面试谈工资时候,我们该怎么办

面试谈工资时候,我们该怎么办

　　面试谈工资的事情，需要用智慧去回答。下面是相关的内容介绍，希望对你有帮助。

　　一、人群细分

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　　应届生或者经验只有1年左右的菜鸟，说实话，这个人群的议价能力不会太高(一些特别牛逼的除外)，一般HR会根据你的学历，实习经验和潜力给你一个工资，而且一般校招都会多发几个offer，所以你觉得薪资不满意拒了offer人家也不会怎么挽留。所以此时更多是修炼内功为主，不要幻想有什么奇迹，也不要羡慕身边的小伙伴一毕业年薪30万之类的，摆正心态;

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　　工作2-5年内，其实这是我们今天要讨论的对象，这个人群，有些项目经验，基本在主管或者经理级别的，在求职中懂一些套路和不懂套路的人，薪资会差别会很大，今天我们要重点讲一下这个人群;

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　　工作5年以上总监级别或者VP，CXO级别的，这个自然不在我们讨论当中，一般这些属于高级管理层，和老板直接谈，此时要的不仅仅是薪资，更多是期权以及话语权等等，HR只不过走个程序罢了(某厂除外)。

　　二、面试时候，你的专业度是你的谈薪资的保障;

　　这块不详细说了，以后和大家详聊，学会和面试官讲故事，学会包装自己，展现自己和这个职位切合的优势，能用数据说话就别用啰嗦的语言，能用项目经历说话就别整那些繁琐的细枝末节，要让面试官觉得你真诚，专业和牛逼;

　　HR在问到你的目前薪资结构的时候，有这样几个准则：

　　①目前的薪资福利不要有遗漏的地方，你的月薪，季度奖，年终奖，交通补，餐补。。。

　　②千万别作假，千万别作假，千万不作假，重要的问题说3遍，大公司的背调，银行卡流水，税单等等都会暴露你，千万不要因小失大。

　　三、尝试去向HR问这家公司的薪资结构以及相关福利

　　一般HR都会和你聊这块，拒绝和你聊这些的基本就是要么没啥福利，要么觉得你不合适懒得和你聊，要么心胸太窄。我一般会问这些内容：五险一金，是否有避税，季度奖绩效奖或者年终奖范围大概是怎样的，涨薪机制，期权。

　　四、根据对这家公司的判断以及自己市场价值估计

　　目前薪资，你心里有了预期薪资，那你就完全可以说出你的预期了，我一般会在预期上面+10%左右，如果人家想要你，薪资打折啥的，会主动联系你和你谈的;

　　五、接下来，我们聊聊普遍的一个情况，HR觉得你凭什么要这么高或者HR给的offer没有达到你的预期水准，该怎么办呢?

　　①如果未达到你预期的80%甚至比你现在薪资还低，别扯了，除非你特别喜欢这家公司，拒了这家公司吧，彼此别浪费时间了，人家部门也有薪资范围的，再给你高个20%-30%不可能的;

　　②充分了解其他福利以及附属价值，年终奖，季度奖，绩效奖补贴等等，如果是一些比较大的平台，可以考虑其镀金的价值，如果某公司在这块领域专业性排名靠前，而你很期待这个领域的工作，或者你觉得跟着你的line manager会学到很多东西，20%的让价区间还是可以考虑的;

　　③告诉HR你的价值，能给公司带来什么，我的口头禅是，你们应该考虑到我的价值，而不是单纯考虑我的价格。如果可以的话，可以再和你的直属上司聊聊，跳过HR这一层，生杀予夺大权大部分在用人部门;

　　④如果有猎头推荐，可以让猎头找用人部门聊聊，毕竟你的薪资越高，猎头提成越高嘛;

　　⑤如果你手上有其他同level公司的offer，你完全有优势和HR谈了;

　　⑥一定要坚定，一定要坚定，一定要坚定。HR也是有招聘指标的，招到一个合适的人不容易，所以你没必要没自信，别管他是什么牛逼闪闪的大公司，也别和HR当面开撕，不卑不亢，谈判赢要赢得精彩，输也要输的有风度;

　　⑦每年3-4月坑多的时候，10-11月的坑少的时候，对应的策略也不一样，坑多，市场需求大，你可以适当抬高自己预期，10月-11月坑少的时候，市场需求小，可以适当降低自己预期，友谊提醒，不要在年底离职，年终奖不要了啊，挨几个月，金三银四时候再跳槽也不急呀!

　　六、几个小小的tips：

　　①修炼内功是重中之重，尝试形成自己的方法论，如果形成自己的品牌形象，那是再好不过了，专业和自信是你必胜法宝;

　　②千万不要问贵公司在这个职位上的预算多少?千万别问HR你觉得我值多少钱?

　　③千万不要相信脉脉上的传言，不要被一些谣言或者神话薪资的故事扰乱了自己心智，不是每个投行顾问都是年薪百万，不是每个产品经理都是30万年薪是标配;

　　④无论如何讨厌对方，一定要表现出风度和真诚，别造假，别做作，别撕逼，装逼要适度;

　　⑤多面试几家，多拿几家offer，别在一棵树上吊死;

　　面试谈薪是一场与人交际的谈判，需要不断的磨练和尝试，无论每次成功与失败都要学会总结，毕竟漫漫职场路，是一场马拉松，愿本文对你有所帮助!

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