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销售奖励制度

时间：2024-10-31 22:10:16 炜玲制度我要投稿

销售奖励制度（精选16篇）

　　随着社会不断地进步，制度的使用频率逐渐增多，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。那么拟定制度真的很难吗？以下是小编收集整理的销售奖励制度，希望对大家有所帮助。

销售奖励制度（精选16篇）

　　销售奖励制度 1

　　为了加强营销部门的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门能够顺利开展工作，根据公司相关管理规定，为规范销售行为，确保销售目标的实现，特制定本制度。

　　第一章销售指标管理

　　第一条销售指标是评价卖方业绩的主要参考依据，由销售经理组织制定。

　　第二条销售经理制定销售目标时，应考虑以下因素。

　　1.最近人均销售额；

　　2.同类企业人均销售额；

　　3.市场需求的变化；

　　4.公司销售政策的调整等。

　　第二章销售人员管理

　　第一条销售人员应与顾客友好接触，注意服装外观的整洁。

　　第二条销售人员应当保守所有销售计划、营销策略等商业秘密，不得向他人泄露。

　　第三条销售人员不得无故接受顾客的招待，工作时间不得饮酒。

　　第四条销售人员应熟悉公司产品的特点，能够随时回答客户关于产品性能、规格、价格的问题。

　　第五条销售人员应耐心处理客户投诉，不得与客户发生冲突。

　　第六条销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。

　　1.产品质量的响应。

　　2.客户使用和满意度。

　　3.竞争产品的使用和满意度。

　　4.相关行业动态信息。

　　第七条销售人员除按照公司有关规定办理手续外，还必须做好以下材料的交接工作。

　　1.负责客户名册。

　　2.应收账款清单。

　　3.公共物品被收集。

　　第三章销售收款管理

　　第一条销售人员应每日归还客户收到的贷款。如因特殊原因无法归还贷款，应通过电话通知销售经理。

　　第二条销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究责任。

　　第三条销售人员应以公司批准的客户信用额度为标准。如果装运超过信用限额，公司将追究相关人员的责任。

　　第四条软件不能满足用户需求的，可以更换，不得退货。第五条销售人员必须在与客户约定的结算日与客户结算，不得延误。

　　第六条收到的.付款为支票的，应及时向财务部提交，以免延误。

　　第四章销售工具的使用和收集管理

　　第一条销售部所有办公用品由销售部员工统一收取，建立个人账户后收取。

　　第二条新员工进入试用期，首次领取个人办公用品，应向销售部提出申请，经批准后，根据岗位情况进行审核发放。但是，金额不能超过200元。试用期内，每月收到办公用品200元以内。

　　第三条销售人员需要购买非常规办公用品时，需要制定计划(急需物品除外)。经销售经理批准后，将进行采购。

　　第四条销售人员应在批准的范围内报销手机费用。如果金额超过标准，须经销售经理批准。

　　第五条摄像机、摄像机、等电器的领用，应在领用人申请说明用途并经销售经理批准后办理。

　　第五章附加条款

　　第一条本制度由销售部负责制定、解释和修订。

　　第二条本制度自发布之日起实施。

　　销售奖励制度 2

　　销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

　　一、新员工激励制度

　　1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

　　2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

　　3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

　　4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　　二、月业绩优秀团队奖励制度

　　1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

　　2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

　　三、月、季度和全年业绩奖励制度

　　1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

　　2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

　　3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

　　四、重大业绩重奖奖励

　　1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

　　2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

　　3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

　　五、长期服务激励奖金

　　服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的`0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。

　　六、增员奖金

　　销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

　　1。被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

　　2。老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

　　七、销售人员福利

　　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　　2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

　　4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

　　5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

　　6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

　　7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

　　8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

　　八、一年以上工作者

　　每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

　　销售奖励制度 3

　　1、总则

　　1.1目的

　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。

　　1.2适用范围

　　凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

　　2、一般规定

　　2.1.出勤管理

　　销售人员应依照本公司出勤之规定，办理出勤考核。

　　2.1.1.在公司的销售部人员上下班应按规定打卡或签到。

　　2.1.2.在公司以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。

　　3、工作职责

　　销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：

　　3.1部门主管职责

　　3.1.1负责推动完成公司制定销售目标。

　　3.1.2执行公司所交付之各种事项。

　　3.1.3督导、指挥销售人员执行任务。

　　3.1.4控制销售产品的`经费开销。

　　3.1.5控制应收帐款的回收。

　　3.1.6按时呈报销售合同、收款报告。

　　3.1.7定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售及信用状况。

　　3.1.8提供后期公司产品的改善方向。

　　3.2销售人员职责

　　3.2.1基本事项

　　3.2.1.1要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。

　　3.2.1.2对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

　　3.2.1.3不得无故在工作期间汹酒。

　　3.2.1.4不得有挪用所收货款之行为。

　　3.2.2销售事项

　　3.2.2.1了解产品使用说明，能够设计及生产指导。

　　3.2.2.2了解公司生产及产品性能、规格、价格说明。

　　3.2.2.3能够及时处理客户抱怨并协助售后服务部门做好售后服务工作。

　　3.2.2.4定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行动态、竞争产品及新产品状况。

　　4、货款处理

　　4.1收到客户货款应当日缴回。

　　4.2不得以任何理由挪用货款。

　　4.3不得以其他支票抵缴收回之现金。

　　4.4不得以不同客户的支票抵缴货款。

　　5、移交规定

　　5.1销售单位主管

　　5.1.1移交事项：

　　5.1.1.1公文档案。

　　5.1.1.2销售帐务。

　　5.1.1.3已收未缴货款结余。

　　5.1.1.4领用、借用之公物。

　　5.1.1.5其它。

　　5.1.2注意事项

　　5.1.2.1销售主管移交，应由移交人、交接人、监交人共同签章《移交报告》。

　　5.1.2.2交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。

　　5.1.2.3销售单位主管移交由总经理委派人员监交。

　　5.2销售人员

　　5.2.1移交事项

　　5.2.1.1负责辖区的客户名单。

　　5.2.1.2应收帐款单据。

　　5.2.1.3领用之公物。

　　5.2.1.4其他。

　　5.2.2注意事项

　　5.2.2.1应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。

　　5.2.2.2应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。

　　5.2.2.3交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后报总经理(监交人由销售主管担当)。

　　6、工作规定

　　6.1工作计划

　　6.1.1销售计划

　　销售人员每年应依据本公司《年度销售任务表》，制定个人年度销售计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。

　　6.1.2.作业计划

　　销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管申实施。

　　6.2客户管理

　　销售人员在后期应同客户建立良好关系以利客户对公司信用额度提升及后续产品的推介。

　　6.3工作报表

　　6.3.1.销售工作日报表

　　6.3.1.1销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报。

　　6.3.1.2销售工作日报应于次日外出工作前，呈主管核阅。

　　6.3.2.月收款名细报表

　　销售人员每月初应填制上月份《月收款名细报表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核的依据。

　　6.4售价规定

　　6.4.1销售人员报价要统一按公司报价单报价，销售价不得低于公司规定的销售底价，且报价下浮要通过部门主管核准，方可操作，不得随意变更售价。

　　6.4.2如有赠品须依照本公司之规定办理。

　　6.5销售管理

　　6.5.1销售主管应将辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、产品推广、收取货款等工作。

　　6.5.2销售主管应与销售人员共同负起客户信用考核之责任。

　　6.6收款管理

　　6.6.1有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。

　　6.6.2销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。

　　6.6.3所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。

　　6.6.4未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生扯皮坏帐时，销售人员须负赔偿责任。

　　销售奖励制度 4

　　1、营销人员的收入由以下三部分组成。

　　a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;

　　b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;

　　c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。

　　销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

　　2、佣金操作细则

　　a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。

　　b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。

　　c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比

　　d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例

　　e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

　　3、自有媒体的销售佣金提取方式：

　　a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费

　　税费=收款额×税率(8.5%)

　　(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。

　　b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理DM按广告净收款额计提3.5%

　　c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。

　　备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额

　　附表一：

　　注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩)

　　{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。

　　4、代理媒体的销售佣金提取方式：

　　a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费

　　税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)

　　b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提6%)

　　c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。

　　d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%

　　备注：毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额

　　发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费

　　注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩)

　　{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。

　　5、制作费收入及制作成本：

　　a)制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。

　　b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税

　　(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)

　　6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：

　　a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。

　　b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。

　　c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。

　　备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

　　7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净利润额)

　　自有媒体22万/年(净收款额)

　　备注：

　　客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年

　　营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年

　　代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年

　　营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净利润额)

　　自有媒体36万/年(净收款额)

　　备注：

　　营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净利润额)

　　自有媒体9万/年(净收款额)

　　客户经理：代理媒体10万/年(净利润额)

　　自有媒体12万/年(净收款额)

　　销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。

　　销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。

　　人员编制：每组含经理不超过4人

　　备注：净利润额=净收款额-佣金

　　8、特别奖励

　　季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。

　　B、年度达标

　　注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金;

　　二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。

　　三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金;

　　四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。

　　(上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提)

　　9、收款

　　a)应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。

　　b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。

　　10、最低要求

　　a)销售人员未能完成当季度销售额的50%(不含50%)者，原则上公司将解除其合同。

　　b)销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%(不含80%)的，勒令其自动离职。

　　c) (销售人员、销售经理)无加班费。

　　11、报销

　　a)销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。

　　b)销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。

　　c)于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。

　　12、其他

　　a)销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。

　　b)销售人员职务变动后：

　　ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。

　　ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。

　　ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。

　　iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。

　　c)遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：

　　i)合同到期公司不续聘的'销售人员。

　　ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。

　　iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。

　　13、补充

　　a)营销人员媒体业绩换算比例

　　营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部分的业绩未达标，另一部分已经达标并超出，自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体;代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。

　　b)媒体价格统一折扣

　　营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。

　　c)试行新的奖惩制度

　　试行奖惩此制度是鼓励能者和激励营销部的全体成员，具体制度如下：

　　i)营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最佳销售，获公司额外奖励：800元。

　　ii)销售人员每周应开拓五个以上新客户;

　　iii)部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核;

　　iv)如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理;

　　v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。

　　l公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。

　　本试行文件从20xx年X月X日起生效。

　　销售奖励制度 5

　　一、目的

　　为鼓励员工销售的积极性,提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。

　　二、适用范围

　　适用于青岛吉盛联行房产经纪有限公司营销系统员工。

　　三、销售公司组织结构、岗位设置与功能详见附件。

　　各岗位职责除新增部分外，其余仍按原规定执行。

　　四、目标职责与管理原则

　　按总公司规定完成销售、回款、售后服务及其他相关工作。公司以目标管理为主，辅以其他方面考核，遵循按业绩分配，突出绩效的原则。在销售方面，公司鼓励员工在不损害公司形象、利益的基础上，注重团队协作，多渠道销售。接待客户原则为：按签到顺序接待客户，老客户定员销售不占轮接次数，也可根据具体情况进行调整。

　　五、薪酬制度及业绩考核标准

　　销售公司按项目性质进行分类管理，分为总公司开发项目与受委托经营项目，主要采取目标管理与半承包制管理模式。公司根据销售淡旺季、市场背景、项目特点及其他因素制定目标、可进行调整，以总经理批准为准。

　　六、公司开发项目类：

　　（一）业务部门岗位：

　　1、置业顾问：

　　1.1置业顾问的薪酬项目构成：底薪+提成+福利

　　1.2置业顾问实行分级制度，按照知识测试与接待能力测试及业绩成果分级为见习顾问、置业顾问、银牌顾问、金牌顾问；置业顾问评级与升级须总经理批准。

　　见习顾问（试用期置业顾问）底薪：_____元/月置业顾问底薪：_____元/月资深置业顾问底薪：_____元/月

　　级别较高的置业顾问接待顾客频率可适当提高，老客户定员销售不占轮接次数。案场经理可根据具体情况安排较资深的置业顾问接待客户，提成比例协商确定确定，业绩按提成比例分别记入各自考核业绩，但需备注说明。

　　1.3置业顾问的目标提成比例规定

　　1）御龙湾项目置业顾问的提成比例的规定：

　　案场置业顾问：

　　a、自然客户的住宅提成比例为2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。

　　b、区域客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

　　C、代理商客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

　　2）涉及合作成交业务，按公司规定分配比例提成（公司未作规定情况，由各方协商分配比例，协商不成，提成部分归公司所有），提成单独核算，不再在目标提成比例中列支；成交业绩分别纳入各方考核业绩。

　　3）次月发放上月实际回款额提成的70%，回款到位时再结25%，项目结盘时发放其余部分。

　　2、区域专员及直营店人员

　　2.1区域专员及直营店的薪酬项目构成：底薪+提成+福利

　　2.2区域专员实行分级管理

　　按照业务知识、业绩、市场拓展与维护能力及接待能力分为：见习区域专员、区域专员与资深专员三级。

　　见习区域专员（试用期区域专员）底薪：_____元/月区域专员底薪：_____元/月资深专员底薪：_____元/月

　　2.3佣金计提规定：

　　1）区域置业顾问：

　　a、自然客户的'住宅提成比例是2%，联排别墅的提成为20000元○

　　人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。

　　b、代理商客户的住宅提成比例0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

　　2）区域专员负责异地市场业务，不负责最终业务成交工作，业务成交工作由案场经

　　理或其他授权负责人现场指定的置业顾问负责，成交业绩分别记入各自考核业绩，

　　佣金单独核算。

　　3）区域专员、现场置业顾问等相关人员如有任何营私舞弊行为，公司认为有损公司○

　　形象或利益的，视同当事人放弃所有未发佣金；情节严重者，予以辞退并追究赔偿责任。

　　2.4区域专员的任务标准（以一个月为期限）

　　1）发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

　　2）发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

　　3）协助代理商成交并完成公司制定的月度销售任务。

　　4）从区域发看房车2次到售楼处每人。

　　2.5区域人员的补助标准

　　1）住宿标准：150元/标间（2人）2

　　2）餐费标准：每天30元/人

　　3）补助标准：每人100元/天（含交通费及电话费）

　　2.6补助的发放要求

　　公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视

　　为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准按50%发放；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资按照80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退。

　　2.7佣金的计提

　　根据每个月的任务目标为依据。当任务超额完成时，超额完成部分佣金双倍发放。

　　2.8直营店的补助标准

　　1、餐费补助：每人20元/天。

　　2、补助标准：每人50元/天（含交通费及电话费）因直营店提供住宿，所以无住宿补助。

　　2.9直营店的任务标准（以一个月为期限）

　　1）发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

　　2）发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

　　3）协助代理商成交并完成当月目标任务19套每人。

　　4）从区域发看房车2次到售楼处每人。

　　2.10补助的发放要求

　　公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准50%发方法；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退

　　销售奖励制度 6

　　一、日系品牌汽车销售人员的激励方案

　　1.日系代表之一：一汽丰田

　　一汽丰田20xx年全年累计销量为49.98万辆，在全国汽车企业销量排名中名列第8位。据20xx年1月汽车企业销量排行来看，一汽丰田单月累计销量为4.83万辆，同比增长9.10%，在汽车企业全国销量排名中也位于第8位。以20xx年1月数据来看，一汽丰田占丰田销量额的66.16%。

　　一汽丰田目前激励制度主要包括积分奖励和竞赛评比两种形式，奖励对象主要是销售顾问和销售部长，奖励形式主要包括现金、购物卡和旅游等。积分由基础积分和岗位积分构成，根据目标达成情况设置了不同的积分系数，销售顾问和销售部长所采用的积分计算方法也完全不同。一汽丰田内部还设置了一个网络积分商城，商品品种繁多，销售人员可以根据自身积分情况任意兑换商品。

　　2. 日系代表之一：东风日产

　　20xx年，东风日产年销售量超过66万辆，在中国乘用车生产企业中排名第八位。东风日产出色的市场表现使得中国超越美国成为日产品牌全球最大的销售市场作为东风日产旗下“金砖四车”：天籁、轩逸、TIIDA、骊威，20xx年全年销量均突破十万台大关，合计销售占比超过80%，而天籁的销量更是稳居中级车前三的位置。

　　东风日产厂商组织开展的全国性销售精英大赛，在组织理念和举办形式上都开辟了不少别具一格的做法，值得其他汽车厂商借鉴。东风日产通过选拔出真正代表汽车行业最高销售服务水平的精英，期望为东风日产树立一个服务标杆，带动整个东风日产的销售服务水平的发展，让消费者体验真正的尊贵服务。大赛全面考核销售顾问的知识熟练程度、销售技能的运用程度以及个人综合素质，要求选手不仅要熟悉内容包括汽车基础知识、产品知识、NSSW、销售技巧、车辆使用等销售必需的常用知识技巧，甚至时事热点也需要了熟于胸。而个人反应能力和口才水平等也是考核的要点。一方面，服务搭台，客户唱戏。东风日产在海选中增加了尊贵体验月活动，让消费者参与评选，体验销售顾问在比赛中的努力。另一方面，东风日产还设置了网络虚拟小社会，销售精英官方网站也适时开通了。网站包括大赛选手形象展示，专家、媒体各界声音传达，网络票选等内容，是名符其实的交互式网站。

　　二、德系品牌汽车销售人员的激励方案

　　1.德系代表一：宝马

　　宝马汽车1994年正式进入中国市场，现在中国是宝马全球第三大市场，宝马汽车在中国的销量位居豪华车品牌第二位。20xx年宝马汽车在中国内地共销售16.9万辆，销售增长率高达86.7%。

　　宝马厂商对一线销售人员的直接激励基本上是通过培训、竞赛等活动来实现的`。销售人员每卖出一台车，宝马厂商都设置了单车提成奖励，对于一些促销款车型也将提供额外奖励。宝马还设立各种奖项，奖励杰出的销售人员或团队。宝马厂商每年都会举办全国性和区域性的销售冠军竞赛，对销售人员的销售绩效、销售技能和销售知识等方面进行综合性考核，以奖金或赴德国进修的形式来激励销售人员的工作积极性。除此之外，宝马厂商每年会组织一些新车上市的培训，安排在旅游城市，相当于旅游福利。而且宝马还为每位销售人员设计了一本宝马护照，并制定相应的福利政策，以此来提高销售人员的工作积极性和工作稳定性。只要销售人员参加厂商规定的培训通过考试后即可获得，持有护照的销售顾问可以在全国宝马经销商网内自由转岗。

　　2. 德系代表一：奔驰

　　在过去4年中，奔驰在中国销量的年复合增长达49%。20xx年奔驰在中国销量达到14.77万辆，在豪华车品牌中排名第三，同比增长达到115%，是增速最快的主流豪华车品牌。合资厂北京奔驰也在20xx年取得了优异的销售成绩，销量超过5万辆，占奔驰在华销量的比例接近35%；根据奔驰中国的战略目标，到20xx年，国产奔驰的销量占比达到三分之二。

　　奔驰中国20xx年才成立市场部，其策划团队非常年轻，在市场运作方面的经验不足，因此其销售政策并没有太多亮点。奔驰厂商对销售人员的直接激励非常少，一般只采取现金奖励和物质奖励两种手段。而且所有的激励政策都是为了消化库存制定的，均属临时性政策。但在培训和认证方面，奔驰采取的C-sales认证对销售人员起到了较大的作用。奔驰中国对其授权经销商的销售顾问开展全球统一标准的职业资格认证，只要通过认证的销售顾问都可以享受更高的薪酬和福利。

　　三、美系品牌汽车销售人员的激励方案

　　1.美系代表一：长安福特

　　20xx年福特汽车公司和长安汽车集团共同投资成立了长安福特汽车有限公司，意味着福特家庭、商务乘用车正式打开中国市场。尽管在全国汽车品牌销量的排行中，长安福特的成绩一般，但其销量增长势头较为迅猛。20xx年，长安福特同比增长了34%，福克斯和嘉年华等车型的销售也持续强劲。20xx年伊始，福特汽车在中国市场的销售取得开门红，乘用车和商用车1月销量均创历史最好成绩，各明星车型也取得不错的销量成绩。

　　福特汽车的销售激励主要针对经销商，针对个人的激励通常仅限于某个车型，且持续时间较短。根据不同的汽车子品牌，经销商激励政策和个人激励政策都有所不同，例如：个人激励政策仅针对蒙迪欧品牌。具体奖励金额将随着车型、销量的不同而不同。目前，长安福特厂商对于销售顾问个人的奖励是直接打到个人账户的，并不经过经销商，这在一定程度上避免了经销商对于厂商激励的干预。

　　2.美系代表一：通用别克

　　别克作为上海通用汽车的支柱品牌，20xx全年别克累计销售已突破55万辆。其中凯越这一款车型即售出22.25万，在全国轿车销量排行中名列第五。自20xx年至今，别克举办了例如别克高尔夫挑战赛、赞助亚洲博鳌论坛、别克S弯、别克汽车公园等一系列活动，同时还在别克关怀360方面加强了售后服务，改善了与客户的沟通，收到了良好的效果。另一方面，得益于“全球平台”产品和上海通用“绿动未来”的策略，客户在产品的使用成本上大幅降低，比如油耗更低、维修保养更便宜等，让通用别克得到了一致好评。

　　对于经销商的销售人员，别克厂家主要通过在线软件和网络平台来了解一线销售人员的销售情况，但并没有基于这一平台的积分机制或者长期激励体系。由于别克经销商在销售人员管理上有较大的自，各经销商可以制定自己一线销售人员的薪酬制度。基本工资也是随着销量而递增的，比如卖了2台，这个月的基本工资就是1000元；卖出3台，基本工资就是1200元。销售人员的奖金主要是单车奖，公司奉行的是多奖少罚的理念，比如公司规定，销售人员每个月必须卖出1台二手车，完成了就会奖励500元/台，如果没有完成则会扣400元/台。当销售团队销量达到一定程度，还会获得销售团队奖励。别克厂商较少地直接激励经销商一线销售人员，通常是为了消化库存而制定一种临时性奖励政策。奖励对象一般是团队，奖励方式是现金或实物奖励，奖励频次大约半年一次。别克厂商每季度会举行一次销售评比（如MOT）。全年还有金牌销售员评比，且分全国性和区域性，得到的奖励程度将不同。别克厂商和经销商每年都会组织人员培训、人员评级等激励活动，但各自工作重点不同。别克厂商更多的关注中高层销售管理人员，而经销商在中低层销售人员管理上具有较多决定权。

　　四、启示

　　通过对欧美日等品牌汽车厂商的案例分析，我国本土汽车企业可以从中得到不少建议，从而帮助汽车厂商优化各自的销售人员激励方案：

　　1.在激励对象方面，一方面可以适当考虑增加经销商奖励的比重。销售人员的管理通常由经销商来直接负责，适当授予一定经济权限给经销商，将销量与经销商奖励结合起来，可以有效提高经销商的积极性，并促进厂商和经销商之间的友好合作关系。另一方面，可以适当考虑增加团队奖励的比重。汽车销售成绩是各个部门相互合作的结果，除销售顾问以外，物流、行政后勤等部门的重要性也很大。适当重视团队奖励，可以有效促进团队合作，更能发挥激励政策的作用。

　　2.在激励方案设计方面，可结合旗下品牌的市场特点设置更有针对性的销售激励方案。比如A款车的市场销售难度稍微偏大，则可针对A款车设置一些短期的销售激励政策，而其他车型则更多地采取常规性激励政策。

　　3.在激励手段方面，除现金奖励外，还可以考虑实物奖励相结合的模式。一方面可以有效降低税收带来的成本，另一方面多元化的奖励机制可以有效提高销售人员的满意度。在实施过程中，必须考虑奖品对销售人员的吸引力，以及灵活便利的操作流程。

　　4.在激励主体方面，可以考虑适当放权给经销商。在东风日产的案例中发现，激励方案不仅要对一线销售人员有效，还必须能吸引经销商的参与和支持，才能发挥其功效。除此之外，还可以借用消费者的参与来完成各厂商开展的激励竞赛等活动。东风日产在组织竞赛评比活动的时候，旨在把活动的影响力转化为销售力，既是一种激励销售人员的手段，同时也起到了向消费者传达东风日产重视服务的一种理念，这一点上值得本土汽车厂商学习。

　　销售奖励制度 7

　　合理的奖金制度，在增加业务人员销售收入的同时，还可保障经销商实现基本利润及有效增长，免去经销商只有销量没有利润的苦恼。制定奖金制度，可以这样几个思考点为基础。

　　考虑个人利润

　　设立功能：以个人贡献度作为发放奖金标准。

　　设定条件：业务人员月度销售业绩超过设定销售目标时，开始计算奖金，以业务人员最低贡献度为起算标准。

　　功能说明：企业经营者与员工共分创造的利润，多做多给，设定定额目标，超过目标给予奖金，保障经销商的基本营销费用。

　　设定期间：月度。

　　奖励办法：

　　(1)业务人员每月销售业绩超过15万元开始计算奖金，低于15万元不计奖金，连续3个月达不到既定销售业绩的，以不适任处理。

　　(2)超出15万元的销售额部分，给予0．8％奖金。

　　(3)销售额超过20万元以上(含)，超出15万元的销售额部分给予1％奖金。

　　(4)销售额超过30万元以上(含)，超出15万元的销售额部分给予1．1％奖金。

　　(5)销售额超过50万元以上(含)，超出55万元的销售额部分给予1．3％奖金。

　　(6)业务主管所得：所管理业务人员奖金平均数×1．2倍。

　　(7)业务助理为业务人员奖金平均数×0．3倍。

　　以上规定的范例见表1。

　　考虑整体利润

　　设立功能：以整体销售利润作为个人销售比例分配奖金标准。

　　设定条件：业务人员基本上是经销商的分销商，经销商提供车辆及产品，由业务人员销售并赚取利润。

　　功能说明：经销商不必负担业务人员的费用，只要准备车辆、产品、资金及管理，有能力的业务人员可以赚取高额奖金。这实际上是将业务人员当作中盘或小盘来管理，经销商赚取固定价差，保障固定利润。业务人员几乎没有薪资，不努力及没有能力的业务人员无法胜任。

　　设定期间：月度。

　　奖励办法：

　　(1)经销商给予业务人员中盘价格或终端客户供应价。

　　(2)每月计算销售金额及进价金额，可得一个价差。

　　(3)价差扣除经销商一个定额的费用，余额为业务人员的收入。

　　(4)定额的费用为业务主管及业务助理的'奖金。

　　考虑品项利润

　　设立功能：鼓励或控制业务人员销售利润高的产品。

　　设定条件：为不同利润产品设定不同的加权指数，每月提出实际产品利润分类，控制经销商利润。

　　功能说明：经销商所经销的品项，未必个个都是一样的利润，通常销售量大的产品利润比较低，而利润比较高的产品销售量又不大。如果没有加权指数的销售额计算方式，业务人员只会卖有销量的产品，只有销量没有利润是经销商最大的问题。

　　设定期间：月度。

　　奖励办法：

　　(1)将产品依利润不同比例分成高、中、低三等。

　　(2)每个月让业务人员清楚地了解产品的高、中、低分类。

　　(3)将厂家给的促销及终端促销费用考虑在内，厂家给经销商的达成奖金不予考虑。

　　(4)高利润产品加权指数为1．2，中利润产品加权指数为1，低利润产品加权指数为0．8。

　　(5)每月将业务人员销售额依产品不同，分成高、中、低三档，乘以加权指数，算出销售额。

　　(6)合并后，根据不同目的，采用不同奖金制度计算奖金。

　　如，甲业务人员5月份销售额为30万元，其中高利润产品6万元，6万元×1．2=7．2万元，中利润产品10万元，10万元×1=10万元，低利润产品14万元，14万元×0．8=11．2万元。经过加权指数计算合计28．4万元，经销商奖金计算方式是取用个人利润计算法，即甲业务人员5月份可得奖金13．4万元×1％=1340元。

　　如果甲业务人员5月份销售30万元，其中高利润产品15万元，15万元×1．2：18万元，中利润产品lO万元，10万元×1=10万元，低利润产品5万元，5万元×0．8=4万元。经过加权指数计算，合计32万元，经销商奖金计算方式取用个人利润计算法，甲业务人员5月份可得奖金17万元×1．1％=1870元。

　　这样一来，业务人员会因销售高利润产品而获得比较高的奖金，鼓励他们多卖有利润的产品，提高经销商利润。也可每月设定不同的高利润产品额外销售奖金，每卖高利润产品一箱，给2元奖金，鼓励业务人员多卖利润产品。

　　考虑价差和润

　　设立功能：提高销售价格，提高利润。

　　设定条件：超出经销商设定价格底限，超过部分业务人员可以分配超出的价差利润。

　　功能说明：经销商设定每个产品的销售底价。为鼓励业务人员提高销售价格，在不失产品竞争力的条件下，提高产品的销售价格，进而提高经销商的整体利润。经销商可将多出来的利润与业务人员分享。

　　设定期间：月度。

　　奖励办法：

　　(1)经销商给予业务人员每个产品的价格底线及终端客户建议供应价。

　　(2)每月计算销售金额及底限销售金额，二者相减等于差价利润。

　　销售奖励制度 8

　　1、月度替代年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

　　2、结果和行动：一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结果的行动方面的指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的达成有很多因素，有的是无法控制的`，有的是可以控制的，因此，只关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。

　　3、奖励与福利：销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思一下，作为一个福利。对于一个销售员，必须每天都去工作、去销售，可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没有关系。给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。

　　4、奖励制度必须简介明了。

　　5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。

　　6、奖励必须兼顾每一个人，每一个人都要有奔头。因此，奖励要分不同的档次。

　　7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。但是，更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。

　　8、对于奖励竞赛，要小题大做，轰轰烈烈，不能只是在最后默无声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖，也要隆重。

　　销售奖励制度 9

　　一、总则

　　1.1编制目的

　　1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

　　2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

　　3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

　　1.2适用范围

　　本机制适用于公司所有销售人员。

　　1.3激励原则

　　1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

　　2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

　　3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

　　二、激励机制组织体系

　　2.1激励机制方案颁布与执行

　　本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

　　2.2激励机制修订

　　本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

　　2.3激励机制解释部门

　　人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

　　2.4激励机制组织与实施工作人员职责

　　人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：

　　1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。

　　2、制定年度员工激励制度。

　　2.5激励机制实施日期

　　本规定经总经理批准生效后，于XX年XX月XX日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

　　三、激励机制内容

　　3.1薪酬激励

　　3.1.1薪酬模式

　　1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。

　　2、实际收入=总收入—扣除项目。

　　3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

　　4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

　　5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

　　3.1.2薪酬模式说明

　　1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

　　2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

　　3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

　　4、渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金

　　5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

　　6、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的'收入比例2：7：1。

　　3.1.3基本工资

　　3.1.3.1基本工资公式

　　1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。

　　3.1.3.2基本工资说明

　　1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

　　2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。

　　3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。

　　4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。

　　3.1.3.3基本工资管理规定

　　1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。

　　原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

　　3.1.4绩效奖金

　　3.1.4.1绩效奖金公式

　　1、计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 3.1.4.2销售奖金

　　1、计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达成率

　　2、基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。

　　3、销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额X100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。

　　4、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。 3.1.4.3渠道奖金1、计算公式：

　　渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2 2、A模式说明

　　①基准奖金：同上公式。

　　②终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量X%），指在

　　销售奖励制度 10

　　一、目的：

　　通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。

　　二、政策：

　　所有的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。

　　三、程序：

　　1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必须发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。

　　2、有效预订：

　　① 员工接受预订：

　　A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录;

　　B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，接受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的.登记记录;

　　C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业绩。

　　②酒店总台人员、酒店预订员接受预订：

　　A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销奖励。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。

　　B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。

　　3、二次推销预订：

　　①客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息;

　　②在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩;

　　③本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。

　　(三)签字确认

　　1、餐厅：

　　①预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。

　　②预订接待部每日由预订员根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时(中午预订)、18时(晚餐预订)交餐厅收银台确认。

　　③收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，并签字确认。“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。

　　④员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号和桌号后交客务部，由收款管理员根据“餐厅预订单”填写奖励金额并签字确认。

　　2、棋牌娱乐：

　　①娱乐部预订员每日根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，每日和报表一起上交财务审核。

　　②员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号后由应收款管理员根据“娱乐预订单”填写奖励金额并签字确认。

　　3、浴场部：

　　①浴场部内日由浴场大堂副理根据预订情况填写“浴场预订单”注明手牌号(或棋牌室号)、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名、预订时间及客人的入场时间。

　　②收银员在当天下班前到鞋台根据“浴场预订单”将本班内结帐的预订在“浴场预订单”上注明相应的消费金额、折扣情况、付款方式、并签字确认。“浴场预订单”每日和报表一起上交财务审核。

　　③员工在预定的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号(或棋牌室号)后交财务部，由应收款管理员根据“浴场预订单”填写奖励金额并签字确认。

　　4、客房部：

　　①客房部预订员每日根据情况填写“客房预订单”注明房间号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。

　　②收银员在当天营业结束前填写“客户预订单”注明销售金额、折扣情况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。“客户预订单”每日和财务报表一起上交财务审核。

　　③员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、房间号后交客务部，由应收款管理员根据“客房预订单”填写奖励金额并签字确认。

　　(四)消费券、浴券的购买

　　1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购买。

　　2、购买结束后员工填写业绩卡，注明购买券类品种及金额交预订员签字确认。

　　3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可后方可作为领用提成的依据。

　　(五)审核的发放

　　每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再记入提成。各部门的“预订单”与每月26日统一上交财务部作为财务审核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。(所有预订必须是真实有效，发现弄虚作假，取消本人当月所有提成，并按规定进行处罚。)

　　(六)其他

　　1、员工业绩卡财务核算日截止到每月25日，每月26日之后的业绩统一记入下月。

　　2、业绩卡确认签字的时间统一规定于每日下午2—4点到应收款管理员处办理。

　　3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员(客务总监除外)全员营销奖励提成比例亦按全员奖励标准执行。

　　4、酒店客务总监提成比例按“管理人员工资奖金分配办法”执行，客务部其他人员营销提成比例按全员营销奖励标准执行。

　　销售奖励制度 11

　　一、引言

　　销售员工是企业中至关重要的一支力量，其销售业绩直接关系到企业的利润和发展。为了激励销售员工的积极性和创造力，制定合理的奖励制度与方案显得尤为重要。

　　二、制定奖励制度的目的

　　1. 激发销售员工的工作热情和积极性。

　　2. 增强销售员工的团队合作意识。

　　3. 提高销售员工的工作效率和业绩水平。

　　4. 培养销售员工的专业能力和。

　　三、奖励的.种类和标准

　　1. 销售额奖励：根据销售员工的销售额进行奖励，可以设置不同的档次和级别。

　　2. 完成率奖励：根据销售员工完成销售任务的比例进行奖励，鼓励销售员工实现销售目标。

　　3. 新客户开发奖励：对于销售员工开发的新客户进行奖励，鼓励拓展业务。

　　4. 客户满意度奖励：根据客户的满意度评价给予销售员工相应的奖励，提高服务质量。

　　5. 团队协作奖励：对于销售团队的协作和合作进行奖励，促进团队凝聚力。

　　四、奖励的发放方式

　　1. 奖金发放：将奖励以一定比例转化为奖金发放给销售员工，直接体现在工资中。

　　2. 物质奖励：例如礼品、旅游、购物卡等实物奖励，增加奖励的实际感受。

　　3. 荣誉奖励：例如表彰、证书、荣誉称号等，提升销售员工的社会地位和声望。

　　五、奖励方案的落地与监督

　　1. 制定明确的奖励方案：明确奖励的种类、标准、发放方式等，并将其公示给所有销售员工。

　　2. 建立奖励评审机制：设立奖励评审委员会，对销售员工的业绩进行评审，确保奖励公平公正。

　　3. 及时发放奖励：在达成奖励条件后，及时发放奖励，以充分激励销售员工的积极性。

　　4. 定期评估奖励方案：根据奖励方案的实施效果和销售员工的反馈情况，定期进行评估和调整。

　　制定合理的销售员工奖励制度与方案对于激励销售员工的积极性和创造力、提高销售业绩和团队合作意识、培养销售员工的专业能力和技能具有重要意义。通过奖励的种类和标准、奖励的发放方式以及奖励方案的落地与监督，可以有效提高销售员工的工作效率和业绩水平，为企业的发展做出积极贡献。

　　销售奖励制度 12

　　销售业绩惩罚奖励制度是提高销售人员积极性和工作效率的重要手段之一。一个合理的销售业绩惩罚奖励制度不仅可以激励销售人员更好地完成销售任务，还可以增强公司的整体竞争力。

　　一、销售业绩奖励制度

　　1.销售目标达成率超过公司平均水平20%以上的销售人员，公司将给予额外的销售提成和奖金，以鼓励销售人员更加努力地工作。

　　2.完成季度销售任务的优秀销售人员，公司可以给予升职机会或提供更具有挑战性的工作任务，以激励他们继续保持高昂的工作热情。

　　3.对于超额完成年度销售目标的'销售人员，公司可以考虑为其提供更多的晋升机会和职业发展路径，以激励他们为公司创造更多的价值。

　　二、销售业绩惩罚制度

　　1.对于未完成销售目标的销售人员，公司可以根据实际情况扣除部分工资或奖金，以示惩罚。

　　2.对于连续几个季度未完成销售任务的销售人员，公司可以考虑将其调离销售岗位或进行再培训，以帮助其找到更适合自己的工作。

　　3.对于恶意违反公司销售政策和制度，给公司造成损失的销售人员，公司可以解除劳动合同，并追究其法律责任。

　　三、实施细节

　　1.制定详细的销售业绩考核标准和奖惩制度，明确奖惩的依据、时间和方式。

　　2.定期对销售人员进行考核和评估，及时发现和解决问题，调整销售策略和方向。

　　3.建立完善的反馈机制，鼓励销售人员提出建议和意见，促进公司与销售人员之间的沟通与合作。

　　4.在实施过程中，要注意维护销售人员的自尊心和积极性，避免过于严厉的惩罚措施，以免影响销售人员的士气和工作热情。

　　除了制定合理的销售业绩惩罚奖励制度外，公司还可以采取其他措施来提高销售人员的积极性和工作效率。

　　四、提供培训和支持

　　1.公司可以为销售人员提供专业培训和提升课程，帮助他们提高销售技巧和谈判能力。

　　2.公司可以为销售人员提供业务支持和资源共享平台，帮助他们更好地开拓市场和开发客户。

　　3.公司可以定期组织团队建设活动和交流会议，增强团队凝聚力和合作精神，促进销售人员之间的沟通和协作。

　　五、建立良好的企业文化

　　1.公司应该营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关怀和支持。

　　2.公司可以定期举办员工表彰大会和优秀员工评选活动，表彰优秀销售人员和团队，激励其他员工向他们学习。

　　3.公司应该关注销售人员的心理健康和职业发展，为他们提供良好的和晋升机会，帮助他们实现个人价值和社会价值。

　　综上所述，一个合理的销售业绩惩罚奖励制度是提高销售人员积极性和工作效率的关键之一。通过制定明确的奖惩标准、提供培训和支持、建立良好的企业文化等措施，可以帮助公司打造一支高效的销售团队，促进公司的长期稳定发展。

　　销售奖励制度 13

　　为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：

　　(一)奖励制度：

　　分为表扬、奖励、晋级、晋职。

　　1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;

　　2、奖励：

　　A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;

　　B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补; C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;

　　D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;

　　E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;

　　F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;

　　G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;

　　H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;

　　3、晋级：

　　A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;

　　B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;

　　C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;

　　D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;

　　E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;

　　4、晋职：

　　A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;

　　B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的'分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加; C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;

　　D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

　　5、资历奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资历，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。

　　(二)惩罚制度：

　　分为警告、记过、降级、降职、开除

　　1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金;

　　2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：

　　A、销售员：

　　①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任;

　　②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款;

　　③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金;

　　B分公司经理及销售主任：在未得到总经理特许的情况下，因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损(毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额)，及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济责任;

　　C、工程组安装员：

　　①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100---300元不等;

　　②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的所有项目，并在当月考核中作不良记录;

　　D、工程部组长：因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩;

　　E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者，将承担经济赔偿责任，严重者将追究其法律责任。

　　3、降级、降职：经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的处分，相应的福利待遇根据职等发生变化;

　　4、开除：公司所有职员，有以下行为者，公司将予以开除处分：

　　A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;

　　销售奖励制度 14

　　一、个人销售佣金奖（9%―24%月结奖金）

　　1、销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品（至今80年的悠久历史，全球销量第一）、雅姿美容化妆品（世界五大美容化妆品牌之一）、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要，并提升他们的生活品质。

　　以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一（公平、公正、公开并可超越！）

　　二、市场开拓奖金

　　当您一个人每月最低销售净营业额5000（你这个月就可以得到450元。这个450元（个人销售佣金）在第二月的10号安利公司通过转帐到你的工资卡上）我想比较容易，可是叫您每月销售125000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找a、b、c、d......朋友作为您的合作伙伴。

　　您的部门平均：a：30000、b：30000、c：30000、d：30000；您：10000；

　　您如何结算您的部门的奖金呢？就是把a+b+c+d+您=130000×24%=31200（元）。

　　但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说31200―a 4500（30000×15%）―b 4500（30000×15%）―c 4500（30000×15%）―d4500（30000×15%）=13200（元），您的收入是13200元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了10000元净营业额的产品就有13500元的收入而您的4个朋友（a、b、c、d）每人卖了30000元净营业额的产品才获得5400元报酬呢？这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。

　　您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额30000×18%=5400，也只有5400元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得这样合适吗？

　　三、4%领导奖金（世袭）

　　当您的朋友a把您的模式进行了复制，您的朋友a做到了125000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是125000×24%减去您朋友a125000×24%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。当您的合作伙伴每月的业绩达到125000元的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下125000×4%=5000元。您的合作伙伴a收入是不是比您多？当然你的收入还不只是5000元，还得加上您的合作伙伴b、c、d他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（这就是终生的保障）4600×12月×50年=276万元（您或许拿不到50年，但世袭下去就远远不止了）。只要您的安利卡继续续约，或转让给指定的继承人，你家世世代代都有保障了！

　　四、2%红宝石奖金（宽度）

　　当您帮您的部门a、b、c三组分别做到了24%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到两组4%的领导奖金。d、e、f、g等合作伙伴分别只做到9%~21%均未达到24%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到230000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、a、b、c的'领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金（230000×2%=4600元）。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是xx元以上。

　　五、1%明珠奖金（深度）

　　当您培养了a、b、c三组部门同个月做到27%，您除了可以领a、b、c三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到a、b、c三组以下的每个部门（不管深度如何）的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有d。d亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）。

　　六、营销经理0.25%年终奖金（翡翠奖金，特二级经销商奖金）

　　在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明：

　　银章营销主任：任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上（a、b、c、d、）当月收入约15000元，一次免费国内旅游；

　　金章营销主任：在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的，年收入约15万，一次免费国内旅游；

　　d：必须在同一个会计年度内（每年的9月1日至下一年的8月31日），任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连，年收入约25万，一次免费国内旅游，积分达到时还可以一次免费出国旅游（国宾级待遇，豪华五星级酒店等）；

　　特二级经销商（翡翠，即营销经理）：在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三组做到d。d，并保持6个月您就符合特二级经销商（原“翡翠”奖衔）资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约50—70万，每年都有一次免费出国旅游。