销售目标责任书

时间:2022-02-15 07:48:15 责任书 我要投稿

销售目标责任书

  在日常生活和工作中,责任书起到的作用越来越大,责任书是写明责任、针对不同的部门的文书。那么相关的责任书到底是怎么制定的呢?以下是小编为大家整理的销售目标责任书,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售目标责任书

  销售目标责任书1

  根据20xx年公司经营规划,兹聘请xxx先生为公司副总经理,分管营销管理工作。为认真贯彻落实公司20xx年度工作计划,进一步强化经济工作目标管理,特制订本责任状。

  一、责任期限

  20xx年1月1日——20xx年12月31日

  二、责任双方

  责任方:xxx

  考核方:湖南xxxx药业有限公司

  三、责任内容

  1、销售计划(30分):15500万元;

  2、回款计划(40分):16000万元(其中:沉淀资金收回1500万元);

  3、销售费用:按结算价格的'22%计算;

  4、销售扩面(10分):20%;

  5、退货:不属质量问题一律不退货;

  6、安全事故(10分):0;

  7、计划生育(10分):计划生育率100%。

  四、考核与奖惩

  1.本责任状由公司总经理监督,考核小组审评;

  2.责任方要结合实际分解责任目标,层层落实;

  3.因客观原因未能完成任务者,责任方应认真总结反思,及时反馈情况,因主观原因未能完成任务者,考核方将视情况对责任方给予免职处理;

  4、满分为100分,凡未纳入考核范围的,以所以分管的单位考核标准为准;

  5.本责任状一式三份,考核方、责任方和总经理各一份。

  考核人:

  责任人:

  20xx年xx月xx日

  销售目标责任书2

  根据公司20xx年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的'基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。

  一、目标销售责任人:

  授权职务:营销总监

  二、销售责任人的销售区域:

  全国

  完成目标销售任务期限:自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

  三、目标销售任务及考核指标

  经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。

  1、20xx年11、12月销售任务200.522万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

  2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

  3、20xx年度销售任务2000.0220万元;详见20xx年任务分解表。

  4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,OTC产品覆盖率达80%以上。

  5、客户投诉季度次数不大于10次。

  6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。

  7、退货率不超过0.2%;破损率不超过0.02%。

  四、费用指标分解与控制

  1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减。

  2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)

  五、具体实施办法:

  1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

  2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务。

  3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。

  4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。

  5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。

  6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。

  7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表,每滞后一天处罚责任人50元。

  六、目标责任人的权利

  1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

  2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

  3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

  七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。

  本责任书一式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。

  总经理(签字):

  销售责任人(签字):

  日期:日期:

  销售目标责任书3

  根据公司的营销目标,按照对市场的预测,综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性,以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。

  一、业务人员:

  二、执行监督人:

  三、负责销售区域:

  四、销售任务

  经公司研究决定,现授权xx,全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:基本任务:回款xx万元,开新发客户xx家;注:以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

  五、完成区域销售任务期限:xx天

  自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点

  六、业务人员职责和义务

  1、职责:

  A、根据公司营销规划,完成公司下达的销售任务指标;

  B、负责区域内的`市场具体开拓和客户维护,保证销量的完成;

  C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

  D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

  E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

  F、负责公司交办的其他事务处理。

  2、义务:

  A、自觉遵守国家法律和公司纪律,诚实守信的,杜绝黄、赌、毒的事件发生;

  B、自觉接受公司的监督和工作指导,按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

  C、负责本区域的市场推广,维护公司整体形象;

  D、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核(细则按各级考核表

  规定执行)

  七、薪酬规定:

  基本月薪+绩效+补助

  1、基本工资按有效工作日核算;

  2、绩效工资按月度发放。

  3、考核发放办法:

  (1)任务额完成率50%者无绩效,出差费用按总费用的50%核算;

  (2)任务额完成率50%不足80%者,发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;

  (3)任务额完成率80%不足90%者,发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

  (4)任务额完成率90%不足100%者,发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等,补助标准按公司财务相关制度执行。

  4、未满合同期离开公司(不论原因,特殊情况例外)无绩效工资。

  备注:回款数据以财务统计出货数据为准。

  八、奖励规定:

  超额累计完成销售任务者,除全额享有绩效工资,另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

  九、附则

  1、本责任书一式三份,销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

  2、本责任书自签订之日起,公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。

  销售部(盖章):

  部门主管签字:

  业务人员(签字):

  日期:

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