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淘宝产品定价策略技巧
选好产品相当于成功了50%，好的产品自带流量，一家店铺能够健康发展下去，选品绝对是重中之重，选对了流量和转化都不愁，选错了想开单真的会难于上青天。下面是小编整理的淘宝产品定价策略技巧，希望对大家有所帮助。
淘宝产品定价策略技巧
一、产品定价误区
1、产品只根据成本定价。
很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识，认为自己的产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，根本没有考量市场、消费者的因素。
2、认为定越便宜越好卖。
这里和大家分享个小故事：一个美国商人从外国购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美元错看成了120美元，结果礼帽被一抢而空。
所以在这个小故事中我们可以看出商品定价不是越便宜越好，甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候，消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”这些说明我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。因为客户不是要买便宜，客户要买的是“划得来”“超值”!
二、消费者的购买心理和对价格的认识
1、消费者对价格与产品本身的重视程度。
客户有时候会因为促销价格的吸引买一些自己此刻并“不需要”的产品，但是客户也是在购买他们认为很值很划得来的产品，他们对价格的重视也没有超过对产品本身?因为客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
2、消费者永远不知道价格，但是知道比较价格。
换句话来说，就是他们不知道这件产品值多少钱，但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。如下图三件商品，一眼可以知道中间的哪款最便宜。
3、消费者对低价的理解。
价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”，所以对很多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产品，当然是指在某一价格区段里的“低品质”。所以如果前期走低价路线，那么价格不宜过低，只需要比同质产品稍低即可(相似产品，相近的卖家实力)，新的店铺成交较少，没有销量和评价供买家参考，过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑，反而不利于成交。
4、消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。
例如网上的一件同款，一家卖300，一家卖100，一家卖30，那么消费者会相对思考，300的肯定是暴利卖贵了，会担心自己买贵了，而30的心理会想便宜没好货，认定这是质量差才卖这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。
三、产品定价技巧
1、混合增值法
定价的前提就是让客户丧失比较能力，比如你有一件单品，在网上有很多同款竞争，价格上都相当，其实优势也无法有突出。那么你可以增加加一些赠品或者与另一单品搭配套餐整体出售，又或者可以增加很多组合搭配，这样可以有效的混淆买家的比价能力，让买家不知道该值多少钱。
或者也可以相反思维，如果网上大多卖家是这个整个套装出售的同款，我们可以采取以单品形式定价，再在详情中与其他套装单品组成套餐。
2、平均值法
在淘宝搜索自己产品所在类目主关键词，然后按照排序，取前200-500的产品价值均值，得到一个价格即可作为自己产品价格。但同时要考虑自身产品的利润等等。
3、数字定价法
数字代表不同含义，比如用“8”来定价，可以满足顾客想“发”的心理需求;带有弧形线条的数字，如6丶8丶9丶0丶3容易被顾客接受，而1丶4丶7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。
4、最小单位报价法
定价使用最小单位，可以使得客户在心理上有捡到便宜的感觉。
这种定价法相对来说对那些价格比较贵的单品比较合适，比如等级很高的西湖龙井茶，对网上的消费者来说，一斤的价格实在有些贵，所以可以考虑1两1两的卖。再比如一些化妆品的，经常可以考虑推出一些旅行试用装来让价格看上去低一些。
5、以价值导向的定价方法
这种方法网店的卖家用到的几率比较小，一般是奢侈品才会使用的定价方式，字面上理解就是说以这件产品能给用户带来多少价值来定价，举个例子，比如阿芙精油可以考虑做一次，2013年度第一瓶精油，以此为噱头来炒高精油的价格;像我们小卖家可以说几乎不会用到。
四、全店产品价格规划
1、低价位(引流款)
价格低于同行，主要作用在于吸引买家近店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地毯店铺。
2、中等价格(利润款)
这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
3、高价位(定位款)
这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店是产品是品质的!这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。
总结：
产品定价具有买卖双方双向决策的特征，所以我们在定价的时候考虑消费者与及考量市场需求因素十分必须。这篇文章希望有助亲们在商品定价时,定出最适合的价格，让你获得更高的利润与市场认同。
【拓展阅读】
淘宝开店技巧
1、店铺装修。
找素材尽量使自己的店铺漂亮，顾客进来产品一目了然，给顾客一种清爽的感觉，如过对这方面还没有方向，请进找一个带冠的店铺和自己的店铺比较比较，看看有没有差距。
2、图片技巧。
上传到自己店铺的图片一定要清晰，新颖，舒服，有吸引力。这是很有必要。可以吸引顾客和增加店铺的浏览量，有人问，这种图片到哪里找。答：我建议自己拍，更有说服力，告诉大家一个软件，美图秀秀，本人强烈推荐，很好用，而且简单，大家不防下载一个用用，处理图片不需要什么专业技巧。
3、产品描述技巧。
把自己的产品尽量描述清楚，如材质，规格，大小等等，不要等顾客问一个答一个，让客户一看就明白，也能避免和顾客产生不必要的摩擦，也可以给自己节省时间。
4、宝贝分类技巧。
淘宝规定宝贝标题不得超过30个字，充分利用这30个字很关键，为了可以吸引顾客，可以加一些处销的字眼如09新款啦，卖疯了仅售10元啦等，还有比如自己卖的是裤子，可以把裤子，打底裤，七分裤等都写进去。扩大收索范围，尽量的使自己的宝贝，能多次被别人收索到。
5、发布时间的技巧。
建议您不要同时发布宝贝，最好分三次发布！这是为什么呢？听我讲讲理由！大伙都知道，淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！如果您宝贝同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面！分三次隔天发布，那你一个星期就有三次机会了！所以选择7天的理由！
宝贝的发布也要选最好的时间段！知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点！所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点，下午7点，或者晚上的10点！呵呵！这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！因此成交量也会高的！
6、橱窗推荐位的使用技巧。
一个新手一般5个橱窗位置，可是宝贝多，到底给谁呢？这点大家要清楚，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下的商品才有用，所以位置该给谁了，现在大家知道了吧。我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格便宜点的商品。
我建议你可以把宝贝分成三次，记住第一批推荐第二批的宝贝，第二批推荐第三批的宝贝，第三批推荐第一批宝贝！(解释一下，要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批)，我的宝贝都是这么干的！嘿嘿！可以增加你每个宝贝的浏览！
7、最重要的一个是发帖子。
一定要发质量高的帖子，非常重要，也是提高浏览量，最重要的方法，很多带冠的店铺，都通过这种手段。
网络营销产品定价方法
技术在不断进步，革新的互联网产品推陈出新，一种又一种商业模式不断创造着财富神话。经济学的基本规律并未因为这些改变而发生动摇，看不见的手依然决定着新产品的市场价格，如果你是一个投资者，价值规律依然可以帮助你识别那些虚高的股票。
产品的成本
互联网时代的产品是智力密集型的，比如微软的操作系统、甲骨文的数据库软件、Adobe的图像处理软件。这一类的产品有不同于传统制造业产品的特点：第一份产品被完成之后(通常需要支付高额的成本)，后面的产品只需要简单复制一下，也就是经济学家所说的高固定成本，低边际成本。这个特点意味着再生产几乎没有成本(产品毛利率远超传统商品)，生产规模也不受限制，网络经济变成了规模经济的极端案例，产品的平均成本可以随着规模压缩到极小。后面产品不需要以生产成本来定价，极大降低了产品销售的价格门槛，甚至可以让用户免费体验到这些产品，于是我们的互联网产品里就出现了一些现在看来常见的销售策略：共享软件免费试用;产品基础版本免费，高级版本收费;书籍、音乐及视频的是试读试看等等。
产品的市场结构
由于再生产规模不受限制，单一供应商可以为所有市场用户提供服务，让竞争更加你死我活，从市场结构上看有两种形态。
1、一家独大居于市场统治地位的产品未必是最好的产品，可能是规模效应带来的低平均成本让这个产品享有价格优势
2、多家供应商共存，提供产品略有区别，实际上是在多个细分市场上分别出现居领先的供应商，比如大型数据库通常是甲骨文和IBM的天下，而中型数据库市场微软吃下不少网络经济对小企业是有利的，服务1万用户与服务2万用户的成本相差不大，规模效应的门槛完全没有传统行业高。
经典价格策略
如开头所说，经济学的基本规律从未改变，经典的价格策略也适用于网络经济
1、利用规模经济取得成本领导地位，降低平均成本来降低售价，保持价格调整空间
在传统行业里，厂商可以通过优化流程，提高物流能力，或是控制分销成本来降低成本。这些手段在网络经济里用处不大，因为这些成本已经被技术降到了接近零，能显著降低平均成本的手段就是增加销量。
2、生产区别于其他的产品，在细分市场上的避免竞争或建立壁垒，保持对价格的控制力
不要让互联网产品平庸或停止变化，它太容易被复制，保持与竞品不同才可避免价格竞争压缩收益空间，必要的时候可以积极使用知识产权来建立壁垒，阻止对手或潜在对手进入市场。
3、成为市场先行者。先进入市场才能抢占份额，才有时间对市场变化作出及时的价格调整。
先行者的优势不必赘述。当独占市场时，要时刻警惕新技术，新技术带来的低价格优势要远高于品牌和规模带来的竞争力优势;当市场出现竞争者时，可以牺牲部分短期利益，采用降价的方式销售产品，压缩潜在市场的规模，达到限制新竞争者的市场份额的目的。因为先行者通常也在成本方面占优，降价的目的是展示力量，让新竞争者面对可能的价格战知难而退，也能威胁潜在的可能进入市场的竞争者。
产品差异化才是生存之道
同质化产品由于相互可替代性强，它们间的竞争无一例外会使用价格战这一方式，使价格向边际成本靠拢，最后把产品价格变成零，纯销售差额收入也变成零，除非能变革盈利模式，否则价格战会抹杀所有参与厂商的利润。国内的杀毒软件市场无异就是一例，在360安全卫士和微软免费杀毒软件的影响下，各家杀毒软件都纷纷降价和免费，这是消费者乐于看到的，不是厂商乐意的。为了避免自己的产品在竞争中陷入价格战，就需要确保产品没有直接的竞争对手，确保产品差异化。
价格差异化实现收益最大化
在实现产品差异化，在市场占据主动之后，就能开始追求利益最大化。这包括两个部分：
1、实现用户个性化产品，使产品的用户价值最大化，让产品变成一种因人而异的服务(优质产品易被复制，优质服务难被取代)，基于用户价值去定价，而不是基于成本去定价。
2、保持动态的价格机制。在价格在用户可接受范围内尽可能高，但是不能让利润率刺激到新资本进入这个市场，比如中国互联网新产品尽可能不要刺激腾讯这样的巨头进入;在进行价格竞争时，又保证不能过低影响生存。
为什么差异化定价能带来最大收益呢?我们可以假设这样一种情境：
A产品的成本是50元，它有100个潜在用户。当定价为100元时，有50个用户愿意购买，这时候利润是50X(100-50)=2500元;当它降价到80时，有90个用户愿意购买，这时候利润是90X(80-50)=2700元，虽然单个用户的利润在下降，但是总量的上升带来了总利润的上升。在最理想的状态下，给每个用户设定一个正好符合他最大心理价格的价格，就可以让全部潜在用户都购买产品，达到最高利润。
如何差异化定价
差异化定价的必要准备工作是了解你的用户，好在万能的互联网提供了大量工具，我们可以利用google analytics(在免费的统计工具中，它无疑是最棒的，功能强大到难以置信，通过阅读帮助文档可以迅速部署及使用它)或者百度统计这样的第三方统计系统轻松了解用户分群及用户在web或移动设备上的行为，从而改进产品及服务，这是一门专业的学科，值得花大量时间研究。如果技术能力够强且不愿意将数据透露给第三方，可以自己搭建log分析系统来做。
经济学家庇古区分了三种差异化价格的形式，分别被称为：
1、一级价格歧视(个人化定价)：以不同的，正好等于用户最大心理价格的价格向用户销售
这种方式实际是难以存在的，因为识别一个用户的最大心理价格成本极高，在大规模用户的情况下，识别费用远高于收益，也很难具备可以操作性。
2、二级价格歧视(版本划分)：提供一个不同价格的产品系列，由用户选择购买这个用window操作系统来说明最合适，微软提供了家庭版、专业版、旗舰版等各种版本，产品功能各不相同，用户具有一定选择权，可以根据自己的需求及消费水平购买，实际上会刺激用户潜在需求，扩大销售量。
3、三级价格歧视(群体定价)：为不同的消费人群提供不同的价格
常见的方式是区别学生、老人等群体进行人群定向折扣或是对新老用户进行折扣。群体定价相对于前面两个来说，设置更巧妙一些。原因有这样四种：
3.1、用户群是价格敏感的，通常是学生或老人这样的非高收入群体
3.2、规模效应(网络效应)，假如某款产品对用户的价值与用群规模正相关，那么使产品成为时尚或是标准就意义重大，对大目标用户群或深具影响力的客户进行折扣销售甚至免费能有效增加用户规模。这种效应在社交产品上尤其突出，厂商甚至愿意付费让用户使用。
3.3、为了将用户锁定在产品上，限制竞品的市场规模
3.4、用产品对不同用户群的价值是不同的，比如网络小说对个人而言是快销产品，价值低，但对电子书城而言价值高，因为可以反复出售给不同用户;歌手的新专辑对粉丝意义重大，但对非粉丝价值低，所以专辑通常会设置一个针对粉丝的预售价。
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