珠宝行业从业心得体会

珠宝行业从业心得体会精华

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么要如何写呢？以下是小编精心整理的珠宝行业从业心得体会精华，欢迎大家分享。

　　珠宝不能吃，不能穿，他是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的旅程。正是由于之前的产品之间的同质化，才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进展重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进展了。

　　接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进展包装，给予他灵魂，让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品共性、吸引消费留意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅可以开头进展。

　　在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必需要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也可以使其它商家无法进展复制。比方说低价销售，3999元，假如只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，也不会出众，由于你跟其它的产品没有太大的区分。

　　当一番营销方式轰炸后，最重要的就是要让珠宝销售终端做好预备，要用行为，动作，语言影响客户，留住客户，以完成购置行为，这是最终的目标。

　　珠宝销售前台人员的销售技巧

　　1、微笑，婴儿般的微笑；

　　2、赞美，女人不能没有赞美，男人不能没有面子；

　　3、倾听顾客需求、

　　4、多涉猎各个领域的学问，扩大学问面，才能成为一个好的销售人员；

　　5、试戴，让客户接触商品；

　　6、真诚的目视对方；

　　7、与顾客交朋友，做一辈子他的生意；

　　8、做客户档案，具体记录客户的兴趣，爱好，联系方式，家庭状况，生日，子女就读学校，兴趣，子女生日，父母生日；

　　9、适当的赠送些小礼物；

　　10，定期发短信，问候，宣传珠宝学问，新产品介绍；

　　11、不断总结，整理，电子化，易复制、