商业计划书写作方法

商业计划书写作方法

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候静下心来好好写写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的商业计划书写作方法，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　如何写商业计划书？

　　投资公司每天要审阅大量的商业计划，而在众多的商业计划中如何脱颖而出，吸引投资公司的注意力，那就完全取决于商业计划书的质量。通常投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，他们认为一个企业 或一个创业团队如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业、这个团队就算不上是个好团队。因为对商业计划书的重视，从一个侧面上反映出企业管理者 和团队领导者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。

　　商业计划书一般包括如下十大部分的内容

　　一、执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　二、产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　三、市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

　　四、公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）

　　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

　　3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

　　五、总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　六、关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　七、管理团队

　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互补

　　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　八、企业经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

　　1、毛利和净利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可变的和半可变的成本

　　4、达到收支平衡所需的月数

　　5、达到正现金流所需的月数

　　九、财务预测

　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

　　2、同一时期的估价现金流分析

　　3、突出成本控制系统

　　十、假定公司能够提供的利益

　　这是你的"卖点"，包括

　　1、总体的资金需求

　　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

　　3、你如何使用这些资金

　　4、投资人可以得到的回报

　　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

　　1、力求表述清楚简洁。

　　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

　　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

　　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

　　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　7、请你的读者做出反馈。

　　当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

　　1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

　　2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

　　3、导向是产品或服务，而不是市场。

　　4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

　　5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

　　6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

　　7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

　　扩展

　　商业计划书写作方法主要包括以下步骤：

　　明确目标与定位：首先，需要明确你的商业计划书的目标是什么，是为了吸引投资、寻求合作，还是为了规划公司未来的发展。同时，也需要明确你的企业定位，包括你的产品或服务在市场中的定位，以及你的目标客户群体。

　　收集与分析信息：这一步包括市场研究、竞争对手分析、目标客户分析等。你需要了解你的行业趋势，竞争对手的优势和劣势，以及你的目标客户的需求和偏好。这些信息可以通过市场调研、网络搜索、行业报告等途径获取。

　　撰写商业计划书：商业计划书通常包括以下几个部分：

　　封面与目录：简洁明了地展示你的计划书的内容和结构。

　　企业简介：描述你的企业、产品或服务，以及你的愿景和使命。

　　市场分析：详细阐述你的市场研究结果，包括市场规模、增长趋势、目标客户等。

　　组织与管理团队：介绍你的企业架构、管理团队以及关键员工。

　　服务或产品描述：详细解释你的产品或服务，包括其特性、优势、以及如何满足客户需求。

　　营销策略与销售计划：描述你的市场推广策略、销售渠道、定价策略等。

　　财务预测与资金需求：提供你的财务预测，包括收入、支出、利润等，以及你的资金需求和使用计划。

　　风险评估与对策：分析你可能面临的风险，并提出应对策略。

　　附录：可以包括任何支持性的文档，如市场调研报告、产品图片等。

　　审查与修改：在完成初稿后，你需要仔细审查你的商业计划书，确保所有的信息都是准确和完整的。此外，你可能还需要请其他人，如潜在的投资者或行业专家，对你的计划书进行审阅，以获取他们的反馈和建议。

　　格式与排版：商业计划书应具备良好的可读性和专业性，所以格式和排版也很重要。确保你的计划书易于阅读和理解，使用清晰的标题和子标题，以及适当的图表和图片来辅助说明。

　　总的来说，写作商业计划书需要耐心和细心，确保所有的信息都是精确和全面的。同时，也要让你的计划书具有说服力，能够吸引并说服你的读者相信你的商业理念和计划。

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