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经销商和代理商的区别

时间：2022-03-30 22:37:00 职场我要投稿

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经销商和代理商的区别

　　经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。经销商和代理商也是大家容易混淆的概念。那么，两者的区别有哪些呢?下面就和jy135小编一起看看吧!

　　代理商与经销商的概念区别

　　经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

　　代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。

　　经销商与代理商都是渠道的中间商

　　经销商

　　★独立的经营机构

　　★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

　　★获得经营利润

　　★多品种经营

　　★经营活动过程不受或很少受供货商限制

　　★与供货商责权对等

　　代理商

　　★不一定是独立机构

　　★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

　　★赚取佣金(提成)

　　★经营活动受供货商指导和限制

　　★供货权力较大

　　从制造商到零售终端的渠道途径

　　1、制造商→经销商→消费者

　　2、制造商→总代理→经销商→消费者

　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

　　经销与代理的区别

　　具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：

　　(一)代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

　　(二)代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

　　(三)代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

　　(四)从法律关系上讲，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的`民事行为的法律后果归于委托人(供货商)，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

　　经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

　　例如你在北京卖白菜。

　　我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金。除你之外，我不再向北京供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。

　　我给你0.5元一斤，划定海淀区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。

　　经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外，还有以下几个方面:

　　一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成;

　　二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少，一般不经营竞争品牌;

　　三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同。

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