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零售业的商品定价策略及技巧
在当今平价店、折扣店盛行的环境里，小零售商也可以生存得很好，关键是如何把握和实施定价策略与技巧。那么，零售业的商品定价策略及技巧有哪些呢?下面就和jy135小编具体看看吧!
零售业的商品定价策略及技巧
1、你有整体价格策略吗?
(1)采用高端定价策略：如果零售商拥有优雅的购物环境、与众不同的商品、良好的顾客服务设施和手段等条件，就可以将产品价格定位高于市场平均水平。
(2)采用低端定价策略：由于企业采取低成本运营、批量售卖、强化成本控制、减少顾客服务等措施，可采取低于市场平均水平的定价策略。
(3)采用中等定价策略：这是一种非竞争性的定价策略，保持商品价格在市场平均水平。在这种情况下，消费者更多地注重店辅的位置、商品结构等因素。不管方法是什么，关键在于与企业其他经营策略和经营条件保持一致。在两个位置、环境一样的店铺中，消费者自然选择价格最低的店。
2、你的顾客与你的定价策略相符吗?
这是关系到消费者市场细分的问题，每个店铺都有自己固定的顾客群体。留住自己的顾客群，生意就成功了一半。我们可以根据顾客类型，来相应地选择定价策略。
3、你的店铺是否使用供应商建议零售价?
曾经有一段时间，很多零售商采用供应商的建议价格，由于市场价格变化小，消费者很少在各个店铺比较价格，零售商也比较容易获得预期利润。
但是随着平价店、折扣店的出现和盛行，这种情况发生了很大的变化。更多的消费者希望得到更低价格的商品，因此大多零售商也不再采用建议价格了。
那么，建议价格有什么作用呢?对于供应商而言，他的建议价格对于维护商品的市场总体价格是有益的，避免过大的波动而对其生产和销售带来影响。
同样，供应商所建议的价格也使零售商能够获得一定的毛利。如果供应商为了维护他的建议价格，提供了其他方面的政策，如协助促销等，零售商还是应该配合的。
4、你去竞争者那里看价格吗?注意到他们的广告了吗?
如果回答是“没有”，你可能就会面临问题了，最严重的结果是丢失顾客。如果你去看了，有没有考虑过自己的价格是否可以定得高些或低些?这些考虑应基于你的店铺所能提供的价格(服务或环境等)。
因为定价实际包括了两层含义：一是绝对价格，是零售商自己确定的价格。二是相对价格，反映的是与竞争者相比较而言的价格。任何企业最终的价格必须体现与竞争对手相等或更高的价值。
5、你利用价格带吗?
这是一个非常好的办法。通过价格带确定每个品类商品的价格范围，然后在这一范围内选择适合于本企业的点。这样做的好处在于：零售商对供应商的选择更清楚，减少样品量，同时提高谈判能力。消费者在选择中，也可以减少混肴，便于挑选。
6、你是否采用更多的尾数定价法而非整数定价法?
尽管尾数定价法对消费者行为产生的作用被估计过高，但采用这一办法对消费者的购物感觉仍有很大的意义。
消费者一般总是认为零售商在定价时计算得非常仔细，以便使价格尽可能低。而且人们在提到商品价格时，总是先说到整数，尾数则记得不很清楚。尾数定价法对于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品作用更大一些。
7、你是否理解弹性需求和刚性需求?
在弹性需求时，由于零售商位置、购物环境、商品结构等方面相近，消费者对于商品价格变化非常敏感。零售商必须保证商品价格有竞争性，否则将损失顾客。价格敏感、购买频率高的商品弹性要大些。
在刚性需求中，由于店铺在位置上、品类上、顾客服务等方面差别很大，消费者对单个店的价格变化不敏感。这些顾客对于店铺有一定忠诚度，零售商应对顾客采取一些回报性的措施。奢侈品、耐用消费品一般需求弹性小，有价格刚性的特点。
零售业的商品定价策略及技巧
1、身份定价法
我们日常生活中就有活生生的案例，那就是我们去坐公交、地铁、高铁的时候，小孩、老人、学生等身份都可以享受不同的价格，一些景区还对军人、老师、导游等特殊职业有额外优惠。
当然从产品或平台的角度，我们一般根据用户的会员等级进行定价。
比如社交电商平台中，初中高不同的会员等级，可以享受不同的价格和积分抵扣政策。
其实不仅是购物，包括线上一些付费社群也可以根据新老会员缴费指定不同的续费价格。
做身份定价的核心目的，就是为了让用户意识会员的重要，培养用户的消费习惯，与平台深度绑定。
2、时间定价法
以时间为维度的定价，有两种方法：一种是动态调价，一种是限时调价。
动态调节也有两种定价方式：其一是降价法、其二涨价法。
涨价法大家都比较好理解，比如一个活动有10天的时间，第一天最便宜，然后到最后一天恢复原价。
而降价法适合在特定的行业中，比如有一家生鲜超市采用的就是降价促销法，核心主打就是新鲜。
根据时间从早到晚依次降价，比如早上买菜是打9折，中午买打8.5折，晚上8点之后买就是6折。
限时调价价格比较固定，一是促销价，一是常销价，主要玩法就是整点秒杀和限时秒杀。
整点秒杀值的是固定时间点进行抢购，而限时秒杀指的是在一定时间范围内给予特惠政策，但价格还是一个价。
3、数量定价法
量大优惠是我们常看到的宣传语，这也是线上常见的定价策略。
比如我们线上买应季水果的时候，买5斤20元，买10斤30元，买20斤50元。
另外比如我们线下充储值卡，交会员费等等，也适合这种方法。
4、套餐定价法
许多产品从用户的角度来说，单买太贵又不划算，多买了又不需要。
所以我们必须要给用户一个下单的理由，帮助用户减少下单的决策。
其实套餐定价的时候，最核心考验的还是套餐搭配的商品，不同的搭配逻辑决定了商品的销量和利润。
a、爆款+爆款
这里要注意一个误区，并非只要是爆款，就一定能卖，还有考虑用户的实用性。
b、爆款+搭配款
你卖服饰的，你最近冬天一款外套卖得很好，那对于用户来说，保暖内衣、毛衣、裤子就是搭配款。
有经常去超市买方便面的村民就应该遇到过，买泡面搭售水杯、香肠、饮料。
c、爆款+普通款
正常的套餐搭售策略，其实不建议做爆款+爆款的策略，这种玩法只适合开业等活动的时候，作为临时性的福利。
常规的操作应该通过爆款带动一般的商品，可以理解为清库存。
但这种做法也必须保证商品的质量和价值是没有问题的。
d、爆款+利润款
一般爆款追求的是薄利多销，甚至充当引流的角色。
所以在套餐的组合中，要通过利润款的销售保证一定的利润空间。
在定制套餐价的过程中，最核心的两点：
其一是保证足够的利润空间。
其二是用户享受到真正的优惠。
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