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服装店服装定价技巧有哪些
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。那么，服装店服装定价技巧有哪些呢?下面小编来告诉大家吧!
技巧
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
服装店的特殊定价方法
除了服装的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。
1.新产品定价
新服装定价是一个十分重要的问题，对于新产品能否及时打开、满足、占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略。两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。
2.心理定价
心理价格无论对于顾客还是对于服装店铺本身，都是非常关键的问题。对于服装店来说，价格的高低影响顾客的满意度和销售业绩，而服装销售业绩又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。心理定价主要有以下几种：
(1)数字定价。商店在确定服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，三是吉祥数字定价。
(2)错觉定价。错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。
(3)分档定价。即将服装分成若下等来定价。采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义;此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。
(4)招徕定价。招徕定价是针对顾客的求廉心理而采取的方法。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多或较好服装的购物心理：
(5)声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求篇心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。
(6)陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，服装店以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装暖量;补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。
3.折扣定价
服装加盟店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。
4.调整定价
调整定价表现为提价或是降价。在此情况下，要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。
整体技巧：
1、让顾客感觉种类丰富
很多老板认为把店内的服装排列的井然有序就好了，但这还是远远不够的，还必须学会营造一种店内服装种类很丰富的感觉，可以任意挑选试穿。
可以考虑当地顾客的消费习惯、文化背景等因素，以及行业趋势和市场需求，进行精细化的服装定位和分类成列多种服装，才能吸引更多的目标客户。
2、创新服装陈列技巧
不能一直都是固定的一批服装和陈列方式，应该持续想着该如何在服装种类和陈列技巧上玩出新花样，让门店变得更吸引人，更有魅力，打造成吸引人群聚集的“大众广场”。
3、为顾客提供解决方案
爱美之心人皆有之，有些客户身材不好，你就要快速挑选出适合她身材的服装，给她提供满意的穿搭，才能持续吸引她回来复购。
而不是强硬地给客户推销她不喜欢的服装，这样只会把顾客赶跑，正如“经营之神”松下幸之助所说“要做顾客的采购员”。
4、孩童是“福神”
对于带小孩来门店的顾客，一定要学会特别照顾，在顾客的小孩身上多下功夫，小孩一旦被你的门店吸引或者被门店内的摆设吸引住，就增加了顾客在你门店逗留的机会，顾客在你门店消费的概率也会提升。
5、重视“赠品”的作用
不要觉得赠品可有可无，即使是一点点小赠品，也会让顾客内心感到满足，这是人性使然；如果实在没有准备赠品，送给顾客微笑或夸赞，也会收获顾客的好感。
但注意赠品不要千篇一律，可以尝试通过送“小礼品”、“优惠劵”、“满减折扣”、“限时秒杀”等多种形式，让顾客感觉到自己“占便宜”，消费的需求也会大大提升。
6、售前奉承不如售后贴心
相信大家开店都想持续经营下去，能给自己带来持续稳定的收入，而不是随便开几天玩玩。
想要持久把门店经营好，给自己门店打造一个良好的口碑非常重要，千万不要顾客消费时笑脸相迎，售后就是另外一种态度，这样很容易让一大批顾客流失。
7、为顾客提供便捷的服务
时间就是金钱，门店应该学会提高经营的效率，不要把时间浪费在无意义的事情上。
比如在销售开单的过程中，应主动借助进销存软件，快速找到商品，秒开单打印小票，而不是翻了半天，手写记账对账耗费了很多时间，自己手忙脚乱浪费了很多时间，顾客也十分不耐烦。
8、每日复盘销售数据
今天赚了多少钱？哪些客户应该持续维护？应该如何改进后续的商品和服务？...... 想要不断提升门店收益，必须养成每日复盘销售数据的习惯。
但不要让这些记账对账，分享销售数据的事项占据太多时间，可以学会借助进销存软件里的数据统计分析功能，随时随地都能打开手机查看。
9、线下线上一体经营
很多实体店老板都在抱怨电商和直播带货影响了自己的生意，但我们不妨反过来想想，实体店也可以通过线下线上一体经营，可以覆盖更广泛的消费群体，扩大销售渠道，提高品牌知名度。
通过线上和线下店铺构成互补，可以为顾客提供多维度、全方位的购物体验，增加客户黏性，培养忠诚度。
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