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岗位责任书

时间：2023-01-18 09:36:33 责任书我要投稿

【推荐】岗位责任书

　　在社会发展不断提速的今天，各种责任书频频出现，签订责任书可以有效强化及责任，明确目标方向。想学习拟定责任书却不知道该请教谁？下面是小编整理的岗位责任书，希望能够帮助到大家。

【推荐】岗位责任书

岗位责任书1

　　岗位名称：司机

　　上岗人：

　　一、岗位职责

　　1、认真学习党和国家的政策与法规，诚实守信、责任心强，有团队精神，遵守公司各项规章制度，热爱本职工作。

　　2、认真贯彻执行公司制订的车辆管理制度；听从高度指挥，按时出车。

　　3、确保行车安全，文明驾驶车辆。

　　4、经常维护、保养车辆，保持车内外干净整洁。

　　5、不开带病车上路，发现故障及时修理，不耽误工作。

　　6、做好领导交办的`其它工作。

　　主管领导签字：

　　岗位责任人签字：

　　20xx年XX月XX日

岗位责任书2

　　档案员安全管理工作目标责任书

　　1．认真贯彻执行党和国家有关档案工作的方针、政策和规定，努力学习档案专业知识，不断提高业务素质。

　　2、负责收集、整理、保管、统计有关资料和本单位的全部档案，保证档案的.完整与安全。

　　3．做好档案资料的汇编工作，为教学和领导决策提供参考和依据。

　　4．负责档案的签定工作，对过期的档案提出存毁意见。

　　5．负责对本校处室档案工作的监督与指导，督促和协助有关人员将应归档的文件材料进行整理归档。

　　6．完成领导和上级交办的其它工作。

　　7、有效期为：20xx年8月25日—20xx年12月20日。

　　本责任书所规定的目标任务与本人的考核挂钩，作为本人评优、晋级、晋职、受奖的重要依据，因工作失误而对学校和学生造成一定损失者，对本人的工作成绩实行“一票否决”，并追究责任人的相应责任。

　　负责人（签字）：

　　责任人（签字）：

音三中

　　20xx年8月25日

岗位责任书3

　　为了确保幼儿的人身安全和增强教师责任心，完善幼儿园工作的要求，按照"谁主管，谁负责"的原则，教师应签定责任书。规定如下：

　　1、认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，和培养目标，遵循幼儿身心发展规律，结合本班幼儿的特点和个体差异，制定教育工作计划(学期、月、周、日计划)并组织实施，期末进行总结，以改革的精神备好课、上好课，写好教学笔记，积极自制玩教具，积累好各科教学资料。

　　2、对幼儿进行初步的全面发展的教育，使幼儿健康活泼、愉快地成长。带班时要集中精力，按工作程序照顾教育好幼儿，对幼儿全面负责。

　　3、认真贯彻幼儿一日生活常规，树立正确的'教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，坚持面向全体幼儿，努力钻研业务，不断研究，探索幼儿教育规律，努力提高上课质量。

　　4、做到为人师表，禁止任何形式的体罚和变相体罚等损害幼儿身心健康的行为。

　　5、创设与保教要求相适应的幼儿能主动参与的生活与教育环境，组织安排好幼儿一日活动，开展内容丰富多样的活动，寓教育于游戏之中，严格执行作息制度，做好进班前的一切准备工作，带班时人到心到，不擅自离开岗位。

　　6、教师应建立班级安全制度，每天必须清点人数并作好记载，管理好本班幼儿，不得随意离开工作岗位。必须严格遵守上下班作息时间，按时到岗并做好班前准备工作。做到不迟到、不早退、不旷工。严格控制请事假，如有特殊情况需请事假，应事先安排好自己的工作，并向园领导提出书面申请，经批准后方可离岗。(请假必备条件：本班级须有其他老师接替工作)。

　　7、做好家长工作，掌握幼儿全面的家庭情况，经常向家长汇报幼儿在园的表现，虚心听取家长的意见，每学期末做一次普遍性家访。

　　8、对幼儿保健和安全要全面负责，发现异常，及时报告，认真交接班，并填好各种记录，根据气温变化，随时给幼儿增减衣服，调节好室温，时刻注意幼儿安全，室内一切物品放置在安全地方，防止发生事故。

　　9、参加政治、业务学习和教育研究活动，按要求参加业务进修学习，不断提高自身政治、文化、专业水平。

　　10、上班时间严禁打电话，(特殊情况除外，但必须向园领导请示)。

　　责任人签字：

　　××幼儿园(盖章)

　　年月日

岗位责任书4

　　幼儿园厨房是幼儿园食品安全工作的重要部门，加强厨房饮食卫生与安全是落实幼儿园“安全第一”的基本策略。为了增强厨房的安全意识，坚决杜绝意外事故的发生，落实安全工作责任制。根据厨房工作人员的职责要求，特制订本责任书。责任对象：厨房工作人员责任要求：

　　1、积极学习“食品卫生法”和预防食品中毒的有关知识，提高卫生意识，强化卫生法制观念。抓好厨房管辖的室内外环境卫生，做到无灰尘、无油污，水池要干净、通畅、无异味。

　　3、加强食品监督，经常性的'检查食品情况，不得购买变坏、污染的食物。熟食放置时间不得超过四小时。

　　4、加强餐用器具的消毒工作，每次用餐后器具必须消毒，水池、锅及其他用具都要及时清理干净。

　　5、养成良好的卫生习惯和操作制度。工作时穿戴工作衣、工作帽，不戴首饰。要求每天做好个人卫生，勤洗澡，勤剪指甲，勤洗头理发，勤换衣。

　　6、注意用电、煤气的安全，对用电、用气结束后要马上关闭，厨房门窗要及时关好，人一旦离开随手关门关窗，下班后锁门。

　　7、按食品卫生制度，搞好食品卫生，做到生熟刀与案板分开，洗荤素蔬菜水池分开，清洗餐具做到一刮、二洗、三消毒、四冲、五保洁。

　　8、按不同的季节消毒杀害，尤其秋夏两季为蚊、蝇、蟑的消杀季，坚持采用综合治理，做到无蚊蝇无蟑螂。

　　9、严格食品原料定点采购和索证制度，确保来源的安全可靠。

　　10、经常关注厨房的用餐情况，一旦发生特殊情况马上报告。

　　责任追究：

　　1、厨房责任人违反上述规定，有失责行为，由领导班子会议研究给予一定的处理。

　　2、发生因失职引起的饮食事故，经幼儿园领导班子研究，给予严肃处理，严重的交由上级部门或司法机关处理。

　　本责任书一式两份，负责人和责任人各执一份，签订三日起生效，直至相关责任人离岗辞职自动失效。

　　责任人：xxx

　　20xx年x月x日

岗位责任书5

　　1、认真组织本公司贯彻执行党和国家的安全生产方针、政策和有关安全工作的指令、规定，保证公司在建设、生产过程中遵守国家有关安全生产的法律、法规、规章、标准和技术规范。

　　2、按有关规定要求设置安全生产管理机构、配备适应工作需要的专职安全生产管理人员，并保证公司生产、管理过程中所配备的各类特种作业人员符合要求。

　　3、组织建立、健全公司各级安全生产责任制并严格按规定进行考核。

　　4、组织建立、健全公司各项管理制度。

　　5、建立、健全符合实际情况的各岗位工种操作规程，确保各岗位工种按章作业。

　　6、保证公司的安全生产投入符合有关规定要求，保证相关的资金及时到位、使用适当。

　　7、经理是公司安全治理的第一责任人。负责安排组织编制公司的各种应急救援预案和预案的演练，负责组织制定并实施本公司的重大事故应急救援预案，并组织实施。

　　8、按照有关规定要求，安排对从业人员进行相关的安全教育、培训。

　　9、每月应至少召开一次安全生产办公会议，贯彻上级的安全生产指示、分析安全生产中存在的`重大问题和安全隐患、制定解决措施、检查上一次办公会议确定的重点工作的落实情况、研究公司安全生产中的重大决策。

　　10、经常深入公司生产现场，督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除事故隐患。

　　11、在公司积极开展安全质量标准化工作，切实提高本企业的安全管理水平。

　　12、公司发生事故时，总经理要立即组织指挥抢救，按规定及时、如实向有关部门报告安全生产事故，保护事故现场，防止事故扩大。

　　13、总经理不在公司时，由副总经理行使总经理职权，副总经理安全生产责任制同总经理。

　　如出现下列情形之一的，本人自愿接受责任追究：一是上述目标有三项未完成的;二是分管工作有重大失误的;三是分管部门出现重大违法违纪问题受到追究的;四是分管工作被网络、媒体关注、曝光，造成严重负面影响的。

　　公司负责人：公司总经理：

　　日期：年月日日期：年月日

岗位责任书6

　　为了规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营广利和提高经济效益中的作用，便于公司各部门及员工对公司财务部工作进行有效的监督，维华公司及员工相关的合法权益，依据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》制定本责任书，具体内容如下：

　　一、责任期限

　　本责任书自年月日起年月日止。

　　二、责任内容

　　贯彻国家财税政策、法规，并结合公司具体情况建立规范

　　的财务模式，指导建立健全相关财务核算制度同事负责对公司内部财务管理制度的.执行情况进行检查和考核，进行成本费用预测、计划、控制、核算，监督各部门降低消耗、节约费用。

　　三、履职考核

　　l、必须树立高度的工作责任心，自觉履行本职岗位职责及要求，

　　遵守公司有关规定和制度，严格执行公司财务管理办法。经常注意各项单据凭证的使用结存情况，并及时办好添印手续。认真保管好各项单据凭证，印章和钥匙，严守各项数字机密。

　　2、根据财务制度的规定，经常检查各项暂付款和应收未付款，

　　及时催收入库。保管好现金和支票，保险柜内不能存放规定之外超量的现金。

　　3、办理各项收付工作时要防止一切可能发生的差错，如有差错

　　应及时查明原因，向领导汇报并改进工作。当发生不安全隐患或发生事故，应立即向公司领导报告，及时处理，必要时启动应急预案。

　　4、考核按公司正常考核的方式进行。

　　四、考核时间

　　考核期限：年月日起年月日止

　　五、奖惩

　　因粗心大意，造成在工作中出错，给公司带来不必要的损失，根据情节严重性，公司可保留追究其各项责任，或扣除其工资;对工作积极认真负责，在工作中无任何差错，公司给予一定的经济奖励。

　　六、附则

　　l、若签订责任书的责任人发生变动，则责任由续任者重新签订本责任书;

　　2、本责任书一试两份，签约双方各持一份。

　　责任岗位：财务

　　经理(签名)：责任人(签名)：

　　签订日期：年月日签订日期：年月日

岗位责任书7

　　部门：项目部岗位名称：总经济师姓名：技术职务：

　　一、主要职责

　　1.贯彻执行国家颁发的各项工程经济方面法律、法规和公司制定的各项规章制度、管理办法。

　　2.掌握工程建设基本经济管理程序，熟悉本项目的设计文件、承包合同资料、施工组织设计和工艺流程等相关内容。

　　3.协助项目经理分管项目经济管理全面工作。负责本项目工程经济管理的策划，总目标责任成本的制定、过程监督和检查等管理工作。

　　4.组织项目主要管理人员进行承包合同的学习、分析和研究，辨识合同中的经济风险因素并制定相应的预控措施。

　　5.负责本项目所有经济合同的评审和签字把关工作。提高本项目相关管理人员对经济数据的保密意识。

　　6.全面负责对外索赔和清理概算工作，确保项目和公司的经济效益。负责组织编制本项目二次经营总体策划书，审定项目二次经营项目和目标值，及时督促和检查各相关部门做好变更索赔资料的收集和统计工作。

　　7.组织相关职能部门进行项目核算单元的划分并以项目部文件下发，督促落实各相关部门统一按核算单元处理各项经济业务。

　　8.组织项目扎实开展月季经济分析活动工作，检查督促各相关部门按时提供相关经济数据并保证分析活动的效果。

　　9.及时掌握项目经济的.运行动态，发现项目经济运行有偏差时，及时向项目经理汇报，并制定纠偏方案，督促落实。负责组织进行项目竣工清算工作。

　　10.组织相关职能部门及时编制本项目的工程完工预计总收入、预计总成本、预计工程项目竣工的最终经营成果报告。

　　11.在项目经理的授权范围内，负责与公司管理层、建设方、设计方、监理方、审计方等相关单位的沟通协调。

　　12.负责督导各相关部门建立健全各类管理制度及管理台帐、表格。

　　13.编制上级单位所需的各项项目经济工作总结上报材料。

　　14.组织编制项目完工后的项目经济工作总结。

　　15.及时完成项目经理和上级交办的其他事项。

　　二、岗位目标/指标/要求

　　1、由项目经理分解《项目经济承包责任书》相关目标确定

　　责任人：年月日

　　负责人：年月日

岗位责任书8

　　1.B超工作人员要认真学习《人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》、《河南省人口与计划生育条例》及相关法律法规。

　　2.积极参加行政主管部门举办的各类培训班。

　　3.B超参加操作人员必须持证上岗，实行挂牌服务。

　　4.不得开展非医学需要的胎儿性别鉴定，如违反，按《河南省人口与计划生育条例》及相关法律、法规给予行政处分和经济处罚，构成犯罪的'，追究其刑事责任。

　　5.B超技术人员应严格执行操作规程。

　　6.B超操作人员必须开展的项目开展业务，不得擅自扩大业务范围。

　　7.孕妇在做B超检查时B超操作人员要有两人同时在场，同时在登记表上签字，不准一人单独给孕妇进行B超检查。否则，按私自开展胎儿性别鉴定处理。

　　8.孕妇使用超声波诊断检查仪实行检查的技术人员应填写《孕期妇女接受超声波诊断检查人员情况登记表》，并将其相关情况及时准确的分级上报。

　　科室责任人：

　　单位负责人：

　　年月日

岗位责任书9

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多

　　种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的'激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、销售责任人：

　　二、销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司的自动化包装设备品牌在山西省长治市区域内的宣传、推广、销售等经营活动的权利。同时，完成以下月度目标销售任务：

　　1、月度销售，基本任务：

　　3、月度销售，挑战任务：

　　三、销售责任人的义务

　　1、责任人应在签订销售岗位责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；

　　2、销售责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　（1）月份、季度、年度各项工作计划及销售数据的分析报告；

　　（2）年度销售政策及实施情况的跟踪报告；

　　（3）公司要求提供的其它相关文字资料；

　　（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按公司管理制度执行）；

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　四、销售提成

　　1、月度提成办法

　　老客户：月度（老客户）总营业额×3%=提成

　　新客户：月度（新客户）总营业额×5%=提成

　　2、年度提成办法（年终奖）：

　　公司年度净利润×各销售员年度净利润贡献比例×10%=年终奖

　　五、奖惩规定：

　　奖励：

　　1、完成基本任务奖励办法：

　　2、完成挑战任务奖励办法：

　　3、新开发经销商（上样）奖励办法：

　　4、新开发经销商（代理）奖励办法：

　　惩罚：

　　1、连续3月未完成基本任务处罚办法：

　　2、连续6月未完成基本任务处罚办法：

　　六、附则

　　本责任书一式两份，总经理一份、销售责任人一份。

　　本责任书自签订之日起，公司和销售责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成销售目标。

　　注：我已仔细阅读以上内容，同意并签字。

　　总经理（签字）：销售责任人（签字）：

　　日期：日期：

岗位责任书10

　　为了贯彻落实《县教育局××××年教育重点工作目标管理责任制》要求，强化单位分管责任人的工作职责，按照“一岗双责”的要求，结合学校实际工作，制定学校信息处主任岗位安全工作责任书，如下：

　　一、工作原则

　　以教育部《中小学校岗位安全工作指南》为指导，以《县教育局××××—××××学年×学期学校安全工作计划》为指南，坚持副校长在校长领导下，按照“分级管理、分级负责，谁主管，谁负责”的原则，认真履行分管职责，切实抓好分管工作，切实保障师生安全。

　　二、工作职责

　　分管信息处工作的主任是学校信息处工作安全责任人，主要职责有：

　　1、按照学校安全工作的总体部署，建立和完善就业处日常安全管理制度，落实学校各项安全管理要求。

　　2、负责学校对外信息的`管理，既要保证对外宣传力度，又要保证真实和可靠性。防止不切实际宣传，预防外来虚假信息的带来的安全隐患。

　　3、负责学校画廊设施更新、维护工作。

　　4、做好信息处开展活动的安全预案及组织管理工作。

　　5、完成领导小组交办的其它安全工作。

　　三、奖惩

　　1、本责任书规定的原则和工作职责作为分管责任人的重要考核内容，进入年终考核。

　　2、实行安全工作“一票否决”制。如因工作疏忽，造成安全事故的，将按照《县教育系统安全责任追究办法(试行)》追究相关责任;情节严重的，直至追究法律责任。

　　四、附则

　　1、本责任书自××××年××月起，至××××年××月止。本责任书履行期间，如分管人员有变动，由接任者继续履行。

　　2、本责任书执行情况由学校负责检查、考核。

　　××××年××月

岗位责任书11

　　为加强办公室安全管理工作，根据谁主管谁负责，谁在岗谁负责的原则和预防为主，部门负责，突出重点，保障安全的方针，坚决预防、杜绝各类安全事故发生，确保财产、档案、行车安全，特制定办公室安全责任书。

　　一、每个人都是部门安全工作的责任人，要坚决遵守宾馆制定的各项安全生产管理规章制度和有关岗位安全操作规程，并严格执行。

　　二、下班后做到关好门窗，人走灯灭，切断非24小时工作设备的电源，切实加强钥匙管理，办公室离人必须锁门。

　　三、严禁将现金、有价证券、贵重物品等存放在办公室。

　　四、保持办公室干净整洁，不准存放易燃易爆物品。严禁在办公室内乱拉电线，使用明火;严禁在用电设备周围堆放易燃易爆物品。

　　五、严禁在办公室使用电暖气、电热毯、电饭锅等大功能电器;加强对用电设备的.管理，人走断电，要严格遵守操作规程，发现问题及时请维修人员修理。

　　六、严格管理制度，认真管理好各类文件、资料和档案，各类资料进入档案室，必须严格登记;重要的文件、资料要及时送档案室保存，机密资料、档案严防丢失、严防泄密事件的发生。

　　七、加强安全知识的培训，落实值班值宿人员职责，不脱岗、不漏岗，做好当班检查和记录，发现问题及时处置和汇报，防止破坏事故的发生。

　　八、以宾馆构筑消防安全防火墙工程为基础，加强消防安全四个能力的建设，熟知消防安全三懂三会的内容，做四个能力建设的明白人。

　　九、爱护楼道消防器材和消防设施，不随意挪动、挪用。每周对所管辖范围进行一次安全消防检查，发现线路、电器有漏电等消防安全隐患，要及时汇报，及时处理。

　　十、严格执行车辆定期保养制度，加强车辆养护知识的学习，及时了解和掌握车辆的基本状况，发现异常及时报告，及时维修，避免车辆带病上路。

　　十一、严格遵守交通法规和驾驶操作规范，不违规用车、行车，不公车私用。

　　十二、做好车辆存放的管理。车库即开即锁，取还钥匙做好登记，防止车辆丢失;严禁车库内存放及其它杂物;车辆长时间不用，定期检查，避免因长期不使用造成车辆过度老化，损坏。

　　十三、此责任书自签订之日起生效。

办公室主任：

　　20xx年xx月x日

责任人：

　　20xx年xx月x日

岗位责任书12

　　目标责任制定方：中毫集团天源物业公司（简称甲方）

　　目标责任人：垃圾清运员（简称乙方）

　　为了实现集团20xx年战略目标，推动公司健康发展，增强员工责任意识，鼓励广大员工积极完成集团公司下达的20xx年年度发展目标，现甲方根据集团公司实际情况与乙方签订20xx年岗位目标责任书。本责任书是根据乙方所工作公司目前经营状况和20xx年发展目标，本着适合情理，自愿平等的基础上由甲乙双方共同协商制定完成。具体内容如下：

　　一、年度工作目标

　　1、做好园区生活垃圾清运工作，保证每日最少一次，集中清运，不隔日。

　　2、完成临时交办各项工作任务。定期接受月绩效考核评分，服从绩效考核管理评定。

　　二、岗位职责

　　1、在保洁主管的领导下,及时清运园区的垃圾,确保园区环境整洁、干净。

　　2、在保洁主管的领导下专职负责清运园区的`垃圾。

　　3、按要求巡查并及时发现并清运园区内产生的生活垃圾,确保园区环境整洁、干净。

　　4、负责对垃圾箱和工具的清洁保养和管理。

　　5、发现园区内或垃圾站有异常情况,及处理并上报。

　　6、加强学习,努力提高工作质量和服务意识，服从安排和管理,遵守工作纪律,按时、按质完成上级交办的各项工作。

　　三、考核办法

　　1、甲方每月或者每半年对乙方进行综合业绩评定（绩效考核），如乙方无甲方原因未完成目标责任书规定且又无潜在完成能力的，甲方将根据乙方实际工作来测评，并最终确认调岗、降职或辞退。

　　2、在工作过程中，乙方必须严格遵守公司各项规章制度，在工作中以身作则，杜绝个人吃、拿、卡、要、收等不良行为，为中毫集团树立良好的社会信誉和企业口碑，若有违者，甲方将视情节轻重严肃处理。

　　以上约定双方遵照执行，若有一方违反，由此造成的一切后果由该方负责。本岗位目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签订之日起生效。

　　甲方：中毫集团天源物业公司代表人（签字）：

　　乙方：目标责任人（签字）：

　　签订时间：20xx年4月

岗位责任书13

　　一、上班前首先要与对班交接工作中存在的问题，检查对班打扫的卫生是否干净，机器保养是否到位，机器运转是否正常，然后再进行准备工作；

　　二、工作前先看清工单的正数和加放，注意事项等细节；

　　三、准备好开机用的材料，如：胶带、502胶水、双面胶、喷粉、刀子等；

　　四、开启机器后先把该产品的规矩定好；

　　五、定好规矩后找主管签字确认；

　　六、主管签字确认后再进行大批量生产；

　　七、完成任务后，将机器的所有开关关闭；

　　八、将机器周围的`卫生打扫干净，对机器进行日保养；

　　九、交接班时，跟对班交待清未完成产品的注意事项，机器需要注意的问题等。

岗位责任书14

　　为了规范20xx年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

　　一、岗位目标及薪资标准：

　　1. ************有限公司（以下简称甲方）聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

　　2. 经双方商讨确定，乙方在20xx年全年基本销售任务为

　　3. 甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

　　二、任职要求和岗位职责：乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

　　1. 遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

　　2. 根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

　　3. 做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

　　4. 认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

　　5. 认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

　　6. 树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

　　三、考核内容：

　　1. 基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

　　2. 销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的'，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

　　3. 乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任

　　4. 乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、XX客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

　　5. 乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

　　四、考核期限：

　　考核责任时间从20xx年1月1日起至20xx年12月31日。

　　本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

　　甲方（盖章）：乙方（签字）：

　　董事长（法人代表签字）：见证方（盖章）：

　　总经理（签字）：

　　日期：