产品市场分析怎么写

产品市场分析怎么写

　　产品市场分析怎么写?调研报告的市场部分包括市场现状调查和市场未来预测两部分，首先要下功夫，认真做好产品市场现状调查，在此前提下，正确运用科学方法，做好产品市场未来预测。下面jyj135小编为大家整理了产品市场分析的写作方法，希望能为大家提供帮助!

　　如何进行产品市场分析：

　　一、市场现状调查

　　市场现状调查主要包括市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查五个部分;

　　1、市场环境调查

　　包括政治、法律环境调查和经济、社会环境调查两部分;政治、法律环境调查主要是对国家有关方针、政策、法律、法规的调查;经济、社会发展、环境调查主要是对 GDP、国民收入、人口数量构成及物价水平调查，对全民受教育程度、民族地理分布、风俗习惯、职业构成、宗教信仰、审美观念及价值观念的调查;

　　2、技术发展趋势调查

　　主要包括新技术及新工艺发展趋势调查、新产品技术现状调查、技术研究政策调查三部分;其中，新技术及新工艺发展趋势调查是对技术创新与发明、新工艺开发等国 内外最新技术动向的调查;新产品技术现状调查是对国内外现有产品的设计、质量、价格、寿命等进行调查;技术研究政策调查是指国家对科研、技术开发、高新技 术产业的政策和计划以及国内外专利和发明情况的调查;

　　3、市场需求调查

　　是通过对价格、收入、相关商品价格、消费者购买能力及偏好、政策的变化、季节的变化、广告以及消费者对未来价格的预期等影响市场需求的因素进行调查，最终确定市场的现实需求及潜在需求;

　　4、产品及价格调查

　　产品调查是指对产品的包装、规格品种、方便性、耐久性、用户的评价、市场占有率等方面的调查;价格调查是对产品价格的供给及需求弹性、国家政策对价格的影响、产品定价策略及方法的选择以及价格变化后用户和竞争对手的可能反应等进行调查。

　　5、竞争能力调查

　　主要是对竞争对手及产品进行调查;对于竞争对手的调查主要包括对其数量、分布、市场占有率、产品销售额、生产能力、产品成本、工艺水平，及其竞争策略和手段 等进行调查;对其产品的调查主要是对其产品设计能力、工艺能力、质量、数量、品牌、成本、价格、服务以及竞争对手新产品开发动向等方面进行调查。

　　围绕着市场现状调查的内容，经常采用的调查方法是电话问卷调查;资料调查法(公开报刊及杂志、互联网等);询问法(面谈、电话、座谈等);观察法(直接观察法、亲身经历法、痕迹观察法、行为记录法)以及实验法。

　　二、市场未来预测

　　市场未来预测的内容主要包括市场需求潜量预测、市场占有率预测、资源预测、价格预测、技术发展预测等。

　　1、市场需求潜量预测

　　在一定时期、一定范围内，对某项商品的购买力及投向的预测，以掌握市场发展及社会总需求的动态变化趋势，研究社会需求的具体特点，结合企业自身情况，确定目标市场，制定合理的市场营销方案。

　　5、技术发展预测

　　在充分占有大量信息的基础上，通过科学的预测方法，围绕着定性、定量、时间、概率四个要素对一定范围内的技术发展水平、速度、趋势进行预测;

　　围绕着市场未来预测的内容，经常采用定性和定量两种预测方法;其中定性预测主要采用经理评判法、专家意见法、综合意见法;销售人员估计法等;定量预测主要采用移动平均法、指数平滑法、回归分析法以及季节变动法等;

　　市场部分的内容在可行性研究报告中的重要性越来越大，客户对可行性研究报告中市场部分编制深度和广度的要求也越来越高。工程专业咨询人员一定要高度重视可行性研究报告市场部分的编撰质量和编撰水平，以期为客户交出一份满意的产品市场分析答卷。

　　【拓展】

　　产品市场分析报告格式：

　　一、市场分析

　　(一)分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段;

　　(二)本产品和同类产品的比较分析;

　　1、目前市场的主打产品

　　2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势

　　(三)统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

　　1、市场上主要对手

　　2、这些对手的强弱

　　3、当你打入市场，他们将如何反应

　　4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素

　　(四)产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

　　1、购买我们的产品是怎样的客户

　　2、哪些考量因素会影响他们的取舍

　　3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意

　　4、顾客对品牌忠心程度

　　(五)目标市场

　　1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

　　2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

　　3、市场正面临的冲击

　　(六)分销渠道

　　(七)定价的依据

　　1、控制产品价格的条件

　　2、市场对手的定价

　　(八)宣传与营销

　　1、市场对手使用那些方式做营销广告

　　2、行业的关系链

　　二、政策调查

　　(一)分析有无政策“支持”或者“限制”;

　　(二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。

　　三、技术和时间分析

　　(一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”，“做得好吗?”;

　　(二)按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗?

　　(三)预算中的人员能及时到位吗?

　　(四)预算中的软件硬件能及时到位吗?

　　四、成本-收益分析

　　(一)估计总成本;

　　(二)估计总收益。

　　五、SWOT 分析

　　(一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项?

　　(二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响?

　　(三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会?

　　(四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁?

　　六. 其它

　　例如知识产权分析

　　(一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

　　(二)分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得?

　　七、综合评价和建议

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