软件销售技巧

软件销售技巧

　　软件销售技巧有哪些?作为一名产品的销售员，应掌握哪些销售技巧呢?下面jy135小编为大家整理了软件销售技巧，希望能为大家提供帮助!

　　软件销售技巧有哪些

　　入门篇

　　初出茅庐搞销售，掌握技巧很重要，

　　个性特点要鲜明，产品知识要记牢。

　　安装技能要掌握，动手动脚又动脑，

　　出发之前多准备，各种样本不能少。

　　训练篇

　　地图名片身份证，画册合同报价表，

　　避免盲目去乱跑，资料一定收集好。

　　拜访之前细思考，各种因素想周到，

　　穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

　　见面第一先介绍，名片同时要递到，

　　少说多听多观察，顾客需求要记牢。

　　实战篇

　　天南海北都要谈，天文地理都需要，

　　察言观色细端详，寻找话题投其好。

　　把握气氛融洽时，不失时机谈品牌，

　　特点优点需求点，真正卖点要谈到。

　　避开价格谈价值，不谈便宜谈质量，

　　各种优点都谈到，顾客心理把握好。

　　心战篇

　　顾客交易有八怕，销售人员要知道，

　　一怕产品不兼容，二怕产品价格高。

　　三怕技术装不好，四怕人员不会用，

　　五怕市场范围小，六怕行情不太好。

　　七怕返点不够高，八怕促销不给搞，

　　各种心理了解到，生意一定能成交。

　　自勉篇

　　经营理念较超前，认同文化不自傲，

　　注意销售需耐心，一见钟情实在少。

　　目标顾客多关注，多到工厂跑一跑，

　　有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。

　　日久一定能生情，诚心诚意去结交，

　　一旦顾客受感动，推销产品时机到。

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