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常用的十大促销技巧
现在商业的竞争日益激烈,特别是零售行业,因此在促销活动和方法上更是各尽所能。那么,常用的促销技巧有哪些呢?下面jy135小编为大家收集整理了常用的促销技巧,希望能为大家提供帮助!
常用的十大促销技巧
一、价随量变
优 点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。
缺 点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,手工操作容易出错。
二、买一送一
优 点:促进顾客购买欲望。
缺 点:选择的赠送产品需要具备一定吸引力,否则难以引起顾客兴趣。
三、换购
优 点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。
缺 点:换购的产品要有吸引力,若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
优 点:刺激顾客购买产品。
缺 点:产品要有足够吸引力,结算环节操作复杂,手工操作容易出错。
五、现金抵用券
优 点:提升销售额,提高客单价,刺激顾客二次购买。
缺 点:影响正常毛利,同时抵用券的'使用一般设有限制,会导致部分顾客不满。
六、刮奖/抽奖
优 点:现开现奖,顾客信任度高,且操作简单。
缺 点:消息扩散范围不大,影响力不大。
七、限时抢购
优 点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。
缺 点:抢购商品数量有限,不能满足顾客需求。同时对利润的损害比较大。
八、免费送
优 点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺 点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。
九、凭剪角换取
优 点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,传播范围广,利于扩大知名度或美誉度。
缺 点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。
十、打折售卖
优 点:真实打折力度大吸引大。
缺 点:打折频繁或力度过大,容易引起顾客的不信任。
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