如何做好一个销售员

如何做好一个销售员

　　销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。那么，怎样做好一个销售员?下面jy135小编为大家整理了做好销售员的方法技巧，希望能为大家提供帮助!

　　怎样做好一个销售员

　　第一，要多说赞美的话。

　　没有谁不喜欢赞美。马克·吐温曾说：“仅凭一句赞美的话就可以活上两个月。”他的话虽然有些夸张，却很能说明赞美的作用。对销售员来说，赞美客户可以赢得对方的认可，激发对方与你交谈的兴致，从而促使销售谈判成功。

　　第二，要懂得尊重他人。

　　有的人说话喜欢“踩”人。何为“踩人”呢?就是老喜欢自我吹嘘，而且吹嘘之时，还要捎带着把别人踩一脚。例1中的章锐云就犯了这样的毛病。销售员在销售过程中，适当地对自己的产品进行吹嘘是正常的，但在吹嘘的同时切莫拉同行的`产品甚至客户来当垫背。

　　第三，话要说得真诚。

　　这一点是非常重要的。如果没有这一点，前两点做得再好，也不会得到客户的认可。说白了，咱们说话做人，不能“作”，不能“装”，切莫认为“作”的销售员才能拉大单。懂得如何“作”的销售员只是比不会说话不会处事的销售员好一点，但绝对算不上高水平。真正的销售高手懂得如何找寻到说话的切入点，将话说得真诚，让客户感受到他的诚意，也让顺耳话入心，让客户对销售员产生好感。

　　第四，要懂得设身处地。

　　有的人一没有自我吹嘘，二没有夸奖客户，但是客户就吃他那一套，就愿意听他说。那是为什么呢?往往就是因为他说话的时候是站在客户的角度，为客户着想。所以，虽然不是在夸奖客户，却把顺耳话说到了客户的心里。

　　学会说顺耳话是销售的必修功课之一，新手若不懂得，就应多细心倾听老销售员如何与客户讲话。要辩证地学习，多站在客户的角度来检验老销售员的说话方式对不对，去糟粕，吸精华。时间一久，自然就变成会说话的“人精”了。

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