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摆地摊话术和技巧
可能有的人喜欢摆地摊,有的人爱做网店,做微商,下面是小编整理的摆地摊话术和技巧相关内容,欢迎阅读!
1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。
比如,你可对准顾客说:“请问您要那款镀金的黑曜石还是不镀金的呢?”或是说:“请问是需要什么价位的?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速购买,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。
这时,聪明的摊友就要改变策略,暂时不购买的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的交易也就成功了。
3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理,来促成交易。
比如说,你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
4.先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时
可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始交易数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给要货了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5.欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。
你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动,有时会促使对方下决心。 (这个方法只用在快收摊的时候)
6.反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成交易。
举例来说,准顾客问:“你们有银白色带钻款的耳环吗?”
这时,你不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!你说的这款我现在没货,不过我有蓝色钻、香槟锆石、银色满钻十字耳坠,在这几种款式里,您比较喜欢哪一种呢?”
7.快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客购买。
比如,把他想要的产品放在他手上,然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话,就买下吧 ,你带上很有气质!
8.拜师学艺,态度谦虚 在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。
比如说:“某某美女,虽然我知道我们的饰品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时说不定能买下你的货?
扩展:摆摊好卖的商品
1、创意饰品
比如说耳环、项链、家里摆放的一些小饰品等,女性爱美,不管多大的女性都喜欢买这些小东西,男性也会买给自己的女朋友。
2、儿童玩具
玩具也是很受欢迎的,尤其是在学校附近、小区附近,小孩会拉着自己的父母、爷爷奶奶买,年轻女孩看到好玩的也会想要买,比如泡泡机之类的。
3、奶茶饮品
女性比较爱喝奶茶饮品,而这些饮料的成本并不高,利润在50%以上,夏天最主要要准备冰块,可以做冷饮。
4、手机配件
人人都有手机的时代,耳机、手机壳、钢化膜、充电器等这些每隔一段时间就会需要更新,卖得便宜一些,就会有很多人买。
5、时尚女装
可以上批发网站进一点好看又便宜的衣服,挂在衣架上售卖,价格在20元左右比较容易卖出去。
6、精品餐具
可以进点款式好看的碗筷、碟子、盘子等,成家或是独自居住的女性购买的比较多。
7、花卉绿植
不同种类的花卉有不同的功能,或具有观赏价值,或具有健康价值,不过还是要售卖易养活、便宜一点的花卉绿植,毕竟很多人都不太懂得照顾绿植。
8、美味小吃
“民以食为天”,只要闻着香,看着好吃,出门遛弯的人都会买,不管吃没吃过饭,都想吃点好吃的,吃完就是开心。
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