大数据时代市场营销策略

大数据时代市场营销策略

　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。那么，大数据时代的市场营销策略有哪些呢?下面小编来告诉大家吧!

　　利用大数据改进企业广告投放策略

　　广告圈里一句名言:我知道我的广告浪费了一半,但我不知道浪费了哪一半。当前,越来越多的企业在大数据思维指导下进行广告投放，广告能通过对人群的定向, 投放给准确的目标顾客。特别是互联网广告现在能够做到根据不同的人向其发布最适合其的广告，同时谁看了广告，看了多少次广告,都可以通过数据化的形式来了解、监测, 以使得企业更好地评测广告效果,从而也使得企业的广告投放策略更加有效。

　　基于大数据的精准推广策略

　　没有目标消费者的精准定位，盲目推广,是很多企业开展营销推广没有效果或者效果甚微的主要原因。大数据时代一个重要的特点是,能够实时全面地收集、分析消费者的相关信息数据,从而根据其不同的偏好、兴趣以及购买习惯等特征有针对性、准确地向他们推销最合适他们的产品或服务。另一方面,可以通过适时、动态地更新、丰富消费者的数据信息, 并利用数据挖掘等技术及早预测消费者下一步或更深层次的需求,进而进一步加大推广力度,最终达到极大增加企业利润的目标。

　　规模个性化产品策略的实施

　　传统市场营销产品策略主要是，同样包装同等质量的产品卖给所有的该企业客户,或同一个品牌，若干不同包装不同质量层次的产品卖给若干相对大群客户,这使得很多企业的很多产品越来越失去对消费者的吸引力, 越来越不能满足消费者的个性化需求。

　　近年来,随着科技和互联网的发展,社会的生产制造向生产“智”造转变,同时大数据通过相关性分析，将客户和产品进行有机串联,对用户的产品偏好,客户的关系偏好进行个性化定位,进而反馈给企业的品牌、产品研发部门,并推出与消费者个性相匹配的产品。

　　大数据使得营销渠道效能的潜力得以充分挖掘

　　以前的市场营销的渠道大多采取代理制, 或者是购销制, 企业与代理商或经销商之间存在一种利益博弈关系，相互之间的信息常常是不共享的, 也经常会发生利益冲突。在大数据环境下, 企业只有与各方合作者一起建立起大数据营销系统平台,才能集中体现大数据、物联网、云计算、移动电子商务的优势, 从而不断拓展企业营销渠道的外延与内涵。

　　通过营销渠道各方协调一致增强消费者对产品品牌、服务的良好体验,进而引发顾客更加强烈的购买欲，促进客户与企业品牌的亲合度更加紧密, 提升企业的利润空间。

　　利用企业大数据集成系统制定科学的价格体系策略

　　现在，很多企业都构建了基于大数据技术的大数据营销平台,实现了海量、不同类型的数据的收集, 并跨越多种不同的系统，比如，不同的渠道平台(网络销售平台,以及实体批发、零售平台);不同的客户需求;不同的细分市场;以及不同的但可以区隔的市场区域。

　　这样就可以帮助企业迅速搜集消费者的海量数据,分析洞察和预测消费者的偏好,消费者价格接受度;分析各种渠道形式的测试销售数据;以及消费者对企业所规划的各种产品组合的价格段的反应。使之能够利用大数据技术以了解客户行为和反馈，深刻理解客户的需求、关注客户行为，进而高效分析信息并做出预测,不断调整产品的功能方向，验证产品的商业价值，制定科学的价格策略。

　　合理利用大数据技术可以为企业的发展提供全方位的分析，使得企业的营销分析更加的精准。

　　随着信息技术的快速发展，云计算、智能化等新兴技术的发展，利用这些技术结合大数据技术，对企业的市场情况进行社会性的分析，可适当了解到消费者对于产品的喜好、偏好，进而消费群体进行全方位的数据分析，促进企业营销精准化的发展。企业利用大数据技术提供的精准营销模式，能对当前消费的市场进行有效的了解，根据消费市场也能对本身产品做出更好的优化，也能够利用大数据技术根据消费者的喜好构建沟通服务方面的体系，从而挖掘潜在的消费客户群体。

　　大数据时代背景之下，通过大数据技术对消费者数据展开分析，能够发现消费者购买产品之间的关联关系，利用这一点，企业的市场营销工作可以根据消费者的喜好和特点，合理进行相关产品的搭配营销，利用消费者习惯进行合理的搭配推送，实现关联产品的组合销售。提升企业的市场竞争力，从而提升企业的经济效益。

　　社会经济的不断发展，消费者所能接受到的信息也逐渐增多，在消费上表现为更加追求个性化的消费，因此，企业可以利用大数据技术，进行个性化营销方针，提高营销方式的针对性，增加企业产品营销的长功率。大数据技术的不断发展那，为个性的营销有效实施提供了有力的基础，企业通过对网络平台上的各种用户信息的分析，从而得到用户的个性化偏好，包括消费能力、产品需求、购买渠道等方面的信息，企业基于此进行针对性的产品推荐，可以有效提高企业产品的成交量，提高企业的经济效益。

　　大数据时代之下，在多变的市场之下，企业应当结合自身的实际情况，对市场营销策略进行有益于企业的调整，应顺应时代的发展，积极利用大数据技术来提高市场营销工作的效率和成绩。除此之外，企业还需积极引入大数据方面的专业人才，为企业大数据背景下的精准营销工作高效开展提供有力的人才支撑。

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