答辩演讲稿

答辩演讲稿

　　演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在社会发展不断提速的今天，能够利用到演讲稿的场合越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？下面是小编帮大家整理的答辩演讲稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

答辩演讲稿1

各位老师，上午好!

　　我是土木工程126班的XXX，我的毕业设计题目是温州宇钢钢构公司轻钢结构厂房设计。本次毕业设计是在XXX老师的悉心指导下完成的，在此我首先要向认真严谨的XXX老师表示真挚的敬意和谢意，也向在坐的XX老师、XX老师、XX老师等所有老师四年来孜孜不倦的教诲、以及今天不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将本论文设计的'主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师给予批评与指导。 首先我向各位老师介绍下本毕业设计主要内容。 本设计分成两个主要部分：

　　第一部分是建筑设计。这部分主要在说明建筑物的平面图、立面图、剖面图以及构造要求的设计根据、具体内容、具体措施以及图纸。本工程为单脊双坡两跨结构的钢结构单层工业厂房，跨度21m，柱距6.0m，A3工作制的20t桥式吊车2台，牛腿标高6.5m，粗糙度B类。

　　本厂房地处温州，该地区基本风压为0.55kN/m，基本雪压为0.10kN/m，因而选取屋面板以及墙面板均为蓝色YX-35-125-750压型板。

　　由于该厂房纵向长度为57.12m，所以不需设置伸缩缝;土壤地质条件较好，不需设置沉降缝;根据地震设防烈度为7度，也不需设置防震缝。

　　屋面排水方式采用有组织排水，屋面排水坡度1/20，内天沟纵向坡度千分之五，雨水管每侧6根，中间11根，用直径φ160的PVC雨水管。天沟宽度以及深度均根据规范要求设计。

　　此外，外墙底部窗台以下部分防撞墙采用240厚的空心砖墙，高度为0.9米，墙下设基础梁支撑在柱基础上，窗台以上部分采用35厚压型墙板(YX-35-125-750)外墙，墙板采用C型墙梁与刚架柱连接。

　　第二部分是结构图的设计。这部分主要是对结构的檩条、墙梁、抗风柱、柱间支撑、水平支撑、吊车梁、边柱、中柱、横梁节点以及基础进行内力分析计算和截面选取验算，此外，此部分还包括相关图纸。

　　其中，檩条选用截面为160×60×20×2.5的冷弯薄壁卷边槽钢，，按双向受弯构件验算。檩条跨度6米 ，故在跨中处设一道拉条。在屋脊处和屋檐处设置斜拉条，水平檩距1.5m。

　　围护墙墙梁跨度为6.0m，间距为1.2m。山墙墙梁跨度为5.25m，间距为1.2m。在墙梁间跨中位置设置一道拉条(φ12)，在屋檐处设置斜拉条。墙梁选用截面为160×70×20×3.0冷弯薄壁卷边槽钢，按双向受弯构件验算。

　　山墙抗风柱截面选用高频H型钢 300×150×4.5×8。两端铰接计算长度系数1.0，檐口设计标高为10.200m，抗风柱顶标高9.5m，地面以下-0.600m，按照压弯构件验算。

　　屋面横向水平支撑截面均采用热轧无缝钢管，其中横杆按压杆验算稳定与强度，交叉斜杆按照拉杆验算强度。(A 、B、C轴)柱间支撑截面均采用热轧无缝钢管，按压杆计算强度与稳定。

　　吊车梁选取腹板厚12mm高度726mm，上翼缘截面均采宽度420mm厚度12mm，下翼缘截面均采用宽度250厚度12mm，验算吊车梁强度、稳定、挠度均符合规范要求。支座加劲肋厚度10mm宽度250mm，对其承压与稳定验算均符合要求。腹板横向加紧肋厚度10mm宽度110mm，验算其承压及稳定均符合要求。

　　本结构设计的关键部分是刚架计算与选取，边柱和中柱皆选用焊接工字钢，截面尺寸为550×250×10×12、500×250×10×14、梁选用焊接工字钢，截面尺寸为600×250×10×12，对其强度稳定以及变形进行验算均符合要求。

　　节点计算里，我验算了柱脚处、梁柱连接处、牛腿处进行内力计算、截面设计。 与此同时，我还对基础梁与基础进行计算设计。

　　在本次毕业设计的过程中，我尽可能多的收集资料，从中学也到了许多有用的东西，积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力有限，在努力完成本次毕业设计上仍存在诸多疑点和浅薄的地方，与老师的期望仍有一定差距，许多问题还有待于进一步思考和研究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，给予详细指导，我也将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。 我的介绍完了，谢谢!请各位老师提问。

答辩演讲稿2

各位老师，上午好!

　　我是**，是*级*班的学生，我的毕业论文题目是：**。毕业论文是在**老师的认真指导和大力支持下完成的，谢谢**老师。很感谢各位老师参加我的毕业毕业论文答辩，谢谢各位老师。下面我把毕业论文的主要内容向各位老师做一个简要介绍，希望得到老师们的指导。

　　二、内容

　　首先，是毕业论文的目的及意义。

　　目的：

　　(1)了解、掌握公共服务市场化的基本理论。

　　(2)客观展现公共服务市场化过程中政府履行责任存在的主要问题。

　　(3)明确政府在公共服务市场化过程中所应当履行的职能和承担的责任。

　　意义：

　　(1)有助于推动公共服务市场化理论的发展和完善。现有的研究虽有政府监管的相关内容，但只是笼统的说政府应当监管，而鲜有专门论述政府的职责问题。因此，对此问题的研究将会丰富公共服务市场化的基本理论。

　　(2)有助于解决我国公共服务供给的现实问题，提升公共服务供给的质量和效率。

　　(3)有助于更好的“卸载”政府职能，推动政府职能优化。

　　其次，我想谈谈这篇毕业论文的结构和主要内容。

　　本文分为四个部分。

　　第一部分是前言。这部分主要讲述选题目的`和意义以及研究思路和方法。

　　第二部分是公共服务市场化过程中的政府责任问题概述。这部分主要论述

　　(1)相关概念

　　(2)公共服务市场化过程中政府承担的责任

　　(3)公共服务市场化过程中政府履行责任所存在的问题

　　(4)公共服务市场化过程中政府责任缺失的危害性

　　第三部分论述公共服务市场化过程中政府履行责任所存问题的原因，如

　　(1)政府在公共服务市场化进程中的职责不明确

　　(2政府在公共服务市场化进程中监管的失位和越位

　　(3)政府责任追究不到位等。

　　第四部分是完毕业毕业论文答辩演讲稿善公共服务市场化过程中政府责任的相关对策及建议，例如

　　(1)明确政府在公共服务市场化过程中的职责

　　(2)政府对市场主体的监督

　　(3)完善公共服务问责机制，依法追究政府责任等。

　　三、结束语

　　由于笔者在专业知识、理论视野方面的局限，对公共服务市场化过程中政府责任问题的研究不全面，在完善公共服务特许经营制度方面的论述不够详细具体，社会公众对政府的监督措施方面需要深化，希望通过以后的学习继续研究。请各位老师多多批评指正，谢谢老师!

答辩演讲稿3

尊敬的各位教师：

　　大家上午好！

　　我叫×××，本次论文指导教师是×××教师，我选的毕业论文题目是《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下头我先汇报一下自我选择这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践意义。

　　先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅明白台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据20xx年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而浙江，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群应当有醒目的联系，所以，我就选择了《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是期望经过这篇论文能让自我更加清楚的了解浙江省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自我属于国贸专业，也期望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自我的未来作些理论的铺垫。

　　其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是应当扣在最终的`几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在必须区域内很多集聚，构成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。所以，我的论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显著等。

　　在论证浙江省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析浙江省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新本事的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。

　　这篇大学生毕业论文对浙江省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占浙江省近几年六成左右的主要经济指标————浙江省03~06年的进出口额，浙江省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布情景，例举温州民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标（TC指数），出口分散度等进行论述。并进一步提出浙江省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是浙江省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。

　　论文的重心也是经过以上的分析来给出提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也能够说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升浙江省出口优势产业集群竞争力。

　　在写完这篇论文的时候，自我感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对浙江省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为经过写这篇论文使我对浙江的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，所以也能够说一篇论文使我受益匪浅。

　　最终，恳请各位教师进行批评指正，多谢大家！

答辩演讲稿4

　　尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我们来自20xx级电子商务1班。

　　有人说，青春是美丽的音符，青春是华丽的诗章。20xx年的秋天，我们怀着对人生的憧憬、怀着对未来的追寻，从祖国各地走到了一起。 红日初升，其道大光，河出伏流，一泻汪洋。年轻的我们，是五线谱上闪烁的音符，共同谱成的是大一辉煌的乐章。

　　所有经历风雨的温柔与坚强，所有青春无悔烦恼与成长，所有奔向未来的理想与张扬，所有冲破捆绑的热爱与癫狂，这首 年轻的战场 是我们的班歌，经历了高考的我们，终于站在了大学这个年轻的战场，我们放飞歌声，放飞希望，放飞梦想！

　　乐章之一，党团建设

　　一方面，入学以来，同学们始终能与院党委、团委保持一致，积极向党组织靠拢，入党申请书递交率达百分之百。本专业目前共发展了两名预备党员。其中，卜浩同学是经济管理学院第七党支部宣传委员。

　　另一方面，每次的团组织生活，所有同学都会积极参与，充分考虑，精心准备。目的就是让每个同学都参与到其中，让团组织生活不是一种形式，而是促进团员思想建设，提高其思想素质，保持共青团组织先进性的需要，争取让每一位同学在其中收获团组织生活的真正意义。上学期我们一共进行了两次团组织生活，并取得了94和93的优异成绩！

　　乐章之二，优良的学风

　　我们清楚的认识到学习仍然是当代大学生的当务之急，只有过硬的科学文化知识才能成功的走向社会。由此，学风建设成为班级建设的重中之重。学风是班级的灵魂，这个灵魂需要班级所有同学的共同努力。所以我班一开始就形成了优良的学风：课堂出勤率与课堂纪律：出勤率达98%（方式抽查计算），上课时同学们认真听讲，遵守课堂纪律。（2） 晚自习出勤率：出勤率达95%（方式抽查计算）。出勤达到了学校五好班级建设的要求。（3） 全班同学平均学分绩点2.68。班级同学平均学分绩点是我院年级第4名，其中，我们班保持着专业最低的重修率。（4）针对我们班级学习方面的具体特点，我们成立了两大学习小组：高数和英语小组，以学习小组为单位对学习有困难的同学进行辅导，并真正让同学们体会到了学习小组给我们带来的收益。同学间形成了良好的学习氛围，互帮互助，予人玫瑰，互有余香。（照片）（5）综合素质测评方面，我们班平均综合素质测评平均成绩为66.82， 70分以上的有13名同学，其中，杜虹燕同学以79.5的成绩折综评之桂。

　　现阶段，我班正在为即将到来的英语四级考试，计算机二级考试做着细心地准备，并坚信：有志者事竟成，苦心人天不负！经过我们的努力，定能在等级考试中取得优异的成绩，继续为我们学习建设添砖加瓦！

　　乐章之三，我们的班级文化

　　1、班级活动

　　刚步入大学校园，为了尽快使大家融入大学新的环境与班级集体，摆脱对新环境的不适应感，我班进行了一系列小型班级活动，并且达到了预期设想。参观西南石油大学校史馆，增加理智的爱爱校热情，传承大学“为祖国加油，为民族争气”精神，践行“明德笃志，博学创新”的校训。为我们的大学注入更多新鲜的活力！趣味运动会，让同学们快乐运动，培养积极上进的个人品质，增强班级凝聚力度！篮球友谊联赛，场上有激情澎湃的运动队员，场下有热情四溢的拉拉队观众，每一场比赛都不止是一个球队的比赛，而是整个班级的活动，当然，我们班与其他专业的友谊联赛更是取得了7胜1负的战绩！定期进行的班级聚餐更是拉近了大家之间的距离，增强了班级集体感。青春是动感的，运动场上也少不了我班同学的风采，我班女生在校冬季长跑中获得优异成绩，整个比赛前8名我班占4人，其中杜姗姗同学更是获得了第一名的好成绩！

　　每一次的活动都是轻灵的音符，华尔兹般的'浪漫，便在雪花飞扬的傍晚温暖着我们的友情之心。

　　同心同德，群策群力，我们认识到：这世界上最伟大的力量就是团结的力量，团结使我们奋发向上，团结让我们亲如一家，素为人先，质比金岩，拓土开疆，展我卓然。

　　2、班级管理团队

　　通过民主选举，我们班组建了自己强有力的9人班级委员会，班长、团支书，及其他家庭成员都兢兢业业，班委团队运行流畅，丰富着同学们的课余生活此外，另有25名同学在学生会工作，锻炼自己，服务他人。

　　3、班级制度

　　针对大学同学们生活比较分散的特点，我班班委讨论并实行了“1—X”制度和操行分制度相结合的特色管理制度，“1—X”：即给小组的每一个成员安排固定的被管理人员，由班长总负责领导。以此解决班级大学班级上课分散导致的班级凝聚力不强，积极性不高的问题。结合操行分制度对我班同学进行综合考评。

　　乐章四 温馨的寝室

　　和父母久别，朝夕相处的便是胜似亲人的室友。温馨和谐的寝室氛围和优异的寝室内务成绩决定了我们班寝室在寝室评比中取得的优秀成绩，男生13栋118寝室、124寝室、126寝室分别获得标兵寝室、校级优秀寝室称号、榜样寝室称号，女生2栋620寝室获得默契寝室、623寝室获得“校级优秀寝室”称号。以寝室为单位的活动更是多彩多样，寝室建设和文化，蕴含的是室友的情怀和诚挚的友谊，寝室的音符，演奏的是舒缓的卡农，平淡但却温馨。

　　乐章五 荣誉

　　大一是播种希望的季节，而现在我们正在品味着收获的喜悦。我们不仅在寝室上成绩优秀。军训期间，我班曾丽霞、杜姗姗、李焦娟、杜虹燕、张家铭、唐林、陈晓明、王召召同学获得“军训先进个人”称号；文娱方面，我班兰鑫承、杜姗姗、张家铭同学在经管院“漾我青春，我型我秀”才艺大赛中获得“个人优胜奖”；在十七届体育节中，罗布五合、峗曾洋、谢龙美、陈妍、谭如云、张杨雪亮、杨智强、杜虹燕等同学均获得优异成绩并获得表彰；在经管院辩论赛中，张一帆、张家铭、获得“最佳辩手’等多个奖项，在“12·9红色文化”中，王燕斌和张一帆分别获得“个人优胜奖”和“最佳舞台讲”，班长唐林同学在第三届班长轮训中获得“优秀学员”称号。另外，王中一、彭荣丽、文翰林等同学积极参加校内、院内举行的各种活动，均取得优异成绩！当然，我们成绩的背后，离不开辅导员、老师一直以来的的支持和鼓励。感谢老师！

　　荣誉再多，都已属于过去，我们20xx级电子商务秉承“学无止境，#浩然”的班训，我们追逐梦想的的脚步永远不会停留。美妙人生的画卷已经在我们眼前展开！每个人都知道，在接下来的时间里，我们一定会更勤奋，更团结，更乐观，更优秀。“今天我们终于站在这年轻的战场，请你为我们骄傲鼓掌，今天我们将要走向这胜利的远方！”

　　谢谢大家！

答辩演讲稿5

尊敬的答辩组老师、各位同学：

　　（打开PPT）大家好，我是XX级XX班的学生XX，下面由我来作开题报告的汇报，我汇报的题目是《相山水泥厂供应物流管理现状与对策研究》。

　　（翻到PPT第2页）我所汇报的内容分为5个部分，包括，研究内容概述及创新点，研究背景介绍，研究意义、文献综述、发展趋势，论文框架结构以及研究工作的进度安排及研究方法介绍。（翻到PPT第3页）首先，我想对这篇文章做一个简单的概述，本文根据供应链管理的相关理论，以相山水泥公司为例，分析影响我国水泥行业供应物流管理的因素。从物流管理的流程和体系等方面分析了相山水泥厂供应物流管理的现状，并剖析了其供应物流管理中存在的主要问题，在分析影响相山水泥厂供应物流管理的相关因素基础上，提出了加强企业供应物流管理的对策措施。

　　（翻到PPT第4页）本文的.创新之处在于通过对企业物流管理现状的分析，发现其中存在的问题，根据供应链管理思想的理论指导，将采购与供应管理、物流运作管理、供应商管理、库存模式等理论与施工实际相结合分析，提出可行的企业改进工作效率的方法途径，帮助建企业解决现实问题。

　　（翻到PPT第5页）关于研究的背景，我想从三个方面谈谈，首先是我国水泥行业的发展现状，图中所显示的是我国水泥行业产量及增长率，可以看出，我国的水泥行业一直处于较快的发展之中，水泥总产量直线上升。

　　（翻到PPT第6页）其次是水泥行业的物流过程，由图可以看出，水泥行业的物流主要包括供应物流、生产物流和销售物流三个过程，各物流过程的详细内容在途中均有所展示。

　　（翻到PPT第7页）最后是水泥行业的物流管理内容，主要包括7个方面,供应计划编制作业、采购作业、货物到达入库作业、仓库管理作业、发货作业处理、成本统计作业和营运管理及绩效评估作业。

　　（翻到PPT第8页）通过以上的背景介绍，我们对水泥行业的物流管理有了一些认识，下面我想谈谈这篇文章的研究意义。水泥行业在我国现代化建设中扮演着重要的角色，在今后较长一段时期内，我国的水泥消费仍将保持在较高的水平。近年来，我国的水泥行业取得了较大的发展，但仍然存在比较严重的问题。本研究以相山水泥厂为例，根据企业物流的内容框架，分析该企业物流管理的现状，找出该企业所面临的物流管理方面的问题，并运用物流管理、供应链管理、采购管理等理论，为改进相山水泥厂物流管理水平提出相关建议。

　　（翻到PPT第9页）现阶段国外关于物流供应链管理的研究主要集中在逆向物流、供应链的集成和整合以及将博弈论、运筹学、仿真学等与供应链管理相结合。国内物流与供应链管理领域的研究还处于物流管理和供应链管理乃至交通运输管理多领域或多种观念并存的阶段

　　（翻到PPT第10页）未来关于物流管理的趋势主要集中在弥合流通渠道中企业间的矛盾，探索出新的联盟型或合作式的物流管理新体系，实现原来不可能达到的物流效率，并且创新的成果由企业共享。

　　（翻到第11页）下面是文章结构的介绍，文章包括六个部分，如图（将文章结构读一遍），本文按照提出问题、分析问题、研究对策、建议与结论的步骤确定文章结构。

　　（翻到第12页）研究工作的进度分为四个阶段，文献调研、理论分析、论文撰写和修改补充（然后将每一部分的内容和时间读一遍）。

　　（翻到第13页）最后我介绍一下本文将用到的研究方法，主要有调查法和PEST分析法，运用调查法对相山水泥厂进行实地调查，获取所需要的资料，而在对相山水泥公司的供应物流管理现状及影响因素进行分析时使用PEST分析法。

　　（翻到第14页）我的汇报结束了，谢谢大家！请答辩老师点评！

　　如果答辩老师问到本文所用到的研究方法，这样回答：在对相山水泥厂供应物流管理影响因素进行分析时，将使用PEST分析法进行分析，从政治、经济、社会、技术等方面对宏观环境进行分析。

答辩演讲稿6

尊敬的各位老师：

　　上午好！

　　我叫xx，本次论文指导老师是xx老师，我选的毕业论文题目是《提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下面我先汇报一下自己选择这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践意义。

　　先来陈述一下我的写作动机。我来自xx，在没写这篇论文之前我仅知道xx各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、xx的的服装机械、xx的阀门等等，根据20xx年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而xx，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群应该有醒目的联系，所以，我就选择了《提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是希望通过这篇论文能让自己更加清楚的了解xx省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自己属于国贸专业，也希望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自己的未来作些理论的铺垫。

　　其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是应该扣在最后的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在一定区域内大量集聚，形成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王xx在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。因此，我的`论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显著等。

　　在论证xx省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析xx省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新能力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。

　　这篇大学生毕业论文对xx省出口优势产业集群竞争力指标分析也主要集中在第三部分，这也是我对策研究的理论根据。其中包括集群占xx省近几年六成左右的主要经济指标。xx省03~06年的进出口额，xx省出口优势产业集群中主要企业在各地区的分布情况，例举xx民营中小企业对海外市场进入方式偏好，而竞争力指标也主要围绕贸易竞争力指标（TC指数），出口分散度等进行论述。并进一步提出浙江省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是浙江省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。

　　论文的重心也是通过以上的分析来给出提升xx省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也可以说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升浙江省出口优势产业集群竞争力。

　　在写完这篇论文的时候，自己感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对浙江省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为通过写这篇论文使我对浙江的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，因此也可以说一篇论文使我受益匪浅。

　　最后，恳请各位老师进行批评指正，谢谢大家！

答辩演讲稿7

　　各位评委老师好，接下来由我来介绍我们易书客公司的营销、战略、财务以及风险分析与资本退出。首先我们来看营销与战略。

　　我们的营销分为两部分，第一部分为网站营销，我们可以通过网络广告、在论坛上推广、注册搜索引擎、创办电子杂志手段营销。

　　第二部分为高校代理店营销，我们可以通过校园推广、海报宣传、资助学生社团活动等营销。在图书定价上易书客公司将按照时点与时间两个不同的概念进行价格的制定。在时点上，我们将根据图书成新率不同来采取不同定价；在时间上我们将根据单个图书的市场需求状况来定价。在营销中，我们将以我们优质的服务，高质量的图书来树立我们的品牌，同时根据市场需求来进行产品策略的调整以便提供更优质的服务。

　　在我们优质的服务于高知名度的品牌基础上，我们对公司的`战略进行了规划。我们的近期规划是未来三年，以10所高校为立足点，通过在这十所高校的经营中完善我们的公司管理以及产品服务。中期规划是未来四到八年在西安其他各高校增设代理点，将公司的品牌与理念辐射到各大高校，使易书客的品牌形象在大学生的心中扎根。远期规划是20xx年以后逐步丰富公司网站的功能，辅以电子书、课件等下载等业务，扩大企业品牌影响力，将业务逐步扩展到其他高校密集城市，力争成为B2C经营性质的二手图书交易的领跑者。

　　接下来是我们的财务部分，易书客公司股本规模100万，其中创业小组出资60万，吸引风投40万。

　　通过对数据的收集和整理，易书客财务部对三大财务报表未来一年的资金使用状况和盈余状况进行了预测和分析。由20xx年预计利润表可知，易书客公司在发展的第一年就有可观的利润172万元，未来两年预计利润也在2,000,000元左右。通过对静态和动态的投资回收期分析，易书客公司大约需要两年时间收回所有投资，预计净现值为270万。所以投资者可在较短的时间内收回首期投资，投资风险较低，具有很强的投资吸引力。

　　接下来是我们的风险分析与资本退出，任何经营活动都会面临风险，易书客公司将面临三种风险，市场风险，经营风险与财务风险。对于这三种风险，易书客公司将会本着经营理念努力提升公司的声誉与形象，增加产品和服务的“创新性”，加大对企业员工的培训，并且公司各级主管部门将与相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的各种信息，尽最大努力降低风险，获取最大受益。易书客公司经营三至五年后，风险投资将可以以股权交换与转让、管理层收购方式撤出，届时风险投资将会有至少2倍收益。在低风险与高收益基础上，我们已与xx家公司签订投资意向书，由此可见，易书客投资潜力是值得认可的。而公司不单单需要盈利，还需要有它存在的价值，比尔盖茨曾经说过，他的梦想是让全世界所有人都能使用电脑，尽管到今天为止，他的梦想依然没有实现，但微软已经改变了整个世界，而我们易书客公司经营的二手图书每年将会为国家省下多少木材，保护多少森林资源，这，才是易书客公司的企业价值所在，谢谢各位评委。

答辩演讲稿8

尊敬的各位老师：

　　上午好!

　　我的论文题目是《我国汽车出口贸易现状及对策分析》，

　　毕业论文答辩自述稿范文

　　。这篇论文是在我的指导老师刘文华老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，刘老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意!下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。

　　首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。

　　我当时之所以选择《我国汽车出口贸易现状及对策分析》这个题目是因为近几年来，尤其是加入WTO之后，我国的汽车出口贸易进入了一个市场规模、生产规模迅速扩大，中国汽车出口贸易的快速增长，引起了世界对中国汽车业的关注。中国的自主品牌已成为国际汽车市场上一股不可忽视的力量。全面融入世界汽车工业体系的时代，中国现已成为具备完整的汽车工业生产体系的生产大国，汽车产品出口方面也取得了很大进步，呈现出自主品牌出口占主导地位的新特点。在经济危机的影响下，中国汽车产品出口形势不容乐观，缺乏规模经济、产品科技含量低、售后服务体系不健全等问题仍然存在，在国际市场竞争日益激烈的情况下，制定中国汽车出口的长远发展策略是当前亟待解决的问题。研究中国目前汽车出口的现状，根据汽车出口贸易的总额和特点，研究分析当前中国汽车出口贸易存在的问题，并提出解决的措施，有利于中国汽车出口贸易向一个良性的趋势发展，有利于中国对外经济和贸易的发展，同时有利于塑造我国对外的一个更好的形象。

　　其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。

　　我的论文主要分为以下三个部分：

　　第一部分通过海关总署汽车出口贸易总额的数据，分析近几年来汽车出口贸易的特点及其出口优势。近几年来，我国汽车出口贸易的主要特点表现在：汽车产品及整车出口加速;自主品牌汽车成为出口主力;出口市场多元化态势;出口规模加大、向发达国家延伸;我国汽车出口贸易的优势主要表现在三个方面，分别是：后发优势、低成本优势、企业产品出口意识不不断的增强。

　　第二部分找出了汽车出口贸易中存在的问题，通过综合各种贸易总额数据和各种文献以及自己的思考，我认为中国汽车出口贸易主要存在以下三个方面的`问题： 缺乏规模经济;缺乏自主品牌;服务体系不健全。

　　第三部分是基于问题提出的对策分析，主要从政府和企业两个层面，提出了相关的对策分析。

　　政府方面的对策主要有：加快国内汽车企业的兼并重组，实现规模经济;整顿出口秩序，规范出口行为;引导强化企业自主研发能力;加强物流业发展。企业方面需要主要是：提升自主的研发能力;研发和推广新能源汽车;重视产品的售后服务。

　　我的论文结论是：我国汽车出口贸易存在许多优势，但同时也存在许多的问题，我们需要政府和企业共同努力，解决好汽车出口贸易中存在的问题和缺陷，进一步提高我国汽车出口贸易的核心竞争力。

　　最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。

　　在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方;也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题;加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

　　以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢!

答辩演讲稿9

尊敬的各位老师：

　　上午好！

　　我叫xx，我的论文题目是《中小企业员工培训问题研究》。

　　（确立选题的.目的、意义）

　　因为我去年暑假曾经在一家小企业实习过，当时正好赶上他们进行培训，所以对于员工培训有些了解；再加上我本身学习了人力资源管理专业，对员工培训这一课题也比较感兴趣，所以确定了这一论文题目，也希望通过我的论文，针对中小企业员工培训问题，能够有所帮助，促进中小企业的持续发展。

　　（论文内容结构）

　　这篇论文分为四部分

　　第一部分是员工培训概述

　　第二部分是我国中小企业发展特征及员工培训现状

　　第三部分中小企业员工培训中存在的问题

　　第四部分是解决中小企业员工培训问题的对策

　　（论文资料的来源）

　　为了写好这篇论文，我翻遍了学校的图书馆，把有关中小企业员工培训的书籍都看了一遍，此外，我还通过网络查询了很多资料，并且亲自去了一些中小企业做了调查，从企业管理者和员工那里得到了很多真实信息。

　　我的论文改了多次，也很感谢我的指导老师刘阿男（不足之处求指导），虽然我已经很努力了，但是水平有限，还是有一些不足之处，希望各位老师批评指导，使我学得更多的东西，我的阐述完毕。

　　谢谢！

答辩演讲稿10

各位评委老师，同学们：

　　上午好！我是惠州学院中文系03本2班的学生。我的毕业论文的题目是《再论苏轼寓惠散文》，我的指导老师是曹国安讲师。我当初之所以选择研究苏轼的寓惠散文，主要是因为苏轼是我比较喜欢的一个作家，他是我国文化发展史上一位多才多艺的“全能”式的通才，在散文创作方面，他更是是继欧阳修之后，宋代诗文的革新运动的卓越领导者和文坛领袖，唐宋散文八大家之一。他的散文代表了北宋古诗文运动的最高成就。在苏轼四十多年的文艺创作生涯中，他写了大量的散文，含括了众多的体裁品类。苏轼在寓惠期间，不仅创作了大量的诗词，同时也写了不少散文作品，包括书信在内共有326篇。这些寓惠散文作品便成了我研究此课题的最直接的文本基础。此外，在大学学习期间，我选修了苏轼寓惠研究方面的相关课程，对苏轼在贬谪惠州的相关事宜有一定的了解，也积累了一定的写作素材，有利于该课题的研究和写作工作的开展。

　　我的论文《再论苏轼寓惠散文》主要从苏轼的散文及其寓惠期间的时代背景入手，着手从苏轼的思想品格和人生哲学的角度，结合苏轼寓惠散文的具体作品进行分析，去探讨苏轼寓惠散文的内容题材和艺术特色，并尝试挖掘出苏轼寓惠散文的文化价值来。

　　具体说来，我的论文分为以下五个部分：

　　第一部分主要是总体上介绍苏轼散文创作及其在寓惠期间的贬谪生活经历和散文创作。

　　第二部分主要从四个方面去阐述苏轼寓惠散文的内容题材。苏轼寓惠散文取材广泛，内容丰富，蕴意深邃，感情真挚，充满理趣。或写景状物，寄寓深远；或谈经论道，释说世理；或叙古述今，慨叹人生；或缅怀亲友，诉说真爱。

　　第三部分主要从五个方面去阐述苏轼寓惠散文的艺术特色。苏轼寓惠散文，艺术形式灵活多变，笔锋清新自然，感情真挚恳切，寓意深远理趣，语言平淡简朴，具有独特的艺术特色。具体表现为：“文理自然，姿态横生，闲适旷达，浑然天成；情如泉涌，随物赋形；辞达；命题立意，新颖深刻，高远幽邃；沉稳渐熟，平淡简朴。”五方面的内容。

　　第四部分则简明地阐述了苏轼寓惠散文具有三方面的文化价值，包括：苏轼寓惠散文是后人研究苏轼寓惠经历的重要历史文献；苏轼寓惠散文是他晚年文艺思想、审美情趣发生转变的佐证；苏轼寓惠散文是苏轼所有散文的重要组成部分。

　　第五部分主要是毕业论文结束语。

　　虽然目前学术界在苏轼散文研究领域取得了较大的进展，近20年来，出版和发表了数量可观的散文研究的著作和论文，但在苏轼寓惠散文研究方面的论文还很少，除了零散的一些论文外，在这个方面几乎是个未开垦的处女地。因此进行苏轼寓惠散文研究具有现实的学术价值。虽然我的论文是《再论苏轼寓惠散文》，但与前人所写的《试论苏轼寓惠散文》相比，具有创新之处，就是我在阐述了苏轼寓惠散文的内容题材和艺术特色的'基础上，更进一步指出了苏轼寓惠散文所具有的文化价值来。

　　在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的苏轼寓惠散文方面的相关书籍和学术期刊论文，并参考了部分毕业论文总结范文。这得得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。本论文经过一二三稿并最终定稿，在这期间，我的论文指导老师曹国安老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议和意见。其中，我的论文题目就是在曹老师的提议下而最终拟定的。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！

　　上就是我的毕业论文答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢！

答辩演讲稿11

尊敬的各位领导：

　　大家好!

　　我叫xxx，是xxxx小学的教师。

　　一、基本情况：

　　本人20xx年7月参加工作，本专业工作年限xx年。20xx年5月取得二级教师任职资格，任现职年限14年。20xx年自考取得兰州大学汉语言文学大专学历，20xx年至20xx年曾先后在本县xx学区、xx学区、xx小学任教，20xx年至今在xxx小学任教。任现职以来主要从事小学语文、数学、品社、美术、体育等教学工作，并一直担任班主任工作。兼任过年级组长、办公室干事，近五年专业技术年度考核结果为三个优秀两个合格。

　　二、教育教学成绩：

　　在多年的小学数学教学活动中，自己致力于课堂教学的改革和创新，用新的课标、新的教学理念、新的思维来定位、设计课堂教学，改变小学数学抽象、枯燥，乏味的定式，把教材的重点、难点、知识点用活泼有趣的形式表现出来，充分激发和调动小学生的学习兴趣和积极性，活跃课堂气氛，让学生在轻松愉快的课堂中获取知识。在课堂教学的改革探索中走在了前列，自己所任班级的成绩在学校和教育局的抽测中一直名列前茅。自己的论文《快乐玩游戏轻松学数学》20xx年10月发表在《学习方法报》上；20xx年4月和20xx年6月分别获全县小学数学优质课评选三等奖。任教以来，多次承担各级各类示范课教学、参加过教育局组织的送教下乡活动。20xx年7月被县教育局命名为县级学科带头人；20xx年11月被县教育局命名为全县首批小学数学首席教师。

　　在课堂教学中，我认真钻研教材，理解教材内涵，结合实际，充分利用现代多媒体教学手段，把教材内容的关键部分科学直观的展现给学生，对激发学生的学习兴趣起到了积极的作用。20xx年4月我的论文《巧用多媒体技术优化语文课堂教学》获甘肃省现代教育技术论文评选三等奖；20xx年4月论文《巧用多媒体技术优化语文课堂教学》获甘肃省现代教育技术论文评选三等奖；20xx年9月论文《对小学生数学学习的评价思考》在全省小学新课程评价工具设计大赛中获三等奖；20xx年9月论文《综合实践活动课的类型》在全市综合实践——劳技教育优秀论文评选交流活动中获三等奖；20xx年4月教案《方向与位置》获xx市课例、课件、教案评比活动三等奖；20xx年11月论文《小学数学课改的回顾与思考》在全市基础教育课程改革十周年征文评选活动中获得一等奖；20xx年1月多媒体课件《长方体和正方体的计算》荣获第十届全国多媒体教育软件大奖赛甘肃区优秀奖20xx年4月课件《长方体和正方体的认识》在全市教育技术网络课件、课例、教案评选中获二等奖；20xx年3月课件《小熊购物》在甘肃省首届多媒体课件评选活动中获省级一等奖；20xx年1月课件《整理房间》获全市中小学多媒体课件评选三等奖。

　　多年来我一直积极参加青年教师的培养指导工作，以师徒结对等形式指导过四五名教师，均取得了良好的效果。

　　三、近几年取得的教研成果及其学术价值。

　　除前面所述在课件、教案、论文的和数竞赛中取得的成绩外，任职期间先后发表了5篇论文：《快乐玩游戏轻松学数学》20xx年10月发表在《学习方法报》上；《擦燃知识火花掀起教学波澜》20xx年发表在《酒泉教育》第1期上；《激发学习兴趣，掀起教学波澜》20xx年12月发表在《现代教育实践与研究》第8期上；《弘扬中华经典，传承民族文化》20xx年11月发表在《现代阅读》11期上；《如何培养小学生的数学提问能力》20xx年3月发表在《现代阅读》第3期上。

　　参加工作21年来，我一直担任班主任工作。20xx年10月辅导的学生xx的科幻画《恐龙复活机》获酒泉市少年儿童科学幻想绘画优秀奖；20xx年4月辅导的学生xx同学的科幻画《垃圾的再利用》获甘肃省青少年科技创新大赛二等奖，全国青少年科技创新大赛三等奖。

　　《快乐玩游戏轻松学数学》、《擦燃知识火花掀起教学波澜》志在学激发兴趣，引导学生热爱数学，在游戏中动手动脑，学会学习，学会思维，启迪创新意识，培养实践能力。立足于课堂教学模式的改革和突破，寓教于乐、寓学于玩，化抽象、枯燥为具体、生动。通过玩游戏，激发学习兴趣，通过玩游戏，拓展思维空间，通过玩游戏，启迪创新意识、拓展思维空间、培养实践能力。变学生被动接受为课堂上师生互动、学生学习为主，对小学低年级数学课堂教学改革做了有益的探索，并收到了积极的效果。

　　我的多媒体课件《小熊购物》在甘肃省首届多媒体课件评选活动中获省级一等奖，多媒体课件《长方体和正方体的计算》荣获第十届全国多媒体教育软件大奖赛甘肃区优秀奖；还有一些课件、教案、论文在市级各种竞赛中获奖，反映出自己在教育教学工作中轩身于教学改革的大潮中，有较的先进和科学的教学理念，运用科学、先进的教学思想和手段于课堂教学之中，充分利用现代化教学教学设备优化课堂设计，，激发学生学习的兴趣和激情，提高课堂教学效率，进而提高教学质量。同时也让自己深深体会到多媒体等现代化教学手段和设备在现代教育教学中的重要在们和作用。

　　四、简述本专业学科发展现状。

　　本人开展教育教学的思路、设想和计划。本人从事小学数学学科教学。小学数学课程应体现基础性、普及性和发展性，数学教学面向全体学生，实现人人学有价值的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。

　　数学学科的教育理念在最近几年的变革中已经逐渐从注重课本知识向注重学生能力传化，尤其是数学在实际生活中的理论和实际的结合。通过近几年的课程改革实验和课堂教学改革，教师的教育教学理念和教学行为都发生了根本的.转变：课堂教学体现的了扎实、稳重，创新的特点；关注点由过分关注形式转向了关注思维方式和培养学生的实践能力；课堂模式也逐渐抛弃了师讲生听的特点，采取自主探究和小组合作，学生展示的模式，体现“以学生为主体”的课堂模式。努力使学生在和谐、民主的学习氛围中体会到了数学学习的乐趣；在自主探究、合作学习的过程中感悟数学思想和方法。

　　本人在今后的工作中有以下的思路和设想：

　　(1)重视理论学习，提高业务水平。

　　(2)向40分钟要质量，打造高效课堂。课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，体现“四个10”，要及时检测教学效果。

　　(3创新教学方法，提高学习效率。在今后的工作中，要坚持深入课改，让课改理念细化渗透到课堂，继续深入解读课标、解读教材、解读学生，熟练掌握教学要求，在教学设计、教学实施、教学生成上下功夫，针对不同学生、教学内容，重点精研教学方法，通过反思、交流、总结、升华，摸索、组合基于课改理念支持下的教学模式，形成、发展适合自己的、本校的教学特色。

　　(4)积极创新，在教学中尽其所能，科学、积极的运用现代化教学设备和手段，科学设计、合理利用，进一步培养学生的学习兴趣和主动学习的激情，努力使教学活动达到事半功倍的效果。

　　(5)积极参加课题的研究。

　　虽然自己在工作中尽了最大的努力，但是本人总觉得还存在许多不足的地方，敬请各位专家批评指正!

答辩演讲稿12

尊敬的评审教师：

　　你们好！

　　很高兴有机会参加这次论文答辩。

　　根据要求，我写了两篇论文，一篇是个人分析报告《我和我追逐的梦》，一篇是《一例“严重心理问题”的案例报告》。接下来，我就这两篇文章作一简短的陈述。

　　在我的个人成长经历中，童年家乡小镇纯朴的生活，教会了我热爱生活，热爱自然，善待他人；少年城市中学就读的经历，让我完成了从自卑到自尊、自爱、自信的心路历程；青年恋爱结婚的情感经历，让我有了成人感，肩起了对家的`职责；个性是做了母亲，我懂得了爱的付出是一种幸福。因为对孩子无私的爱，我开始艰辛地自学心理健康教育本科；因为对学生的爱，我开始了实践学校心理健康教育工作；因为对心理辅导的热爱我报考了心理咨询师。我性格温柔，富有爱心，尊重他人，敏于观察，善于倾听，乐于与人沟通，做事认真，职责性强，这是我从事心理咨询师职业的优越性。但多年的教师主角，使我在对学生做心理咨询时有时会教育帮忙来访者，我要竭力完成主角的转变，引导来访者自我成长。为使我的心理辅导更富科学艺术性，我将孜孜不倦地学习、摸索、实践。

　　关于案例报告，我选取的是高三女生考试焦虑的案例。因为目前中学生中较普遍地存在着考试焦虑水平过高，而过度的考试焦虑危害着学生的身心健康。所以我选定了这一主题。该案例的求助者由于家人及周围的人对她的期望高，求助者个性追求完美，自我要求严格，中考英语失误的负性记忆，开学时江南十校模考排行下降。二个多月来，上课注意力不集中，经常失眠，成绩下滑，想到高考临近，内心就十分紧张、苦恼，并出现泛化，结合心理测验的结果，最终诊断为严重心理问题。针对该求助者的状况，经协商主要采用系统脱敏法辅助认知行为疗法进行咨询。咨询过程分为三个阶段，每周一次，每次50分钟，共七次。经过七次咨询，求助者的症状有了明显的改善。求助者上课能集中注意力听讲，不失眠了。想到考试也不再感到紧张害怕了。之后考进省内重点大学。

　　我的陈述完毕，多谢各位教师。

答辩演讲稿13

尊敬的各位老师:

　　上午好!

　　我叫xxx，是注会081班的学生，我的论文题目是企业应收账款管理问题的研究，论文是在唐玲老师的悉心指点下完成的，在这里我向我的老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢，并对那些年我们有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指教指导。

　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。我们都知道在现代市场经济环境下，企业间的竞争日趋激烈 ，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。赊销在这方面有着任何其他结算方式都无法比拟的优势。特别是在信用经济时代下，由于信用交易体系的'不断发展，信用交易额度不断增大，大量使用现金交易显然无法满足日益扩大的市场规模的要求。同时企业扩大市场规模，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的盈利水平，特别是在宏观经济不景气、市场疲软和资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，更是一种抢先占领市场的重要手段，有利于扩大企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益，同时我认为最值得关注的是赊销形成应收账款的弊端，应收账款不仅会增加管理及其他方面的成本，还有可能形成呆账、坏账，导致企业现金流紧张，甚至陷入财务危机，增大经营风险。从以上可知应收账款是一把双刃剑，它能为企业带来丰厚的利润，也能将企业带来破产的困境。目前我国大部分企业对应收账款管理意识较薄弱，对企业应收账款管理研究具有重大意义。

　　其次，抛开论文引言部分，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 第一部分是有关应收账款的理论综述。 第二部分是应收账款管理存在的问题; 第三部分是加强应收账款管理的对策

　　第四部分是四川长虹案例分析来了解应收账款的管理。

　　最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。书到用时方恨少，事非经过不知难。这篇论文写作的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，应收账款是一个简单的会计科目，但是当我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作的时候，发现原来简单的东西里面蕴含着丰富的知识，在此过程中我学到了很多东西，但论文还是存在许多不足之处，比如说我应该对账龄分析放和坏账的计提做一个介绍，尽管文章有涉及但还是有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

　　再一次谢谢各位老师。

答辩演讲稿14

　　（ppt 第1页）

　　尊敬的各位老师，上午好！ 我叫XX，是09级电子商务的学生，我的论文题目是：基于网络营销的企业网站建设策略—郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢。下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。

　　（ppt 第2页）

　　首先，我想谈谈论文的研究目的与意义。 我们知道，现在的中国正在稳步步入网络化时代。而随着互联网的发展，网络营销也有了新的发展趋势，其中比较突出的便是企业网站的网络营销价值将得到提高。在这种大背景下，越来越多的传统企业开始进行网络营销。本文从郑州鼎盛工程技术公司入手，希望能够为其他已经或者想要进入电子商务领域的传统制造企业提供一些经验。

　　（ppt 第3页）

　　抛开论文引言部分，我想谈谈这篇论文的主要内容。

　　第一部分是网络营销理论概述; 第二部分是企业网站建设分析;

　　第三部分是鼎盛网站实证分析;第四部分是启示与思考。

　　下面，请允许我就这四部分内容向各位老师作一陈述。

　　（ppt 第4页）

　　第一部分是网络营销理论概述，主要有四点内容：

　　第一点内容是市场营销理论概述

　　第二点内容是网络营销的概念及特点，需要强调的是它的.三个特点：

　　第一个特点，是跨时空（因为网络营销是超越时间约束和空间限制的）； 第二个特点，多媒体（因为互联网可以传输像文字、声音和图像等多种媒体的信息，）；

　　第三个特点，成长性（这个特点是由它的使用者所决定的，互联网的使用者往往是年轻人、中产阶级和知识分子。由于这部分群体购买能力

　　强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的

　　市场渠道）；

　　第三点内容网络营销与传统营销的关系: 虽然网络营销以传统营销为基础，他们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征.

　　第四点内容网络营销的理论创新与发展：网络营销区别于传统营销的根本原因是

　　网络本身的特性和消费者需求的个性化，因此，网络营销的理论有它自己的重新演绎和创新。

　　（ppt 第5页）

　　第二部分 企业网站建设分析，主要有三点内容：

　　第一点内容，企业网站的作用，作用有六个，其中最重要的便是网站有利于树立企业形象，提高企业的知名度(企业网站如果拥有一个很好的设计定位，会提升企业在人们心中的形象，有利于在网上扩大知名度和推广。纵观国内外知名企业的网站，我们不难发现这样的规律：企业的知名度和实力往往与其企业网站的设计制作水平成正比)

　　第二点内容，网站的定位：任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站定位。目的应该是定义明确的，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务，达到什么效果。

　　网站定位分析包含三大要素：第一个要素， 企业自身分析：结合企业所处的行业状况和所生产产品的特点进行分析 第二个要素，资源分析：结合企业的财务、人员和所处的法律政治环境进行分析 第三个要素，目标顾客分析：对目标顾客的年龄、性别、学历等各种资料进行分析，为提高顾客服务打下一个好的基础。

　　第三点内容，网站的优化推广：网站在建立之后，如果处于无人问津的地位则将会逐渐失去起初的建立意义。在此背景下，如何提高网站的技术水平、点击率与知名度，日益成为相关领域的热点讨论问题。网站优化包括三方面内容： 网站标签优化 、对文章页面优化 、 图片优化

　　（ppt 第6页）

　　第三部分是鼎盛网站实证分析

　　鼎盛是位于郑州高新区的一家从事粉碎工程技术产品研发与生产的制造企业。它早在20xx年就建立了公司网站，并且做了一些简单的网络宣传，然后便束之高阁一度到20xx年，由于在这六年的时间里鼎盛并没有投入太多进行网络营销，因此在这方面并没有取得较好的效果。20xx年新的电子商务总监刘福星的加入，鼎盛踏上了电子商务新的征程。刘福星带着这个新的团队，与百度推广等一些合作伙伴展开了密切合作。仅仅在百度平台开展的合作，就帮助公司获得了大量的各户信息。

　　鼎盛在网站建设方面投入了大量的资金建立了全球网站。由于他的目标群体是第三世界国家，加上这些国家的语种又不一样，因此鼎盛建立了包括简体中文、英语、俄语、法语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语在内七个语种的网站，为鼎盛的全球发展奠定了一个良好的基础。

　　（ppt 第7页）

　　第四部分是启示与思考

　　首先，传统企业想要在电子商务领域成功绝非想象的那么容易，第一点困难便是运营专才的缺乏，第二点困难便是需要思维上进行完全转型。 其次，虽然获得成功不容易，但还是有很大的成长空间的。 最后，大多数的传统企业都缺少忧患意识和冒险精神，不愿过早介入电子商务。所以，传统企业在进入电子商务时，应该抱着二次创业的心态，认真学习，再加上现有资源，这样的话，就要比纯粹白手起家的“网商”更有优势。

　　（ppt 第8、9页）

　　致谢。谢谢各位老师，请各位老师批评指正。

答辩演讲稿15

尊敬的各位教师：

　　上午好!

　　我的论文题目是《我国汽车出口贸易现状及对策分析》，

　　毕业论文答辩自述稿范文

　　。这篇论文是在我的指导教师刘文华教师的悉心指点下完成的，在这段时间里，刘教师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和提议。在那里，我对他表示我最真挚的感激和敬意!下头我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要资料、存在的不足向各位教师作简要的陈述，恳请各位教师批评指导。

　　首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。

　　我当时之所以选择《我国汽车出口贸易现状及对策分析》这个题目是因为近几年来，尤其是加入WTO之后，我国的汽车出口贸易进入了一个市场规模、生产规模迅速扩大，中国汽车出口贸易的快速增长，引起了世界对中国汽车业的关注。中国的自主品牌已成为国际汽车市场上一股不可忽视的力量。全面融入世界汽车工业体系的时代，中国现已成为具备完整的汽车工业生产体系的生产大国，汽车产品出口方面也取得了很大提高，呈现出自主品牌出口占主导地位的新特点。在经济危机的影响下，中国汽车产品出口形势不容乐观，缺乏规模经济、产品科技含量低、售后服务体系不健全等问题仍然存在，在国际市场竞争日益激烈的情景下，制定中国汽车出口的长远发展策略是当前亟待解决的问题。研究中国目前汽车出口的现状，根据汽车出口贸易的总额和特点，研究分析当前中国汽车出口贸易存在的问题，并提出解决的措施，有利于中国汽车出口贸易向一个良性的趋势发展，有利于中国对外经济和贸易的发展，同时有利于塑造我国对外的一个更好的形象。

　　其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要资料。

　　我的论文主要分为以下三个部分：

　　第一部分经过海关总署汽车出口贸易总额的数据，分析近几年来汽车出口贸易的特点及其出口优势。近几年来，我国汽车出口贸易的主要特点表此刻：汽车产品及整车出口加速;自主品牌汽车成为出口主力;出口市场多元化态势;出口规模加大、向发达国家延伸;我国汽车出口贸易的优势主要表此刻三个方面，分别是：后发优势、低成本优势、企业产品出口意识不不断的增强。

　　第二部分找出了汽车出口贸易中存在的问题，经过综合各种贸易总额数据和各种文献以及自我的思考，我认为中国汽车出口贸易主要存在以下三个方面的问题：缺乏规模经济;缺乏自主品牌;服务体系不健全。

　　第三部分是基于问题提出的对策分析，主要从政府和企业两个层面，提出了相关的对策分析。

　　政府方面的对策主要有：加快国内汽车企业的兼并重组，实现规模经济;整顿出口秩序，规范出口行为;引导强化企业自主研发本事;加强物流业发展。企业方面需要主要是：提升自主的研发本事;研发和推广新能源汽车;重视产品的售后服务。

　　我的论文结论是：我国汽车出口贸易存在许多优势，但同时也存在许多的问题，我们需要政府和企业共同努力，解决好汽车出口贸易中存在的`问题和缺陷，进一步提高我国汽车出口贸易的核心竞争力。

　　最终，我想谈谈这篇文章存在的不足。

　　在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自我学识浅薄，认识本事不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方;也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题;加之时间紧迫和自我的粗心，与教师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的期望各位教师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心理解，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

　　以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委教师提出宝贵的意见。多谢!

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