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销售责任书

时间：2023-02-06 12:43:32 责任书我要投稿

销售责任书(合集15篇)

　　在快速变化和不断变革的今天，我们都跟责任书有着直接或间接的联系，责任书有助于增强我们的市场竞争意识、责任意识和安全意识。那么你真正懂得怎么制定责任书吗？下面是小编整理的销售责任书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售责任书(合集15篇)

销售责任书1

　　一、岗位名称：销售主管

　　二、隶属单位：鸿与智易资源网会员部

　　三、直接下级：销售专员

　　四、岗位职责：

　　1．严格遵守公司及部门的各项规章制度

　　2．负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

　　3．负责对电话销售人员进行培训与指导

　　4．负责组织人员通过电话进行客户开发工作

　　5．负责组织人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告

　　6．负责通过电话挖掘潜在客户

　　7．负责组织电话回访工作，保证服务质量

　　8．负责上级交办的其他工作。

　　9．定期评估电话销售人员的工作表现

　　10．每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。

　　五、权责范围

　　七、考核和奖惩制度

　　考核：

　　1. 电话量和电话时长

　　2. A/B累客户的多少

　　3. 销售的业绩

　　4. 日常行为规范的考核

　　奖惩制度：

　　奖：口头表扬

　　书面表扬

　　奖金表扬

　　给与发展，晋升机会

　　惩：乐捐

　　记过

　　警告

　　处分

　　劝退

　　（注明：看情节的严重性，以公司的.制度为准）

　　八、晋升机制

　　销售专员→组长→见习主管→主管→部门经理

　　销售专员一般是为期3个月的实习考核，时期阶段表现不错的话，给与转正。转正后各方面表现优秀｛业绩，行为规范，管理经验，影响力｝可以听过考核升为见习主管，见习主管可以听过2-3个月的考核阶段合格可转为正式主管。主管能带好团队，各方面管理能力，综合能力优秀的话，可以提升为部门经理。

　　（注明：其中不包括空降的一些因素）

　　甲方：河源市XX商品房服务有限公司乙方（签名）：

　　日期：年月日日期：年月日

销售责任书2

　　为进一步贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针，强化各级各部门的安全生产责任，确保安全生产，并结合集团公司《HSE管理体系》和《安全标准化》要求，制定本责任书。

　　一、部门负责人的安全职责

　　1、贯彻执行《危险化学品安全管理条例》等有关危险化学品管理的法律法规，结合本单位实际，制定相应的实施细则。

　　2、负责本部门安全培训活动的组织与管理。

　　3、定期召开销售人员安全会议，传达安全知识及国家法律法规要求。

　　4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。

　　5、严格对危险化学品运输车辆的审查，确保安全性能。

　　6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥。

　　7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。

　　8、定期对相关方的评价。

　　二、安全生产目标

　　1、轻伤事故为零；重伤及以上事故为零。

　　2、火灾事故为零。

　　3、相关方合格率为100%。

　　4、危险化学品的运输车辆的'资质合格率为100%。

　　三、考核说明

　　1、本责任书所称“安全”，包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等。

　　2、本责任书签订范围：生技部主要负责人。

　　3、本责任书签定后，乙方向厂财务交纳安全风险抵押金，根据年终总评情况，对经考核完成年度安全环保目标的将两倍返还。

　　4、本责任书签定后，乙方要根据本责任书的控制指标，落实责任。

　　5、本责任书按照安全环保工作目标，实行百分制考核。根据每月的各项考核，年终总评。得分在90分及以上者为先进单位；得分在80—89分者为合格单位；得分在80分以下者为不合格单位；经年终考核，合格及以上单位风险抵押金双倍返还，不合格单位低于80分的，每低1分扣风险抵押金5%，低于75分的扣除全部风险抵押金。

　　6、年终根据考核情况，给予通报表彰或处罚。考核结果与经济奖惩和年终综合评比挂钩。

　　7、发生责任死亡事故或重伤事故，直接经济损失5万元（包含5万元）以上的其他各类责任事故，每一项扣罚乙方当月工资总额的5%，并否决乙方当年综合评比先进个人资格；同时，扣除乙方全部上缴风险抵押金。负有较大直接责任的给予相应行政处分，构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。年终总评为安全不合格个人的，取消参加综合评比先进个人的资格。年终，从安全优秀个人中评选安全先进个人。

　　8、本责任书双方签字后生效。期间，乙方发生变动的，由继任人继续负责，不再另签责任书。

　　9、安全生产委员会负责解释和考核，考核结果及奖惩意见经厂安全生产委员会批准后，报企财部实施。

　　10、本责任书有效期为20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　甲方：xxx

　　乙方：xxx

　　20xx年1月1日

销售责任书3

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多

　　种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的.激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、销售责任人：

　　二、销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司的自动化包装设备品牌在山西省长治市区域内的宣传、推广、销售等经营活动的权利。同时，完成以下月度目标销售任务：

　　1、月度销售，基本任务：

　　3、月度销售，挑战任务：

　　三、销售责任人的义务

　　1、责任人应在签订销售岗位责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；

　　2、销售责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　（1）月份、季度、年度各项工作计划及销售数据的分析报告；

　　（2）年度销售政策及实施情况的跟踪报告；

　　（3）公司要求提供的其它相关文字资料；

　　（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按公司管理制度执行）；

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　四、销售提成

　　1、月度提成办法

　　老客户：月度（老客户）总营业额×3%=提成

　　新客户：月度（新客户）总营业额×5%=提成

　　2、年度提成办法（年终奖）：

　　公司年度净利润×各销售员年度净利润贡献比例×10%=年终奖

　　五、奖惩规定：

　　奖励：

　　1、完成基本任务奖励办法：

　　2、完成挑战任务奖励办法：

　　3、新开发经销商（上样）奖励办法：

　　4、新开发经销商（代理）奖励办法：

　　惩罚：

　　1、连续3月未完成基本任务处罚办法：

　　2、连续6月未完成基本任务处罚办法：

　　六、附则

　　本责任书一式两份，总经理一份、销售责任人一份。

　　本责任书自签订之日起，公司和销售责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成销售目标。

　　注：我已仔细阅读以上内容，同意并签字。

　　总经理（签字）：销售责任人（签字）：

　　日期：日期：

销售责任书4

　　为了规范20xx年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

　　一、岗位目标及薪资标准：

　　1. ************有限公司（以下简称甲方）聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

　　2. 经双方商讨确定，乙方在20xx年全年基本销售任务为

　　3. 甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

　　二、任职要求和岗位职责：乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

　　1. 遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

　　2. 根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

　　3. 做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

　　4. 认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

　　5. 认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

　　6. 树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

　　三、考核内容：

　　1. 基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

　　2. 销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的'，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

　　3. 乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任

　　4. 乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、XX客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

　　5. 乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

　　四、考核期限：

　　考核责任时间从20xx年1月1日起至20xx年12月31日。

　　本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

　　甲方（盖章）：乙方（签字）：

　　董事长（法人代表签字）：见证方（盖章）：

　　总经理（签字）：

　　日期：

销售责任书5

　　为明确责任，提高公司资金使用效益，降低坏账风险，特制定本责任书。

　　1、销售人员应严格遵守公司的应收款制度，对自己经手的应收款业务承担连带责任。

　　2、销售人员须根据合同中的付款条件和约定，根据客户实际情况催款，在付款日或者临近付款日前电话催款或亲往催款。

　　3、销售人员须经常与客户进行联系和沟通，督促客户在付款日准时付款。

　　4、根据与客户合同的约定，在付款日未能回收的货款，其逾期占用资金利息将由销售人员承担，直至货款全部回收。逾期占用资金利息将从销售人员的'提成款中扣除。每月按规定计算一次，逾期占用资金利息按照下表计算：

　　5、根据公司合同规定客户必须在合同约定期限内支付到期应收款，如客户有意拖欠或者逾期不能回款的，公司将根据实际情况，实行不支付货款，不安排生产或不发货原则。

　　6、销售人员货款超过付款期30天的必须和客户进行一次书面对帐，销售人员该月如果不能完成对账任务，每单位扣罚50元。

　　7、销售内勤每月10日前将各销售人员当月应收账款汇总明细和逾期明细交财务部（报表需经销售人员、销售经理签名认可）。

　　8、因销售人员恶意造成应收款坏账的，公司除追究相应应收款损失外还保留向司法部门起诉的权利。

　　销售人员签名确认：

销售责任书6

　　甲方(责任公司)：

　　乙方(目标销售责任人):

　　为了确保公司20__年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期为___年___月___日。

　　2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从___年___月___日起至___年___月___日。

　　二、权力职责：

　　1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围。

　　5、乙方所负责的销售产品项目。

　　6、乙方负责项目在20__销售年度销售回款目标：500万元人民币，毛利润要达到50万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受公司及总经理的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的`第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　三、公司对于乙方在20__年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终奖励。

　　2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据:年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工；年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。

　　3、从___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元)，公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放，如果下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。

　　总经理(签字)：

　　销售责任人(签字)：

　　日期：___年___月___日

销售责任书7

　　根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：xxxxxxx

　　二、目标责任人职务：xxxxxxx

　　三、目标营销区域：xxxxxxx

　　四、团队(部门)人员定员数量：xxxxxxx

　　五、目标营销任务

　　经公司研究决定，现授权营销责任人xxxxxxx全面负责公司在xxxxxxx区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

　　1、年度营销(以xxxxxxx为主)目标任务：xxxxxxx万元;

　　2、年度营销(以xxxxxxx为主)挑战任务：xxxxxxx万元。

　　年度目标分解表：

　　六、完成目标营销任务期限：xxxxxxxxxx

　　七、营销责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

　　2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

　　(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

　　(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

　　(4)考核当月末完成计划营销目标任务的`，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

　　5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　7、严格控制公司的各项费用，确保在xx以内。

　　费用明细为：

　　1)市场费用

　　省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

　　A.超市进场产生的条码费用;

　　B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

　　C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);

　　D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

　　2)销售费用—人员费用5.73%

　　3)物流费用—4%

　　八、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

　　4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

　　九、薪酬规定：

　　营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12 月+月度和年度销售提成

　　薪详见各级人员薪酬制

　　十、奖励规定：

　　1、完成目标任务年薪总额(含税)：xx

　　2、完成挑战任务年薪总额(含税)：xx

　　十一、附则

　　1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　公司(盖章)：

　　目标营销责任人(签字)：

销售责任书8

　　为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成**年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。

　　一、目标责任期：从_____年____月____日起至_____年____月____日。

　　二、营销目标责任：

　　、销售目标：_____万元。

　　2、收集有效信息目标：个。

　　营销目标月度任务分解

　　销售业绩

　　有效信息

　　三、薪资、奖励和处罚：

　　（一）薪资奖励：

　　全部完成营销目标任务的情况下，年薪_____万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。

　　2、接受工程部管理考核。

　　3、全部完成营销目标任务，总经理可视情况对其进行适当的.现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。

　　（二）处罚：

　　完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。

　　2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。

　　4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。

　　5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定：

　　我认同以上营销目标责任条款，同意按《xxx年营销目标月度分解计划表》完成任务。

　　工程业务员（认同人）签字：

　　xx公司签字（盖章）：

　　签定时间：年月日

销售责任书9

　　******有限责任公司大区经理责任状

　　为充分调动销售人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策。根据《20xx年OTC销售方案大纲》，具状人（区大区经理）特向公司订立如下责任状。一、责任范围

　　销售品种：。管辖区域：。责任期限：从201年月201 年12月31日止。二、目标任务：

　　全年完成回款万元；销售、回款计划进度见附件《销售回款计划进度表》。三、职责

　　1、负责所辖大区省区经理人员管理、大区市场管理，货物流向管理、冲窜货管理、退换货管理及出差管理和客户开发与维护工作。 2、按计划完成公司下达的销售任务，保证货款及时有效的回到公司。 3、确保区域费用、销售的真实性及准确性；确保客户投诉、销售异常情况等的及时呈报及协调处理；

　　4、对所辖省区经理的疑难问题进行及时的指导并及时解决，为省区经理进行业务指导与督导。

　　5、完成公司下达的其它工作。四、薪酬待遇

　　1、基本工资加补助元。按国家法定出勤日考核，缺勤相应扣除。

　　2、提成：按《20xx年OTC销售方案大纲》规定，大区经理的提成按年考核，年底统一发放。年度完成总任务额的按*%发放。完成总任务额**%（含**%）到**%的按*%发放。完成总任务额**%（含**%）到**%的按*%发放。年度总任务额完成率低于**%的，公司重新考虑其任用。 3、年终奖励：年终奖包括公司提留的**%的提成与年长超额提成两部份组成。公司提留的**%的提成如年底综合评定合格，给予发放，否则不予发放。所管辖区域内年度超额完成任务的，超出部分按*%发放。五、处罚

　　1、如有账期，管辖省区如未按照公司所规定的时间回款，单省单月处以应回款额*%的'处罚，其中，大区经理按*%处罚，省区经理按*%处罚。

　　2、管辖省份市场出现窜货，大区经理应负连带责任，按公司窜货管理办法进行处罚。

　　3、对于所辖大区内的呆死帐的处罚款：其中死帐（ 1、因债务人逾期未履行偿债义务超过三年仍然不能收回的应收帐款。2、因债务人破产或者死亡，以其破产财产或遗产清偿后仍然不能收回的应收帐款。）大区经理承担坏账总额的**%，省区经理承担坏账总额的**%。对于呆帐按本条第一点处罚。

　　六、附则：

　　1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存**%目标提成的权利。

　　2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消年终奖励。

　　3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。 4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　具状人：

　　201 年月日受状人：（总经理）

　　201年月日

销售责任书10

　　为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以xx为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力。建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控。推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评。推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、XX20xx年度考核期间：20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障。

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担。

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定)。

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见。

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告。

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月)。

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表。

　　注：

　　(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入。

　　(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金。

　　(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费)。

　　(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费。

　　(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成。

　　(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费。

　　(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等。

　　(8)、税金(按实际发生额)

　　(9)、应分担的固定资产原值：20xx年度折旧：

　　(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

　　(11)、以上金额数均以到帐为准。

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的.分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权。

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权。

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施。

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额。

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行。

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(600元)单据报销终审权。 600元以上的单据报销审核权。

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用。工作安全意识。工作认真程度。工作计划性、安排的合理性和有效性。工作主动性、事业心。是否廉洁、诚信正直。对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定)。

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标x100分x45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标x100x45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)x10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

　　本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

　　集团总裁：下属公司第一负责人：

　　日期：20xx年X月X日日期：20xx年X月X日

销售责任书11

　　一、经济目标

　　1．销售额：确保万元；

　　力争万元。

　　2．回款率：确保95；

　　力争100。

　　3．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；

　　4．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

　　二、管理目标

　　1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；

　　2．服从董事会、总经理的.管理，服从监事会的监督；

　　3．全年错发产品次数为零；

　　4．顾客投诉次数为零。

　　三、安全目标

　　1．杜绝一切中大型安全事故；

　　2．送货驾驶员违章操作事故为零。

　　四、成本目标

　　1．全年的销售业务费控制在万元（包括）；

　　2．全年的运输费控制在万元（包括）；

　　3．全年的差旅费用控制在万元。

　　五、精神文明目标

　　1．办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；

　　2．无打架斗殴；

　　3．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

　　六、其它目标

　　1．开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；

　　2．开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次；

　　3．年月销售计划符合公司要求；

　　4．售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

　　七、目标责任书评分标准

　　1．经济指标（25分）

　　2．管理指标（20分）

　　3．安全管理指标（15分）

　　4．主要成本指标（25分）

　　5．精神文明建设（5分）

　　6．其它目标（10分）

销售责任书12

　　根据20xx年度控股集团下达销售任务的有关规定，为发挥公司销售部全体销售人员的积

　　极性和主动性，树立业绩目标意识，强化工作责任，特制订本年度销售内勤的岗位责任书。

　　一、责权界定

　　1、管理模式为直线制，销售内勤在工作上向销售部经理负责。

　　2、销售内勤负责对销售部行政事务和内务的管理，并协助销售部经理做好对销售员日常工作的监督检查和执行。

　　二、销售内勤岗位职责

　　1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管，学好业务及产品知识。

　　2、负责各类销售指标的周报、月报、季报、年报等统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态的质询。

　　3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、公司领导决策提供参考。

　　4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

　　5、协助销售部经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。负责客户、顾客的投诉记录，协助各部门妥善处理。

　　6、协助销售经理做好合同正常的履行时间（到货、调试、售后等），资金回笼，督促业务员及时回笼帐款。

　　7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，保守公司商业机密。 8、统计做好销售人员的`绩效考核，（信息量、业绩量、考勤、差旅费用等）负责做好销售报价，组织标书制作。

　　9、完成销售部经理和公司领导临时交办的其他工作。

　　三、销售内勤的薪资构成

　　销售内勤的薪资构成 = 基础薪资 + 销售奖励 1、销售内勤的基础薪资为元每月，按月发放。

　　2、销售内勤的销售奖励将依据公司经营业绩和个人的绩效考核指标来确定。其基准奖金比

　　例为公司年度销售额的万分之二，再乘以个人绩效考核系数得到最终销售奖励数。

　　四、日常工作管理考核指标见附表一

　　五、绩效考核系数：

　　计算相关奖励金额时，将依据上述考核标准对销售内勤的实际绩效实施考核评价，确定一个绩效考核系数。

　　最终得分为80分，则绩效考核系数为1。得分每增加或减少1分，则绩效考核系数相应增加或减少0.01。

　　六、考核周期：本责任书的考核周期从年月日开始执行，至年月日为止。

　　七、本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效。

　　考核人：被考核人：

　　二〇一二年月日

　　附表一

　　销售内勤日常工作考核表

销售责任书13

　　为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器×台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

　　一、签订日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

　　二、销售目标责任

　　1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

　　2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

　　3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。

　　三、奖励和处罚

　　(一)奖励

　　1、片经理完成销售目标×%的为任职合格，公司对其下发基本工资的×%。

　　2、完成销售目标×%的为任职良好，公司对其下发基本工资。

　　3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

　　(二)处罚

　　1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

　　2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的.，责任与片经理无关。

　　3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的×%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定

　　我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

　　片经理(认同人)签字:

　　签定时间: 年月日

销售责任书14

　　根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：

　　授权职务：营销总监

　　二、销售责任人的销售区域：

　　全国

　　完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目标销售任务及考核指标

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年11、12月销售任务 200。0522 万元；20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

　　2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

　　3、20xx年度销售任务 20xx。0220 万元；详见20xx年任务分解表。

　　4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。

　　5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

　　6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。

　　7、退货率不超过 0。2 %。，破损率不超过 0。02 %。

　　四、费用指标分解与控制

　　1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

　　2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0。5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司统一制定的.《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则

　　按各级考核表规定执行）。

　　5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

　　2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

　　3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

　　本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理（签字）：

　　销售责任人（签字）：

　　日期：日期：