职场励志文章(范例15篇)
职场励志文章1
由北京创盟主办、中科院研究生院团委指导、中科院研究生院企业家协会承办的20xx赢在明天中国大学生创业大赛总决赛于6月5日成功召开。本次大学生创业大赛的目的就是给大学生提供接触社会、企业的机会，锻炼大学生实践能力，也向大学生提供多渠道的就业创业机会。新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪先生担任大赛评委并就人生、创业、感悟这一主题展开演讲。
创业的过程是一个学习的过程，是一个失败的过程，是一个积累经验的过程，也是积累社会阅历的过程，直到最后创业成功了，历经沧海以后，才能回归到平常的心态。那个时候，才是所谓的财大气不粗，位高权不重，那种心态，是需要大家很努力的。现在大家依然是青春热血，想做什么事情，去做就行了。
赢在中国，赢在明天，都在讲赢，我们就先来解构这个赢字：赢上面是一个亡，如果你没有必死的决心，坚决不走回头路这样的勇气，你是不会成功的，所以就要有亡命徒的精神；亡字下面是一个口字，我们说是言行字，也可以说是理想目标，这个口是语言，也可以是表达能力，或是对自己的鼓励。光有亡命精神是不行的，还必须要有目标理想。说出来的话都是同样的话，做出来的事都是同样的事情，如果一个人做事情也很简单，就是言行一致的事情。大家可以看到，创业是很苦的一件事情，太阳底下在干，月亮底下也在干，我到现在每天要工作16个小时，有的时候不得不工作，再累也得干，因为你站在事业的这条线上，你不想跑，别人也会推着你往前跑；
中间的贝就是钱的意思，钱可以成为激励你干事业的动力。钱是好东西，人人都需要钱，只是钱在不同人手里，变成不同的分量而已，所以这个世界上肯定是钱越多越好。谁也不会说巴菲特钱多，像我现在还想要很多很多的钱，我不会去给自己买飞机，买游艇，我觉得这可能是种浪费，但是我可以做自己喜欢的事情，比如资助贫困学生，背着包去旅游不是说我自己有钱了，就说钱是好东西，从某种意义上说，把钱用在什么方面可以成为评价一个人的标准之一。所以一定要有有钱的欲望，但是要牢记：君子有财取之有道。第二层意义是什么呢？如果你想把事业做大，必定要把钱分给别人。这里面剩多少好，剩多少合适，就是智慧的问题了。大家知道很多中国民营企业家做得很成功，有的民营企业家持股70%、80%，其事业很成功，有的仅占10%、20%也很成功。这个完全是你自己的感觉，以什么样的方式激励别人，才能得到团队一起奋斗的状态。所以中间贝字就表明了两个状态，为自己挣钱，为别人挣钱；最后才是凡字，所谓有一颗平凡的心在做事情，你是为事业在做，而不是为钱在做。事业做大了，钱就成为事业成功的副产品，以钱为目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己卖给上市公司是什么概念，即按照你当年净利润的若干倍来计算。公司经营良好，在合理的范围之内，你想办法省钱，卖出一个好价钱，这是许可的。但是我认识的一个人，实在是要钱心切，在谈判好以后的9个月，把无数的成本转移了，结果年终的时候这个公司的净利润就不高。对方一看，非常高兴，花了一大笔钱买走了，再一调查是做手脚了，就起诉了他，封掉这个人的所有财产，准备进行刑事起诉。这个赚钱方法就不好，为什么，就是眼睛只有钱，没有事业，没有道德价值，如果有事业，有道德价值，你未来做事情才可以做的长久。大家看中国30年经济发展史，想办法占用国家资源为目标的，基本上都错失了发展的机会，像30、40岁这批人，对事业的追求远远高于对钱的渴望，像百度的李彦宏，阿里巴巴的马云，还有我自己。钱赚多赚少，我当然要考虑，但是我放在第一位的肯定是新东方这个事业，怎么样把它做好，怎么样尽可能给学生提供优质服务才是我考虑最多的问题。现在，这样的`人越来越多了。
人品、眼光、气度，这些品性只要不是致命性的你就能够活下去，就怕你本人犯致命性的错误，那就不行。这不叫平凡，这叫平庸。所谓平凡就是任何东西有得有失，你都能放得下，并且还有勇气继续往前走，比如说失恋了以后自杀，这不光是平庸，而且是胆怯，为什么呢？自杀永远是一种逃避行为，他对未来失去了梦想，对未来感到恐惧，觉得未来所有人都不会爱他，这个时候他会自杀。如果你创业失败以后，一定要重新爬起来继续创业，这说明你对自己是有希望的。
但是呢，刚才一位老总说人分四种，君子小人，按照这个分类，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢为人后，做人也敢为人后的，按照他的定义来说，是可悲的人。所谓的做事敢为人后，我想区别一下这个定义，为人民服务的事情，为别人去做，这当然要做事敢为人先。敢为人后是你做事情的时候，不要事事占先机。有的时候，你跟内部的合作者，稍微让一让，把机会让给别人，别人会对你表示更多的尊重。所以我呢，我倒不是说，我自己不做事，这样回过来，有一个平凡的心态，不管你遇到多少次的失败，依然能够站起来，继续往前走，最后你获得的是人生的智慧，而不是绝望，做到这一点，就很好很好了。当然现在的创业比我们当时难一点，竞争更加激烈一点，需要更多的资金，但是，只要你有一个合理的目标，有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，一着急以后，基础不牢固，就想做高楼，这个钱仍进去了以后，再也出不来。所以在创业的时候，要记得佛教中有一句话叫急事慢做，就是越着急的事情，越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚得事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙的去做，要更有效一点。
我有两个优点，第一点我是一个事事慢做的人，我从小学到中学一直成绩不好我高考考了三年，从来没着急过，急也没有用，就只能慢慢来，最后考上了北京大学，算是好的结果。我在大学全班倒数第五名，也没怎么着急，新东方很少有员看见我有发脾气的时候，很多的时候，你的事情做不下去了，着急，不管用，你唯一的办法就是把，要积攒把自己的壮大的力量。第二点就是有一个能够实现的目标，努力的去做。我曾经和我老婆说我们赚了10万块钱就不干了，结果到了10万，还要想继续做，目标订到了100万，100万到又300万为什么呢，因为钱越多越好，钱也是实现的目标。所以我觉得人生并不在于你有多宏伟的理想，而在于你有一种心态，不管做创业还是个人生活，只要每天有进步心态，有收获心态，我觉得就是这点小小的进步让我一直在坚持。
职场励志文章2
你最适合站在哪里，你就应该站在哪里。最让人惋惜的莫过于一个人站错了地方，把宝贵的精力用错了地方。找准自己的位置，然后你才能收获一个不一样的人生！
发挥自己的特长，实现自我价值 ，走向成功的最高峰！
人的一生，就如同一叶扁舟，在茫茫的大海上航行。航行的途中，我们或许会有这样的困惑：我们所惧怕的`，并非是前进的途中遇到的风浪，而是我们不知道自己是否选对了方向。
笛福说：“对于盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。”许多人正是因为无知、轻率和随意而少走了不少弯路或根本找不到道路，于是我们看到不少的有志之士郁郁而终，看到数不尽的千里马老死在马厩之中。
一个人最大的遗憾莫过于空有一身抱负但却无处施展。一个人要想成就自己的一番伟业，首先就要找到自己的位置。如何才能找到自己的位置，如何才能让自己的才华不被荒废，本书从各个角度为你指明了方向。
《面对真实的自我》
知人者智，自知者明。一个人可以不知，人却不可以不自知，即你可以不智，却不可以不明。明而不智者不至于浪费自己的人生，也很容易让自己有所收获。智而不明者却会在狂妄中建造只属于自己的坟墓，将自己的一生当作必输的赌资赔付。人还是应该先检视清楚那个最真实的自己，打好基础再建大厦。
面对真实的自我找到真实的自我，拿出勇气，学会面对，我们就能够活得更精彩！
在人生的道路上，许多人越走越觉得迷茫，不知道自己以后的路该如何选择，结果只能越走路径越窄。其实，生活远没有那么复杂，只要你能够看清自己，并勇敢的面对自己，你就可以走出一条属于你自己的道路！
我们要获得成功，就应该追求真实，莫将目光避开真实。所有的成功者，都是从看透欺骗和蒙蔽起步的。我们每个人都具备一种看穿现实的本领，这种本领首先需要的就是面对真实的自我！本书将以它独有的方式告诉你该如何面对真实的自我，如何选择自己的人生道 路，本书将帮你用最快的速度解除心理压力，找到属于自己的人生位置。全书通过大量的精彩例证，为你树立起人生成功的榜样；通过通俗易懂的语言，告诉你应该以什么样的心态对待生活中的点点滴滴。相信你会从中受益，找到生活中另一个完美的自己！
职场励志文章3
所有的梦想，都是用来实现的啊。
我的第一个梦想是做一名电视人。从小到大，不管在电视上，还是在网络上，我看得最多的视频类型就是综艺节目。
高中时，在学习压力最大的时候，我趁着晚饭时间跑出校门，去学校门口的打印店，下载下来喜欢的主持人的照片，然后打印出来，夹在自己的错题本里。每当坚持不下去的时候，就拿出来一遍遍地看;
从我记事起，每年的春晚，我都会守在电视机前观看，一定是什么都不做，就端端正正地、一本正经地看。每年大年三十，我们家都会回奶奶家过年。奶奶家除夕夜很吵，为了能让我安静地看春晚，爸妈都会在下午就早早吃饭，然后用自行车，骑快一个小时的时间，带我回自己的家，无论天气怎样，二十几年从没有间断过，到今年也是如此。
所以，当我以戏剧专业研究生的身份毕业，有一家电视公司给了我offer时，我什么都没说，在参加完毕业典礼的第二天，就到了陌生的`城市，直接入职。
我从未想过这个梦想会这么快地实现，因为在我长到25岁的时候，身边还没有一个人做电视。可因为是梦想，因为你知道它就是用来实现的，所以当有一点机会的苗头出现时，你才会懂得赶紧抓住，你才敢于在自己什么都不会的时候，隐忍地韬光养晦，接受挑战。
职场励志文章4
我身边的另一些朋友，从前和我一样相信着“去北京”，坚持认为北京是梦想落脚的符号。一个朋友在毕业后去北京折腾了几年，最终因为和女朋友长久的异地恋而暂时将留在北京的想法作了罢。
他来到一个二线城市，在北京体验的一切，让他在这个城市里看到了很多创业的好机会。他的厨艺不错，在写字楼附近租了一间公寓，开始了为白领送餐的服务，不到一年，就拥有了衣食无忧的生活。
他见到我说的第一句话就是：“谁说实现梦想一定要去北京呢?”
我从前觉得，所有人都应该向往着去远方，几年前我更年轻的时候，我和所有心怀梦想的人一样，想去纽约成为那大熔炉中的一员，想去英国的大学里读喜欢的'科目，想去澳大利亚在沙漠里开越野，想去北京奋斗出一个180平方米的房子……
可是渐渐地我发现，我们因为金钱的缺乏，因为家庭的挽留，因为爱情的约束，因为种种不得不妥协于现实的原因，而和心中的远方告了别。
我把这些去远方而不得的情绪，统统都称为“北京情结”。很遗憾，不是每个人的人生都给了他们“去北京”的机会。可我也渐渐看到，尽管有那么多人没法实现自己的“北京情结”，可也有些人在那些不是北京的地方，实现了当初的梦想。
我的博客上有很多刚刚毕业的小朋友很羡慕地说：“我也很希望自己可以去大城市，或者可以出国……”
我总是和他们讲起自己当初在国外的经历。一个人拖着大行李箱在一年中搬家十几次，一个人边读书边没日没夜地打着工，一个人克服了那么多孤独和恐惧，又在这一刻不敢停的奋斗里生出活下去的勇气和能力。
职场励志文章5
我的第二个梦想是成为一名作家。
同样地，在我二十四岁的时候，我身边没有一个人是作家。从小到大，有无数的人对我说过他的梦想是成为作家;从小到大，也有无数的人切切实实为这个梦想努力过，但最后还是放弃了。
当你觉得梦想遥不可及，只是挂在未来天空的月亮时，你很难持续地去付出。人都是看到希望，或者相信会有结果，才会义无反顾。
而我笔耕不辍多年，终于出版了自己的书，不是我幸运，只是因为我是一个相信白日梦的人。我相信心想事成，所以愿意为此持续努力。
我的第三个梦想是成为一名演说家。所以，当很多作者因为做分享会很累而不愿去做时，我心甘情愿地接受出版社给我安排的一切活动，为的就是锻炼自己的分享能力。
去年从山东老家要去厦门参加一场活动，那天早上突降大雪，父母极力劝阻，虽然我心里也是一万个担心路途的安全，还是打了四个小时的`车去了机场。幸运的是，航班正常，顺利完成了那场活动。
回来后，父母有些怨气，觉得不理解。我说：你们都不知道这种机会是多么的难得，有一次就必须得抓住，虽然那场演讲只有20分钟。
后来，我开设了写作课和阅读课。出发点有很多，其中之一就是我想训练自己的分享能力。过去的半年，每个周末都在上课，很多时候说话说到嘴巴两侧的肌肉疼。有天，一位学员说：真佩服你这么能说。我回应他：希望有一天，你能用“你讲得真好”来赞美我。
至于这个梦想，什么时候能够实现，或者什么时候能够有一个里程碑的事件出现，我没有打算，也不清楚，我只是已经为此坚持了三年。因为坚信它终会实现，所以我不着急，一直在等风来。
职场励志文章6
我在去过北京之前，就已经爱上那座城。
那些从北京车站带回烤鸭、一身体面装束的大人走进我家里，一边喝着酒一边讲着北京的好，离开前也不忘摸着我的头：“你要好好学习，长大后去北京上大学，那可是个好城市，有那么——那么——那么高的楼!”
他们的笑声爽朗，殊不知，我已经在心底为自己默念出一个去北京的梦想。
十几年前随夏令营到达北京站时，那是我人生中第一次踏在结实的首都土地上。我迫不及待地给妈打了电话，握着话筒兴奋地和她大嚷着：“妈妈，北京的天都是比我们热的!”
那十几天，我在北京的古迹中穿梭，更加确信了她的好。我住在首都某个大学的宿舍里，看见背着书包的十八岁姑娘，穿一条洁白的裙子，带着青春走在夏日的风里。我也看见那食堂里有至少二十种菜肴，我排着队等那勺排骨和炒鸡蛋。
我看见那宽阔的马路，那川流不息的人群，那么多装修精良的店铺在街上连绵不绝;我看见那高鼻梁的外国人，对着电话叽里咕噜说我听不懂的.话……
长大后，我更确信自己去北京的梦想，仿佛那里就是所有美好的集中地。高考后，我不假思索在志愿里填了北京的大学，但毫无悬念地落了榜。我最终在北方一个沿海的城市里读书，继续用四年遥想北京的好。
我以为，我总有一天，会再次站在那片结实的土地上，在那熙熙攘攘的热闹城市里，做一个穿着套裙的白领。我的高跟鞋在二十层高的写字楼里嗒嗒地响着，就像是那走得飞快的钟表，无时无刻不在提醒我更好生活的到来。
职场励志文章7
在老家和两个表妹聊天。
上高二、在50个人的班级里排名20左右的表妹，对我说：我将来想当一名考古学家，或者是坐在台灯下做外文翻译的专家。
在省会城市读医药类高职院校的表妹，抱怨说：妈妈让我毕业后回县城医院做护士，我才不要。我只想毕业后拿到护士文凭，然后就去做别的工作。
我轻松地回应她们：挺好的想法啊，会实现的。她们却明显很惊讶，不约而同地说：根本不可能，好吗?一个解释说：我现在的成绩可能连个本科学校都考不上，怎么可能考上有考古专业的大学;另一个解释说：我学了护理，如果不做护理工作，我又能做什么呢?
然后，我问：既然明明知道这是不可能的`，为什么刚才还要告诉我呢?她们又出奇地一致：这是我的梦想，可不是所有的梦想都是用来实现的。
我大笑三声，问：如果梦想不是用来实现的，那要梦想干什么!
她们肯定在心里翻了我无数的白眼，因为我问完这个问题后，她们就溜到一边去玩手机，不和我聊了。
职场励志文章8
很遗憾，毕业之后我并没有去北京，几次面试的失败和失恋让我的心情沉了底，意外得知的出国途径是我对那时的自己唯一的拯救。
然而，北京的好，仿佛所有人都知晓。大学毕业前和班里的同学讨论去向，才发现大家竟都和我一样，用四年熬一个去北京的.机会。我们的对话常常这样发生着——
“毕业后回家乡吗?”
“不，去北京!!!”
那去北京的回答干脆坚决而充满期待。我们憧憬着北京的三里屯，北京的南锣鼓巷，北京那孕育着长发艺术家的包容性，还有那一百种随心所欲的生活以及一秒就能把人从地下室放进二环内的机会。
我从前一直觉得，所有人都应该去远方，在陌生的街头为自己寻一场灵魂的改变。然而在之后的人生中，我渐渐地发现，并不是所有人，都能实现一个“去北京”的梦想;而“去北京”，也并不是一个人实现梦想的必要因素。
几天前，我辗转得来大学时代的朋友小赵的联系方式。很多年不见，才知道当年那个一心一意想去北京的小伙子，因为母亲突然病重，而不得不回到了家乡。几乎所有人都曾因此为小赵惋惜。
他在家乡那个并不发达的小城市里开了补习学校。起初，补习学校发展缓慢，小赵一个人扛起招生、讲课、做财务等一切工作。
那一年，他没有一天睡超过五个小时，常常天不亮就起床，然后披星戴月地回家照料母亲。这样的日子过了整两年，小赵的学校已经初具规模，课程也变得丰富，他甚至拉上了原来的同学来这里做讲师。
我问他：“还想去北京吗?”
他笑说：“哪里都是我的北京。”
我心里明白，他那坚持不懈的努力，就算放在世界的任意一个角落，都有一天会带他走向今天的成就。
职场励志文章9
我不再觉得一个人的梦想一定要在哪里才能生根发芽。能够让你最终实现梦想的，不是一个“地方”，而是你长久的努力，还有不怕输的决心，那是不管你走到哪里都能获得成就的好品质。
理智地想一想，如果当初的`自己真的如愿去了北京，能让我在那里穿着职业装，在写字楼二十层把高跟鞋踏得铿锵有力，再拥有一个180平方米大房子的，只能是不懈的努力。
而若我当初只能留在家乡的城市，我也会发誓要用这不懈的努力，为自己搏出一样的精彩。我从来都相信，生活中真正的勇士，从不介意上天不公的安排，他们会在任何一片土地，都郑重地穿上铠甲，用利剑为自己杀出一条光荣的路。
没有一个梦想是可以被否定的，因而，我总是期待每一个不顾一切“去北京”的年轻人，最终都能从地下室搬进二环内，用实现了梦想的人生去回应当年那份浓烈的北京情结。可是，如果因生活中的什么原因让你不得不挥别“去北京”的那趟列车，我也希望你有足够的勇气和决心，好好努力下去。
我相信，你会让哪里都成为你的北京。
职场励志文章10
我们都想要过安逸的生活，事情选择简单的，选择距离最近的，每个人看似都很聪明，都会选择舒服一点的方式，让自己过得开心。
可是，轻松的时间里，不敢对自己下狠手，不去尝试逼自己拼一把，到头来，生活只会给我们一巴掌，让我们痛得无力挽回。
在这个时代里，你不付出行动，想方设法得到你想要的那块肉，它就注定会落入到别人口中。但庆幸的是，每个人都有竞争的权利，要么出众，要么出局。
有句话说得好：出名要趁早!一旦到了安逸的年纪，难免会和生活握手言和，只有跑在别人的前面，才能赢得选择生活的号码牌。
很多人的迷茫和害怕，其实就是将青春埋葬在了幻想中，“我长大以后要干嘛干嘛、我毕业以后要怎样怎样……”倘若你想什么就会得到什么，那还要年轻干嘛，无奋斗不青春，每一段看似美丽的人生都有一段起早贪黑不曾共舞的过往。
年龄的压迫，生活的窘迫，现实的残酷，统统摆在我们眼前时，总会失去无所畏惧的动力，但好在我们年轻，好在还有大把的时间去奋斗。
去年读了六小龄童的《行者》，他说：“我们每一个人都是行者，都在取人生的经，都会遇到九九八十一难，坚持住!一生做成一件事情，就很了不起。”
其实，能坚持下去的人真的不多，所以，成功道路上从来没有像我们想的那么拥挤。
因为迷茫，很多人停滞不前;因为害怕孤独，很多人放弃了;因为外界压力与梦想的冲突，有的人不得不向现实妥协……
每个人都认为，梦想最大的敌人是他人的羁绊，事实上，很多时候，真正让我们停滞不前的'是我们自己。
你想当作家，可是你却半年看了不到一本书，码不出一个字;
你想当摄影师，可是你自买器材之后从没拍过一张照片，摄影知识不学，修图技术不过关;
你想当创业者，可是你缺少坚定的决心，没有认定一件事情，哪怕头破血流也要义无反顾的勇气。
有些时候我们不是做不到，不是完成不了。而是你根本懒得去做，空有一个长在嘴上的幻想。
所以，不要再瞻前顾后，左右思量，要去竞争获取，不要永远活在想象之中。物竞天择，适者生存，我们早已过了有梦就能坐享其成，有想象就能十全十美的年纪。
坚强地走过每一段不好的岁月，毕竟光鲜亮丽的背后往往都是千疮百孔，只要全力以赴，终会得到命运的青睐。
职场励志文章11
许多青年在他们初离校园时，都会对自己的未来有极高的期望值，感觉自己一开始工作就会理所当然受到器重，就应该获得相当丰厚的薪水。他们在报酬上愿意彼此攀比，似乎工资成了他们评价一个人贵贱的准绳。可事实并不如他们所愿，刚刚步入社会的大学生没有工作经验，没有人会给他们重要的职位的，工资当然也不会太高，为此他们满腹怨言。
可能是看到听到太多父辈和他人被老板无情解雇的事例，现在的年轻人往往会比前辈们把社会看得更冷漠、更残酷，于是也就更加实际。在他们看来，我为公司做事，公司给我一份薪水，彼此不欠，不过如此。他们理解不到薪水以外的东西。
出现这种局面的原因，是因为一些人对薪水没有很深入的了解和认识。大部分人由于目前得到的工资太微薄，而放弃了比薪水更重要的东西，真的很遗憾。不要为金钱而做事，不要为薪水而工作，因为薪水只是工作补偿方式的一种罢了，即使这是最直接的，但也是最短见的那种。只为工资而干活，没有更美好的期待，这并不是智慧的人生选择，最深受其害的不是别人，正是自己。
一个把薪水作为自己努力目标的人是不可能摆脱平庸的生命状态的，也永远不可能真正有成就感。虽然工资可以作为工作目的之一，可是你在工作中所真正收获的更多的东西，却不是放在信封中的钞票。
部分心理学家观察到，金钱在积累到一定厚度之后就不再那么让人向往了。即使你并没有达到这种境界，但假如你对自己真诚的话，不难发现金钱只不过是各种回报中的一种。试着请教那些成功之士，他们在没有丰厚薪水回报的情况下，还会不会把自己的工作做好？大部分人会给你同样的答复：“当然！我不会有丝毫动摇，我热爱自己的工作。”想要功成名就，最智慧的方式就是找到一件即使报酬不多，也愿意做下去的`工作。在你真正热爱自己所做的工作时，高薪就快要得到了。
不为金钱而做事。做事当然是为了生计，可还有比生计更重要的，就是在工作过程里使自己的潜力得到发挥，展现自己的才智。真正做事会使人振奋。
人生的目标不能仅仅只是满足生存需求，还要有更美好的高层次追求，有更高层次的动力牵引。不要让自己麻木下去，对自己说工作不只是为谋生——要有比薪水更好的目标。生活的质量是由工作的质量决定。别管报酬厚薄，做事时全心全意、尽其所能，你会感到自己内心的安宁。
职场励志文章12
相信每个人都有被业务推销过产品的经验吧？
小至信用卡、保单、服饰、百货直销的推销，大到汽车、房地产买卖。
可惜的是，有不少业务员看起来油腔滑调、贼头贼脑，只懂一股脑的奉承，再不然就是大吹自家产品的优点、批评指责对手家产品，却不知道客人已经对其产生厌烦，只想尽速脱身。
只有少数业务员应对得体，十分有礼貌，举手投足非常专业，迟迟让人无法对其说不，反而逐渐产生一种莫名的信赖感，好像他是你多年老友，熟知自己的脾气。
上述两种业务员的差别并不在专业知识，甚至不在个人性格的好坏，而在于懂不懂运用读心术，从来客极细微的举手投足与问话当中，迅速判断并且掌握来客之性格，并从中找出正确应对手法，建立来客对自己的信任感，逐步促成销售行为。
什么是读心术？
读心术，是一种让人在完全没有任何事先准备的情况下，便能正确推测出初次见面者心里的想法，掌握其过去和未来。让人产生一种，“眼前这个人真是了解我”的感受，进而产生信赖好感。读心术掌握人性心理运作的潜规则，使人在不知不觉中巧妙的被引导，甚被控制。
巧妙法则
举例来说，当业务员想销售某一份产品（A产品）时，可以拿出两份类似产品，然后以询问的方式对客人说，“这里是A产品和B产品，请问您是要买哪一种产品？”并且在说到“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一边用手轻轻碰触你想卖出的A产品，除非客人心中早已有定见，否则，客人选购A产品的机率几乎高达百分之百，这在读心术中称为“巧妙法则”，透过直接和影响客人判断之潜意识打交道，直接将结果置入潜意识中，引导客人决定。
双重束缚法则
再举一个例子，业务员最常碰到的，就是自己侃侃而谈产品的好处与效用，但客人却极度不耐，频频摇头拒绝。其实，业务员若想顺利完成交易，必须在平日多进行对话演练，找出一套绝对不会让客户对你说“不”的引导说词。而最好的方法，就是“双重束缚”策略。
举例来说，有个男生想约心仪的女生出去玩，而女生对这男生并没有什么好感（但也不至于讨厌），此时，男生不能傻傻的直接说，“可以和我约会吗？”这种给对方选择“Yes”或“No”的问句，因为一般来说，人若听到是非选择问题，倾向拒绝以避免麻烦的机率较大（除非被询问者自己也非常有兴趣）。而一但女方对男生说出“No”之后，想要挽回就很难了，因为在说“No”的同时，女方已经在心里对这个男生竖起高墙，不愿意再接受任何从对方而来的信息。
相反的，如果男生直接问女生，“一起去吃个饭或喝茶好吗？”女生此时无法以“No”明确拒绝（因为问话语句并非“Yes”“No”哪一种好的'问句），女生若想拒绝，势必得回答“可是我没空”等其他理由。而男生此时可以直接忽略女方的回答，直接说“那么去喝杯茶吧？”女方通常会答应。因为，男方的提问绝对不恳求对方，而是将已经决定要做的事情当作前提，这就是绝对不会被说不的双重束缚。
放到业务销售来看，业务员绝对不能直接询问客人“是否要购买某某产品？”而是应该问客人“买A产品或者B产品好？”除非客人原本就不打算买，否则通常会从中二择一，进而达成销售行为。
善用读心术，帮助需要接触大量陌生人的业务员，有效破冰，降低客户的疑虑和不信任感，迅速和客人建立信任关系，甚至可以指使对方作任何你想要他做的事情。上面所举的只是两个简单的例子，有兴趣的朋友不妨平日多找相关资料来读，肯定对你的业务开展大有帮助！
职场励志文章13
刚过了春节，陈科长送出了辞呈，他的直属长官张经理向老板说：陈科长对公司这次发的奖金很不满意，所以不干了，后面可能还有一批人会跟进。这话让老板听的愁眉苦脸；公司这样子，我这经理也很难做。张经理还无奈的说。
不要忽视隐藏在背后真正的因素
老板找我研究怎么办？我第一句话就是说：很多人以为压死骆驼的是稻草，所以有心人就拿来做文章，刻意掩饰骆驼真正的死因。记得我自己过去上班的生涯经验里，每次想转换职场之际，内心都是天人交战，走或不走？公司相较优缺点也一再分析，但还是难以取舍，下不了决心；而最后突然狠心一走的关键，就是在等最后一根稻草。
有一次我正在为了是否换新公司而烦躁不安，正好经理对我发脾气，数落了我一顿，我就随口一句不高兴，那另请高明，我明天不来了。当天晚上心情格外豁达开朗，好像如获重生般的舒畅，因为我终于下出决心了。
后来经理被上级以及众多同仁骂惨了，还不断跟我道歉，就是希望我不要辞职；可是我辞意已坚，这件事情大家都认定是经理造成的，其实，是我自己本来就一直想走，严格说，绝不是经理所逼。
事情的真相就是有人在利用稻草
很多公司都有这种错觉，有些则是被有心人夸张的烟幕弹，例如陈科长的上司张经理，原本自己领导就不好，部属早有怨言；例如陈科长会走，据我侧面打听，本就是有许多的原因，奖金之不满只是其中一项小因素，并非主要辞职关键；而张经理为了掩饰自己控制不了流动率的'无能，就急着找理由推责任，刚好春节奖金之事也的确有些怨言出现，这就成了张经理找到的最佳挡箭牌。
各种场和的人际关系都是复杂难理的，很多人自以为能知道真相，其实没有人知道真相，包括当事人自己」；我曾经帮很多公司沟通疏导员工彼此间、劳资间的关系，发现自己也被陷害好几次，运气好时，保有证据解围，运气不好，则真的遍体淋伤，因为任何有心人都能见缝插针。
面对流言，应有智慧辨别真相
有一次某老板请我去跟她公司的员工上课，教教他们敬业精神；这份差事本来就不好做，因为员工需要人家教，就代表现在这些人都有问题，一定会排斥，铁定不会给我好脸色看；果然不错，上课时看得出来有少数问题员工不屑听，也心不在焉；不过，我的任务就是要传达老板的旨意让他们知道，能不能听，总是各人造化、领悟不同吧？
事后有人打报告给老板说我上课中谈到老板私生活，隐密的家庭状况，让老板很不高兴；这件事情刚好我自己有偷偷录音存盘，所以才能澄清真相，也还我清白，否则真是一生清誉毁于一旦。不过，人生之中，这样的被诬蔑、攻击、造谣，可说无奇不有；如果有利害关系的商场、政坛，敌人的故意栽赃，更是难以预防；唯有如履薄冰、谨言慎行，当面对流言时，应以智慧冷静分析再来出招。
职场励志文章14
办公室的隔板上，必定贴好未来三天的工作计划表;每晚临睡前，总是考虑当天工作的不足处;每当朋友打电话，总是“忙死了，忙死了”……“我这是不是压力成瘾啊?”昨日，武昌一家公司的市场总监张清焦虑地向记者描述着她的工作状态。
张清是一个标准的“白骨精”(白领、骨干、精英的简称)，年纪轻轻已经成为公司的市场总监。在她的办公桌隔板上，永远贴着一张工作计划表。三天之内所要处理的工作，被她罗列得十分清楚和详细。她会每天重写一张，将能想到的后几天的计划补充上去。
每天上班时，张清似乎总是忙得不可开交，手头的事情刚做完，又忙不迭地接下其他的工作。如果有朋友打来电话，她总会说一句:“忙死了，忙死了，回头再打给你。”但事后，她往往会忘了给朋友打回去。
张清已经到了婚嫁年龄，这两年朋友也准备帮她介绍对象，但她均以忙为借口推掉了。不久前，在母亲的威逼利诱下，张清答应见一个相亲对象，可约会的地点竟然定在她的办公室。两人见面后，张清不自觉地就谈到了自己的工作，一会儿市场分析，一会儿又是调研，最后两人不欢而散。
对自己这样的`工作状态，张清经常感到不由自主：“我也不愿这样，可我就是停不下来啊!”
心理咨询师吴敏认为，张清这是一种典型的压力成瘾的状态。随着社会竞争越来越激烈，每个人都渴望被需要、被认同，这也就导致了对压力的依赖。所以，日程排得越来越满，手上的活儿越干越多，也就从中得到了一种自我安慰。要解除这种状态，需要学会放下心理包袱，学会享受生活而不是为生活所累。
职场励志文章15
刚开始来我们公司的时，因为年龄和阅历不够，写出来的文案不尽人意，并不符合我们目标受众，所以几乎从来没有被采用过。
不过每当我垂头丧气，不想写的时候，我们领导总是会和我说，虽然你这次的文案没通过，但总是有一点点地进步，慢慢地，你就能摸准我们受众的调性了。
失败一点都不可怕，可怕的是你连失败的`勇气都没有。
电影《闻香识女人》中有句名言，每当我站在人生的十字路口，我总是知道怎么走，毫无疑问，我知道，但我从来不走。为什么，因为太他妈苦了。
刷微博一小时，背单词一小时，哪个轻松?哪个累?
你总觉得你的梦想是遥不可及，不可触摸的金字塔，那是因为你从来没有踏踏实实地一步一步往前走。
我一直奉为座右铭的一句话，在如今的这个努力程度之低的社会里，根本轮不到拼天赋。
可是你没家世没背景没后台没天赋，你还总欺骗你自己，玩完这把游戏我就开始学习，看完这集电视剧我就开始想方案，吃完这顿大餐我再减肥。一次又一次挥霍青春时光后，你再去努力，真的来得及吗?
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