超级终端销售技巧

超级终端销售技巧

　　超级终端销售技巧有哪些?为了帮助大家掌握超级终端的销售技巧。下面jy135小编为大家整理了与超级终端销售相关的技巧，希望能为大家提供帮助!

　　1、正确的迎客技巧

　　在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，导购应该清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。把握 “5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看防盗门(或附近其他品牌产品)的时候就开始关注其动向，虽然无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但是必须珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是待顾客一旦走近自己的终端展位，就能够很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!

　　总结：不要放弃任何一个能跟顾客接触的机会!

　　2、主动出击估测购买范围

　　减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的门，家里有没有老人小孩，挖掘顾客心思。当顾客讲两口人用时，导购应该根据五一结婚的高峰阶段，便大胆推测该顾客是结婚用的

　　总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!

　　3、帮助顾客进行选择产品型号

　　在她确定顾客是新婚新房使用的防盗门，思路就应该开始转变。很自然的帮助顾客做了主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的王力防盗门上来。

　　总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了!

　　4、说出产品独特的卖点

　　不仅要出了王力防盗门与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买王力防盗门代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。为了点出王力优势，可以不惜牺牲周别的小品牌防盗门店来衬托!是的，的确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳!但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值!合格的导购更应该很有技巧的引导顾客：王力防盗门的主要优点在于锁具上独具的超b级锁，防技开时间超过180分钟。过多的贬低别的品牌，省得给顾客感觉是黄婆卖瓜自卖自夸。。

　　总结：一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为急于促成销售王力防盗门，把别的品牌贬的一无是处。过度了只会促就顾客的逆反心理。

　　5、让顾客感受产品，提出异议

　　我们注意一下优秀导购的一个小动作，她在介绍王力防盗门的时候，是轻轻转动钥匙把门打开，给顾客直接了解下全自动锁的方便性，也为下一步为顾客介绍防盗门锁具的优势作出过渡与铺垫，让顾客能主动注意锁具上细节，主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏!逐渐与顾客达成互动。

　　总结：千万不要独自一人唱独角戏!让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象!

　　6、某些时候要扮演专家角色

　　从一个专业人士的角度进行分析产品!关键部分是必须强调王力和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。

　　总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。

　　7、是不是所有的优势卖点都要讲呢

　　把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢?这样顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款门的销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。

　　总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现!

　　8、诱导顾客下定购买的决心

　　产品知识很丰富、异议处理很出色!表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款防盗门如何，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等!(当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。)

　　总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的!

　　9、别疏忽借助卖场主管的力量

　　在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助卖场主管的力量或权力。约来主管，表面上“努力主动”地帮助顾客与卖场主管讲价。让顾客感到是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与主管配合默契，不要露出破绌。

　　总结：适当的时候记得借用外力!

　　10、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”

　　给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在门店前。但是顾客还是走了!顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，千万不要忘记运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。

　　这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是防盗门本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。

　　总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。

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