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信贷电话销售话术技巧
信贷类的电话销售有哪些方面的话术技巧是可以采用的呢?下面是小编收集整理的信贷电话销售话术技巧,希望对你有帮助。
招式一:免费赠送礼品、送话费。
人都喜欢被给予,不喜欢被推销,如果你告诉客户有一个免费的东西送给他,我想客户挂点你的电话的几率就会低很多。
信贷经理电销时可以这样开场:“某某先生你好,今天打电话给你主要是想免费赠送一份‘怎么样在不需要抵押物的情况下2天就能贷到款的内部资料’,请问你的QQ邮箱是多少,我给你发过去。
还可以告诉对方介绍朋友贷款成功送话费!如果客户介绍朋友贷款成功的话,两三百的话费对于你的佣金来说,很值得。
如果你是这样的开场白,一开始就免费给客户送东西,而且客户不需要花任何一分钱,那么就会有很大比例的客户不会拒绝你。
在我们免费赠送的那份资料里面,我们列举你们公司的产品,还可以列出你产品的一些好处以及客户见证,如果你的产品确实不错的话,有可能客户看了还会主动联系你哦。最为重要的是我们要到了客户的邮箱,有了邮箱,我们就可以持续的跟踪客户,那么,他迟早会成为你的客户。
招式二:针对不需要的用户
建议话术1:(此场景是客户无贷款需求的情况下,如果有正常按电话咨询的步骤)S:先生您好,我们这里是办理无抵押的信用借款服务的,想问您近期有没有资金方面的需要?C:没有(暂时没有)S:想问一下您身边有朋友需要么?C:不知道S:这样吧,我发条信息给您,您可以保留一下我的号码,如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系,我姓X。
招式三:怎么给老客户打电话
建议话术2:(此场景是老客户或者担保人等)A:XX您好,我是xx公司的小刘,您最近生意怎么样?B:xx公司的呀,最近生意不好做呀!A:那我找找我们客户里面看有没有做这行业,帮您问问。B:谢谢呀!A:如果您有亲朋好友需要借款,麻烦您推荐下宜信。推荐成功了,我们还有礼品赠送给您。
建议:
电销时间工作日:上午10:00~12:00,下午14:00~17:30,晚上19:30~21:00。
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