顾客开拓通关话术

顾客开拓通关话术

　　销售很大程度上是语言的科学，销售的核心智慧，就是销售的话术。下面是小编为你带来的顾客开拓通关话术 ，欢迎阅读。

　　1、新客户开拓法

　　常用工具：对联窗花等年货/机构支持物品

　　开发方法：电话预约登门拜访

　　拜访话术：

　　**好，（先寒暄）有段时间都没见面了，最近一定很忙吧？我也是挺忙的，快年底了公司搞了一系列客户答谢活动，这段时间我主要是把我以前的客户都做个服务。你明天上午或者下午在家吗？我也给你留了一些春联窗花年货，给你送过去。

　　拒绝处理：我不需要/我已经买了等

　　回答：你买是你的，我给是我的一份心意，送过去你挑选，哪个好看用哪个嘛，你就别推脱了，那我明天下午下班了过去找你好吧。

　　2、老客户开拓法

　　常用工具：对联窗花等年货/机构支持物品/根据客户喜好准备的礼物及保单年检表

　　开发方法：电话预约登门拜访/批量式客户答谢会

　　拜访话术：

　　**您好，（先寒暄）最近一定很忙吧，家里年货都准备的怎么样了？快过春节了，我也准备了一些年货，给您送过去，非常感谢您一直以来对我事业发展的大力支持，我能有今天的发展真的是非常感激你。好久也没见您了，顺便咱们也好好聊聊。对了我前两天也把您之前购买的保险梳理了一下做了年检，到时顺便也带过去，您也看看。

　　**您好，（先寒暄）快过春节了，我也邀请朋友们一起聚聚，感谢我一路上有你们这群朋友的全力相助。咱们定在了**时间**地点，你到时一定要来参加，也多结识一些人，我感觉有几个朋友你们性格特别像，给你推荐认识认识。一定要来哦，到时我再提前给你打电话。

　　3、高端客户开拓法

　　常用工具：根据客户喜好准备特别的礼物，老客户保单年检表

　　开发方法：电话预约登门拜访，一定提前准备一个观点和两个话题

　　拜访话术：

　　**您好，快年底了最近一定很忙吧，不过再忙也要多注意身体，因为您才是最宝贵的，是家里的支柱。年底了我也应该来拜访拜访您，感谢您一直以来对我的高度认可和全力相助。您千万不要推脱，因为给您服务本身就是我的职责。那今明两天有时间吗？

　　拒绝处理：我最近很忙没有时间

　　您忙是好事，说明生意一定很好，我也替您高兴。但忙归忙，饭总得吃吧，人是铁饭是钢，身体是一切的前提，我们可以找一个用餐时间一起吃饭聊天，这样您也可以顺便放松放松。好久都没听您的一些观点了，每次和您聊天都受益匪浅，有精神的食粮。您看咱们是明天中午还是晚上呢？

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