个人心得体会优秀
我们有一些启发后，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编整理的个人心得体会优秀，仅供参考，大家一起来看看吧。
个人心得体会优秀1
来到公司也有两个多月了，从最开始身对周围环境的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一小段职场路程。对于销售，更多的是看着促销员的操作，当然也有过尝试，不管结果如何，总是会在心里留下一些感受。
督导常开玩笑地说，其实促销员要做的事情也是你们要做，销售能力的提高对于你们来说尤为重要。我们这些督导也是称为销售督导，并非管理督导。
刚刚开始还真有点不明白督导说的，时间过了，真的感受有点深。销售是一种理念。在此总结出了自己最近一段时间在万象店的一些心得体会。
1.产品知识——-只有先了解产品，才能做销售。
前期时督导安排我们去学习产品的一些知识，并不定期地简单考核。销售员不等同于工程师，不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。因此我们只有掌握产品的基本信息，比如：型号、尺寸、功能、价格等才能真正参与一线的销售。
2.知彼解已——-做个为各户解决问题的。
销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对产品的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看重一个公司的服务质量。
所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。
在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品是能解决目前的难题，满足他们现在的需求。
3.主动才是积极——-相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
以积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，也只有积极主动才能在一线做好销售。
4.以终为始——给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
对于目标的制定，说实话挺惭愧的。从到公司以来，很少为自己制定过非常明确的目标，特别是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践机会。
5.三赢思维——站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡
很多时候，特别是商场做活动时，一直会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西到底是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参加，而又会有一些品牌却是不怎么参加，就算参加，力度也不近相同。
做销售，是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。
7.坚定立场——以大不了的心态来做销售
立场代表着自己的底线，公司的形象。在销售过程中，难免有与客户切磋的.时候，特别是遇到难缠的客户，在价格上纠结时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至产品的实力产生怀疑。其实可以退一步来解决问题，大不了我不做这单销售。
记得一位同事说过一句话，我们不可能做亏本生意的。诚然如此！
7.敢于担当责任——只有敢于担当责任方能做事情
在刚刚到公司实习时，一直有个误区，没有真正让自己担当一定的责任，以致于在一些时间里走了很多弯路。
直到有一天督导说，人只有敢于担当责任才能真正做事情。做销售又何尝不是，不在一定的程度上担当责任，如何能做好？
8.不断更新，不断超越――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，在工作中，用心去学是相当重要的，多学点东西总是没错的。
最后，感谢公司给我提供这样的实习机会，感谢督导一直以来的耐心教导，感谢同事和促销员一直以来的帮助！
个人心得体会优秀2
在作文教学中，学生感到作文难，“没意思”。每次作文不是草草了事就是东拼西凑。内容空洞，看起来就像流水帐，更无新意和主题可言。近几年来，素质教育代替了应试教育，对作文的要求更高了。如何写作文令师生望而生畏。作为语文教师，我深知作文教学的重要，在教学过程中我做过许多尝试。
一、让写作扎根与生活
中考作文的命题体现了“写作离不开生活，服务于生活”的原则，生活是充实的，多姿多彩的，写好生活就是写好作文。在作文教学中，注重引导学生观察生活中熟悉的人，讲述发生在身边的故事，批露社会现象，分析事物本质。鼓励学生说自己的故事，抒发真实的'情感，发表独到的见解。例如：《我的家庭》一文，我就鼓励学生说真话，真实的描写家庭成员的性格特点，摒弃“家丑不可外扬”的观念；说出自己内心的声音而不要人云亦云大呼“爸爸妈妈我爱你”。这样的作文说了真话，抒了真情也就会感动人了。
二、说话练习与小片段练习相结合
在语文教学中发现许多同学都有“茶壶里煮饺子”的现象，心里的情感或观点表达不出来。语文是语言和文字相结合的学科，语言表达很重要。试想一个学生能声情并茂的讲述，能有理有据的议论，那文笔一定会很出色。所以，利用课堂教学中的环节加强学生语言表达能力的训练对写作非常有好处。如果再将口头表达的内容作为作业每天加以练习就会达到事半功倍的效果。我相信今天能写好小片段，明天就能写好大作文。
三、丰富作文课堂，让学生尝试各种写作形式
初中作文要求“题目自拟，体裁不限”，这就给学生的写作提供了一个更广阔的空间，不拘泥于某种形式和内容，使学生可根据自己的特长进行写作。例如：《这就是我》一文，可根据自己的特长写成记叙文、日记、采访记录等多种形式。这就要求老师利用课堂教给学生更多的文体知识，写作技巧，使他们的写作形式多样并别具风格。
四、指导学生范写优秀作文
批阅作文的过程中经常发现抄袭现象，每次都有几个雷同文，屡次制止不见效果。既然学生有这样的“爱好”何不抓住这个契机来做文章呢。我们可以让同学们选择自己喜爱的文章进行研究，根据自己的实际情况进行“翻版”，然后进行比较，找差距，项措施。这也不失一个好办法。
个人心得体会优秀3
我有幸参加了市里组织的幼儿骨干教师培训班。所见所闻收获很多。
1、对幼儿园美术教育活动设计的重新认识
幼儿园美术教育活动的成功与否，受到各种因素的影响和制约。主要有教育目标、教育课程、教师与幼儿的互动方式等因素，李素英专家再次给我们阐述了制定目标的重要性等等。
2、对幼儿园教学评价的再思考
看完活动后，高静组长又讲了幼儿园教学评价--幼儿园教学活动是幼儿园教育活动的一种重要形式，是教师进行计划、设计和组织的专门活动，或称正式指导的活动。对教学活动的评价是幼儿教育评价的重要内容。教学活动的评价，因教育及教学观的不同的方案，评价项目也因此有所不同。但教学评价的核心目标都是为了了解教学活动的成效，了解教学过程中教师和幼儿的行为，了解教学对幼儿发展的意义。因此，我们认为教学评价的基本价值取向应该是：教学应促进幼儿认识、学习方法及情感等多方面的全面、和谐发展;体验、尝试和发现等是幼儿重要的学习方式;适宜的目标和内容才能引发真正有效的'教和学;教学应当具有开放的、能激发幼儿探究欲和思考的环境;产生问题、引发互动是有效教育的重要特征;教学过程应该让幼儿感受挑战。
3、对自身的反思
听了这么多骨干教师的评课，虽然角度各不相同，但是有一点是很多老师都提到的，那就是崔老师的多媒体运用熟练，技术性能很高，有人说年龄越大，人就越懒惰了，我知道这话不可能适合所有人，但是确实有些人能够激情不减。作为一名幼儿骨干老师，有时需要冷静的思考，更多的时候需要喷薄而出的情感，需要与时俱进的各方面领头的精神和技能，虽然我不能很好做到对电脑精通这一点，但是也算是我这次学习后的一点感触吧，以后会努力的。
个人心得体会优秀4
xxxx年暑假，临高县思源学校的胡传亮老师为我们作了教学论文撰写方面的讲座，有幸与同事们一道聆听，受益匪浅。现浅谈几点体会：
首先论点要新颖，也就是要阐述的观点。
要使文章新颖，有必要做到这样几点：
一是题目不老。题目如同人的眼睛，它是文章的神采所在。只有题目不落窠臼，才能给人耳目一新的感觉，使人产生一睹为快的欲望，收到引人入胜的效果。人们常说“题新传神”“题新夺人”就是这个道理。
二是材料不旧。要想材料新，可从大处着眼，选择富有时代气息、流淌时代气息的材料，因为这样的材料贴近现实生活，肯定有新鲜感；也可从小处入手，选择别人不熟悉，只有自己熟悉的材料，因为属于“独家新闻”，同样具有新鲜感。
三是立意不陈。这是作者所刻意追求的。只有立意新，才有可能使文章变成妙文佳作。对新事物进行深入思考，仔细分析，力图抓住闪光点，获取新认识。或者打破思维定势，对旧事物进行重新认识，深入挖掘，力图避开旧的说法，赋予新的意义。
四是写法不俗。不俗的关键在于破旧，即必须打破常规写法，突破传统笔法。一句话，只有“新”，才能获得编辑青睐，征服读者。
其次内容要深刻。总体上讲，有四个方面：
一是理解深刻。任何深刻的东西都是建立在深刻理解的基础之上的。所以，要想文章深刻，必须理解深刻。而理解深刻的唯一办法就是深入思考：横向想想，再纵向想想；正面想想，再反面想想；整体想想，再局部想想。只有这样，才能想得深入，想得透彻，达到理解深刻。
二是认识深刻。文章是一个人认识水平的'展示，仅有理解深刻还不够，还必须将深刻的理解发展为深刻的认识。通常做法是整理理解时记下的种种感受，特别是那些智慧的火花和认识的闪光点。然后对整理的感受进行加工，力图提炼出深刻的认识。
三是中心深刻。
四是行文深刻。语句力求引人思考，给人启迪，从而增加文章的深刻性。
最后文章要写得流畅。一般说来，有四个方面的要求：
一是文字通。具体地说，要没有错别字，没有错词，没有冷僻的字，没有深奥的词，没有不确切的字，没有多余的词，没有别扭的字，没有拗口的词。
二是文句通。尽量做到无语法毛病，无修辞不当，无逻辑错误。
三是文段承。也就是文段之间要衔接紧密。
四是文气贯。也就是文气畅通，一贯到底。具体地说，叙述角度要一致，上下文意要相承，感情基调要一样，语言风格要相贯，要力求做到读起来有一种很畅的感觉，听起来是一种很美的享受。
个人心得体会优秀5
从开始上学起一直到现在，语文都是我最犯难的科目，直接原因是：语文课还要学。
三年级字数少，还能应付应付，可到了四年级老师要我们写五百字，要知道我们班的写作能力超级差，写得最多的才写了四百字，我那能写这么多字呢！终于熬到了暑假，可我又想：五年级怎么办呢？于是妈妈给我报名到邢老师那里学。一见面邢老师就给我一张表格让我填，我拿过来一看，大多数不会、只填了一、两个，邢老师分析了我写不好的原因：字数少、中心不明确、不知五官六要素、内容空洞，然后邢老师拿出合同，并说：“十节课不愁。”我半信半疑，可还是来上课了。果然，上到第六节课时我就不怕了。
经过这段时间的学习，我明白了什么是五官六要素、移步换景和细节填充法等多种知识，也学到了许多写的方法。字数也变得多了，由原来的二、三百字变成了五、六百字，文章中心明确了，内容也充实了许多，也不跑题了。在学习的这几天，我完成了好几篇，有写景的'、有写人的、有写事的、有写想象的，其中我写的《玩笑开大了》、《刘村梨园游记》、《学骑自行车》、《龟兔赛跑》等被邢老师打印出来，我自己感到很高兴，能有打印的了。但是我觉着我的内容有时还是少，有些句子不会用，不会组织材料。我相信在邢老师的指导下我会逐渐改正我的这些毛病的。
个人心得体会优秀6
作为教师就必须善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提高自身素质；必须积极探索教学方法和教学艺术，活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣；必须勤奋好学，孜孜不倦，努力做到学识渊博，业务精良。只有这样，讲起课来才能深入浅出，得心应手；才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。
随着继续教育时间的不断增加，继续教育已经融入了我们的生活与学习之中。通过继续教育学习现代教育思想和理论，理解了如何把先进的教学方式和理念贯穿于数学及各个学科教学的全过程，使我茅塞顿开，在开学这一段的教学实施过程中，通过实践也真正的感悟到了全新的教育思想在教学中所产生的效应。这是以前传统教学所无法比拟的。
说实在的，在最初的学习过程中我对此并不感兴趣，因为各种学习、培训也参加了很多次，可往往是走形式的多，真正有收获的少。回忆这段时间的学习过程，感觉收获还是很大的，通过本次继续的学习，首先是更新了两个重要的观念：
第一、要更新自己的教育教学理念，这个过程也是一个自我发现和自我完善的.过程。
第二，认识自我的角色定位，改变传统的教育方式，做勤于学习，乐于教学的数学教师。
没有想到的是，本以为枯燥、乏味的学习，却得到很大的收获，并引发了我更多的思考。继续教育是我学习中的良师，生活中的益友。远程教育系统创造了个性化学习的环境，这需要高度的学习自觉性、持续的学习动力和有效的学习方法。
个人心得体会优秀7
读书对我们益处多多，从古至今，无数的贤人都体会到读书的益处和乐趣，我们就来聊聊读书的好处吧！
古代的那些文人墨客，都有一个相同的爱好———读书。书是人类进步的阶梯，读书是每个人都做过的事情，有许多人爱书如宝，手不释卷，因为一本好书可以影响一个人的一生。那么，读书有哪些好处呢？欧阳修曾说过“立身以立学为本，立学以读书为本”可见书在这位文豪心中是多么的重要，李苦禅也曾经说过“鸟欲高飞先振翅，人欲上进先读书”，这句诗深刻的告诉我们书是多么的重要，好似鸟儿的翅膀……
你感受到了读书的好处了吗？读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步帮助学习课内知识。
让我来谈谈自己的读书经历吧！像许多人一样，我也有自己爱读的书，如漫画、小说、自然、科技等等，但其中我最爱的'还是《世界地理》和《动物世界》。每每读到那些奇异、有趣的故事、自然现象，我就会对这个无奇不有的世界叹为观止。有时读得入神，仿佛身临其境，在险峰上、沼泽中、海洋里、溶洞内……神游其中，怡然自得。在获得读书的快乐的同时，我又获得了许多知识，在一次地理课上，老师给我们看了几种澳大利亚特有的物种，同学们都不知道，我因为在课外书上看过，所以很了解，便介绍给同学们。读书的好处我心领神会！
总而言之，善于读书，便如同和一群有知识、有文化、有个性的人交流。同学们，让我们同沐四季风，共享读书乐，与书交朋友！让读书之花盛开四季校园！
个人心得体会优秀8
这个寒假我读了《鲁滨逊漂流记》，受益匪浅，冒险是一个让人非常害怕的事情，许多人都不敢想，也不敢尝试，而鲁滨逊却勇敢地迈出了第一步。
这本书主要讲述了主人公鲁滨逊不愿意在家过着富裕的日子，一心想当水手去外面的世界冒险，在去非洲的航行中不幸遇上了大风暴，全船除了鲁滨逊一人外无人生还，鲁滨逊也飘到了一个无人生存的荒岛，开始了一段与世隔绝的生活，并在那里生活了28年，他终于回到文明世界。
读到这里，我不禁十分佩服鲁滨逊，他在荒无人烟的地方生活了28年，他是多么的勇敢!刚到荒岛时，他是绝望的，过了一段时间，他开始慢慢的重拾信心，开始对生活充满希望，不再悲观的面对生活，开始利用身边的东西创造出自己的.家园，他自己动手做小椅子、小桌子、小板凳、小床，甚至做出了小狗、小猫，慢慢的他有了自己的两座别墅，有了果园农场，有了自己的小船，他用双手创造出了自己的家园。
读到这里，我不禁问自己，如果是我在海上航行的期间，遇到大风暴，我会有这种信念支撑着我活下去吗?就算我活下去了，我会在孤岛上生存28年吗?我觉得我不会，我可能连活下去的勇气都没有，而鲁滨逊，他有极强的信念，支撑着他活下去，当然他也想过放弃，可是他总是让自己打消那种念头。在荒岛上，他没有工具，没有助手，甚至他做一块木板都需要47天，但是他毫不灰心，每次失败都掸掸身上的尘土，重新开始。
我觉得鲁滨逊是一个乐观向上，积极的人，无论何时，都应该坚强地努力地生活下去，绝不能放弃自己，种种困难都压不倒鲁滨逊，而生活在幸福中的我们，又有什么资格放弃生命呢?
个人心得体会优秀9
军训往往是我们进入新环境的第一课，不管是初中、高中还是大学，我们都能通过军训，迅速的把周围环境和人的陌生转换为整齐划一的默契和坚韧不拔的意志，这就是军训的神奇之处，我们在汗水中一起成长，熟悉我们的领导和同事，建立起友谊，坚定了信念。而这次的'军训也是我走入社会，融入企业的第一课，这一课让我受益匪浅。
首先，这次军训，进一步磨炼了我们的意志，军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进；军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为，让我们知道在以后的工作中，要严格遵守公司的各项规章制度。
其次，这次军训强化了我们集体主义的思想素质。集体主义是和社会主义基本制度联系在一起的，集体主义在经济上是社会主义生产资料公有制和实现共同富裕目标的内在要求，在政治上，是人民群众当家做主和民主集中制的集中反映，在思想文化上，是全心全意为人民服务、“公而忘私”、“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的中华民族的传统美德在新时期的继承和弘扬。所以这次军训活动，教会了我们正确的人生观、世界观和价值观。
最后，通过这次军训，使我们在思想道德水平上有所提升，它让我们知道了对待工作，要像军人一样，具有不怕吃苦、不怕困难的一种品质，同时具备任劳任怨和全心全意为人民服务的高尚品质。
非常感谢粮食公司为我们提供的这次机会，军训对每位新入职员工的素质都有很大程度的提高，既锻炼了我们意志，又加强了我们的服从意识和执行力，培养了我们吃苦耐劳和团队合作的精神。
个人心得体会优秀10
在x省医学会增强法制建设读书学习活动中，我积极、主动的对《中华人民共和国刑法》进行了系统学习，通过学习，是我对刑法的内容有了一定的认识，同时也是我觉得要不断加强对法律知识的学习，提高法律意识，提升法律修养，不仅要做一名懂法的公民，而且要做一名知法、懂法、遵法的员工，作为医疗事故鉴定及法医临床司法鉴定工作中的一员，更应该学法、用法。通过学习使我产生了很多想法，下面我将小谈一下对本次学习的一些心得体会。
一、关于《中华人民共和国刑法》的一些基本内容
中华人民共和国刑法是规定犯罪和刑罚及其罪刑关系的法律。刑法作为一个独立的部门法律，具有以下特征：公法、刑事法、强行法的特征。除此之外，刑罚还是同一切犯罪行为作斗争，以保卫国家安全，保卫人民民主****的政权和社会主义制度，保护国有财产和劳动群众集体所有的财产，保护公民私人所有的财产，保护公民的人生权利、民主权利和其他权利，维护社会秩序、经济秩序，保障社会主义建设事业的顺利进行法。
具体说，有四个方面，即：保卫国家安全，保卫人民民主专政的政权和社会主义制度法；思想汇报范文保卫社会主义的经济基础法；保护公民的人身权利、民主权利和其他权利法；维护社会秩序法。
所以，我们对刑法要有一定的认识，只有这样，才能在这个法制的社会中立于不败之地，维护自身权利，同时也保护他****利。
二、我们应该怎么做?
1、学会自律、自护。学法律，就要首先做到知其文、晓其意。依照《中华人民共和国刑法》的规定构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成刑事处罚的，由公安机关依据治安管理处罚条例给予处罚。学习法律还要懂得知其不能而约己，换句话说就是要知法守法。
学了法，还要学会用法，学会用法律条文的规定来保护自己，当自己的`合法权益遭受侵害时，应当拿起法律这把武器，来维护自身的合法权益免遭侵害，给予相应的惩罚。
2、做好法律的宣传者。作为一名跟法律密切相关的医疗工作者，在做好自己本职工作的同时，更应该学好法律知识。不单单如此，还要做一个宣传法律普法的一分子，范文写作在工作的同时，带动身边更多的人去学习国家法律，让身边更多的人知法懂法，做有法律素养的良好公民，增强法制观念，提高明辨是非的能力，依法自我保护的能力和抵御社会不良影响、预防违法犯罪的能力。那我们将生活在一个安全、和谐的环境中，使我们的身心更加健康。
个人心得体会优秀11
露天煤业财务总监、副总经理何宏伟给我们青工上一堂精彩而博学的传统文化课从中华传统文化领悟学习之道，通过古代学者的小故事及诗句来引导我们从学习的用途、如何学习、学习什么三个方面着手，让我们懂得学习理念的内在重要性和外在表现性，让我们青工受益匪浅。通过三个方面谈谈个人的体会
一、学习目的
在课堂上何总用四个方面来阐述了学习的目的：
1.学习是解惑的最有效方法;
2.学习是实现个人抱负的途径;
3.学习是造就临危善断自信心的根本;
4.学习是来源于自己的快乐。
这四个方面也可以说是结合了我们青工本质思想做出的一个总结。时至今日，学习早已超出了传统意义的读书考证。旅游是学习，健身是学习，上网是学习，工作是学习，一种终身学习的理念正逐渐深入人心，学习也从单纯的求知成了一种生活方式，但最终是要学以致用，探寻从辛苦中获得的快乐与成果。
二、学习理念内化成为一种激情
学习需要一种态度。牛顿有过这样的名言“你想获得知识，你该下苦功;你想获得食物，你该下苦功;你想获得快乐，你也该下苦功;因为辛苦才是获得一切的定律。”我们知道对于我们喜欢做的事情，时间是过得非常快;对于我们不喜欢做的事情，时间过得是‘一时三秋’啊。我们可以想一想，对于那些枯燥无味的、不喜欢阅读的书籍，是不是我们需要学习的呢?牛顿给学习的概念已经做一个总结，就是一个字“苦”。子曰：“知之者，不如好之者;好之者，不如乐之者。”意思是说：“懂得它的人，不如爱好它的人;爱好它的人，又不如以它为乐的人。”所以，学习的苦与乐取决于对待学习的态度，如果把学习做为一种生活的方式，把学习当做生命过程去经历，最终会把学习这种理念内化为一种激情，外化为一种习
惯。做到快乐学习、轻松学习、享受学习，你还会觉得苦吗?三、学习是现实适应自然环境与社会环境的前提
在当今信息更新速度非常快的环境下，只有通过不断的学习才不会被时代所淘汰。那应该学习什么呢?人的素养有三点很主要，包括：综合素质、生存能力、个人内涵。
1.综合素质
有很多朋友都对这个问题有所疑问，为什么有一些小学毕业或中学毕业的人会成为大老板或富翁，而有很多人却上了大学还要给这些大老板打工呢?经过长时间的讨论，重点问题停留在了综合素质方面上。大家都经过了小学、中学、高中、大学的学习，可以说都掌握了一些学科的基本知识，但是进入社会后，在综合素质方面上，我们却遥遥不及这些人。因为这些人在进入社会的第一天起，就已经开始对综合素质方面上有所磨练了。我们只有随着社会发展的'同时，不断提高自己的认知水平，还要我们不断的学习，这样才能使我们更早地适应自然环境与社会环境。
2.生存能力
结合当今社会现状及企业情况来讲，生存能力不仅仅是指我们手上的基本技能了，何总总结了做为露天煤业青工应该具备的生存技能。首先要掌握法律知识，法律是国家制定或认可的，由国家强制力实施的，以规定当事人权利和义务为内容的具有普遍约束力的社会规范。只有懂得行为规范，才能不逾矩;其次要懂财务管理知识，财是金钱和物资的总称，财务
管理教给大家的是聚财用财理财之道，做企业也罢做事业也好，都离不开它;再其次要会人力资源管理知识，完成任何工作离不开人，如何做到“能位匹配”?如何评价员工的绩效?如何使员工薪酬体现均衡性?这是人力资源管理所能告诉我们的;最后知晓相关联专业，专业是由于社会分工而产生，但一项工作常常涉及多个专业，只有了解和掌握了一些相关专业的知识才能提高工作效率把专业水平发挥到极致，不仅如此知晓相关专业还能建立全局理念。
3.个人内涵
强化个人内涵，就是强化个人修养，如同武林高手要练内功一样。国学是以儒学为主体的中华传统文化。单纯的说国学，乃独指经、史、子、集部的语言文字经典训诂学问。它不仅可以加强你对人生的认识，还可以提升你的个人修养。曾国藩曾说：“读书以训诂为主。”多看经典训诂学问，可以推究事物的原理法则，对事物遵循过程了然于胸，稳坐泰山。正所谓“掌上握有千秋史，胸中自有百万兵。”所以实现这高标准人生目标唯有学习、学习、再学习。
学习，我们可以解惑;学习，我们可以实现抱负;学习，我们可以拥有临危善断的自信心;学习，我们可以拥有快乐。虽然学习很幸苦，但是做为一种生活方式，它会实现我们高标准的人生目标。
个人心得体会优秀12
刚开始进入临床时，繁忙的工作、完全陌生的工作环境、知识的不足，角色的突然改变压得我喘不过气，甚至有过放弃的想法。偶而间，我翻起书架里的书，角落里刘庸的《领悟生活》落入我的眼底，在细细品读了一下里面的人生观念，改变了我许多。以前上学时的无忧无虑，使我觉得自己有能驾取生活的本领，但是工作后诸多不如意使我一下子站不住了脚步，思想也跌宕起伏。但是《领悟生活》给了我许多的启示：生活是确确实实的现实存在，无论你是接受还是抗拒，事件的演变照样发展，无可改变！命运是掌握在自己的手里，但前提是你必须懂得生活，使自己改变生活的同时去适应生活。现在的我豁然开朗，虽然工作与生活中依然有诸多的不称心，但是我明确了自己要走的路，明了了该如何走的方向。
在改变我的思想的同时，我也借阅了《病历书写规范》一书。虽然，书里面的内容都是我们平时耳熟能详的知识，但我觉得知识是该重复牢记的，诸如：做到客观、真实、准确、及时、完整地记录病人病情的'动态化，文句通顺，字体清楚端正，不得涂改，剪贴，或滥用简化字。这也许是每个人都知道的事，但护理记录单是记录病人病情和一切护理活动的真实反映，它体现了护理质量的高低，提供诊疗的依据，是医疗纠纷处理的客观资料，如果万一真的发生了意外，点点的错漏必将成为你一生的遗憾。我作为一个新人，知识有限，见识短浅，使我不得不每一项都得循规蹈矩，因此从最简单学起是必要的，正如现在有许多老师在书写护记时都有或多或少的简写，以前实习时我是按部就班写的，但是现在经过学习后我将会改掉这一不良习惯。
又如：病历书写过程中出现错字时，应当在错字上用双划线，在划线的错字上方签全名，应当保持原记录清晰可辨，不得采用刮、粘、涂等方法掩盖或去除原来的字迹。灌肠的记录方法也得到了重温，因为在我们儿科比较少遇到，但是现在又可以使我的记忆加深了。护理记记录书写应规范，记录应有针对性，运用医学术语。药名、治疗等均应写全名，记录重点突出和具有连续性，特殊用药、治疗后，应有效果观察，护理记录应与医生记录一致。经过基础知识的重温，我对自己的工作有了进一步的了解，同时知识的巩固加深，使我的迷惘减少了一点，相信不断的学习会使我成为一名合格的护士！
个人心得体会优秀13
到XX酒店实习已经有二十来天了，原来时间过得这么快，这二十来天也只不过是一眨眼的功夫，但是这一眨眼的时间我可真的一点都没有浪费，因为呀我已经破壳而出了。刚开始我对中餐厅的工作可以说是一无所知，而现在的我对中餐厅的工作也只是略懂略懂，我还需要不断的去学习，因为我们中餐厅的文化呀博大精深!我们餐厅的地盘不大岗位挺多，我们有迎宾台，收银台，包厢，大厅，还有我们的`后场，每个岗位都有每个岗位要做的工作，所有的岗位之间又要做到很好的配合，在这里不得不夸我们中餐厅的主管经理还有所有的员工都是非常有爱的，每天他们都会教会我，帮助我去
完成各样的任务，在休息的时候我们也会在一起开心的玩闹。我们简直像一家人一样，而这就是我们的家。
如果你今天要来我们家做客，让我来告诉你，你会被怎样的服务。当电梯门在二楼打开的时候，你第一眼看到的会是我微笑的对你说：您好，您几位用餐?我会根据您的回答带您到包厢或是大厅的位子上坐下，然后会有点菜员为您点菜再将您的菜单送到后场，我们的大厨会立刻为您准备菜肴，再由我们的服务员为您上菜，您用餐时有任何问题都可以呼叫我们服务员，我们很乐意为您服务。用完餐后，您可以让叫我们到您的位子上为您结账，也可以选择到收银台结账签单。等您要离开的时候我会为您开电梯的门;请您慢走。，我们这一条龙的服务希望您会喜欢。
个人心得体会优秀14
我是x省第二人民医院一名普通的小护士，一眨眼的工夫，在医院工作快六年了。从当时初出茅庐的黄毛丫头变成如今做事雷厉风行，喜欢与病人唠个家常和同事调侃一下的“小老精〞，时间和理论给了我充分的信心和工作的经历。
当初分入中医睡眠风湿病区，心里很没底，通过一年多时间的成长，我知道了什么是谅解，什么是爱心，什么是责任心，更明白了健康身体和心理对每个人是多么的重要!一般人们总认为护士工作是给病人测个体温、打个针、挂个点滴，其实不然，只有在临床工作过的医务人员才能真正体会到做一名优秀护士的辛苦，因为护理工作要求护士具有很强的爱心、耐心、责任心，正所谓护士职业必须从心做起。
和大家分享一下我的工作感受吧，我院的中医风湿睡眠病区主要收住一些风湿性关节炎、系统性红斑狼疮、抑郁症、焦虑症、睡眠障碍等病人，病种繁多，病情复杂。在我科充分表达了“333〞诊疗形式。有时候会感觉压力挺大，因为我们不光要负责病区病人的输液，打针、发药执行医嘱、物理治疗、中医理疗、心理治疗。特别是睡眠科的病人，病性变化大，情绪不稳定，稍有忽略都可能导致病情的变化，出现一些过激行为;还有一些风湿性疾病的老病人，他们不仅承受着病痛对躯体的折磨，还要承受病痛常年累月给心理上带来的痛苦。为了更好的帮助到病人，护士长带着我们每月进展业务学习、业务查房、小讲课、专业拓展，努力进步护理质量，自身专业技能，从而更好的效劳三个专业的病人。
“三分治疗，七分护理〞。快六年的临床工作，让我越来越感觉到护理工作的重要性。有人曾经这样比喻：“拉开人生帷幕的是护士，为你谢幕人生的也是护士。〞是啊，人的一生谁不生、老、病、死?所以说护理工作不仅是一门技术，它更像是一门严谨的.“艺术〞。一名优秀护士并不局限于她的经历有多丰富，资历有多深，重要的是有高超护理技术与仁爱，责任之心。
虽然我有快六年的临床工作经历，但在我的护理生涯中只是刚刚起步，以后的路还非常漫长，给病人好一些的护理，给别人多一些的帮助，使自己更加快乐成长。
用心对待每一个人，用心做好每一件事，是我的工作目的。我相信为别人的幸福真心付出，我自己一定会更加幸福!我爱我的科室!更爱我的职业!
个人心得体会优秀15
对于会计专业的我们来说，实习是必须的过程!学校为了帮助学生对所学专业获得直观的感受，开始学习erp软件的具体应用。
这不仅能更进一步的了解会计，还能提高学习的兴趣。
首先先谈谈我对erp起初的认识，刚开始对它的含义在脑海中第一反映就是会计电算化，以这样的认识听了第一节课后才知道，其实erp标准的定义来自于其英文原意，即企业资源规划(enterprise resource planning)。它是一个对企业资源进行有效共享与利用的系统。从本质上讲，erp是一套信息系统，是一种工具。erp在系统设计中可集成某些管理思想与内容，可帮助企业提升管理水平。但是，erp本身不是管理，它不可以取代管理，企业的管理问题只能由管理者自己去解决。erp只是管理者解决企业管理问题的一种工具。也许对我们很多人来说，erp就像是最熟悉的陌生人，所以在我们的学习或生活中，都要养成一种了解事物的全面性，这也是我们人生的第一步。
1.系统管理和基础设置这是最基础的第一步，让我们熟悉用户、账套、权限、基础档案等的设置和管理的基本流程，具体操作：
①增加用户;
②建立账套;
③设置权限;
④账套修改;
⑤启动系统;
⑥基础档案设置。
⑦账套输出保存
常见的一些问题：
①
各系统时间的设置。很多同学启用的系统时间往往到后面的实习审核凭证的时候，系统会出现"不能超前建账时间"或"不能滞后建账时间"，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。
②
权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。
③单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。
2.总账系统。
该节学习了设置系统参数、增加、修改会计科目、设置项目档案、输入期初余额、设置凭证类别、填制凭证，审核凭证等。具体操作，对于不同的设置步骤不需要依次完成，但是对于我们初学者来说，应该一步一个脚印的做下去!
常见的一些问题：
①会计科目设置这是一步关键的设置，也是容易忽略的地方。刚填制的.几张凭证，到了账套主管审核那里就会出现“没有符合的凭证”，出现这样的凭证难道就是这些凭证不需要审核?但是凭证又不能记账。其实这就是没有指定会计科目的原因，将现金总账科目中的待选科目中的现金转到已选科目中，再将银行总账科目中的银行存款选到已选科目中，问题就可以解决了。
②凭证类别设置。在填制凭证中会出现“不符合凭证必有”等象，处理此现象的方法在于凭证类别的设置。
3..工资管理系统：这一章需要了解和熟悉的有建立工资账套、基础设置、设置计算公式、月末处理等。刚开始时由于对该软件的不熟悉，在财务会计里面找不到工资管理，还认为是软件的问题或书错了，后面才知道是自己的操作问题，需要启动工资管理系统。有先前几章的操练，这章除了启动工资管理外，基本没什么难度。
4.固定资产系统：固定资产看似简单，其实还是有点难度的。有了工资管理的教训，现在就不会盲目勒到处找了。首先先启动固定资产系统。这一章主要了解固定资产卡片的录入及修改、增加或减少固定资产、计提折旧、批量制单等操作。常见的一些问题
①
对账。当对账时，如果固定资产账套累计折旧小于160448.40(资料上提供的标准数据)，那么说明固定资产计提折旧的凭证生成了，但还没记账。如果固定资产账套原值小于1224000，那么说明漏增加了固定资产卡片。
②计提固定资产折旧。需要修改电脑的时间到2月份，计提2月份的固定资产折旧。
5.应收和应付款管理系统：应收和应付款系统的功能较为全面，需要花很多的时间在上面，实习的重点主要在设置基础科目、设置开户银行、处理坏账发生业务等。
常见的问题
设置基础科目。录入应收科目时出现“本科目应为应收受控科目”，处理这样的现象需设置应收科目其辅助核算内容为“客户往来”，并且其受控系统为“应收系统”，否则不能被选中。同理，在应付款管理中也需要设置。
6.总账期末业务处理：目的是熟悉总帐管理系统银行对帐，期末结转，对帐，结帐等业务处理流程。熟悉ufo报表系统中自定义报表和模板生成报表的基本原理，掌握报表格式设计，公式设置，报表数据计算等操作方法。
①
资产负债表：资产负债表是反映企业在某一个特定日期内财务状况的报表，是根据“资产=负债+所有者权益”，在资产负债表中，有时表中的“资产≠负债+所有者权益”，一般出现这样的现象在于没有结转制造费用和期间损益所造成的。
②利润表：反映了企业在一定期间经营成果实现情况的会计报表。是根据“收入-费用=利润”。一个企业的经营情况可以从利润表中可见。
每做一次练习，感觉自己的收获总会不少。做练习是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实习教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。在练习的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。
另外一点,也是在每次练习中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”_者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也是很关键的。
俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我深深体会到了积累知识的重要性。在着当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。
两个星期的实习结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。
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