实习生自我鉴定【汇总15篇】
自我鉴定就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总结，自我鉴定可以总结出具体的经验，让我们来为自己写一份自我鉴定吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编帮大家整理的实习生自我鉴定 ，希望能够帮助到大家。
实习生自我鉴定 1
一、工作方面
这一段实习的经历是从来没有过的，这个暑假也是很充实的，完全是出自对自己工作的一个追求我会把一件事情去做好，这是我的原则，在一家摄影公司做剪辑，凭借着自己所学的知识在这家公司实习了两个月，这个暑假对于我来讲真的很珍贵，自己在学校学习的时候是没有想过这些的，总是在工作中盲目的去探索，因为自己没有过这方面的工作经验，有的只是自己的一些理论知识，很显然这在工作中肯定是不适用的，这暑假以来我就一直在要求自己去学习。
一开始其实是很不适应的，但是我态度端正，对于上级交待的工作不管自己的会不会，自己的会的就一定用心的去做好，我一直讲究的就是质量，有着高质量的工作结果的工作肯定是最重要的，还有就是遇到自己有疑问的，我也摆好心态不会自己去逞强，也不会一味的钻牛角尖，我会去请教他人一直到自己弄明白未知，在工作中我是一个对工作认真负责的人，剪辑工作是一个细心的工作也是需要一定的`耐心，我会继续提高自己的。
二、生活方面
对于生活跟工作我分的很明确，一定不会把生活跟工作弄在一起，也很显然这么做一定是不合情理的，工作是工作生活是生活，我每天都保持着舒适的状态，做一名剪辑人员自己的心情好了，状态好了，做出来的作品一定就会优秀的，这是肯定的，我在生活中让自己保持一个好的状态，为了就是能够剪出好的作品，不是让一些生活的负能量带入到工作中，这是一个前提。
三、自身的不足
其实经历了这么一个实习工作我看待自己更加客观了，很多的东西不是自己觉得那样的，我觉得自己在这次实习期当中，还是缺少一点对工作的热情，没有很高的热情，一开始我没有发现这些，但是后面我也客观的去看待自己，我知道要正确的看待自身的不足，这是作为一名剪辑的素养，缺乏对工作的热情那我一定会改掉这些习惯的。
实习生自我鉴定 2
在实习这两天里，我感悟颇多，在此期间，我对于组织工作一贯谦虚谨慎、认真负责的其他工作态度，从来没有改变过。宝贵的实习生活已接近尾声,感觉非常有必要总结一下实习的得失,从中继承做得好的方面改进不足的地方,促使自己回顾走过的路,也更是为了看透将来着实要走的路。
本人教育工作认真负责，上进心强，有较强的创业团队沟通职业道德意识和职业操守，做事有始有终，坚韧执着。不管有多困难都要回去克服，这是一种人生厉练，教育工作给我一个施展的舞台。工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正党务工作中的不足;对于的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行;另外，本人不具很强的不再具有团队合作精神，能很好的联动及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心希望其他同事，与人相处和谐融洽。
在工作中，也发现了人作的不足之处，就是喜欢一心两用甚至多用，喜欢一口气做许多事情，可是贪多嚼不烂，即使最后都能干完，也已经搞得自己很疲劳。如今想想,这样其实并不好，假如我一段时期内专注于基层工作一项工作，不求博但求精, 相信一定能更好愈来愈更精的.完成。自从我发现自己有这个缺点和症结后，我常常警戒自己，无论做事还是做人也不能一心两用。
在过去的十周中，通过不断的学习和心智自我大大提高，已经适应了奋发自己的脚踏实地，可是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些略嫌问题的考虑上还不够全面，可是我相信，通过公司领导及同事的悉心和帮助，我一定尽可能能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质。也许接下来是我的人生下一场另一个旅程，但我会更加通力合作完善自己,提高自己，在中都热爱的事业中才奉献自己的光和热，做一名最出色的文员。
实习生自我鉴定 3
我叫xx，是xx学院机械专业的学生，经过学院的引荐与介绍，我到xx单位进行了为期半年的实习，现在实习一间圆满结束了，以下是我对自己半年来的实习进行一个自我鉴定。
经过这段时刻实习使我得到了一次较全面的、较体系的训练。出产实习的进程也使我完结了一个学生的校园迈向社会的过渡，前进了自己的独立思考各方面常识的运用才干，为往后正式走向社会走向作业岗位奠定了根底。实习期间我又学到各种常识和技术，给我的人生添上了浓重艳丽的一笔。我深信：一分耕耘一分收获。半年的时刻在公司领导和车间师傅的关怀和辅导下，经过体系的学习合实践各方面得到了很大前进，对钢结构有了必定的了解：钢结构是一个新式的工业，与传统混凝土结构相比较，具有重量轻、强度高、抗震性能好等长处。适合于活荷载份额较小的结构，更适合于大跨度空间结构、高层建筑物并适合在软土地基上制作。也契合环保与资源再利用的国策，其归纳经济效益越来越为各方投资者所认同，有很好的开展潜力。把握了解了公司内部相关的规章制度和办理规程，在兢兢业业锐意进取的人生情绪忠诚肯干的原则下一方面拓展自己的常识面另一方面留意在学习作业日子中有知道的科学的训练自己的思想方法和思想的深广度，学习和日子的堆集中，我储藏了充沛的常识训练了本身的才干，也培育了广泛的喜好前进了归纳本质。在专业方面，能罗致新常识，对自己不明白的问题活跃向教师和车间的师傅讨教，精雕细镂，与此一起我不仅仅囿与专业常识的圈子，学然后知不足，在不断的学习与前进之中，我觉得学的越是深化就越感到所知甚少，也正是这种激烈的求知欲，促进我不断的学习前进在实习进程中能将在校期间所学内容和出产实践有机的结合起来用所学的理论常识辅导实践并从实践中加深对理论常识的`知道，了解和把握使之构成一个相得益彰的常识网。
经过半年的实习在各方面我都有了量的堆集质的监察，学到了许多书本中学不到的东西既学习了常识又培育了才干，完结个人本质的前进，一起也知道到从理论常识到实践经历运用的进程中还有必定的间隔，我深知以现有的常识水平还不能赶上钢结构作业开展的速度，我将以充沛的精力全身心的投入到作业中去努力前进自己全方面的本质。
读万卷书，行万里路，这些还需求在往后的实践作业和学习中不断前进。在往后的日子里将以丰满的热心和谨慎的情绪高度的责任感去迎候新的应战。为xx公司创始一片湛蓝的天空。
实习生自我鉴定 4
时间一晃而过，转眼间在医院已经过去几个月了。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里，各个科室的带教老师和学长学姐们都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了何谓海纳百川的胸襟，何谓医务工作者救死扶伤的责任，更体会到了医务工作者所遇到艰难和所需要的坚定。在对前辈们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医务工作者的一份子而自豪。现对这段时间的实习情况做鉴定如下：
一、在思想上
树立了更积极的人生观和价值观。学会了服从命令，听从指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，并能积极参加医院和科室组织的各项活动。
二、在学习上
严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的.掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际。除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。
三、在工作上
正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理。严格执行无菌操作和各项制度。发现问题，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及资深的老师请教，努力提高自身的业务水平。
对待患者能文明礼貌的服务，做到态度和蔼，急病人所急，想病人所想。除了完成常规的基础护理外，还熟练的掌握了专科知识和各项护理操作，经常下病房与患者沟通，及时了解他们的动态心理，并做好健康宣教。
四、在生活上
养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
在投入到护理工作中后。我努力地学习，以不断提高自身的业务能力。相信我会在今后的工作中再接再厉，从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。我会争取成为一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号！
实习生自我鉴定 5
这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办
理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的'行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。
实习生自我鉴定 6
x年11月26号到12月6号期间，我在中油广西田东石油
化工总厂有限公司实习。公司前身为广西田东石油化工总厂，始建于x年，原名广西田东油矿，1996年8月更名为广西田东石
油化工总厂。x年，经广西壮族自治区国资委批准，广西田东石油化工总厂引进中国石油集团南方石油勘探开发有限责任公司
进行增资改制，成立中油广西田东石油化工总厂有限公司。公司是国有大型二档石油化工企业，以采油、炼油为主，下辖一个年产原油3万吨的油田、一座年加工原油100万吨的炼油厂、年
加工蜡油100万吨的润滑油厂以及与生产相配套的原油、成品油
铁路专用线和钦州港区原油储运库。
这次实习主要是在常减压车间、催化裂化车间，实习内容以
参观、了解实际生产工艺、生产设备和生产操作为主，在工人师傅、工程技术人员和老师的指导帮助下，通过自学、讨论、参观现场、参看图纸和技术资料、总结等实习方式来完成实习。在常减压车间，参观了原油从装置到产品的一系列流程。原油首先经电脱盐脱水，然后进壳程换热，经过多路换热后进初馏塔。油气分两路，经换热、冷却、切水等一系列处理，有的回流到塔顶，有的出装置，还有的经加热进常压塔。常压塔顶油气分两路，经过一系列的物理变化，或回流，或出装置，最后得到直馏汽油、200#溶剂油、灯用煤油、轻柴油、重柴油、润滑油原料、燃料油、重油等产品。在催化裂化车间，不但看到了各种反应装置，在工人师傅的讲解和指导下，还更加深入系统地学到了催化裂化的原理、实际反应流程等一系列实际生产知识。这次实习经历+，我受益匪浅。实习是很好的实践，而实践检验真理。通过实习，理论联系实际，我能够更加理解书本上的知识，对以前所学有了更感性的认识，学到了很多书本上学不到的知识。正是通过实习，我学到了很多。以前只是在书本上看到浮阀塔的图标然后想象它是什么样的，现在对浮阀塔有了很直观的认识。在书本上，看到了原油经过一系列的流程，最后得到产品。如今，可以清楚地知道原油经过的一系列处理，加热、换热、切水、回流、脱盐脱硫等，还感性地看到了原油的换热器，对各种装置有了感性的认识。通过实习，我还体会到了公司员工爱岗敬业、艰苦奋斗、刻苦钻研、无私奉献的精神，这对我以后的学习、生活和工作都有莫大裨益。
对于我们的`实习，中油广西田东石油化工总厂有限公司给予了大力支持与帮助，安排了相关人员协助我们的实习；公司广大工人师傅和工程技术人员也给予了我们无私、热心的帮助，积极为我们的实习创造有利条件；谢涛老师全程陪同、带领和指导我们实习，及时给予我们各方面无私的帮助。在此，衷心感谢公司、公司的工人师傅、工程技术人员为我们的付出。
实习生自我鉴定 7
在康复科实习的几周，是我真正接触临床，开始实习的几周。刚开始有些担心不能适应，也不知从何下手，而且对于康复的印象甚是模糊。但几天后，我原先的担心慢慢消失了。
先是科护士长给我们实习生讲述康复学科的总论，使我们对康复有了概的了解。随后的几天里，护士、老师们手把手地指导和不知疲倦地讲解，使我在短短的一周时间里熟悉了科室的环境和物件摆设；学会了如何接待病人入院；加深了对配制药液、静脉滴注、肌注和摆放药品、发放药品严格的无菌操作技术和查对制度；能立完成生命体征的测量和描绘、记录；试着书写了4个病人的交班报告，这一周是理论与实践的`“第一次亲密接触”，在实现理论向实践转化的同时，我们仍不忘记加强理论学习。7月10日，伍老师给我们讲授了颈肩腰腿痛的相关知识，她着重阐述了颈椎病和椎间盘突出的发病机理、临床表现和康复护理等，丰富了我们的专业理论知识的同时，让我切实感受到再学习的重要性。
3月15日，那一天的太阳特别猛烈，天气尤其闷热，偏不巧病房里的制冷机都出了故障，那里头热得更不用说了。我随护士长和罗老师到病房里给病人做语言训练和肢体运动训练，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“举手、抬腿”，“好，再来一遍”，病房里充满了维修制冷机的声响和训练病人的口令。当时我看到老师们不厌其烦地助病人重复着同样的动作；看到她们脸上流淌的汗水和被汗水浸湿的护士装；更看到了病人和其家属会心的笑容。
在这一周里，我也能给病人做些常用的语言训练和肢体功能训练，而且我还发现了康复科治疗和护理的一特点，那就是爱心与耐心
这一整周我在物理治疗室实习，这里只有一位技师，从她娴熟的操作可知她在康复的物理治疗方面算是位资深的技师。理疗室放置有多种不同的治疗仪器，有国产的，也有进口的，各有着不同的治疗作用。在操作过程中偶尔一个小小的多余动作也会被老师发现且给予纠正，可见操作的规范性不容忽视，也可见带教老师们严肃认真的态度和扎实的基本功。
下一周我们就要转科实习了，按要求每个实习同学必须上交一份完整的护理病历。我把打好的草稿拿给郭老师看，她从头到尾每个细节都认真看了一遍，并补充了一些评估资料和护理措施，调整了护理诊断的时间、前后顺序，让我受益匪浅：一份完整的护理病历不应只限于病历本身，而应是以病人为中心进行护理病历记录。
实习生自我鉴定 8
这次实习中，有很多的地方令人触动很大。首先是在这份工作上，我找到了自己热爱的动力。其次是在我个人身上，有了很多的改变，比如说性格，比如说做事方式，都多少有了一些改变和成长。总的来说，这是一个好的趋向，也为我今后更好的步入社会打好了基础。
刚开始步入实习的时候，我是一个比较胆小的人，所以做起事情来也总是有些畏畏缩缩的，整体形象就差了些，后来当自己慢慢的熟悉下来之后，我做出了一些调整。我开始往外向的方向发展，首先让自己看起来阳光开朗，然后再接着去改变自己的做事风格和为人感受。给他人一个良好的印象是一段好工作的开端，所以这是我一直需要坚持的事情。只有做好自身，才有更多进步的可能和机会。所以我非常的感谢这一次宝贵的经历，让我这一次实习之旅变得更加的充实，也让我得到了无数的启发。
工作，是一件利己的事情，我们之所以工作，一是为了让自己过上更好的生活，二是为了让自己有一个规律的生活，其次便是在这个社会上找到自己的价值所在，奉献自己的价值和力量。这一些，其实都是利己的事情。一开始进入实习的时候，我不明白为什么要工作，工作的'意义到底在哪里。现在想来，或许这也是一个成长的过程吧。我们刚刚出社会，一开始必定会有一些难以接受的事情的，所以只有放宽心态，去接纳那些我们难以接受的事情，这才是一种真正的成长，所以不管怎样，我都应该摆正自己的心态，好好的去做好自己的本职事情，然后给公司创造一份财富，给自己也创造一份成就。
经过这几个月的实习，我体会到了进入社会的不易，也体会到了每一份工作的艰苦。我们想要得到一些成果，是注定要吃一些苦的。那些站在商圈顶端的人，哪一个没有吃过苦呢？尽管他们有些人是富二代，但是他们的生活也不会是我们想象那么简单的。很多时候我们只看到了别人风光的一面，却没有看到别人奋斗的那一面。所以尽管我们是在一个平凡的岗位上，我也会记住要艰苦奋斗，持之以恒，不要被那些挫折绊倒，即使摔倒了，也要坚强的爬起来，继续前进，不后退，努力向上。
实习生自我鉴定 9
时光飞逝，转眼间，从走出校门，到进入xx公司实习快三个月了，在这三个月的实习时间里，我在领导的精心培育和教导下，并且通过自身的不断努力，无论是在实践上还是工作上，都使我有所了解和收获，自我鉴定如下：在实践上让我懂得了人际关系的重要性；
实践上，从入司后，公司就给我们新管理人员安排了新员工培训，从中既让我了解了我们公司的一些规模以及公司的产品，也给了我们公司各部门管理人员的相互交流的机会，并且使我更多的了解各部门生产的产品；公司又一次的为我们管理人员安排了野外拓展训练，在这场训练中我有此感悟到这全是靠我们集体才能完成的'任务，这代表着团结一致，再加上人多办法多，才使我们在短时间内既惊又险的完成了每项训练，最后我们在欢乐的笑声中共度了晚餐，在共度晚餐中又一次给了我与他们交流的机会，最后我明白了一个道理：幸福和欢乐有时是要从惊险斗争的训练去寻找的。在工作上使我增添了更多的知识。
工作上，从入司至现在，我一直在质量品管部门，担任“行政助理”岗位，整理有关电池片的反馈资料以及后勤等等，从一开始的不懂到目前熟练的操作，这一切不仅是在领导不断的指导下而且也是在我自己不断的严格要求自己，努力的去做好每一件事情，尽管有时候采购一些物品的采购清单给领导审批，却未批准的情况下，我并没有气馁，因为我知道小小的挫折不算什么，只要有信心，我能做的更好，后来我又重新把采购的部门分开以及填写不同部门采购的不同物品，把一份写的清清楚楚地采购清单给领导有一种很详细的感觉下他审批了，当时我的心里有一种说不出的高兴，虽然这不算什么，从以上例子来看使我知道了在人生的道路上，如没有坎坎坷坷，就不会看到在工作中有所收获，因此我在以后的日子里会更加努力的去做好自己应做的事。
实习生自我鉴定 10
实习期间，我跟着老师可以说体验过各种护理工作，外科的班种很多，而且分工也是特别的细的，虽然很多护理的知识是相通的，但是还是有细微的差别，实习期间我也是对大致的工作流程有了一个了解，特别是基础的护理，更是很熟悉了，对于一些专科的护理，虽然接触过，但由于实习的时间较短，所以并不是那么的了解。外科的护理是非常重要的，特别是手术前后的护理工作要做好，这样的话，病人才能更快的恢复健康，回到家中去。而每次看到我护理的病人能轻松的出院的时候，我也是感到特别的高兴。
老师在带领我们实习的过程中，无论是知识的教导或者临床技能的方面，都是特别耐心的教导我们，让我学到了特别的多，对于护士的工作也是更加的明白和清楚了。而且在实习中，我也是有很多的问题，无论是知识上的，或者操作方法上面的，老师都是耐心的教，细心的指导出我哪些方面是不足的，要如何的去改进，特别是一些小治疗，或者小技能，可能我们觉得很简单，但是实际的操作当中却是并不容易，但是老师却还是鼓励着我们，要我们耐心的去做好，做的慢并不要紧，只要慢慢的做，慢慢的去做好就行了。
在实习中收获的不但是知识以及工作的经验，同时老师的教学以及一些专科护理的讲解也是让我懂得了更多，明白在外科做好护理工作是非常不容易的，有时候病人的.情绪也是一个问题，同时也是需要我们有很大的耐心去做好的，实习期是比较短的，但是护士护理的工作确是很长的，在今后的工作当中也是要有当初参加工作时候的那种耐心，这也是老师教导给我们一个很重要的工作态度。
实习虽然结束了，但是我知道我的护理工作也才开始，我需要学习的方面还有很多，在今后的工作当中也是需要我自己多学多问，毕竟真的工作当中，是没有老师带着的，大家都是要忙于工作，更是需要自己去主动的学习，去把工作给做好。
实习生自我鉴定 11
时光飞逝，转眼间，一年的实习期很快的结束了，有收获也有不足，此刻从以下两点进行自我鉴定。
一年的工作经历，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性，从学生到职员，从学校到企业，从理论到实践是一个既短暂又漫长的过程，身份能够从瞬间转换，但是思想要经过漫漫的洗礼，因此其过程也是不容易的，但是值得欣喜的是在领导、同事和朋友的指导、帮忙和关心下工作已经入手，生活已经进入轨道。时时刻刻有一种温暖的感觉。
在基层项目上实习锻炼的8个月中，自己能够做到很快融入到群众，工作中不懂就问，从不同角度换位思考问题，尽快熟悉办事流程，做好领导分配给的各项任务。做好自己工作的同时，主动要求和接触新工作，技能得到了锻炼，业务水平有了明显的.进步。得到了领导的认可和同事的好评。由于我们建筑企业工作生活条件艰苦，但是并没有因为生活上的原因而影响工作，尽量克服自己在生活上遇到的困难，发扬xx人南征北战不畏困难的铁军精神，磨砺出了自己尽快适应艰苦环境，自我解决问题的能力。
xx月份回到局总部，开始配合同事做好xx工作，在此之间，受到了领导、同事夜以继日、忘我工作精神的深刻影响，使自己很快进入到了新一轮的工作环节，学习到了更多的财务管理经验，进一步对工作技能得到了提高。
这一年里也有很多的不足，例如，对业务流程还不是太清晰，xx等系统还不是很了解，思想还有待于更深一步的提高，理论联系实际不够紧密，不能够充分的运用到现实工作当中去。在思想上，不能以一名共产党员的标准来严格要求自己，这些不足我会在以后的工作生活中扬长避短，尽快完善自己。
以上就是我对自己一年来工作的自我鉴定，虽然成绩平平，不引人注意，但是尽心尽职，工作努力，思想进步，团结群众是我永恒的追求，期望今后在领导同事们的关心帮忙下，能够取得不断进步。
实习生自我鉴定 12
通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。
在销售实习的过程中，我能做好以下几点：
一、精神状态的准备
有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。
二、对顾客的准备
当我了解了相关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的.关系。
三、身体的准备
有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。
经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性分明但团结一致。我个人一直认为，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
实习教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。
实习生自我鉴定 13
转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，x月xx日我有机会来到xxx公司实习。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，带我的是财务科会计。刚上班时公司已报完6月份税，暂时没有什么工作。首先接触的是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是：首先由销售人员填写销售单，财务主管检查原始凭证是否合法且符合公司有关规定，若符合再由财务主管签字审核，最后由总经理签字，交于技术部，再将这些原始凭证放到一起，待到月末统一制作凭证，统一装订。几天后知道自己的工作主要是技术实现和业绩总结这块，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。
刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。
时间过的真快，转眼间，在xx公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体的处理，使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的'不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
实习生自我鉴定 14
回首这半年的点点滴滴，心中顿生了许多感触。这些年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去实习的这几个月的内，我收获了很多很多。
在日常生活上，以前我是一个衣来伸手饭来张口的半大孩子，而通这次实习在工作上同事们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。
踏上社会，我们与形形色色的`人打交道。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。
实习这几个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
在校期间学习认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。秉承山大扎实、厚重的学风。为人正直、诚信、稳重。有强烈的上进心、事业心。有很强的对环境的适应能力，可以很快融入集体。工作学习认真踏实，能够吃苦耐劳，责任心强。
性格外向、开朗，有良好的人际关系和一定的组织能力。做事认真负责、积极肯干。我有信心在今后的工作岗位上发挥自己的才能！积极的人生观，在我的字典中没有放弃，始终坚信只要努力没有什么不可以。做事认真负责，具有较快掌握一种新事物的能力。我的格言：也许我不是的，但我会做得更好。知识面广泛，头脑灵活，思维开阔敏捷，极富创新精神。
实习生自我鉴定 15
我是一名学习市场营销专业的XX年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至本日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷展盖离开;可是第二天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃!
就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现题目，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我先容一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的展货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了上风市场，赢得了主动!
在抢占市场的时刻，在流通领域里展货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是1带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪2带3，28元/箱;雪花1带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的`战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3，我出5，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近2万买店费!时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为团体公司的一名正式销售职员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——广州科技职业技术学院，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛劳了!
感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!是你们给了我很大的帮助，我工作才得以那么顺利。
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