对它浅薄认识的样子了，它不仅能提高我们的舞台表现力，增强自信心，也让我收获到了这么多宝贵的友谊，这些都是无价的。我知道短短一千字不足以表达我内心对这门课程的热爱，那就让我们在舞台上挥洒自我与青春吧。
关于心得体会9
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
1、克服心理障碍
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
2、站在对方的角度沟通
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
3、脸皮要厚，积极跟进
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的'告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
4、妙招对付前台小MM
如果有前台小MM转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
关于心得体会10
一、 女儿出现的问题，对自己的检讨
1、 腼腆，不主动
不知啥时开始我感觉到了小怡的腼腆，如果有很多小朋友在一起，她不会主动的去找她们玩，记得更小一点的时候总是悄悄的躲在我的身后，不容易去亲近别人，碰到我的熟人，她不会主动去叫一声“叔叔，阿姨”，我让她叫，一开始她还会跟我谈条件，要买好吃头才行，而我确实也每次依着她，我有过错.....
2、 独占思想
本想用小气来形容，呵呵，小气是个贬义词，但用在只有6岁的孩子身上还不是很确切，在我的印象中自她会说话，会表达开始，这种独占思想就一直存在着，甚至延续至今，如：和小哥哥(只大了6个月)在一起玩，一开始很好，没几分钟就开始为一件很小的东西争夺，好不容易说劝平息，没一会儿又为另一样东西，争的面红耳赤，甚至哭闹，那个时候的我早以没了耐心，打骂都上(当然，那个打只是拍拍而已)，再有被她看到我给别的孩子买好东西，她就眼皮急，唠叨个半天：“谁叫你买给别人的，他们又不是你的孩子，我才是你的孩子.....”，说真的，听着又来气，又觉得可爱，我只能傻笑，然后哄骗，我觉得我没有什么办法，跟她道理讲不通，只能“骗”为上策。但我感觉还是方法不对，应该有更好的教育途径，可惜我找不到。
3、 在家不自己吃饭
女儿的吃饭问题，一直我都觉得是我的纵容，1-3岁，外婆喂，4岁至今奶奶喂，其实3岁开始完全可以自己吃，我心里很明白，但常常只是嘴上说说而已，没有正面引导，如今已上中班，常听老师说在幼儿园吃饭还可以的，只是慢了点，但一回到家，她完全没有吃饭的意识，跟本不在她的心上，她脑子想的就是奶奶会喂的，而奶奶也乐此不疲，而我呢，顺水推舟，懒的大呼小叫，喂饱就行，我的问题很大啊!
4、 自己的事情依赖大人
这么多年，我细心观察，其实，女儿的性格完全的像他老爸，上面谈到她的腼腆，但决不是内向，在家很开朗，很会和我交谈，也很喜欢自己做事情，但有的时候完全是被我制止压抑了，记得3岁时的她喜欢自己拿着肥皂在脸盆里洗袜子，5岁的时候喜欢帮我凉衣服，有时我偷懒，会随口叫一声：“宝宝，你去帮妈妈凉衣服。”她会把伸降衣架摇下，一个人在阳台上凉的很好，但只是尔尔，更多时候我是闲翻工麻烦，为节省时间，自己包办代替解决了事，而如今，喝口水她都只要动嘴喊：“我要喝水。。。。。。”而盛着水的茶杯明明就在她的旁边，都不愿意伸个手去拿一下，我承认，是我的失误。
5、 容易出现焦虑情绪
女儿的焦虑情绪，在生活中比比皆有，早上穿衣服袖口一定要一样平，我觉得很平了，她却不满意，开始发出“eng….eng…eng”的焦虑声，那个时候，我是最心火了，狠不得揪起来一顿打，有的时候，得不到她自己想得到的满足，也会出现不满的焦虑情绪，而且平率很高，我也最头疼了，我骂过，训斥过，也温和地开导过，但感觉没效果，碰到事情还是老样子，她更会反过来说我：“你可不可以温柔点说啊”，弄的我哭笑不得!哎。。。
6、 晚上睡觉老大难问题
最近一年，女儿每天都很晚睡觉，上床9点，睡着10点半以后,弄的早上爬不起，小怡这孩子，她不会你说睡着，她就愿意睡着了，在她嘴里更多的一句就是：“我睡不着.....”其实脑子里是还想着玩，每一次睡觉，那一句话成了她的口头禅，我只能开玩笑地和她说：“你失眠啊，那吃颗药吧!”听着笑的是奶奶，而决不会是她，呵呵，确实，孩子还小，听不懂意思，只能当玩笑而过!而我心里更明白，女儿只是需要我的陪伴，摸着她的小头，拍着她的胸脯，温柔地，缓缓地。。。。。渐渐的，她就会很快进入梦乡，而我没有365天的.耐心，只是趁自己的心情，高兴，愿意就去陪伴一会，我知道自己很不尽职!
7、在家学习没耐心
女儿除了在幼儿园学习外，在家基本不强求她学习，曾经教她写过数字，但当她学会写了以后就会对我说，“妈妈，我已经会写了，干嘛还要经常写啊”，而读汉字的时候，她更是会这样说：“读一遍么好了，我不要读了。。。。。”每次我都和她进行不下去，我就心想：“还是交给老师管吧!”难怪，经常会听到我的学生家长和我反应，“我的孩子在家没耐心，一点也不听我的，她只听老师。”看来确实有这样的问题存在，我也尝到这做家长的滋味了，像打翻了五味瓶，酸甜苦辣都有，正等着我这上岗新手慢慢品尝呢 。
二、 正面孩子的教育，对自己的要求
如何做个好妈妈，我一直摸索，思量，也期待有新的可教方法，有效的教育激励孩子进步，良好的教育促成家庭幸福，望子成龙、忘女成凤，是父母们的普遍愿望，我觉得改变孩子，得从改变我自己开始，如果自己的心智都不够成熟，自然会起不到很好的教育效果，反省自己，严与利己。
1、 不用命令的口气跟孩子说话
“成人世界”与“孩子世界”沟通的两把钥匙最重要的那把还是在父母的手中，平等地和孩子说话，是增强孩子独立意识的有效方式，我们大多数的父母在家里总是爱摆为人父母的架子，对孩子呼来呼去，常用命令的语气对孩子说：“不许看电视!”“今天不要出去玩了!”“不许吃棒冰!”“不能乱动爸爸妈妈的东西”。。。。。。命令其实不是一种好的教育孩子的方式，与其用命令方式对孩子指手画脚，还不如蹲下来和孩子好好说话。记得有位学者这样说过：“教育孩子最重要的是要把孩子当成与自己平等的人，给他们以无限的关爱，当然决不是溺爱!”
2、 发现和放大孩子的优点
细心观察，孩子的优点也是随时可见的，但是在生活中，父母总是惯于寻找、放大孩子的缺点，惯于拿孩子的缺点同其他孩子的优点相比较，常常说别人的孩子怎么样，怎么样，这样好，那样好，而自己的孩子总是“千疮百孔”，一无是处。一位成功教育家说过：“每个孩子都有许多优点，而父母恰恰相反，他们总是盯着孩子的缺点，认为管好孩子的缺点，才能让孩子更好地成长，其实，这样做就像是蹩脚的工匠，是不可能造出完美瓷器的。”我们每个父母都应善于发现孩子的优点，让孩子在自信中成长，即使是问题孩子，也要竭力去找到他们的闪光点，哪怕是沙里淘金，哪怕是微不足道，都需要出自真心地去赞扬、鼓励和正确引导。
3、 站在孩子的角度看问题
大人的世界和孩子的世界是不一样的，父母要想和孩子沟通，需要学会一件事，那就是经常站在孩子的角度来思考，试着用“孩子世界”的眼光来了解和认识孩子。往往孩子的想法会和你截然相反，我们需要学会换位思考，站在不同的位置会看到不同的风景，处于不同的立场会产生不同的观念，当孩子遇到问题时，能够迅速以孩子的位置和角度来看待问题，分析问题，才能有效地解决问题。不仅如此，换位思考，还是一种了解孩子真实想法，快速拉近和孩子心灵距离的有效方法，更能赢得孩子的信任和友谊。
4、 让孩子找到被爱的感觉，点滴开始学会感恩
没有爱的世界是阴暗的，没有爱的生活是无味的，没有爱的父母是冷酷的，爱是生命的希望，爱是激昂的旋律，爱是一盏不灭的灯塔，永远照亮孩子的前程。父母的爱更是奔腾的热血，是跳动的诗句，是陪伴孩子一生旅程的花朵，父母爱的教育是飘入孩子耳朵的一个清音，是拂过孩子眼睛的一抹新绿，是流过孩子心灵的清澈溪流。“身体接触、言词肯定、时刻关注、赠送礼物、行动支持。。。”等这些，我觉得都是对孩子爱的表达方式。爱就会成为一个口袋，往里装产生的是满足感，而往外掏产生的是成就感，如果让孩子时时刻刻成长在爱心中，那么孩子就会生活在快乐与满足中，也会用一种深深的爱意去感悟生命，感恩他人，迎接挑战，健康成长。
5、 宽容孩子的缺点，理解孩子的坏脾气
每个孩子都有自己的缺点和优点，性格的不同造就了不同的脾气，“金无足赤，人无完人。”孩子身上的所谓的优缺点往往是辨证的，表面是缺点，实质却包含着优点的潜能，今日的缺点，也许就是明日的优点，一切事物都在转化中，在一定的条件下，一个孩子的缺点也能够转变成为优点。只有接受孩子的缺点，宽容孩子的不足，才能心平气和地帮助孩子纠正缺点，梳理坏脾气，所以，在教育孩子问题上，心态同样决定一切。
6、 给孩子自由发展的空间
引用陶行知先生的理论，他谈到：“孩子的成长和发展需要有一个宽松的、开放的、积极的环境，需要在父母的热切期望和等待中来引导孩子的成长。”是啊，孩子的发展，要遵循天性，不能任意抹杀孩子的创造欲望和玩乐心态，要给予孩子自由的空间，让孩子自由地发展。而有些父母为了使孩子的成长迅速一些，往往采取一些过于积极的教育措施，例如请家教，报各种特长班，却无视孩子的兴趣，孩子常常会有一种被逼的感觉，挫伤了孩子的积极性，这是得不偿失的，一定要因人而异，给孩子自由发展的空间。
7、 多抽时间陪伴孩子
生活中常会出现这样的例子：父母总是为了生活终日奔忙，从来无暇顾及孩子，当他们终于有一天想好好关心孩子的时候，发现竟然无法与孩子沟通，父母对孩子已经变得无足轻重。因此，我们应该多陪陪孩子，陪他们做自己喜欢的事情，孩子的心灵是敏感的，父母对她心不在焉的举动休想欺瞒聪明伶俐的孩子，我们每天抽出上网、上书、看电视、逛街的时间多陪陪孩子，他们会感到无比的满足，父母只要有心，有行动，就能给孩子更多的关爱，更多的引导，更多的快乐和幸福。
8、 不将过高期望强加在孩子身上
父母对孩子的前程都充满了美好的期待，在充满压力和注重成就的当今时代，父母无不忧心忡忡地迫切想为子女提供一切优良的条件。于是，煞费苦心，不顾孩子的禀赋，以自己认定的模式塑造孩子，给孩子带来压力，过高的期望除了给孩子平添忧愁外，也给父母带来无限的懊恼，寄予期望是一种信任，有利于孩子增强自信心、进取心，是进步的动力，但如果脱离孩子的实际，就会产生反作用，所以，应该掌握一个度，让孩子愉快的接收，健康的成长。
时代在变，观念也在更新，我们教育孩子的方法也必须更着改变，现在的时代，已经不再是我们过去的童年岁月，孩子在一个开放自由、咨讯多元的社会中成长。要教育现在的孩子，要用新方法才行的通，只有勇于学习新方法教育孩子，才能和新时代的孩子和谐相处，快乐生活，才能让我们和孩子之间建立健康、愉快的关系，在关爱、尊敬、引导、教育和保护中培养出更加出色的孩子。爸爸、妈妈们，一起用心，一起努力吧!相信，我们的眼前将是一片光明。。。!
关于心得体会11
在我看来，团建的意义就是凝聚团队的力量以及让每个成员都有团队的意识。在工作中亦是如此，每个人都是公司组成的重要部分，互帮互助是我们的基础思想，拼搏奋进是我们的初心驱动。实现目标是我们的成功果实。
在团建的活动中，我们遇到了各种困难，但面对困难我们毫不畏惧，作为我第一次参与公司团建，起初我并有体会到团结的力量，当我们做游戏活动碰壁的时候，我看见我们队伍一起围成圈谈论战略性方案时，我才体会到团队的力量。虽说谈论都各执一词，但为团队获得最终的胜利是我们坚持的初心。要问我什么是团建？他就是让你不再孤单拥有归属感，让你不在像一匹孤独的野狼，让你体会到个人和集体的区别，让你意识到团队的力量。它的意义不再于形式上的奢华，而在于它给我们带来了什么价值。
最后我要说的是团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。比铁还硬，比钢还强。
第一天的拓展活动中，有一个团队嬉戏是达芬奇的密码。有三十张卡片，每张卡片代表一个数字，卡片可能是英文字母，可能是图案，需要每个小组（每组7个人）去认真琢磨，在规定的时间内把30张卡片根据挨次收齐。第一次尝试，不熟识卡牌，也没有找到行之有效的方法，在规定的时间内仅找到了3张卡片；其次次，找到了6张卡片；第三次找到了9张卡片；第四次找到了19张卡片，第五次找到了30张卡片。这个过程中遇到了许多挫折，同时也收获了许多感悟。
一是每项工作都有它的规范和方法，正如每项嬉戏都有它的规章。
在进入工作状态之前，必需去了解、熟识规范，这是做好工作的基础。作为一名新员工，这点尤为重要，刚入职，需抓紧时间，熟识规范，熟识软件和各种计算方法及原理，平常留意记录和积累，建立自己的学问结构体系。
二是沟通成为一种必需，沟通是第一生产力，有效地沟通能避开需要徒劳无益的工作和精力。
面对一项任务，大家会产生各自的想法，但是假如各行其事、缺乏沟通，行动中不仅得不到理解和支持。多站在对方的角度思索问题，多把自己的想法和队友沟通，实现信息共享，充分发挥集体的才智。找卡牌的过程中，常常犯一种错误，就是总是和圈内队友说卡牌在这里在这里，可是站在队友的角度思索，你说的“这里＇毕竟是哪里。
三是明确分工，各司其职，专业化的重要性。
一个团队既需要全能型人才，同时也需要专业化人才，集中力气单点突破，将简单的问题分解成若干个问题进行解决。
四是团队合作的重要性：
团队的胜利取决于团队里每一个成员相互协作、共同努力才能完成，团队的'群策效应会激发个人潜力，个人力量的提升和团队综合实力的提升密不行分。
其次天的拓展活动是“徒步穿越＇。团队老中青成员一起穿越一座有山有水、道路坎坷的山水小路，徒步距离约10公里。徒步过程中，遇到陡峭的地方，大家相互关心，一起携手并进，胜利完成任务。本次拓展活动中中，我最大的收获是以下两点：
一是团队：一个人走路时，总是会觉得终点遥遥无期，放弃的念头不断在心中升起。
虽然一个人可以走得很快，但是一群人才能走得更远。每当有人疲乏不堪时，总有一个人拉着你一起行动，每当你想放弃时，总有一个声音在耳边响起加油，团队的群策效应会鞭策我们砥砺前行走得更远。
二是坚持：徒步穿越之路、山水之路，需要拔山涉水，路途困难，中间过程需要不停地提示自己，咬紧牙关，连续前行。
当抵达终点时，便明白了其实只要坚持，这些都不是事。工作中也会常常遇到这种状况，当你想放弃时，请再坚持一步，再往前走一步，总会找到一条属于自己的光明之路。
回到当下，面对生活、工作，压力会让我们望而却步，力不从心。每当这个时候，我都会想起徒步过程中，我们锲而不舍、勇往直前、努力拼搏的精神，想起团队协作、携手共进的团队，团队的力气会鼓舞我们连续前行。
关于心得体会12
芜湖市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，对高端产品有一定的消费能力。
在芜湖保健器材市场扎根以来，不可谓不艰辛。拿按摩椅这样高价位的产品来说，它并非生活必需品，甚至是可有可无，首先得有经济实力购买，其次便是要有健康消费的理念，这种理念不是一朝一夕能让消费者普遍建立起来。保健这二字现如今已被五花八门的.各类商家炒烂，消费者也听得渐渐麻木，这些都为我的艰辛铺好了前奏。
刚来这里时，按摩椅市场一片空白，仅一个不知名品牌在做，好像很多商家并不看重这座城市。很快拿下了几个大的高端商场，开始铺放了艾力斯特、瑞莱克斯按摩椅。一年后各家按摩椅如雨后春笋般涌现，价格战开始，直接标上七折甚至六折在卖。我也开始了行商的旅程，凭借一些政府渠道的人脉老本，找到政府机关企事业单位的一些堡垒逐个进攻，收效颇丰。但折扣也很大，这些我一般称为“工程单”，一般领导一拿便不是一台，多的有七八台。事业单位也有一些原本我认为不具备购买力的普通职工也找上了我，呵呵，出乎我的意料。但很快发现他们付了钱却并不是自己收货，而是送到领导家了。
有人跟我算了一帐：领导帮忙，你得把领导看成股东，帮你办了价值十万的事，你起码得分个二成做为回馈，也就是说你收益十万，得让领导得2万不是。一切都是生意！生意就要双方都赚，共盈不是口号，而是下次生意的种子。领导的车很大，领导的胃口很大，领导的客厅也很大，这么豪华气派的按摩椅往客厅里那么一摆，甭管实不实用，首先他觉得很体面。这年头没比让人觉得体面更有价值的东西了，赚钱是为了体面、升官也是为了体面。再说它也不是虚设，领导自己没事往上一躺自己舒服了得记着你的好吧？他家父母妻儿往上一躺按舒服了得提起你的好吧？
关于心得体会13
关于散打课的心得体会
从最初的只是好奇而选修了武术散打课，到后来的了解一些皮毛以致被深深吸引，我在这门课上完成了这样的转变，也一点一点感受着散打所拥有的魅力。
就在第一节课时候，老师先教给了我们抱拳礼，并解释了它所拥有的含义，简单说就是五湖四海皆兄弟，这就表明了散打作为一项竞技运动所拥有的包容性，和其独特形式。而我们这一群由于各种原因聚在一起学习散打的学生，也得以相互结识，感受一种艺术并领悟其中的各番道义。
之后又通过数节课的学习与训练，我也以亲身经历验证了老师的散打是体育项目中最累的一项的说法。每次课上的小游戏，期间的关于左右直拳、前后鞭腿以及之后的翻滚与摔法的学习和重复，还有最后的体能训练，都是对体力的一种巨大考验。但是通过这种种的.练习，才能够发展一人的力量、耐力、柔韧、灵敏等素质，这也应是散打所以锻炼人的精髓所在；同时散打又是一项以抗性体育运动，可以发展人的心智。通过以双方互相对抗为运动形式，使人身心得到全面的锻炼。而坚持散打训练，既可强筋骨，壮体魄。又可以培养练习者勇敢、顽强、机智、果断、灵活等精神，进而形成成熟、稳健、积极向上的优秀品质。
而我通过这一段时间以来的学习，锻炼与磨砺了自己的体力和意志，同时收获了许多东西。在这期间，我也得到了老师的一些指点，让我对散打有了更深的了解，领悟了很多道理。
散打，是一门集艺术与实用为一体的科目，它的训练不只有武术那种爆发与力的美感，更是在突发事件中发挥着它优越的实效作用。散打中无论是拳与腿的动作，都是最简单而实用的技术。不是所谓的花拳绣腿，却能在现实生活中给人诸多帮助。
最后还要感谢老师的平易近人与辛勤教导，让我知道了许多关于散打的知识，同时也在老师身上学到许多自己以前不足的东西。希望会有更多的人在老师的指导下感受散打的魅力，领悟个中道理。
关于心得体会14
来到金玉普惠公司已经一年了，在金玉普惠公司严格的淘汰制度下，我现在也可以说是“老员工了”，但在销售部我还是一名。
在销售部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上：做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的！还有就是金玉普惠公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上：从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾。
这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的，因为我们的羽翼还没真正强壮结实。
当得到消息要调入销售的时候心情是很激动的，因为销售在公司地位是很高的，也就是说公司相信我能做好这分工作，在这里我所接触的是直接面对客户，这和我以前做的工作是有根本的区别，如果说我以前的工作干一件事可以多花一些时间去准备，那么在销售的时候我必须在几十分钟或几分钟之内去把对手打到，用最高的效益做到最好，销售的职员不多但工作都非常具体明确，作为新鲜血液的我在销售能做的并不多，因为我的经验我的阅历还没有真正的算的上一个合格的销售员。所以大家对我的期望值很高，都在细心的`教导培养我，我也会努力学习因为我知道在其他公司是不回有人来“教”你的。
一切都是从零开始，一点一滴的学习，从以往的认识中改变自己，在采购的过程中：
1，我知道了怎样与人交流，怎么去和客户交流。
2，学到了怎么正确的对待不同部门的态度方法。
3，学到了许多销售内勤的工作，懂得了怎样才是正确的待人接物，同样也学习到了如何处事，在工作期间，我也成功了签了许多单子，这些极大的丰富了自己的知识。
在今后的工作中我会努力的提高自己的业务水平，积极参加公司组织的活动我深知作为金玉普惠中的一名销售员的责任，也深感一个销售员的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
关于心得体会15
虽然已经接触会计这门专业知识有三年多了，但是很惭愧我们对于实际怎么建账、填凭证等都还很不明白，许多细节方面的知识都不是很清楚。还记得刚开始实习的第一天，老师要我们首建立总账和明细账，大家都不知道该如何下手。准备好一些基础工作后，在老师的指导下我们才开始了最初的工作，建立总账、现金日记账、银行存款日记账和各种明细账，接着再根据模拟的会计资料录入期初余额。每位同学都做的很投入，顾不上与身边的同学闲言碎语，也顾不上擦去额头上流下的汗水，深怕一个不留神就把数字给填错了。最后再试算平衡，要求全部账户的借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方余额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡之后才可以进行本期业务地登记。经过一两天地工作，大家都慢慢地进入了模拟实习的状态，我也发现了会计这项工作的确像别人说的那样很繁琐、很枯燥，需要有耐心，需要仔细认真。比如说建账的时候，我们不知道反反复复地写了多少个“期初余额”。
做完一些期初的工作后，我们进入了最主要的工作——填制凭证。总共有79笔业务，分三次完成。原本以为这会是比较简单的.任务，只要通过原始发票判断这笔业务归属的会计科目，再根据实际发生的金额填上数字就可以了。可是实际操作起来却不像想象中的那么简单。比如说一笔涉及到两个以上的账户时，怎样把它写出复合地会计分录才是正确的，又比如说一些预提待摊的账户应该怎样分配金额；还有最麻烦地计算分配和结转一些辅助生产费用、材料成本差异等等。这些都要求我们对财务会计以及成本会计的知识掌握地很熟练，这样才能够更好地运用到实践当中去。每完成一批凭证后，我们都会做一次科目汇总表，虽然比较麻烦，但是等做到最后把借贷方试算平衡后，我们的心情不知道会有多好。还记得第一次科目汇总的时候，由于自己的一些小错误，怎么也平衡不了，真的差点就放弃了，可是我告诉自己必须坚持。反复地和同学对照了几次，终于找出错误之后平了。于是我告诉自己，一定不能急躁，一定要静下心来，容不得有半点马虎。虽然没有一次就把账做平，但是心里还是挺高兴的。
在填完凭证之后便是登账了，必须根据每张凭证登记各种明细账、根据科目汇总表登记总账，虽然看上去有点像谁都会做的事，可重复如此大的工作如果没有一定的耐心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格要求的。例如数字写错了还得用红笔划去，再用黑笔把正确数字协商，最后还要签章。而且字迹还得清晰清秀，数字也不能写错方向。如此繁琐的程序真的让我不敢有一丝松懈，以致于每天在那坐上几个小时后汗水都能浸湿我的衣服。因为这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，要是在以后的工作中，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的账记好之后，接下来就是结账，印象最深的便是划两条红线，每一账页要结一次每个月要结一次，划红线划得手都疼了。而且结算那些数字是最容易出错的，必须反复地验证几次才能够确定是否正确。接着便是对账了，如果前面没有出现错误的话，这一步还害死比较简单的。
会计手工模拟实习心得 的延伸阅读——实习心得体会的基本要求
实习心得，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以实习计划为依据，订实习计划总是在实习总结经验的基础上进行的。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
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