销售奖金制度

销售奖金制度

　　在现实社会中，制度对人们来说越来越重要，制度是指一定的规格或法令礼俗。拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编收集整理的销售奖金制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售奖金制度1

　　从20xx年1月1日起到12月30日止，每月车间以班组为单位进行评比，每人每月以十分计，每一分为十元奖金计，对照条例评分汇总后，各车间主任签字，送部门经理确认，分管副总审核，总经理批准，报行政部存档。

　　行政部于20xx年元月份进行累计每人的总分数，加上基数即是20xx年生产员工的年终奖金，经总经理批准后，送财务部发放。

　　评比条件(每条1分)

　　当月要满勤，请假1天以上(含1天)，此条无分。

　　准时上下班，不迟到不早退，迟到或早退1次者，此条无分。

　　服从上级领导分配，不挑肥减瘦，不服从1次者，此条无分。

　　按时完成班组长交给的生产任务，否则此条无分。

　　注重产品质量，对上级交给的'生产产品质量要百分百合格，发现1次以上质量不合格，返工，此条无分。

　　安全生产，按规范操作，对于发生人身伤害或设备损坏事故，此条无分。

　　尊敬领导、团结同事，文明礼貌，吵架、打人，此条无分。

　　爱护公司财产，偷盗、故意破坏者，此条无分。

　　注意各自的仪容仪表，发现染发、男性戴耳环、上班不穿制服、不佩带厂牌被处罚者，此条无分。

　　遵守公司管理条例，发现赌博、宿舍里喝酒，做影响他人休息的事，或违反宿舍管理条例被处罚者，此条无分。

　　注意事项

　　旷工2天及违反操作造成严重工伤及设备事故或各种假期超过15天(含15天)，当月取消评比资格。

　　新进员工出勤天数未满15天(含15天)，不参与当月评比。

　　合理化建议被采纳后能收到一定效果，当月加十分;发明对公司有重大贡献者加50分。

　　在当月评比中，违反评比条件超过三条(含3条)者，取消当月评比资格。

　　各车间主任、班组领班应严格按照评比条例进行评比，不得循私。一经发现所评出的数据有存在虚假或不真实者，将予以重罚。

销售奖金制度2

　　1、每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：

　　（1）文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。

　　（2）爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。爱护公司财产，节约意识较强。

　　（3）遵章守纪：遵守公司的各项规章制度（全月无请假，迟到，早退，旷工等），工作无失职、失误记录。

　　（4）团结友爱：尊敬领导、友爱同事（当面背后不讲不利于团结友好的言语）。

　　2、销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。

　　3、总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。

　　（1）本年3月1日以前成立的单位。

　　（2）全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。

　　（3）有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。

　　（4）能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。

　　（5）全年书面被投诉3次以下（含3次）。

　　（6）因工作中出现的'失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。

　　4、总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖

　　（1）本年3月1日以前入职的员工（3月1日到岗人员）。

　　（2）本年12月31日仍在职的员工。

　　（3）全年未受过任何处分的员工。

　　（4）因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。

　　（5）全年累计旷工一天，或迟到、早退5次（含5次），或请事假5天以上（含5天），或请病假10天以上（含10天）者不能参评。

　　（6）对公司有突出贡献者，经总经理批准，条件可适当放宽。

　　员工投诉

　　员工在工作中无论与同事、领导发生纠纷，对俱乐部各级管理人员有不满之处或对工作安排不满，均可以口头或书面形式向本部门、人事部或总经理室投诉，但必须遵守下列条款：

　　1、不得提供伪证；

　　2、不得公开或私底下散布不满情绪。

　　3、不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。

　　4、不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。

销售奖金制度3

　　一、销售人员薪资管理制度

　　1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

　　1)一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工;一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩;

　　2)二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;

　　3)三级：经过短期培训的其他员工。

　　员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

　　3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

　　4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：

　　1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元;

　　2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;

　　)具体支付时间确定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

　　5、薪金的支付时间和方法如下：

　　1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日;发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放;

　　2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;

　　3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的.90%。

　　二、销售人员奖励管理制度

　　(一)提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

　　该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

　　(二)业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

　　该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。

　　(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

　　(四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。

　　(五)开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。

　　(六)达成上半年业绩目标者，记小功一次。

　　达成全年度业绩目标者，记小功一次。

　　超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

　　(七)凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

　　(八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

　　三、销售人员惩罚管理制度

　　(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

　　(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

　　(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

　　(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：汽车营销案例大全(最新精编)(13个ppt9个doc)上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者内部控制：该干部解职。

　　(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

　　(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

　　(七)上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

　　全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

　　(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

　　(九)不服从上司指挥者：

　　言语顶撞上司者，记小过一次。

　　不遵照上司使命行事者，记大过一次。

　　(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。

　　(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。

销售奖金制度4

　　第一部分销售人员奖惩规定

　　一、奖励

　　(一)奖励标准

　　严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。

　　行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。

　　工作认真负责、兢兢业业。

　　服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。

　　团结互助、乐于助人。

　　个人素质高，职业形象佳。

　　钻研业务，参加并通过相关考试。

　　月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。

　　对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。

　　(二)奖励类型

　　提前转正、试用人员提前转正。

　　专业奖项

　　月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

　　(按照销售总额1%给予奖励)

　　(1)三好销售员(30-50元)

　　业务能力好、服务态度好、职业形象好

　　(2)专业服务大使(30-50元)

　　服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。

　　(3)最佳职业形象(30-50元)

　　形象好、气质佳、素质高、技术强。

　　(4)合理化建议奖(30-50元)

　　对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。

　　(5)特别奖(30-50元)

　　对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。

　　二、处罚

　　公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：

　　(一)罚款

　　行政违规罚款

　　(1)考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。

　　(2)未按规定着装，每次罚款10元。

　　(3)违反公司规章制度，散布不利于公司的.信息，罚30—50元。

　　(4)无故未参加相关例会，每次罚30元。

　　(5)违犯以下任一项，每次罚款10-30元。

　　A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等;

　　B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等;

　　业务违规处罚

　　①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。

　　⑦透露客户、员工资料(薪金、佣金等)、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。

　　(四)辞退并罚款

　　有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。

　　严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。

　　无故矿工三日者。

　　被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。

　　服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。

　　与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。

　　涂改公司重要文件者。

　　利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。

　　严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

　　传播不利公司的谣言者。

　　故意泄露公司机密者。

　　连续三月未完成定额者。

销售奖金制度5

　　市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。

　　一，营销管理的过程

　　第一步；分析市场的机会：

　　1，市场信息分析法：即经过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。

　　2，市场产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：经过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；经过短期的削价等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法；经过开发新产品的开发来拓展市场的办法。

　　3，市场的细分法：经过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

　　第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）

　　在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行估计。并在每个市场中给自我的企业定位。

　　第三步：制定市场的营销策略

　　1，产品的差别化策略———在竞争对手面前，让自我的产品有独特性。

　　2，缝隙经营策略———避开竞争对后对自我的压力，培养自我的缝隙空间。

　　3，市场细分策略———补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

　　4，卫星经营策略———经过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳定的合作关系，推动自我的发展。

　　5，“寄生”经营策略———借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经济。

　　6，共生经营策略———与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。

　　7，虚拟经营策略———保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借助外部资源发展。

　　8，网络等其他经营策略———因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络营销是现代销售高收益的一种模式。

　　二，营销渠道的开发

　　第一步：首先调研市场：

　　1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争本事。

　　2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本产品的技术支持和改善意见。

　　3，分析本产品的发展方向：

　　（1）本产品是主题产品还是附属产品

　　（2）本产品在地域上的发展空间（在那些地域销售的比例比较大）

　　（3）本产品在市场上的发展空间（适应高、中、低档中的那些消费群体）

　　第二步：建立什么样的销售渠道：

　　渠道一，寻找代理商

　　调研那些实力强、信誉好，有强烈的销售意识，并且有强势渠道的经销商作为代理商（那是小企业最实用并且有利的销售渠道之一）

　　渠道二，合作品牌企业，借势上市

　　调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显，并且有合作意向的品牌企业，依靠他们的品牌影响、健全的渠道，推动自我的产品（那是小企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式）

　　渠道三，电子商务和网络开发是必需的市场渠道

　　电子商务和网络的高速发展，并且因为成本低、渗透力大、辐射力强，这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的一大趋势。

　　渠道四，发展、选择、定位全国性的加盟商

　　即是在总公司供给加盟商的商标、商品、总公司的总体设计及经营技术，由各加盟商配备事业资金，在总公司的同一形象、商誉下，从事终端销售活动。这种面向全国、点点的形式、分散的手段、区域不重复的控制、防止串货引发混乱的终端销售行为，投入的资源很大，管理也很烦琐。但对产品的'广告传播速度会很迅速，资金的回收率也快。

　　渠道五，建立直营销售网点（直营店）

　　在全国有市场的区域建立直营卖场（连锁店），由公司直接纵深参与经营、投资、管理各个店铺的经营形状。直营店的主要任务是“渠道经营”，从消费者手里直接获取利润。直营连锁实际上是一种“管理产业”。

　　渠道六，产品展销模式传播

　　经过参与展销、促销的平台，接触各经销商及各用户，一方面经过公关，建立与各经营户及消费群体的合作关系，另一方面，经过展销平台向市场传播信息，宣传产品及企业的服务品质。

　　三，营销渠道的巩固、完善、拓展及服务

　　1，客户服务的项目管理

　　（1）各种销售渠道要有各销售人员独立配置

　　（2）销售部门要配置专门的策划人员做策划工作

　　（3）还要配置售后服务人员管理客户的服务工作，上门服务、电话服务、投诉管理。

　　（4）为客户建立档案。

　　2，广告与促销工作的开展

　　（1）对代理商、加盟商及直营店等各终端卖场应开展横幅广告、墙体广告及店招展示等形式的信息传递，同时在各网站上开辟自我的信息市场。尤其是各规模的展销活动都是传播产品的最有效的渠道。

　　（2）对自我的产品进行合理的定位、定价。促进对信用客户的保护工作。

　　四，销售管理的办法

　　第一，要进行系统的销售管理，营销部门必须要配置合理的销售人员，并对业务承担职责。一是内务上的，二是外务上的。

　　1，内务人员配置及任务

　　（1）负责预估，理解客户的订货并进行文件的制作

　　（2）记录、计算销售的款项和收入的款项

　　（3）统计、制作营业日报

　　（4）日制作及寄送收款通知书

　　（5）与自我的客户进行及时的联络和沟通

　　（6）搜集、整理对市场的调查报告资料

　　（7）制作与发布广告及促销（展销）活动的宣传业务工作

　　2，外务上的人员配置及任务

　　（1）跟踪客户产品销售的进展，探讨及决定下次定单的具体情景

　　（2）与客户对产品的价格进行估价，这样的理解定单及延揽交易

　　（3）在受理定单以后，负责检查交易的各项任务，与客户坚持随时的联络

　　（4）在加强跟客户良好关系的同时，开拓新的市场

　　（5）随时对同行竞争者的信息挖掘，时刻取得市场的动态

　　（6）对新老客户的访问、探讨及询问要热情，并进取的介绍公司良好的一面

　　第二，怎样做好销售计划的资料

　　企业的经营方针及经营目标，未来的发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等计划与实施，都是以销售计划为基础。

　　1，完善好销售计划的资料

　　（1）计划好是要经过什么渠道去销售产品

　　（2）核算每只产品的成本是多少，同时核算出每只产品的销售价

　　（3）安排好销售人员，保证每个渠道的销售网都有人管理

　　（4）预算月、年销售总额的计划是多少

　　（5）广告与促销的活动要作全年的计划

　　2，年度销售计划的总额计划的编制工作

　　（1）先找到当前的销售损益平衡状况，作为编制年度计划的基准

　　（2）编制年度销售发展计划总额

　　（3）编制客户别销售计划

　　（4）编制销售费用的投资计划

　　第五，售后服务的管理制度

　　1，为企业产品对客户关于储运、检验、统计及延续定单交流等服务

　　2，对客户意见和反馈的信息要真诚的调查核实、合理的解决并备案

销售奖金制度6

　　一、考核部门：中餐

　　二、考核时间：20年5月—————20年12月

　　三、考核内容：

　　水疗馆营业指标：为52万/月以上（包括52万/月）（包括酒水）

　　营业成本应控制在50%以内，经营净利润达15%以上

　　四、奖罚办法：

　　营业指标达到52万/月员工每人奖励100元，达到55万/月员工每人奖励200元，达到58万/月员工每人奖励300元。

　　责任营业指标超过（52万/月）的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按2%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

　　经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元

　　点菜员制度另外。

　　奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

　　考核部门：KTV

　　考核时间：20年5月—————20年12月

　　考核内容：

　　KTV营业指标：为52万/月以上（包括52万/月）。

　　营业成本应控制在48%以内，经营净利润达25%以上。

　　奖罚办法：

　　KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人奖励200元，达到55万/月员工每人奖励300元，达到60万/月员工每人奖励400元。

　　责任营业指标超过（52万/月）的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按3%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

　　经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元

　　原来的业绩全部取消。

　　奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

　　KTV经理总经理

　　目的：调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化

　　一、考核部门：客房部（含前厅、楼层）

　　二、考核期限：20年5月—————20年12月

　　三、考核指标：

　　客房营业指标：为82万元/月（含酒水）

　　经营净利润达30%

　　四、奖罚办法：

　　1、客房营业额达到责任营业指标奖励为；客房部经理200元、主管、领班100元。

　　2、客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%奖励。经理、主管、领班按3：2：1的'比例分配。

　　3、客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣罚比例为3：2：1。

　　4、经营净利润指标每超出1%奖励经理、主管、领班各100元、50元，

　　经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。

　　5、酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。

　　6、普通员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：保底为12间/天，超出按3元/间计算（质量过关），质量不过关一间重做并扣两间奖金。

　　7、客房营业额达到责任营业指标前厅员工奖励为每人100元，豪华套房推销奖励：按888元/天推销出去奖励推销员工为15元/次、按688元/天推销出去奖励推销员工为10元/次、按588元/天推销出去奖励推销员工为5元/次（熟客预定除外）

销售奖金制度7

　　第一条为加强公司竞争机制，激发员工工作积极性，依据本公司人事管理规章，特制定本规定。

　　第二条适用范围：

　　本公司从业人员年终奖金的发给，按本规定办理;

　　本规定以公司编制内的人员为限，顾问、试用人员、临时人员均不适用(视情况另行发给)。

　　第三条从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定。

　　第四条按实际工作月数比例计算的范围：

　　从业人员在年度内中途到职者，按实际工作月数比例计算;凡未满半个月者以半个月计，半个月以上以1个月计。

　　第五条在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不发给年终奖金：

　　辞职或解雇者;

　　资遣者;

　　停薪留职者(期间扣除);

　　其他原因中途离职者。

　　第六条年终奖金的发放计算基数标准如下：本薪+主管加薪+职务加薪+技术加薪。

　　第七条从业人员在当年度曾受奖、惩者，年终时依下列标准加减年终奖金：

　　嘉奖一次：加发1日份薪额的奖金;

　　小功一次：加发3日份薪额的奖金;

　　大功一次：加发10日份薪额的.奖金;

　　申诫一次：扣减1日份薪额的奖金;

　　小过一次：扣减3日份薪额的奖金;

　　大过一次：扣减10日份薪额的奖金。

　　第八条请假旷工的扣减标准：

　　旷工者照天数计，每天扣减2日份薪额的奖金，不足1天者以1天计;

　　年度内请事病假(合并计算)达10天以上者，每超过1天扣减1日份薪额的奖金(服务未满1年者，照比例折算)。

　　第九条考绩加发标准年度考绩依下列等级加发：

　　优等者加发10日份;

　　甲等者加发3日份;

　　乙等者不予加发。

　　第十条年度计算：

　　由每年1月1日起至12月31日止。

　　第十一条发放日期：

　　每年度从业人员的年终奖金于翌年春节前发给。

　　第十二条实施及修订：

　　本细则呈奉总经理核定后实施，修改时亦同。

销售奖金制度8

　　为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：

　　（一）奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

　　1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬；

　　2、奖励：

　　A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放；

　　B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补；

　　C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴；

　　D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放；

　　E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放；

　　F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理；如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度；

　　G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金；

　　H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50———500元奖金；

　　3、晋级：

　　A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100———300元不等；

　　B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金；

　　C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100———300元不等；

　　D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100———300元不等的职务津贴；

　　E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50—200元不等的级别津贴；

　　4、晋职：

　　A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成；

　　B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加；

　　C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红；

　　D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

　　5、资历奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资历，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。

　　（二）惩罚制度：分为警告、记过、降级、降职、开除

　　1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金；

　　2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：

　　A、销售员：①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任；②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款；③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金；

　　B分公司经理及销售主任：在未得到总经理特许的情况下，因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损（毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额），及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济责任；

　　C、工程组安装员：①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100———300元不等；②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的所有项目，并在当月考核中作不良记录；

　　D、工程部组长：因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩；

　　E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者，将承担经济赔偿责任，严重者将追究其法律责任。

　　3、降级、降职：经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的处分，相应的福利待遇根据职等发生变化；

　　4、开除：公司所有职员，有以下行为者，公司将予以开除处分：

　　A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；

　　B、经公司考核不能胜任该职位要求，经教导没有提升者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；

　　C、不服从公司工作安排，经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司处分的人员，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算；

　　D、盗窃公司商业机密、严重违反公司规章制度有重大不良影响者、偷窃公司、职员财物经确认属实者、违反国家法律并受到惩罚者，公司将予以开除并无任何经济补偿。

　　以上奖罚制度，与公司各位职员的发展和直接利益有非常紧密的联系，希望大家引起高度的重视，发挥积极性，创造最佳业绩，争取最高奖励，避免受罚，此奖罚制度从公布之日起生效，其解释权归xx公司管理部。

　　奖金制度详细说明20xx—07—20 22：55 | #2楼

　　一、个人分支利润（10%～28%）

　　任何一间商店都有零售利润，零售利润的多少取决于商品进价的高低。赚取合理的零售利润是每一个商家应该得到的回报，作为直销商来说，这部分奖金也是你应得的，但纵观目前的直销市场，想要从销售的产品中赚取合理的零售利润简直是比登天还难，因为现在市场打折削价实在是太厉害了，你能平价把产品销售出去就阿弥陀佛了。但ecosway不一样，我们在进价的基础上还能够加上10%的零售利润，因为我们的业主进价实在是太便宜了。试问目前那家公司能够做到呢？

　　二、分支差额利润（10%～28%）

　　我们知道直销的魅力就在于他的网络倍增，市场倍增。其实就和我们开连锁分店的道理是一样的，我们在不停的开分店，分店就要向总店上缴管理费。分支差额利润就是我们所收到的管理费一样。当你的分店能够成立分公司，独立运作的`时候，他就不用向你缴管理费了，这时候就会有人问，那我不是亏大了，辛辛苦苦帮分店做大做强，却收不到管理费，这样不是太不合理了吗？您别急，ecosway公司早为您想到了，接着往下看。

　　三、分支利润（500EV～无限大）

　　ecosway公司不仅在您收取管理费的同时，还把分店达到500EV营业额以上的利润按比例做为您的提成，也就是说当您的分店已经成为分公司，您收不到管理费以后，您也一样能够拿到分公司的营业额提成。换一句话说，分支差额利润也就是您的分店或者分公司营业额越高您的提成也越高，这是不封顶的无限大的收入。有了这个收入，您还当心您不会成为百万富翁吗？

　　四、额外分支利润

　　我们知道分公司开分店容易，分店要开分店就比较难，因为分店的利润低。所以ecosway公司也为您想到了，额外分支利润（请注意是额外的）就是为了能够让分店早些获取利润，而不至于分店还未经营好，自己的分店就先破产了，有了这项收入，您就能放心的经营您的ecosway分店了。

　　科士威奖金制度与价值的剖析

　　奖励制度特色：一种纯自然的网络体系，最具人性化的制度

　　宽度无限（两个起步，无限横排）；

　　深度无限（无代数限制，小组业绩纯加法统计）；

　　区域无限（没有国家与地区的限制）；

　　收入无限（收入不封顶，甚至可以超过公司盈利）；

　　业绩可重复计算（例如：业绩可计算2至3遍）。

　　每月的（1—3）日可回补上月的业绩

　　科士威走的是全球经济一体化的道路，渗透在全球经济的任何角落，全面参与全球财富的分配，是全球经济战略思想的具体体现。

　　科士威29年了，一直站在消费者的立场上，优质产品贫民价，会员折扣省钱赚钱，就这样越来越大。利润是怎样产生的，我们不用去研究这个，反正公司多少年了，从来没有少国任何人一分钱，我们只要把奖金制度、价格搞清楚，然后去赚钱就是了，凡是直销公司大都是用的多层次奖金制度，我们统称为“制度”。而切几乎没有一个直销公司不封顶，不限制的。只有科士威无限代数。哪怕是一千代都与你有关系，你都会去关心去帮助他。

　　科士威赚的是消费者的自然重复消费的利润，他宁可在100人身上，每人赚一元钱，也不在一个人身上赚100元钱，薄利多销，建立庞大的消费群，锁定消费终端，这是科士威的本意，科所发的奖金都是每月直接产生的消费利润，有众多的消费累积，所以消费者消费的起，科也发的起，这个思路是雄霸天下的基础。这也是科与直销公司不同的根本所在。

　　也就是说，直销公司都是在赚经销商的销售产品的利润，产品价位高，消费者消费不起，销售困难，他就是在每个人身上赚100元的那种，知名度最高的安利就是这样，到了DD，队伍就脱离，你就只有4%的领导奖了。

　　传销更不用说了，搞点什么破产品就，碰对、五级三进制、出局等，就靠玩钱，单纯的拉人头赚钱，而传销很多是抄盘手在操作，见人多了卷钱就走人，这是屡见不鲜的，这也是人们害怕网络、害怕上线下线、害怕网络的的原故。

　　在奖金制度中：科士威是事业型的多赢的产品优质的好的、直销是事业型的制度落伍的产品优质价高的、传销是抄作型的害人害己的。

　　科士威只要做就不会赔、直销可不一定，不会卖就要赔，传销不用说了，在所有的难民中，传销制造的难民最多，其次就是直销了。

　　下面我们看科士威的制度，科士威的制度分四项，奖金核算按照美金计算。

　　制度优势：

　　新手看产品，老手看制度。如果只是产品好又多，大家可以做一个顾客，但要把他当成一个生意，一个事业，我们就要去关注公司的制度了。

　　cosway的制度我们用十二个字来概括，就可以把科的制度优势展示出来了：不限代数，永不脱离，永不封顶。

　　不限代数

　　很多公司制度是限代数，这样制度会使团队凝聚力大幅度降低，比如同样是我的伙伴，但因为大家利益关系不同，就会造成团队内部关系有疏有密，各自为政，比如在一个限代数的公司，一个是部门是我的第一代，一个是我的第十代，业绩关系不一样，提成比例不一样，甚至有的公司第十代已经跟我没任何关系，那这样情况下他们两人同时需要我帮助，肯定是我的第一代叫我会马上去给予帮助，而第十代的朋友我会百般推脱，不能说我们自私，只能说是制度决定了，大家不可能去做跟自己没有关系的事情，所以这样一个情况虽然说是一个团队，但都有各自的算盘，没有凝聚力。而cosway不限制代数，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，谁的业绩都一样跟我有关系，我只看谁最主动积极努力的，谁是真正需要我的帮助，我都会一样全力以赴，这样可以大大提高团队凝聚力。

　　永不脱离

　　以安利公司为代表，制度有脱离，当你有两条8万净营业额的部门的时候，可以拿到一个8万的4%的3200元领导奖，但在这之下我们又带出了一个8万的业绩，不好意思，仍旧是只有3200元，因为8万之外的业绩已经脱离了。

　　在这种情况下，我们就会深刻意识到，就是宽度是利润，深度没有更多的利润，这样我们一开始就会广开太阳线，把认识的十个朋友开成十条线，他们都各自经营，互相没有业绩关系。而这种情况下对领导人来说，带团队队工作就会很困难，也会很辛苦，因为十条线都要帮，帮深的话却没有利润。

　　我们虽然都知道宽度是利润，但深度是根，没有根还谈什么利润呢，开发十条线，十条线都是光杆司令，这样情况下，这个月可能会有些差额，但下个月人都走了，而cosway没有脱离限制，我们可以不断往深度去帮，不管是帮哪个，都是属于我们的业绩，大家都有关系，我们可以真正把这个市场往深度去做，让团队更有生命力。

　　永不封顶

　　今天很多公司都设立了封顶，从表面看，可能封会限制收益，如果月限制3—5万，封顶的话，可能对于很多朋友对于这个来说并不是我们所要的理想收入，这样也无法实现真正意义上的财务自由，那做这个行业就背离了我门的初衷。而从深层面看，很多这样的封顶式的公司，主要是鼓励大家多报单，甚至是变相的圈钱。

　　为什么呢，你报一单给周薪100元封顶，报10单周薪1000元的封顶，报100单给你10000元的封顶，用这种少拿钱刺激你多报单，而这样制度，一定会有报单费，实际上就是变相的圈钱。而cosway永不封顶，可以让你的利润不受限制，就是报一单，收入也一分不少的拿到，就是按照金三角去运营，我们会多拿很多利润。

　　目前所有直销公司中没有一家公司同时满足这三项的，不限制代数，不脱离，永不封顶，但是这三项，失去任何一项，另两项将变的毫无意义。比如限制代数，那不管脱离与否，封顶与否，团队一样会失去它的凝聚力。

　　形象的说，科士威就是我们的致富工具；其实它就是沃尔玛，加上淘宝网，加上安利，这三种模式结合在一起就是e科士威。（不过，科士威的奖金制度比安利要好的多）

销售奖金制度9

　　传统级差制

　　级差制是应用最广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。

　　首先，必须要有个人最低销售额或消费额。级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做;这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。

　　在级差制中，还有一个小组业绩压力:即当你成为中高级经销商时，无论你有多少成功的部门，每月都必须要开发新的部门，方可领取领导奖金。

　　单轨制双轨制

　　单轨制就是异地拉人头的直销，拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，这是纯粹的拉人头，这种模式骗钱的`成分太大。

　　双轨制是一种非常流行的模式，它大概在1996年开始出现。自诞生以来，双轨制一直饱受争议，它比级差要简单，而且速度非常快，因此流传速度非常快。但是必须注意到，双轨制有很多陷阱和违规的东西。

　　双轨制的外在表现形式是:

　　1、一般在网上，通过网上支付方式进行交易，看不见，摸不着。

　　2、不是以销售为导向，而是以拉人头为目的。

　　3、无产品，或者产品少，产品单一。

　　4、产品不是自己公司生产的，一般是买断别人的经营权，骗取厂方的信任后，与之签定特许经营连锁专卖合同，并拿到营业执照副本等企业重要资料，最终使企业蒙受巨大损失。⒌每周收入有封顶限制，倍增速度相对少和慢。

　　5、大多公司发展到一定程度都要有k值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，直销员中短线炒作心态盛行。

　　6、双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求，造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但解决不了实际问题。双轨制度说白了，就是只有两条线，左边和右边俗称左腿、右腿，这和级差制度完全不同，双轨制只有两个直接的下属，就是左腿第一代和右腿第一代，就像人走路一样。再发展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位置，会在你这条线的最下面。

　　双轨制度中，奖金发放的范围很广，当销售人员越来越多的时候，公司的奖金就会被重复拿，总有一天是入不敷出的。因此事实上，采用双轨的公司，最终的结果将是倒塌。无论采取什么措施，都只是延缓这个过程。虽然双轨两条腿看上去好像很容易做，但是实际上，毫无例外的都会出现偏腿，也就是说两条腿发展不平衡，导致一方发展很大，而另一方却拿不到钱。

　　双轨制公司做不长久的原因是:

　　1、很多双轨制公司本身根本就没有长期经营的打算。

　　2、双轨制容易培养出一种懒惰心理，大家都希望坐享其成，不能主动地的发挥每个人的积极x，而且培训少，建立的网络一盘散沙，容易倒塌。

　　3、双轨制一般告诉别人只要一次投入，就可以坐享其成，一辈子享福。事实上没有重复消费，没有销售，生意自然做不大。双轨制根本不能长久的原因是没有或很少有销售和团队管理。

　　4、双轨制一般是两条腿走路，很多人都是一边大象腿，一边蚂蚁腿，碰完就不能再拿钱了，必须要再推荐新人，平衡后才能碰局拿钱，实际上还是得不断发展新人。

　　矩阵制度

　　矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低，所以要获得更多收入，就必须不断地开发消费者市场。

　　矩阵制也曾经被很多公司所采用，但它有几个致命的缺陷，这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

　　1、怠惰下级，容易吸收懒人。公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。

　　2、水蛭效应。顶尖的直销员获利不高，泛泛之辈收入反而更大，顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。

　　3、投机的成分高，收益多少全凭运气。

　　4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。

　　5、矩阵制度提倡均富，适合纯以自用为目的的人群。这使得上级无条件地帮助能力差的下级，但也因制度过于死板，过分养懒人，使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”，容易挫伤积极直销员的积极x。

　　电脑排网制度

　　电脑排网制度，也称圆销制度，是指在成为公司直销员之前，首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。之后方可加入直销的顺序排列。

　　电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加，当排满预先设定的层次后，这个网(团队)就形成了。电脑排网直销诱惑力强，欺骗x大。电脑排网直销全是个别人在x纵，得到实惠的是其亲朋好友。一般参加直销的人，谁也不知自己在哪条线上。有些人月初排在27号位，到月底就变到了34号位，根本无出网的可能。

　　规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数，或者根据发展下线的人数计算报酬。而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数，按发展下线的人数计算报酬，这是严重违反国家规定的。

　　现在很多企业推出所谓“圆销计划”，实际上就是电脑排网计划。后面加入人员的收入根本无法保障，欺骗性极大。

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